网络推广工作总结(精选多篇) 个人工作总结
第一篇：网络推广工作总结
网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。
但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作!关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行!
即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗?
即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种?。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国!
工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别!
工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步!只有这样你才能与众不同，你才能有所收获!
无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待!尤其网络推广工作!如果你用心，你会发现，你不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人!
内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。
在seo中，网站的更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了; 反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。
搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以，经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。
当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是最好的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站是变化的。
第二篇：网络推广工作总结
工作总结
我于2014年9月份来到xxx公司工作，现任职以来，在xx总的指导下，严格履行岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务，在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，现实习期即将满，将实习期间的工作总结如下，从中继续保持做好的地方，改进不足的地方使自己看清走过的路，也更是为了让自己看清今后要走的路。
我从事的工作有以下几方面，现总结如下：
一、 网络推广
网络推广很简单，但是要做好却很难，通过同事们的热情帮助，让我对网络推广有了一定的了解，但是我需要学习的东西很多，还要懂得我自己本身工作的相关东西，最终使自己在各个方面得到提高。网络推广方法：1、搜索引擎2、问答式3、发帖式
4、分类网站5、博客式。要在这些上面及时更新产品信息，公司新闻以及新出的告知等。保证公司的最新动态能够第一时间被广大网民知道！
二、 网站维护及网站后台管理
一个公司的网站正常运转是最重要的，因为每个网民想了解一个公司的状况，首先想到的就是去公司的网站看规模及产品介绍。所以我们要保证网站正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。
后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新，还有公司要发布的新闻及相关通告，以及网站需要改进的地方。
三、 在线沟通
针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法，我们在网站上安装了百度商桥，来给客户提供服务。这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解，方便给客户解答。刚开始有客户沟通时感觉有点困难，随着对产品的了解和同事的帮助，慢慢就进入状态了。而且对客户要耐心，不能有不耐烦的心态。
对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式，以便进一步详谈，我会把这些信息建一个表，然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。
目前任职以来，在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户，据统计共xx个客户。还有一些是需要后期联系的不包括在内。
四、 百度贴吧、有关博客的更新
在百度上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等，目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解，所以要保证贴吧的更新，百度帖吧通过之前一段时间的摸索，现在应迅速改变对策。发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点，时间上应该是9：30——11：30和12：30——14：30，频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。博客一般上午
9：30至11：30和下午12：30至14：30两个时间段为博友活动频繁期，在此时间段适量做推广最合适不过了；博客推广发帖不宜过于频繁，一般两天左右更新一篇，然后在合适的时间用不同的id将其顶到第一页显示就好了。
五、 网络信息搜集与发布
这个可以从行业网站上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。
六、 慧聪网上的更新和一些文秘工作
我每天会保证慧聪网上公司产品供求的及时更新，观看有没有客户留言跟(转载请注明来源：wwW.haOwOrD.COM)最新的求购信息，及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。还有有时候xx经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。
以上是我对所从事的工作的总结，下面是我对公司网站的一些修改意见：
通过对一些其他相同行业网站的观察，我觉得我们在网站上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式，有些客户是家用的，在各个地区想购买咱的散热器，但是找不到在哪块儿购买，所以会到咱的网站上咨询。如果把销售点分布写上去，一来给代理商做了宣传，也销售了咱的产品，代理商如果销售利润上去了，就还会继续代理咱的散热器。通过在公司这段时间的工作，在其中也看到了自己的不足
之处，有些知识还是懂得的不多，我将会在以后的工作中改进，对于刚毕业的我来说，真的在公司学到了好多东西，以前学的都是理论而且太浅薄，在实际运用中才知道自己不懂的还有很多，需要在以后学习。包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。
xxx
2014
年10月20日
第三篇：2014网络推广工作总结
2014年工作总结
从6月底进入公司至今，已经半年了，入职初是接替文案的工作，兼负责网络推广、电子商务、网站管理等工作。在此期间得到了领导们的支持和同事们的帮助，通过半年的努力，工作已经取得初步的进展和成果，现将我的工作总结汇报如下：
一、文案工作：主要负责小象米塔新品标准文字的撰写、包装和宣传物料的文字校对工作。
工作成效：没有出现重大文字错误，及时准确的完成文案撰写和文字校对工作，与同事交接顺利。
二、网络推广：
1. 论坛推广
推广目标第一：宣传公司业务、各系列产品、新闻活动等事件，吸引更多浏览者
和人员的访问
第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体
第三：增加外链，提高网站关键词排名。
推广安排安排公司销售、内勤等人员，按照每月推广计划执行。主要负责在：育儿网、宝宝树、广州妈妈网、摇篮网、太平洋亲子、新浪亲子、腾讯育儿等母婴网站进行论坛发布进行推广。
2. 博客推广
推广目标：第一：增加网站外部链接
第二：提升网站在搜索引擎中的权重
第三：增加网站的pr值
第四：为网站带来流量。
推广安排：博文3篇/周，被评论5条/周，内容多为原创，关注访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客、网易博客，博客：名为小象米塔营养师博客。
3. 微博推广
推广目标：第一：传递企业信息
第二：树立企业品牌形象
