[一个企业群落的成长与突围]企业生物群落

　　题记： 　　无论是自然资源还是地域条件，河南长垣都不具备发展重工业优势。一个位于中原腹地、黄河西岸的长垣，地下既没有矿产资源，地上也没有钢铁企业，周边没有大型起重机械生产厂家和科研单位，没有国家投资支持，也没有大城市的带动，这片曾经极度贫瘠的土地却孕育了全国最大的起重机械企业集群――长垣起重工业园，并取得骄人成绩：
　　2006年4月，河南长垣起重工业园被国务院批准为特色工业园区。2006年11月8日，园区被中国重型机械工业协会正式命名为“中国起重机械之乡”。
　　2006年12月，在北京举办的“中国长垣起重产业发展论坛”上，在全国起重机械行业，河南长垣中小型起重机销量已占到全国市场的50%以上，年销售额超过50亿元，成为全国规模最大、型号最全的起重机械及配件交易集散地。
　　目前，园中诸多企业已被农业部验收为大中型企业。并取得ISO9001:2000质量管理体系认证。园区作为河南首批四家民营科技园区之一，已逐步走上了科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人口资源充分利用的新型工业之路。
　　面对长垣起重工业园在特殊环境下取得的不平凡成绩，记者采访了长垣起重工业园，探索出了长垣起重工业园发展之路。
　　
　　河南长垣一度被称为“农业大县”。起重机械产业起步于上世纪70年代末，经过30多年发展整合，已形成产业集聚和完善的产业链。据了解，计划经济时代，国家、省、地（市）都没有在这里建过工厂，工业投资几乎为零。然而，在这种“零资源”条件下，长垣却从民营经济土壤中，奇迹般地蔓延丛生出了五大产业群。如果从这块土地上空俯视，将会看到色彩斑斓、块状分明的“经济马赛克”――东部是防腐业，西部是传统农业，南部是起重机生产基地，北部是卫生材料产区，中部的县城则集中了烹饪、建筑等第三产业。其中，起重机械是长垣第一大支柱产业。
　　
　　经过近30年发展，长垣起重产业已形成一个以起重工业园区为中心，辐射周边13个乡镇的庞大企业群：有整机生产企业100多家，各种配件生产企业900多家，从业人员4.5万人。2006年11月，中国重型机械工业协会将“中国起重机械之乡”称号授予了长垣。
　　
　　“史前”状态
　　
　　在长垣，流传着“一把锤子打造一个起重产业”的说法。这句话形象浓缩了长垣起重产业肇始于民间修补业的历史。上世纪70年代，起重业在长垣萌芽。河南巨人起重机有限公司董事长韩红军总结说：“这是穷则思变的结果。”他这样描述起重业在长垣落地生根的过程：“最早是那些外出谋生的手艺人，在锔锅锔碗锔盆时偶然结识了做手拉葫芦的师傅，并受雇于他们，负责扛修理用的工具包。扛的时间久了，见的多了，自己慢慢就会了，于是开始自己做。亲戚带亲戚，朋友带朋友，渐渐做的人就多起来。一开始是维修手拉葫芦，经过一段时间的积储，一部分人返乡建起了家庭作坊式的小型修理厂，进行各种零配件的翻修、加工和仿制，并逐渐开始生产整机。后来，做手拉葫芦的人越来越多，不挣钱了，大家就开始做电动葫芦，也是从维修开始，然后做配件，最后做整机。再后来，做电动葫芦也不挣钱了，因为电动葫芦是和梁配套的，大家就开始做梁。就这样不断拓展产品种类，不断扩大规模，做到了今天的地步。”
　　不难看出，长垣的起重业基本上是自然发展而形成的。长垣起重工业园区管委会办公室副主任李鹏介绍说：“早期，在一部分人返乡建厂的同时，另一部分人则充当起业务员的角色，在外跑客户，拉订单。这样，逐渐就形成了一些人在家专事生产，一些人常年在外专跑合同的分工格局。这就是长垣起重机械工业的雏形。”
　　随着起重业的发展，在长垣城南一带的农村集贸市场，先后出现了起重机械配件交易活动。为此。当地政府及时引导专业市场与农贸集市脱钩，有意识地改变过去那种逢集汇聚、聚后人散的露水形式，逐步形成了长年经营、管理有序的固定场所。
　　从整个产业发展看，农民企业家和地方政府对集群的成长产生了极大影响。一批具有企业家精神的创富带头人是驱动集群发展最主要的力量；而没有当地政府的支持和引导，长垣起重业似乎也很难摆脱“自然增长状态”。
　　
　　政府“执政”
　　
　　如果把深厚的民营经济传统看成是长垣起重工业崛起的“土壤”，那么，政府的政策支持和引导则是“气候”。一位当地政府官员告诉记者，由于长垣土地贫瘠，过去百姓生活清苦，因此，历届政府对群众发展民营经济都采取了宽容的态度。改革开放以来，当地鼓励、支持民营经济发展的政策从来没有改变，敢富、争富的观念在长垣深入人心。
　　在长垣起重业发展的早期，当地政府就适时确立了“个体起步、股份推进、突出特色、规模经营”的发展思路，引导企业从作坊式生产逐步向集约式经营过渡。针对长垣外出务工经商人员多的特点，又实施了旨在吸引资金、人才、信息、技术和项目回乡的“回归工程”，进一步壮大了本地起重机械产业。政府甚至还注重引导企业家的观念革新。一部分农民企业家在完成原始积累后，满足于“小富即安”，讲排场，比阔气，政府及时指导他们转变思想，进行二次创业，当时喊出的口号是“有钱少存别乱花，快上项目快发家”。
