多看阅读【多看阅读诞生记】

她笑靥如花，明眸善睐，唇红齿白，青春靓丽。无数年轻人欣喜若狂，对她倾慕有加，夜夜摩挲。许多人爱她的容貌和优雅，因她戒烟戒酒戒狐朋狗友，改了作息，变了习惯，心里只有她。从0到1，从无到有，她集无数宠爱、谬赞和诋毁于一身。许多人因她开始了读书，多读了书，为心灵打开了另一扇窗，来到了另一个未来的世界。

这个她，便是我心中独一无二的女神——多看阅读。

将时间的指针拨回到2011年，冬天。

记得刚刚下过一场雪，裹着严实的羽绒服，我辗转来到一个造型奇怪的大楼——长新大厦里。那天一起来的还有一个高个子美女，晨晓，我三年里最好的朋友。我们一起来见王川。

在12楼那间“四库全书”会议室里，川爷和我的引荐人胡总（胡晓东），我们三个一起聊一个伟大但眉目不清晰的项目。他们俩都有极好的口才，和我讲了很多很多。至今记得一个场景，川爷拿出一个手机，将它递给我看。“你知道小米吗？”“我听过。”还在内测阶段的小米手机上，印了一个“MI”字。我接过来时，正是倒过来，看到了那个LOGO。我脱口而出，“这是一颗“心”，用心省心的心。果然在2年后多看与小米合并时，对这枚少了一点的“心”，我亲耳听到的官方释义也是这样。

其实，多看这枚黄色的笑脸LOGO也延续了这种设计理念。初看是人见人爱的笑脸，细看就是一颗心。抽象来说，不忘初心，用起来，让人放心舒心。还是一个躺在床上的人，手里拿了一本书在看。有三层含义，真亏他们想得出来。

怀着好奇的心情，我决定在这里实习一周。满屋子的人，都是码农，只我一个编辑。坐在西南角，旁边是胡总、赖总（赖永赛），还有两个商务男孩。环顾四周都是一个个不明觉厉的人。等几次面对面会议下来，我才真正发现他们一个个都是大人物，让我心生佩服。过完年，我一一婉拒了邀我加盟的公司们，没想太多就扑向了这个未知、充满挑战的领域。

我并不想写成个人回忆录，即使某天我真要写个人回忆录，在多看的这段经历肯定也会是我一生中最浓重的一笔。相信后来陆续进多看的人，都有这样的经历。对一家网上几乎没有曝光过的公司，做着没有前人参考的产品，和一群非你熟悉领域的人共事；
你和CEO谈想法，你自己决定你的工作范围和目标，你没有指令但要做到极致。这样的职场真特么牛X。哈哈，这难道就是人们传说中的创业？其实就是了。

2011年年底，多看出品的第一本书上线了。是一个iOS单行本应用——陆琪的《婚姻是女人一辈子的事》。苹果在欧美还需要睡大街才能抢到一个。APP store也才刚刚被中国人所了解，川爷这个“脑残”果粉，排队早就拿到最新的iPhone、iPod、iPad做起研究。我们的第一个方向是进军APP store商店，出上千个APP，一举占领图书榜、教育榜。

看到书里五颜六色、N种字体交错的排版，我心里默默感叹。这种水准已是数字出版界数一数二的水平，但相比纸质书，品质还相差千里呢。但要知道在那时，业内普遍都没解决“一种电子书文件适配不同屏幕大小”的问题。业界名流某王，为了适应各种规格的阅读器，有时一本书根据字号、字体需要排版20遍，才能勉强满足市面上终端的适配。但多看自一开始就完成了排一遍适配所有终端的工作，更不用说排版这种细致活儿，已是行业第一。这就是多看技术团队牛的地方。

但游戏规则是苹果定的，决定权不在我们。当我们想按照成熟的模式占领APP图书榜时，做到第17本书，发现我们的应用被审核通过的时间越来越长，最后第19本，那本耗费心血的书居然被拒绝上架。

其实，在发布第十本书时，看到我们手机上铺得满满的ICONs，我们就开始讨论要不要改变一下。想象如果一千本书平铺下来，会何等壮观。研究了我们喜欢的产品——唐茶，它那时已经发布了唐茶书城1.0，在业内颇有口碑。再加上苹果政策不可逾越的障碍，技术老大王毅开始安排开发“多看图书聚合体”了。记得大约3月，王毅、肖爽他们已经悄悄开始筹划，4月底我们讨论、测试，筹备内容。5月31号，多看阅读在iOS上线了！这一天，就被定为多看阅读的法定出生日。

说一说为什么叫“多看阅读”吧？为了迎接这个新产品，我们一排家长绞尽脑汁，想了许多许多名字。多看是必须要有的。叫“阅读”好，还是“读书”，还是“书城”？大家意见不一。彼时流行“书城”，已经有云中书城、亿部书城等N种书城。不想追逐流行，更不愿意将产品局限在只做出版物电子化书城这件事上，赖总第一个Pass掉这。读书，因为两个动词一起，有点别扭。况且，说起读书，大家马上会联想起高考，引起接受障碍。阅读，则覆盖了很多内容形式，彼时还没第二个叫阅读的产品呢。放眼今天，微信微博都是阅读。那会出于对多看精品阅读理念的自信，独一份就独一份，就这么愉快的定了。“多看阅读”！

2012年3月起，多看这个不知名企业开始慢慢进入人们的视野。零星有一些报道出来。最早是《南方周末》发表了《“多看”东张西望》，一个多看发烧友兼记者采访了胡总、赖总两位，文章还算比较客观，但很犀利。读了会难受，但也从中了解了多看之前更多的历史。