第三：了解市场信息
第四：促销商品信息发布
推广安排：每天发布具有营养健康知识吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一周内完成：微博5篇/日，新增粉丝3人/周，被转发微博和评论5条/周；主要有新浪微博、腾讯微博等。
4. 问答推广
推广目标：第一：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量
第二：做产品问答，让别人了解我们产品的特点
推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，将帐号培养到一定等级和信用，再去相关的领域进行提问和回答，在审核不严格的问答平台，在提问的过程中插入超链接，或在回答的过程中插入，回答问题尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不拖泥带水，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同，这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问，一周内完成：有质量问5条/平台；答5条/平台，贴子或软文2篇/平台。主要做的是百度知道、贴吧、soso问问、天涯问答、各母婴网站的问答平台等。
三、网站的管理工作
1.公司网站（jmc168.comym918.commita168.com）
常规固定工作：每日打开三个网站，检测各页面文字、图片内容是否正常打开，如出现错误信息，须在当天联系网站维护公司客服处理好。
网站的更新与修改工作：
a.新产品上市时网站发布产品信息，做好产品图片和形象图片的上传工作；
b.公司同事外出培训、参展等活动回来后，及时收集相片，上传至形象展示页面，并撰写软文，发布在公司动态页面；
c.每日查看公司网站后台留言，将留言反馈给客服，让客服答复客户。
2.招商网站（中国保健品网、中国婴童网、1288网、88蓝）
常规固定工作：
第一每日登陆各招商网站后台，检查网站是否打开正常
第二查看代理商留言，将留言反馈给客服；若客服不在，则自己按区域表分给各销售经理去与客户联系，做好记录，等客服回来再让客服登记到表格中。
第三每日刷新招商网的产品信息三次，分别为早、中、晚各一次；增加产品搜索排名先前。
第四每日下午在招商网的后台查询代理商信息，将留言代理与我司产品相近的代理商信息资料记录，并按区域给各经理去跟进，鼓励他们开发新客户。
招商网站的更新与修改工作：
第一增加新产品时，及时发布到招商网站上
第二产品换包装，包配方等资料时，及时的在网站上进行更换，避免出现产品与网站信息不一致的情况；
第三不定时发布招商文字信息，以增加搜索收录排名
第四招商网站快到期时，及时反馈给上级领导，做好效果评估报告，以确定是否续约。
四、电子商务项目
目前公司拥有的个人淘宝店和亚马逊两个平台，销售产品是小象米塔母婴系列营养品；由于没有做任何的推广，主要流量来源都是自然搜索的，所以销售额并不太理想。 前段时间受国美在线的邀请，已将资料按要求提交，并与国美在线运营人员谈好条件，做一个初步的尝试，之后再将大保健品一起入驻到国美在线。
对于其它的电子商务平台：例如京东、苏宁、当当等，在条件允许并资金充足的情况下再计划入驻；
明年初的计划是做好减肥和玛卡两个产品的单品电子商务网站的建设，做好网络推广和产品宣传，提升销售。
五、总结
以上为我近半年来的简要工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广考核上存在一些不足，以及团队成员推广意识、技巧欠缺、热情不高等问题。软文撰写的专业性需提高等。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、量化工作方式，调动大家推广的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜客户知识，同时提高网站价值！
2014年重点是电子商务项目的开发工作，提升各平台的销售额基础上，配合公司领导的意见和建议，再大力开发其它的电子商务平台，以增加品牌的知名度！
市场部杨婷
2014-1-19
第四篇：网络推广工作总结
临沂卫康医院2014年工作总结
http:
一2月份工作总结
1.医院信息的发布：主要在分类信息网上发布，其次是博客，最后是论坛。这三块地方呢各有长短，分类信息上广告性比较强能带链接，但好的收录平台少；其次是博客，能带锚文本，但广告性不能太强，易招到封杀；最后是论坛，对带链接的广告类文章版主们一般不是很欢迎。
2.友情链接的交换：主要从对方的pr值，百度收录量，权重，网页首页是否在第一位等判断是否适合做交换。
3.问答问题类的推广：主要做的还是百度知道和soso问问，soso问问比较好做竞争力比较小，但不能放链接；百度知道竞争压力大，不易存活，但它的效果好。
4.论坛发贴顶帖：这个比较好做，签名能带链接，但都是与医院不相关类的。
5. 本月医疗信息类发布550条，论坛发帖顶帖500余条，友情链接交换26条
二 2月份学习心得
1.学习如何使用站长工具查询外链收录情况，以及利用站长工具在友情链接交换时判定对方是否符合要求。
2.如何设置论坛签名的锚文本
3.学习了如何选择合适的长尾关键词，并区分哪些长尾关键词比较热门哪些比较冷门。并学习了关键词的分布密度
4.学习了目标关键词之后标题标签、关键词标签、描述标签的写法。
5.学习了外链、内链、隐藏链接、黑链的区别及各自的作用。
6.学习了做网站时如何选取域名以及选择哪种域名比较好。
7.学习了什么是相对地址，什么是绝对地址以及404页面有什么作用。
三 3月工作计划
1.做好百度工作：众所周知，百度比较喜欢自己旗下产品，做起来也比较费劲，但他的效果却也是与你的努力成正比。以后想多尝试做百度，目前主要做的还是百度知道，现在已经研究出怎样提问才不被删除，但回答与采纳还需要继续学习。所以在以后工作中除了完成本职工作任务外将会多涉及百度产品。
2.了解对手很重要：俗话说知己知彼百战百胜，医院方面友谊、丽人、计生等都是比较大的
2014年2月临沂卫康医院工作总结
http:
临沂卫康医院2014年工作总结
http:
竞争对手，经常用【domain:***】可以查看对方竞争对手发布外链是在哪些地方，扬长补短，增加外链来源的广泛性。所以在以后工作中将多监测有竞争优势医院的外链来源。
3.选择合适的关键词：做优化一直离不开关键词的选取，譬如在上次情人节活动中，开山就准确选取了临沂情人节人流这个长尾关键词，那如果用百度搜索临沂情人节人流结果大部分都是咱们医院的，而且关键词目标人群定位准确。但如果换了其他任何一个可能就达不到这样的效果了。所以在以后的工作中将多准确选取关键词的定位。
4. 3月分将完成医疗信息发布1000条，百度收录700条
四 3月工作建议
建议每天公布医院回款金额
2014年2月临沂卫康医院工作总结
http:
第五篇：网络推广工作总结
网络推广工作总结
做网络推广工作最基本的事情当然是要拥有大量的b to b,b to c的商业平台，在注册的几百个免费的信息交流平台中进行筛选，挑出那几十个或是上百个在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相对较高网站进行定期管理更新。这是做网络推广工作最基本工作。
但是仅仅做到上面的那些，这对于免费的网络推广，作用还不是很明显。怎样才能让自己的产品和网站做到与收费推广的效果相差无几呢？这就需要搜索引擎最佳化（search engine optimization），又称为搜索引擎优化，通俗简单的说法就是seo。主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
搜索引擎优化的最主要目的是把百度蜘蛛（baidu spider）引过来。百度蜘蛛，是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的html网页，建立索引数据库，使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的网页。要使自己的网站被百度蜘蛛抓住，我们就要学会如何饲养它了。
如何饲养好百度蜘蛛。
分析一下，要想百度蜘蛛经常光顾自己的站，首先要先把蜘蛛引过来。怎么引?最简单的办法是你自己创造个关键字，注意要保证关键字的唯一性(如：纯水机：)，百度搜索到的结果相关性要低。那关键字要在你首页出现，而且有相关解释（纯水机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理（物理法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器（也称为终端净水设备）。），目的是围绕关键字做相关内容。然后去百度更新快的地方，发布相关信息。 你发表的文章要围绕你创造的关键字写，关键字可以使用一两次 加粗，色彩，或者下划线等，关键字连接到你首页地址，内容里再加一两次你首页地址(传说中的软文)。 最后关键字加好了，信息也发布了，最关键的就是要触发百度检测数据库，使百度蜘蛛会顺着那些新内容找到你首页!怎么触发?还用问吗?刚做的关键字，具有唯一性，而且相关性低。如果有人搜索那关键字，百度蜘蛛检索时候会优先考虑最合适的页面，也许百度暂时没显示收录你的站，但是百度蜘蛛肯定已经闻风而动了。