　　
　　2003年，河南长垣起重工业园开建，很多人把它当作长垣起重产业发展的一个分水岭。经过20多年发展，长垣涌现了大大小小近千家起重企业，这些企业散布在10多个乡镇300多平方公里的范围内，占地多，运输不便，资源共享度低。当地政府遂决定“造园”――通过推动起重及相关联产业的高度聚集，加强规范管理，合理配置资源，不断增强自主创新能力，目标则瞄准了“国家级起重装备制造基地”。
　　“如今园区已成为长垣起重产业的重要载体。” 园区管委会主任滑学之表示，“下一步，我们将按照产业规划的要求，推进园区二次创业，在做大、做强、做出特色、做出效益上下功夫，努力把园区建成国内起重行业的先进聚集区、科技创新的先导区和长垣宜居创业的新城区。”
　　 专家指出，长垣起重企业集群从最初的“贸易流通时代”起步，到以小型加工业务为主的家庭作坊开始资本原始积累的“前店后厂时代”，再经过十多年发展，一批经营能手二次创业，开设工厂走向工业园区，形成重要的“工业园区时代”，如今，正处于从简单的企业和产品聚集向高级的产业集群发展的历史性阶段。
　　
　　转型困境
　　
　　2000年以后，伴随国内市场需求“井喷”，长垣起重企业普遍步入快速发展期。然而，在订单不断，生产繁忙的同时，一些长期以来形成的缺陷也逐渐暴露出来：产业结构不合理，产品技术含量低，创新能力不强，同质化竞争严重，传统营销模式危机四伏……在长垣，甚至引发了从决策者到企业家对未来的集体性担忧。
　　一些厂家开始质疑现行的营销模式。长期以来，长垣的起重企业都没有完整的营销部门，销售工作主要依靠一支庞大的社会化营销队伍。业务员与企业之间没有隶属关系，他们以企业的名义去联系业务，然后生产企业根据业务员的订单组织生产。勿庸置疑，这支业务员大军为长垣起重产业的崛起立下了汗马功劳，而从历史发展来看，企业家与业务员也是天然的同盟关系，很多企业家在创业之前就是业务员。然而随着企业规模的不断扩大，生产企业与业务员之间的摩擦却越来越多。企业时常感到自身的研发和生产受制于业务员提供的订单，散失了主动性，同时盈利的多部分留给了业务员，不利于企业的积累和扩张。另一方面，业务员也对企业颇多微词。“厂家往往把业务员看成客户，产品一卖了之，而业务员却要承担运输、销售等环节的巨大成本和风险。” 一位客商在接受记者采访时说。长垣起重园区管委会办公室副主任李鹏认为，现有营销体系的形成具有复杂的历史原因，可以说是整个长垣起重产业的基础，目前尽管出现了很多问题，但仍具有存在的合理性。其变革有赖于整个行业的进一步发展。
　　由低成本和同质化导致的集群内同类企业之间的恶性竞争，则被认为“从根基上动摇了长垣起重业的未来”。长垣的起重企业大多发家于模仿和仿制，一大批小厂通过这种手段迅速投入生产，并发展壮大。新乡矿山公司总经理闫治安认为，这在产业发展的初期起到了积极的作用，推动了长垣起重产业集群的形成。但发展到现在，“仿冒已经成为行业发展的最大障碍，甚至是杀手。”一家企业生产出一种新产品，如果市场销路好，大批同类企业就蜂拥而至，血拼成本，直到把利润榨干。“就算有专利，官司也没法打。”李鹏对记者说，“仿冒你的不是一家两家，而是几十家甚至上百家。一家一家去打，企业哪有这些精力？”对知识产权的漠视直接导致了产业创新能力的缺乏，企业不愿在技术研发上投入，而缺少自己的“独门功夫”，一大批中小企业就只能在恶性竞争中轮回。它们不可能看到未来。
　　闫治安认为，或早或迟，长垣起重行业必将有一次大规模的洗牌，“掌握整合话语权的只会是真正有实力的企业。因此，从2006年开始，新乡矿山公司就有意少接一些订单，放慢增长速度，而把主要精力放到开发新产品，打造企业核心竞争力上来。”他说，“一方面稳步占领现有市场，另一方面推动产品向大吨位、智能化、低消耗方向发展，这已经成为长垣起重行业大企业的共识。”
　　
　　未来憧憬
　　
　　2006年，河南长垣起重工业园区坚持“诚信立人、公正立事、服务立国、发展立区、为企业谋发展，让商家创造财富”理念。在园区管委会召开的2007年度园区工作会议上，提出了未来五年“建设创新型和谐社会示范区”目标。其核心内涵就是把河南长垣起重工业园区建设成为创新能力强、生活品质高、资本密集、科技密集和产业密集的示范区，重点做好产业集群、创新环境、人才聚集、和谐文化等方面的文章。
　　园区建设者憧憬着明天的灿烂，破解着发展的难题，规划着未来的蓝图，力争尽快把起重园区建成经济发达、特色鲜明、环境优美、配套齐全、社会稳定，集创业、生产、营销、物流、居住、娱乐、生活、发展为一体的一流现代化综合性园区。