说到多看的口碑积累和产品推广，我想，赖总、胡总两位功劳莫大。早期每出一本书和更新一个版本，都要为这本书或版本出推广方案。

那年大家都在看《非诚勿扰》，乐嘉老师出了新书《微勃症》。在好朋友上贝周涛哥的推荐下，多看和乐嘉接上了线。我们连夜将那本小书，用多看当时最先进的技术，精心设计，做了一个特别版，两位老总带着iPad，去机场接临时路过北京的乐嘉，就是为了向作者推介我们：电子书精美的排版，便捷的使用，还有不遗余力的推广作品的决心，为此争取到了三天的免费推广期。2012年，大环境还是盗版txt的天下，即使一本畅销书，也不能保证哪怕你漂亮精美就能获得青睐。限时免费，是类似于试吃、试看的营销策略。在微博的助力下，这本书上线三天，下载量非常大，一度让我们服务器吃紧，也创下了多项记录。好书，就是这样一本本死磕下来的。

那时候，多看很小，不明身份，没有出版圈的朋友。怎么办呢？我们没有砸广告和预付的预算，也不想这样。但大约到了2013年年底，不到一年的时间，多看已经在圈内小有名气。为什么呢？

多看的内部文化是厚道、极致。谦虚、友好是我们面对每一个客户、媒体和用户的态度。做极致的产品，注重用户体验，尊重用户感受，这些做好了，挣钱是迟早的事。说到极致，必须要一本本书是好书。言之有物，读之有获。所以不是所有书都能进来，也不是所有出版社都是我们的目标客户。这儿有一个深度阅读者经年历月看书的体验在里面。说来话长。

讲一个胡总怎么搞定重磅出版社的故事吧。每家优质的出版社都有自己的出版节奏，当你出现的时候正好是他想做的时候，这个碰撞才有成果。但优秀畅销作品我们都想要，怎么可能只是守株待兔呢？

其中有一个比较极端的例子：中信出版社，国内数一数二。多看书友最爱的经管书、社科书很多就是来自他家。为了谈合作，胡总、赖总和我们不知道跑了多少次，一遍遍和他们的老总、编辑谈，提各种方案。好不容易可以合作了，但是只能做期刊《信睿》。那也挺好，有开头就好。做这本杂志，我们专人排版，排好拿过去给他们编辑看，不行再改，一期可能要做三四版。大约磨合了1年多，多看和中信的战略级合作才正式确定。

与图灵的合作相对顺利，多看和社里领导意气相投。但问题是，图灵的计算机书大部分是外版书，为了让外国出版社放心将数字版权输入中国，多看的王总、胡总和赖总，图灵的武总，和一群外国出版社一起开会探讨版权保护问题和排版呈现问题，一一解答他们的疑问。最终，帮助把那批世界超级棒的计算机书引进来。

这样的伙伴有很多个，有一起牵手叩开数字出版大门的伙伴，有提携支持我们的伙伴，也有不断鞭策我们的伙伴，还有完全不把我们当外人的伙伴。

朋友越来越多，路也就越来越宽。

至于多看为什么拥有自己的口碑。我想，那句Solon“精品阅读时光”就很能让人喜欢，我们不仅说了，还在很长一段时间，这么去做了。为了这个极致的目标，技术和内容都想尽办法，去追求真正的精品阅读。

还有一个十分重要的人物：胡总。胡总对阅读的爱和激情，至今也很难有人企及。他对多看的爱和呵护，付出过的，有些大家知道，有些他做了也不会说。

那段时间，我们刚做付费业务，后台数据显示今天上线的书，刚刚卖出了1本。当涨到2本的时候，他就会信心满满的和我说，今天的销量真好，增长了一倍。他经常这样鼓励大家。当我们把每日的销量提高了10倍的时候，回头去看，那段正能量的激励是多么重要。

关于他，多说一点。他坚持在微博里，每天谈一点关于数字阅读的思考，一天至少发4条有想法的内容。这些观点，多是源于我们每天遇到的问题，我们的试错经验，我们对这个行业的反思，内容接地气，有实践意义。渐渐的，大家都很喜欢看胡总的微博。胡总成为“专家”，代表着我们多看，发出数字行业变革者的声音。胡总还有一个好习惯，每天都在微博、论坛上回答各种客服问题，找他说事，效率高，让人如沐春风，受益匪浅。

时间慢慢发展到2012年11月14日。这天之前，王川将王毅、胡总、赖总、肖爽、我找到一个会议室，询问我们的想法，“将多看合并进小米，觉得行吗？”那时候，小米已经发展起来了，而雷总看好川爷以及多看的两个项目：电视和阅读。为了多看阅读走得更远，也为了小米电视能大行其道，这个决定挺好。

从2013年到2014年，这段时间多看还是原始创业团队独立运营，这也是多看历史上少有的小黄金时段。在多家出版社心目中，多看返给大家的收入稳居前三，有新书必须第一时间在多看上线，有新想法要实验也首选多看。多看的好书新书不断，采访曝光每周都有，朋友越来越多。收益每天都有进步，每上一个小台阶，就稳定在那个阶梯上。新增、活跃都在良性增长。口碑和品牌在厚道和大气、实效和魅力中积累。相信大家都见证过那段美好时光。

对于一项事业，不能单纯以是否挣钱来评估。它给千万人带来好的改变，给社会更多好的选择，给孩子的未来更丰富优质的精神财富，这些无法以金钱来衡量。你若在乎这些，便是价值千万，你若只是生意人，则只能看到金额数量的多寡。非常幸运，我们的Boss是一个尊重知识的读书人，所以多看的故事可以不断续写。

多看三周岁了。

见证过它成长的人，会继续在这里坚守，继续用行动祝福她、爱她。

而离开的人，也会满怀感激，继续关注她，支持她。