吸引蜘蛛还有许多方法，简单的总结一下：
一、 增加原创的文字，适当围绕关键字优化，强烈建议在title里也加一下。这里的原创不是说纯自己写的就完事了，你还要搜索一下别人是不是写过类似的，如果有劝你还是另换话题吧。
二、在百度权重高，更新快的地方发布围绕关键字相关内容的信息和你站点连接，让百度蜘蛛能够从多个地方转到你的站上去。我常用的有百度知道、贴吧以及各大网摘。
三、围绕这个关键字进行推广，发布大量外链，让检索结果定位到你的站。
第一篇：关于规范网络教育招生工作的通知
关于规范网络教育招生工作的通知 2014-06-26点击次数：1977 次 各校外学习中心：
吉林大学网络教育2014年秋季招生工作已经开始。为全面贯彻落实教育部网络教育招生工作相关规定，严肃工作纪律，规范招生秩序与行为，提高招生管理工作质量，继续教育学院现就秋季招生工作提出如下要求：
1、各学习中心要以吉林大学网络教育学院2014年秋季招生简章内容为依据，开展招生宣传，禁止不实承诺；如需要通过新闻媒体进行宣传，其材料须经学院审批方可对外发布。
2、严格招生工作各环节管理，做好人员分工，明确工作职责。
3、继续教育学院要求各学习中心在招生工作中做到七个严禁：
（1）严禁以网络教育名义招收或变相招收各层次、各类型全日制形式学习的高等学历教育学生。
（2）严禁组织招收各级各类全日制脱产学习的在校学生（含全日制脱产学习的自考学生）兼读或套读网络高等学历教育。
（3）严禁校外学习中心跨省（市）或跨地区招生。
（4）严禁乱发招生广告、虚假承诺、乱收费。
（5）严禁校外学习中心委托其他招生机构代理招生。
（6）严禁在学习中心以外设置教学点或考试点。
（7）严禁以任何形式转移招生工作职权。
为继续保持网络教育招生工作的严肃性，维护学校办学声誉，要求各学习中心在招生过程中认真执行上述规定；同时，继续教育学院将对招生过程进行监督；如发现违规违纪招生行为，将停止招生。
继续教育学院
二〇一四年六月二十五日
第二篇：2014年招生总结及2014年招生工作开展报告
各位领导、同志们：
今天，我们全院教职员工在这里欢聚一堂，隆重召开学院二○一○年招生工作总结表彰暨二○一一年招生工作动员大会，这是一次总结过去，表彰先进，部署今年工作的大会，这次大会的召开，同时也标志着我们学院二○一一年招生工作全面启动。
2014年，是我院创办以来招生面临困难最大的一年，一方面，湖南省内高校特别是高职院校，规模所数空前发展的一年，大部分的高职院校迫切需要扩大规模来满足学校的发展需要，另一方面，生源大幅下降，高考报名人数比2014年减少9.5万人，降幅为全国之最，占全国总下降人数的1/7。在这种严峻的形势下，我们克服重重困难，在学院董事会、党委会、院务会的正确领导下，在全院师生的共同努力下，我院二○一○年招生工作取得了良好的成绩。
一、2014年我院总计招生新生2612人，其中，省内2300人，省外312人，按学历性质分高职新生1800人，其他层次800余人，高职录取报到率达80%，在省内同类名列前茅，基本完成学院董事会下达的基本任务。在这里我谨代表学院招生工作领导小组，对关心、支持学院招生工作的各级领导同志们表示衷心的感谢，对辛勤战斗在招生一线的同志们表示崇高的敬意。
二、全院师生参与招生工作的热情空前，二○一○年，我们在稳定本省招生规模的同时，加大了对外省的投入力度，在这么一种大规模的招生工作地面推进过程中，我院有140位教职员工，800余位学生参与到这一场没有硝烟的战争中，规模是我院招生历史上前的一次，这也充分体现了我 1
院全体师生为学院的发展而无私奉献的精神，同时，这支队伍在多种严峻的挑战和恶劣的环境中得到了锻炼，为我们学院的发展奠定了良好的基础。
三、招生秩序良好，招生行为规范。二○一○年我们在生源减少，恶性竞争加剧，各种政策、社会舆论对高职院校特别是我们这样一所成立时间短、底子薄的民办高职院校不利的情况下，我们克服各种困难，顶住各种压力，严格执行招生政策，严格遵守招生纪律，在近乎白热化，你死我活的生源争夺了过程中，没有出现一例大的违纪违规行为，我们的招生管理人员能够在混战中把握方向，我们广大的招生工作人员能够在多种利益的引诱面前辨明是非，为学院的稳定和发展作出了重要贡献。
四、在招生过程中涌现了一大批先进集体和先进个人，二○一○年学院招生工作能够取得胜利，是我们全体师生协同作战、共同努力、共同拼搏的结果。为招生工作献计献策，为招生工作身体力行，为招生工作提供后勤服务等等，都是招生工作成功的重要环节，在这样一项重要而艰巨的工作中，涌现出了一大批先进单位和先进个人，待会学院要专门为他们进行表彰和奖励，在这里，我先代表学院招生工作领导小组和本人，对他们的获得的奖励和荣誉，表示热烈的祝贺，希望获奖的单位和个人再接再厉，再立新功，同时，也希望全院各单位及全体教职员工以他们为榜样，在2014年的招生工作中取得更好的成绩。
2014年是我院发展过程中最为关键的一年，迎接教育部人才培养水平评估和抓好年度招生工作，是我院今年的两项中心工作，科学统筹，正确处理好这两个中心工作，实现迎
评、招生两项不误是摆在我们面前的严峻现实，同时，今年也是我院实施“十二五”规划的开局之年，如何实现学院稳步发展，为“十二五”规划实现一个良好的开局，招生工作显得尤为重要，下面，我代表学院董事会、学院招生工作领导小组就2014年招生工作作一个部署：
1、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻领导教育部，省教育厅招生工作会议精神，坚持以人为本，充分调动广大师生的积极性、合理调配资源、减少失误和浪费。严守招生纪律，规范招生行为。
2、基本思路
（1）学院招生工作由招生工作领导小组统一领导、统一指挥，各职能部门，各系（部）紧密配合，合理安排，科学统筹。
（2）以专业为导向全力包装打造精品专业，突出学院特色，以航海培训和国际合作专升本为切入点，以电子、模具、汽车、建筑为重点，以其他各专业为支撑，建立明确的、统一的宣传口径。
（3）在稳定本省生源的基础上，重点开发湖北、贵州、安徽、四川、广东、河南六省，外省重点做好40个地市。
（4）进一步重视招生团队建设，加大培训力度，全面实施外省招生工作以团队形式展开。
（5）强化招生过程监控与管理，尽量避免不必要的损失和浪费。
（6）坚定不移走与目标学校合作路线，建立稳定的生源基地。
（7）加大五年制大专的招生力度，要求全院教职员工必须参与五年制大专招生工作。
3、目标任务
2014年全院招生基本任务为3300人，目标为3800人，其中，省内基本任务2500人，目标2800人，省外基本任务800人，目标1000人。
4、具体措施：（是指在去年方案上有改变的部分）
（1）省内
a、改变以往一人一县模式，根据招生人员个人能力及以往业绩，可负责1-3个县区（原则上不超过3个县）。
b、积极鼓励合作学校人员来校考察，费用由学院负责
c、要求原则上每县要签订1-2所合作学校，按规定标准，费用由学院统一支付。
d、加大五年制招生力度，初中生招收一律按2014元/人结算，且无地域划分，要求未参与设点招生的教职员工参与，招生任务为2人，未完成任务的按500元/人予以处罚，并要求省内每个县完成2人。
e、费用结算标准将在去年的基础上平均提高400元/生左右，具体情况招办另行发布。
（2）省外
a、共抽调80名教职员工参与外省招生，重点做好六个省，40个地区，其中每省5-8个重点地区。
b、坚定不移走与高中学校合作为主，学生路线为辅的生源组织模式，要求每个地区至少签定15个合作协议，学院按500元/个报销开发费用，每个县最高不超过5000元，由招办审核纳入结算。
c、5月1日前所有参与外省招生的工作人员，根据学院统一安排一律采取公派方式，按120元/天报销差旅费，同时报销往返车费，下点时间为每月7-10天。加强过程控制，招生人员平时工作状况及成绩将作为结算的重要依据。
d、为充分调动全体教职员工参与招生的积极性，切实做好外省招生工作，凡参与2014年外省招生并完成任务的教职员工，基础工资在原有的标准上提高10%，有效期为2014年9月——2014年8月，招生期间，每位招生老师可选带2名学生助理，学院报销学生工资2个月，每月每人500元。
e、外省招生点完成任务80%（80））以上的，学院按每月200元报销2个月设点费。
f、招生人员费用结算标准和合作学校费用支付标准由招办另行发布。
同志们，学院2014年招生工作马上就要全面铺开，同时迎接教育部人才培养水平评估工作也在紧锣密鼓地进行，我们全体教职员工要充分认识到任务的繁重性，时间的紧迫性，充分发挥我们积极性和创造性，科学统筹，合理安排，我相信，有我们董事会、党委会、院党委的坚强领导，有我们广大教职员工的共同努力，2014年的招生工作一定会取得辉煌成绩。
第三篇：关于确保全省普通高考网上招生网络安全工作通知
关于确保全省普通高考网上招生网络安全工作的通知
粤教信息函〔2014〕6号
各地级以上市及顺德区教育局，各高等学校，厅直属中等职业学校：
为确保全省教育系统的网络和信息安全，保证普通高考及网上招生工作期间网络畅通，安全运行，根据上级有关部门的要求，现将有关事项通知如下：
一、充分认识教育系统网络和信息安全的重要性
（一）各级教育行政部门和各级各类学校要充分认识“高校招生网络安全畅通工程”的重要性，实行主管领导负责制，加强对网络安全运行及信息安全保护工作的领导和管理。
（二）进一步落实信息安全管理措施和技术措施，确保网络正常运行，堵塞网络安全漏洞，严防网络安全事故发生，提高安全保障能力和防护水平。
（三）高考招生前，要对网络信息系统进行全面、彻底的检查，对网络运行中存在的不安全、不稳定因素，要尽早解决，确保全省普通高考、填报志愿及网上招生期间我省教育网络不发生大规模网络攻击、有害信息传播、计算机病毒疫情等网络信息安全事故。
二、认真做好普通高考网上录取的网络安全工作
（一）加强广东教科网干线和校园网出口监控，保证校园网到省教科网地区汇接中心和我厅的线路畅通并有较高的带宽，有条件的学校通信线路和设备应进行冗余备份。
（二）加强广东教科网网络运行中心、地区汇接中心、省教育考试院网络机房和校园网运行值班和监控，校园网主干设备应具有高稳定性和高可靠性，并事先调试、检测好设备，有故障的设备应及时更换。
（三）高考网上巡考、网上填报志愿、网上评卷、网上录取开始后，广东教科网网络运行中心、各地区汇接中心以及各院校校园网必须封网（封网是指停止对校园网的调试、测试、改造及其他改变校园网系统配置的行为）。其中，省教科网和各地区汇接中心封网时间为2014年6月1日至8月31日，各院校校园网封网时间由各学校根据本校的招生进度自行确定。封网期间，各单位未经省教育技术中心批准不得对网络进行调整；确有需要并经批准对网络进行调整的，必须避开招生考试时间，安排在晚上10:00至次日早晨7:00间进行，并确保安全。
（四）各校网上招生专用电脑应直接连接，不得通过学校的代理服务器，同时必须全部安装防病毒软件，屏蔽e-mail功能，删除与招生系统无关的其他软件。各院校网络中心应加强网络安全监控，防止黑客攻击和电脑病毒传染，同时加强本校校园网招考信息的发布和监测管理，及时清理有害信息。要做好供电的保障（包括网络连接的各节点的电源），尽可能配置后备电源。
（五）各单位应成立网络运行维护小组和有招生、网络、后勤、安全保卫等部门参加的网上招生应急小组，制定好各种应急预案和措施，及时处理各种突发事件。
（六）省教科网网络运行中心、地区汇接中心以及各院校招生、网络部门必须保证与省教育考试院、省教育技术中心的联系畅通。网上招生软件系统出现故障时应立即与省教育考试院联系，联系人：朱晟仁，电话：020-38627907，邮箱：davenzhu@gmail.com。通信线路出现故障时应立即与广东教科网网络运行中心联系，电话：020-87110596，或与省教育技术中心联系，联系人：张永忠，电话：020-37627902，传真：020-37626452，邮箱：zhangyz@gdhed.edu.cn；杨生华，电话：020-84409853，传真：020-84414165，邮箱： yshsc@126.com
广东省教育厅
二○一二年五月三十一日
第四篇：高校招生工作总结范文
高校招生工作总结范文
一、基本情况
1、报名:今年的报名总数为39363人(含对口高职1206人、五年直升班855人、运动训练及民族传统体育单考单招31人、定向煤炭企业单独招生19人、省属高校专升本269人)，比去年减少1679人，高校招生工作总结范文。实际参加高考的36983人，其中：文史类14312人(汉族文科7687人、少数民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工类21717人(汉族理科15212人、少数民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;艺术类738人(专业合格,文633人、理105人)，体育类216人(专业合格,文57、理159)。少数民族报名数14457人，占报名总数的36.73%。应届生31800人(城市14712人、农村17088人)，占总数的80.79%;往届生7563人(城市2836人、农村4727人)，占总数的19.21%;三侨生4人，残疾生7人，体育优胜153人，省级优秀学生191人，牧照1998人。
2、计划:今年884所省内外普通高校在青招生，总计划29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、预科510、专科8138);省内院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、预科1100、专科6305)。文史类8456名(汉族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，艺兼文333名，体兼文24名;理工类18856名(汉族理科17442、少数民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，艺兼理76名，体兼理95名;对口高职625名，五年直通车870名。
3、录取:今年共录取新生30566人，占招生计划的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、预科1683人(省内1100、省外583)、专科13441人、对口高职626人、五年直通车852人、单考单招及省属高校专升本196人。录取总数中：省外院校20147人，省内院校10299人;定向生115人(省外48、省内67)，军事、公安院校330人;文史类8302人，理工类18779人，藏文类1087人，蒙文类190人，艺术类422人，体育类112人;少数民族10473人，占录取总数的34.26%;三侨生4人，残疾生5人。普通高考招生录取率为73.40%(不含对口高职、五年直升班、单考单招及省属高校专升本)，比去年高出3.7个百分点。少数民族录取数占实际高考生总数、少数民族高考生总数的比例分别为26.61%、72.44%。重点高校自主招生6人、保送生14名。
二、主要工作
今年我省普通高校招生工作以“全省教育质量年”为载体，以科学发展观为指导，不断改革创新，加强规范管理，积极认真贯彻落实教育部《关于做好xx年普通高等学校招生工作的通知》、全国招生工作电视电话会议和省政府办公厅《关于做好普通高校招生考试资格审查工作的通知》(青政办【xx】177号)、《关于进一步改进和加强我省国家教育考试工作的通知》(青政办【xx】181号)以及省招委各项政策规定，使各项工作有条不紊：
1、逐级签订高考工作责任书，政府行为到位。自xx年起，由省政府组织召开全省普通高校招生工作会议，省招委、省教育厅、省监察厅、省公安厅领导分别讲话，对招生考试及协调联动工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府领导汇报表态;省招委主任、副省长高云龙同志与州地市招委主任签订年度《普通高考管理责任书》，严格落实高考责任制、责任追究制和“分级管理，逐级负责”，“谁主管，谁负责”职责，工作总结《高校招生工作总结范文》。 各级政府、招委会在高考安全保密、考风考纪、考务管理以及优化服务等工作中的责任明确。两年来，高考工作引起各级政府的高度重视，普遍建立健全了政府分管领导负责制，把招生考试工作真正当作事关民生、涉及千家万户的大事来抓，精心组织研究部署招生考试工作。形成了各部门积极配合支持，为招生考试工作排忧解难，保驾护航的联动机制。层层签订责任书，将任务分解到人，把责任落实到人，一级抓一级、一级督一级、层层抓落实，管理、协调效果明显。2、齐抓共管的安全保密工作措施得以落实。高考前，教育、招生、公安(武警)、纪检、保密及无线电管理等部门联合开展专项检查，强化高考保密设施建设与改造，落实试卷(卡)印制、运输、分发、考试等环节的安全保密责任。省招办、省保密局下发了《关于于对全省高考试卷保密室进行检查的紧急通知》，各地认真开展全面检查，报送检查报告，省上也抽查了部分考区。33个考区保密室全部达标并安装了巡查系统，实(来源好范 文网WWW.haOWoRd.cOm)现了远程监控。对试卷(卡)定点印制单位及周边由无线电管理部门进行信号监测，对有可能辐射信号的机站进行方向调整减弱信号;在厂区内安装无线电信号屏蔽仪，对使用的电脑做视频干扰;对入闱人员采取安检入驻措施，在试卷(卡)印制期间加强了对厂区周边的巡逻;省保密局、省招生办对入闱人员进行严格的法律法规和保密政策教育。试卷(卡)发放前，省保密局又督促基层机要保密部门加强监督检查,省派巡视员到各考区巡察时，作为第一项任务检查试卷保密室。试卷印制及使用全过程保密没出现问题。网上阅卷结果证明试卷(卡)印制质量过关。
公安(武警)部门重点抓试题(卡)印制、运输、保管环节的安全保卫工作，认真执行《青海省国家教育考试试卷收发操作规程》，严格落实“谁使用、谁负责”职责;试题(卡) 运送车辆由省公安厅办理了免检证;所有考试用车安全设备齐全，由责任心强、认真仔细、技术过硬的人员担任司机;重视和防范各种不稳定因素对高考和谐平稳实施可能造成的潜在威胁和影响，对考点及周边的治安、交通、考生集中食宿场所和考点安全进行严查和治理，排除隐患;省教育厅、省卫生厅下发了《关于加强中考和高考期间甲型h1n1流感工作的通知》，省招办、省自考办转发了教育部考试中心《关于做好xx年国家教育考试卫生安全工作的通知》，在试卷(卡)定点印制单位具体落实了教育部考试中心《关于做好xx年国家教育考试试卷印制卫生防疫工作的通知》。
3、考风考纪管理中改革力度加大。省招委、省教育厅决定：禁止高中教师参与监考及考务辅助工作;禁止考生穿校服进入考场。坚持对考生考务人员开展广泛深入的诚信考试教育和违纪舞弊处罚警示教育，学习《考生须知》、《国家教育统一考试违规处理办法》;签订《考生诚信考试承诺书》。省上统一编排考场，彩色打印准考证及考生座次照片对照单;实行《准考证》、《身份证》与考生本人“三对照”“三认定”进考场，严防冒名替考。监考教师每科开考前抽签定考场。对考务管理相对薄弱和去年高考结束后群众在考风考纪方面有反映的考区，省教育厅、省招办加强与当地招委会及政府主管领导联系，明确存在的问题，研究改进措施和治理办法，强化管理。今年省招委选聘87名巡视员，以省属高校中层干部、中高级教授为主，省教育厅选派10名处级干部、省招办派部分骨干，巡查和指导考务工作。州(地市)、县也分别选派。招委会成员不定点巡察。贯彻落实《青海省国家教育考试监考员工作暂行管理办法》、《青海省国家教育考试巡视员工作暂行管理办法》、《青海省国家教育考试考务工作实施细则》。以原教育部考试中心副主任应书增同志为组长的教育部赴青高考督导组，全程巡视了我省的组考和施考，并肯定了我省的考务及考风考纪工作。19名考生因违纪作弊被取消单科或全科成绩。
第五篇：招生工作总结
招生工作总结
来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！
针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功 。
一、所负责招生区域的招生基本情况。
1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。
2、2014年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+2014=11800] 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、
办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。
3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。
在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。 各时期工作开展情况；
二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：
四月份工作：
1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。
2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。
准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态
3、做好费用预算
五月份：
1五一工作
① 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细）
② 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话） ③ 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。
④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。
⑤条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。
⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。
⑦所有的高中先跑一边。
⑧设定办事处交押金。
⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）
2、 发展内线：每个高中达到能每班一人
3、对口高职考试时间：5月20日——21日
了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性
4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、
是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！
5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）
6、五年一贯再这段时间2次分流
7、教育局的、职教中心的工作
8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开
9、定三个月的报纸（晚报）
六月份：
1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）
2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签
了协议
3、6月7、8号高考
我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到
位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。
4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。
准备好足够的简章
5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）
招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多
6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达
7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！
8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点
9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主
要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变
10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职
的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。
11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）
七月份:
1、组织学生参观报到8、9、10号
2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好
3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书
4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的）
5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等
6、关注同类院校的行动
7、媒体广告（该做的做）
8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿
9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。
10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）
八月份：
1、参观报到
2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）
3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到
4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作
5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班
6、发放通知书要统一（避免重发）
7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）
九月份：
1、五年一贯、高职的补录工作
2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）
3、努力坚持到最后
三、人员配备及协作情况
06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有
31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。
而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。 在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。
四、招生工作自评
在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。
因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。
所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。
面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。
我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。
把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。
工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。
4．招生主管招生办及学院的工作意见
在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀 ，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！
成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来! 我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！
总结人：张永强
2014-11-21
第一篇：2014年度化工厂个人工作总结
紧张忙碌的2014年即将过去，充满希望的2014年已悄然而至。在过去的一年里，我依然抱着极端认真负责的态度展开各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。
一、2014年工作成果。
(一）狠抓安全、环保工作。
1、能够亲自落实各项安全防护措施，个人安全意识有所增强。
自从去年我工段发生安全事故之后，对我个人的震动很大，使我认识到自身工作中还存在的不足，本年度我要求自己不管任何检修项目，对其安全防护措施都亲自去抓，去落实，甚至去监护，确保检修中的安全，尤其是动火作业，从票证的办理到置换，各项防护措施的安排，都要做到心中有数，忙而不乱。事实也证明，回顾我工段全年的各项检修与动火作业，都能够安全高效地完成，无一例违反安全操作规程的作业。
2、对现场隐患的排查能够及早预警并协调配合消缺。
如果说对一个故障或者问题点的判断，结论下在盖棺定论之后，我觉的这一点都不足称道，只有能够在潜伏期及早地预警或者提出前瞻性的想法才是我们当前应该提倡的，哪怕这个预警是多余的，或者是有偏颇的都不为过。本年度我先后对北粗破机、小渣泵、回收泵等许多异常都能在第一时间内提出疑虑，并联系消缺隐患，确保装置的安全与满负荷生产。但令人遗憾的是也有许多问题，当你提出来之后，却如一缕轻风一样拂过，如北粗破机丝杠断的问题，只有等到断了10几根的时候才去解决，更换下槽铁，加弹簧，最终使问题得到彻底解决。还有小渣泵，我们早就提出不行了，依然是“可以用”的说辞，最终导致半夜2点钟的时候坏了，差点搞的降量。
3、在应急演练方面也有突破，并得到各级领导的好评。
本年度在应急演练方面，我积极地探索，首先从硬件上完善，对我工段的各个可能发生的问题点进行了统一的登记，最后编印成册《乙炔工段应急预案》共12篇，有封面、目录，令人一目了然。再利用周一安全活动的时间让工段员工去学习，最后才组织班组进行演练。在11--12月的分厂抽查中，我工段共有三次演练，得到了分厂领导的充分肯定，同时我首先用的“埋雷”形式也得到安全部领导的认可。
（二）班组建设已初见成效。
1、从硬件上完善班组建设所必备的条件。
本年度，我在分厂领导的指导下，首先从硬件上完善班组建设必备的一些条件，我先后参观烧碱分厂电解工段三次，与其工段长交流多次，请教关于班组建设与工段管理的一些好的做法与先进经验，并加以吸收借鉴，都得到了好的效果。如班组考评方面，员工激励机制方面，各类台帐管理方面都有所提高，同时我也把我工段周一安全学习活动开展，应急演练方面，现场文明生产责任制方面等做的比较优秀的也与他们进行了一个交流，也引起烧碱工段长们的极大兴趣，为工段对外树立了一个良好的形象。
2、工段管理逐步趋于科学化，制度化。
我一直认为，做为最基层的管理，尤其是每天做人的工作，涉及到安全、考勤、工艺质量、文明生产、设备管理、经济考核等诸多方面的工段长，其实就是一个“管家婆”，面对如此错综复杂的关系，管理一定要走制度化的路子，不能带有随意性，更不能讲人情，搞关系。因此，本年度，我工段在执行《聚氯乙烯乙炔工段管理标准》的时候上下一盘棋，始终坚持用一把尺子衡量每一件事情，时刻关注每一位员工的思想动态，如果处罚了某一个人，不光是罚完了钱就了事，还要掌握他的心理活动，如果有疙瘩还要帮他解决，既要教育他，还要让他高兴，把活干好，在管人的路子上我是不断探索，大胆尝试，积极谏言，努力配合刘段打理好工段和各项事务。尤其是班组考核方面，我工段铁面无私，奖罚分明；在工段帐务管理上，我工段实行专工管钱，副段长管帐，工段长审核，工段员工监督，班长评议的全公开化的管理模式。
3、本着不断发现问题，解决问题的积极态度开展各项工作，在“利”与“弊”的权衡下大胆尝试。
随着事物的发展规律与时间的推移，在我们的日常管理中会暴露出许多新问题，新矛盾，因此就要求我们要与时俱进，不断开拓。因此本年度，我工段共出台各类工段级文件37个，都是以乙炔no.2014--x形式的下发，进一步深化制度化管人的理念。同时，我工段在做管理尝试的时候，不固步自封、不缩手缩脚，而是用“利”与“弊”的原则进行权衡，如果是“利”大于“弊”，我们就会不折不扣地去执行。如对一、三班主控的调整，就是一个比较成功的例子，站在一班的利益上是有“弊”的，但是站在工段的利益上有“利”的，显而易见，“利”是大于“弊”的。
（三）各类台帐已趋于完善。
1、对于台帐的建立从思想意识里面有了一个转变。
之前建立台帐是为了“应付检查”而现在却是为了“查找方便”，这是一个思想意识里面的转变，如各类安全台帐、仪表台帐，特种设备台帐、各类防护用品台帐等。在这一块上，也确实付出了很多的心血，要做到“滴水不漏，无可挑剔”还真不是一件容易的事。但是做好了还真能起到事半功倍的效果，如消防器材配置台帐，能够做到帐面与现场统一就可以心中有数，库房备品备件台帐，也能够做到一查清楚，心中有数。
4、继续做好班组长的培养，尤其是执行力的培养。
在工段管理过程中，让我头痛的一件事情就是班组长的责任心太差，眼里面没活，缺少积极主动的工作态度与工作热情，你推一下动一下，你不推他就不动，班组的执行力亟待提高。因此，2014年我会着手侧重做这一方面的培养，尤其是培养班长与班组的执行力。让他们对工段安排的任务不打折扣地去执行，并且能够发挥自己主观能动性、发挥自己聪明才智的去执行，做一个有头脑、有思想的人，而不是一个只会单纯地听众命令的机械的人。
5、努力消除“两张皮”的现象。
现在在我们身边，或多或少地存在着这么一种现象，那就是“两张皮”的现象。制度与执行是“两张皮”，工段与班组是“两张皮”，工段与专工是“两张皮”等现象屡见不鲜，这样不仅不利于工作的开展，更有碍于工作的提高。因此2014年我们要想法设法解决这种现状，要做到上下一盘棋，多沟通、多交流、不推诿、不扯皮、不挖坑、不做别人的“萝卜”。
6、充分的放权给班组。
其实要想把工段管理工作提高一个台阶，就要充分地放权给班组，让班组长有实在的考评权，这样才可以在班员中树立一定的威信，工段要帮助班组长迅速地成长，只有他们的强大才能真正换来工段的强大。要鼓励班组长以班组为单位开展一系列的活动，工段不能老是做“保姆”，干什么事情都替他们想的周周到到。要让他们树立一种“工段长在可以把事情做好，工段长不在可以把事情做的更好”的思想，不等不靠，不依不赖，自强自立，高标准、严要求地去做事。这样我们的工作才算做扎实了，做到家了。
同时我还会根据现实工作中随时暴露出来的问题，想办法解决，努力把2014年工作做细、做扎实；完成公司与分厂下达的临时性的任务；安全、高效地完成公司与分厂下达的各项目标与计划，为公司的发展做出应有的贡献。
第二篇：设备库管员个人工作总结
时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标，同时也激发我以新的姿态，去迎接新生活!
回顾这一路走来，我7月份加入xxx任设备库管一职，面临极大的挑战。
首先是我从未接触过制罐行业，面对一个陌生的环境，陌生的工作流程，陌生的备品备件，我的心一下子就变得沉重起来。怎么办?如何快速了解各方面信息，方面后续工作展开?如何快速融入这个团队，跟同事很好配合，做好每一件事?我表示很迷茫，但是没有灰心，在赵部长的指点下，首先找王强了解了我们公司的制罐制程，对各机械设备有初步认识和了解;然后在阿康的帮助下，快速学习了库房出入库管理相关事项，对物料采购等有所了解;同时，赵部长给了很好的建议，就是平常多整理货架，在将货物摆放整齐的同时，加深印象，清楚的知道每层货架放有那些备品备件，在后续生产领料时可以快速找到他们所需求的备品备件。
7月底，库房面临搬迁，新库房空间有限，为了能够合理化布局，我和阿康实地测量新库房面积，然后根据实际状况做出了很详细的新库房规划草图，在赵部长的指导以及其他同事的建议和帮助下，我们顺利完成了库房搬迁，并做到摆放合理、整齐，方便了后续的工作更好更有效的展开。在这里，感谢赵部长的指导，感谢每一位同事的倾力相助。
由于库房前期工作做的不是很好，遗留下来的问题很多，例如手工账本没有及时做，货物没有分类有序摆放。如何理顺这些?当我和阿康面临这些时，脑袋里总是很多问号，怎么办?但是，遇到问题始终要解决，想做，总有办法，不想做，总有借口。我们决定将工作一一列出，分轻重缓急，有序进行。首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，做到物以类聚，做好标示，达到目视化管理要求，最后，我们将所有出入库单据进行了整理分类，很好的保存了单据，通过这些努力后，设备库房进入良性循环。
采购计划和物料消耗，始终是最大的难题。生产消耗物料毫无规律可循，不管是备件还是消耗品，时多时少，很难掌控。这只是一方面，另一方面，我对备件和其他消耗品不熟悉，导致采购不合理，偶尔会采购一些东西回来没有消耗导致库存积压，或者有些物料采购未满足生产需求，导致库存紧张，临时采购。成本控制，开源节流是每家公司都有在做的，也是每一位员工该做到的，可是，我做得有太多的欠缺了，每个月统计报表，整理生产退回的备品备件，都让我觉得汗颜，因为我没有很严格卡生产领料的，导致一些不必要出库，最终结果就是浪费。
另外，因为我的不熟悉，不熟悉工具，不熟悉备品备件，不熟悉各种模具，不熟悉设备……导致生产找东西的时候，总是没能快速准确的提供所需物品。我很惭愧。忏悔无用，我只能下决心去改。加油!
xx年没有做好的工作，2014年，必须做好。开源节流，控制成本，这是一项艰巨的使命。没有很详尽的计划，没有很多的想法，只能用最简单的方法去做，控制生产不必要的支出，了解每一样物料出库后的去向，及时收回更换下来的备品备件，请车间主任、工程师、机修人员等协助判断是否存在使用价值，避免不必要的浪费。坚持学习，与公司共同成长。在设备部工作这段期间，我印象最为深刻的是赵部长在早会上不时地提醒我们各个小组，保持学习，同时给了不少建议，甚至有提出我们的学习方向。如会计、6s、采购、仓库管理等，这些都是我们需要学习的东西，学会这些东西，不管是对于我们现在的工作，还是在今后的人生道路上，都是会受益匪浅的。所以，在2014年，我要努力多了解这方面的知识，在工作中充实和完善自己!只有这样，才能更好地为公司服务。
第三篇：设备库管员个人年终工作总结
时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标，同时也激发我以新的姿态，去迎接新生活!
回顾这一路走来，我7月份加入xxx任设备库管一职，面临极大的挑战。
首先是我从未接触过制罐行业，面对一个陌生的环境，陌生的工作流程，陌生的备品备件，我的心一下子就变得沉重起来。怎么办?如何快速了解各方面信息，方面后续工作展开?如何快速融入这个团队，跟同事很好配合，做好每一件事?我表示很迷茫，但是没有灰心，在赵部长的指点下，首先找王强了解了我们公司的制罐制程，对各机械设备有初步认识和了解;然后在阿康的帮助下，快速学习了库房出入库管理相关事项，对物料采购等有所了解;同时，赵部长给了很好的建议，就是平常多整理货架，在将货物摆放整齐的同时，加深印象，清楚的知道每层货架放有那些备品备件，在后续生产领料时可以快速找到他们所需求的备品备件。
7月底，库房面临搬迁，新库房空间有限，为了能够合理化布局，我和阿康实地测量新库房面积，然后根据实际状况做出了很详细的新库房规划草图，在赵部长的指导以及其他同事的建议和帮助下，我们顺利完成了库房搬迁，并做到摆放合理、整齐，方便了后续的工作更好更有效的展开。在这里，感谢赵部长的指导，感谢每一位同事的倾力相助。
由于库房前期工作做的不是很好，遗留下来的问题很多，例如手工账本没有及时做，货物没有分类有序摆放。如何理顺这些?当我和阿康面临这些时，脑袋里总是很多问号，怎么办?但是，遇到问题始终要解决，想做，总有办法，不想做，总有借口。我们决定将工作一一列出，分轻重缓急，有序进行。首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点，做到物以类聚，做好标示，达到目视化管理要求，最后，我们将所有出入库单据进行了整理分类，很好的保存了单据，通过这些努力后，设备库房进入良性循环。
采购计划和物料消耗，始终是最大的难题。生产消耗物料毫无规律可循，不管是备件还是消耗品，时多时少，很难掌控。这只是一方面，另一方面，我对备件和其他消耗品不熟悉，导致采购不合理，偶尔会采购一些东西回来没有消耗导致库存积压，或者有些物料采购未满足生产需求，导致库存紧张，临时采购。成本控制，开源节流是每家公司都有在做的，也是每一位员工该做到的，可是，我做得有太多的欠缺了，每个月统计报表，整理生产退回的备品备件，都让我觉得汗颜，因为我没有很严格卡生产领料的，导致一些不必要出库，最终结果就是浪费。
另外，因为我的不熟悉，不熟悉工具，不熟悉备品备件，不熟悉各种模具，不熟悉设备……导致生产找东西的时候，总是没能快速准确的提供所需物品。我很惭愧。忏悔无用，我只能下决心去改。加油!
20xx年没有做好的工作，20xx年，必须做好。开源节流，控制成本，这是一项艰巨的使命。没有很详尽的计划，没有很多的想法，只能用最简单的方法去做，控制生产不必要的支出，了解每一样物料出库后的去向，及时收回更换下来的备品备件，请车间主任、工程师、机修人员等协助判断是否存在使用价值，避免不必要的浪费。
第四篇：化工厂核算员工作内容
核算员工作内容
每日工作：
1、每天到磅房拿前一天的电石磅票（包括：电石、落地料、地沟料、外购单体）；
2、将电石磅票（包括：电石、落地料、地沟料、外购单体）每车输入电脑，（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，日报，电石日进量、、、、、）；
3、每天9：00做日报表，内容：（1）新老聚合加料釜数，新老聚合产量，将数据输入电脑（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，日报，日产量分布表），（2）每班产量，将数据输入电脑（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，日报，日产量表）；
4、每天9：00做日报表，内容：（1）蒸汽、氮气流量表统计，数据来源（氯乙烯控制室），将数据输入电脑（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，日报，新增加流量表读数），（2）乙炔流量统计，数据来源（氯乙烯控制室），将数据输入电脑（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，日报，乙炔气产量计量读数）；
5、每天9：00做日报表，内容：纯水、蒸汽流量统计，数据来源（新聚合控制室），将数据输入电脑（电脑中位置：我的电脑e盘，
李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，日报，乙炔气产量计量读数）；
6、将统计的数据汇总成日报表
每周工作：
1、每周三盘点，做周报表，报表位置（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，2014年生产报表，周报，相应的月份）；
2、数据来源，（1）日报的数据(2)根据周报盘点表格填写相关数据，计算电石单耗，所需公式：
a、单体槽液位转化为吨，先讲单体槽液位转化为m3，有相应的对应换算表，（（电脑中位置：我的电脑e盘，李平利文件夹，生产报表，责任成本，树脂厂工艺流程表，氯乙烯成品槽换算表），在用六个单体槽m3之和 ×0.9=多少吨单体，如，六个单体槽液位分别是70、69、72、75、16、52，转换为m3就是28.3、28.12、29.46、31.2、
6.4、21.34，再转换为吨的公式=（28.3+28.12+29.46+31.2+6.4+21.34）×0.9=130t
b、聚合釜胶乳转换为树脂=每一釜料×17t树脂，如：老聚合有7个釜，其中4个釜聚合，2个釜回收，1个釜清釜，则视为6个釜有料，转换为树脂公式=6×17=102t
c、放料罐液位转换为树脂=放料管液位之和÷33×17，如：老聚合三个放料罐液位分别是，12、15、18，则转换为树脂的公式=（12+15+18）÷33×17=23.18t
d、乙炔气柜转换为电石、氯乙烯气柜子转换为单体在表格上有相应的公式，在此不做特殊说明
e、折300发气量电石消耗计算=实物电石消耗×电石平均发气量÷300，单位: 吨。如：当月实物电石消耗9000吨，电石平均发气量为290.12，则，耗折300发气量电石=9000×290.12÷300=8703.6吨
f、外购单体产树脂产量=外购单体量÷1.05，单位：吨。如：当月外购单体为500吨，则外购单体产树脂产量=500÷1.05=476.19吨
g、氯化氢消耗量=（树脂产量-外购单体量÷1.05）×0.715×1.05，单位：吨。如：当月树脂产量为6500吨，外购单体为500吨，则消耗氯化氢(更多请关注：WwW.HAOWord.COM)=（6500-500÷1.05）×0.715×1.05=4522.38吨。注意：氯化氢消耗量只有在做周报的时候才是分厂自己计算，做旬报和月报的时候是由烧碱提供，分厂在做旬报和月报的时候需要向烧碱厂提供的数据有：树脂产量、外购单体产树脂量、平均发气量、实物电石消耗量、氯乙烯转化率。
h、隔碱消耗量，树脂厂隔碱的消耗是有烧碱厂生产出来的，计算公式=（树脂产量-外购单体量÷1.05）×0.012，单位：吨。如，当月树脂产量为6500吨，外购单体为500吨，则消耗隔碱=（6500-500÷1.05）×0.012=72.29吨.注意事项同g
i、电石单耗计算公式：先计算出当月实际树脂产量，公式如下： pvc=包装产量+放料罐、聚合釜期末库存-放料罐、聚合釜期初库存+氯乙烯气柜折树脂量（期末-期初）×0.9+单体槽折树脂量（期末-期初）×0.9）+成品料仓（期末-期初）-外购单体折树脂量（外
购单体吨位数÷1.05）+落地料
1）实物电石单耗=电石实际消耗量+乙炔气柜折电石（期初-期末）pvc
2）电子称单耗=电子称电石消耗
pvc
3）折300发气量电石单耗=（电石实际消耗-电石消耗*0.8%）×平均发气量÷300pvc
j、单釜收率计算公式
1）总单釜收率：
包装产量+放料罐、聚合釜期末库存-放料罐、聚合釜期初库存老、新聚合合计加料釜数
2）老聚合单釜收率：
老聚合产量+老聚合放料罐、聚合釜期末库存-放料罐、聚合釜期初库存
老聚合加料釜数
3）新聚合单釜收率：
新聚合产量+新聚合放料罐、聚合釜期末库存-放料罐、聚合釜期初库存
新聚合加料釜数
将计算出来的电石单耗，单釜收率等（不能由盘点直接得出数据的）的数据填写在相应的表格内，再将报表打印出来，交李厂长。
每月所做报表与周报计算的内容大致一样，只是多了几张报表。
第五篇：设备检修员2014年度工作总结
设备检修员2014年度工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。以下是由
xx年即将过去，新的一年又即将来临。过去的一年里，在领导的大力支持、热心帮助下，在同事们密切配合下，本着踏踏实实做事，认认真真工作的原则，基本上完成了自己所承当的各项工作任务，个人思想政治素质和工作能力都取得了一定的进步。现将工作学习情况总结如下： :
一、 从思想上：过去的一年里从思想上严格要求自己，加强学习，能够完成领导交办的各项工作任务。在工作的过程中，我深深体会到加强自我学习，提高自身素质的重要性，一个是向书本学习和上网查找相关资料，不断充实自己，改进学习方法;二是向周围的同事学习，虚心求教;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践工作中校验所学知识，查找不足，提高自己。
二、 从工作方式上：过去的主要工作就是抢修，整天忙忙碌碌，设备问题越来越多，不仅自己不轻松还时常耽误生产。现在在检修和保养同时逐步形成做台帐的习惯。设备检修后都有检修记录和检修台帐，对经常发生故障的设备进行检查，分析设备故障的主要原因，若是操作问题要求现场操作人员及时整改，对工艺要求上不适用的设备，与工艺人员、设备主管和保全小组成员讨论后进行改型试用，是其故障率大大降低。以513a小组氧化釜移料泵为例子，原来使用的是wihf80-65-160开式叶轮衬氟泵，现场共计有8台，检修的频率比较高。经过对多台故障的泵机检查总结后我们认为该泵在使用过程中打空泵的几率比较高，同时由于氧化釜内盘管抱箍掉落也经常造成泵机发生故障。现在已安排对每台氧化釜的盘管抱箍进行改型更换并严格验收，同时要求该泵机输送过程中操作人员不得离开现场防止打空泵。并从设备堆场找到1台az80-65-160整理后进行试用效果很好，目前这8台泵机的检修的频次相当于之前的1/10。不但降低了设备维修的费用还减低了工人的劳动强度。
【好范文网范文网】
三、 大修工作和技术改造工作：在今年公司效益不好的情况下，本着修旧利废的原则，对大检修突出主要设备和关键设备重点维修，同时在对xx年度大检修后出现的主要设备问题进行分析改进了检修的方式，xx年的大修工作比较成功。对工艺要求的技术改造优先利用设备堆场内闲置和老厂拆迁过来的旧设备。并将停车小组不使用的部分设备调济使用。确保各项技改的设备需求。
四、 经验和教训：过去的一年虽然学到了很多东西，取得了一定的进步，但是仍有很多不足之处，现总结如下：
1. 对设备管理比较粗糙，缺少细致的、连续的管理方法。
2. 对检修人员的管理比较松散。
3. 对设备的润滑保养做的还不全面。