【摩托罗拉能否触底反弹？】 触底反弹

　　 　　（本报记者 倪洪章 ）人们已经听腻了摩托罗拉将要复兴的誓言，投资者的耐心正在逐渐失去。对于新任CEO Brown来讲，他必须在短时间内提升摩托罗拉的市场份额、盈利能力和股价，但这将是一个巨大的挑战。
　　在新任CEO Brown今年一月份上任的第一天，摩托罗拉的股价只回升了2%，这微小的涨幅在接下来的几天内便迅速消失殆尽，并且创下自2007年以来的最新低点，至15美元。而在2000年，摩托罗拉的股价最高时达58美元。
　　花旗集团分析师吉姆•苏瓦日前刚刚下调了摩托罗拉股票评级，并在投资者报告中称:“由于缺乏有吸引力的产品，摩托罗拉的销售额可能并不理想。” 摩托罗拉的众多股东都对摩托罗拉近期的表现表示出不满，而分析师则做了更坏的预测。他们提供的数据显示，2007年摩托罗拉的全年营入将比2006年下滑14个百分点，从429亿美元下滑至367亿美元。
　　摩托罗拉的长期低迷，考验着投资者的信心。
　　
　　低迷徘徊
　　
　　2007年全年，摩托罗拉为了削减成本进行了数次大规模的裁员行动，共计裁员6700人，并为此支付了超过4亿美元的裁员费用。
　　在手机产品上，摩托罗拉也陷入了长时间的沉寂。Razr之后，便没有太多亮点可言。2004年摩托罗拉第一代Razr手机面世并大获成功，2004财年第一季度，摩托罗拉的销售收入与去年同期相比增幅达42%，从60亿美元一举攀升至80.62亿美元。
　　然而，对Razr的过度依赖，使摩托罗拉自此以后再无一款类似的经典产品面世。在分析师的眼中，虽然第二代Razr表现不俗，但却不能与第一代产品的巨大成功同日而语，而且其光芒正逐渐被诺基亚和三星的新产品所掩盖。Gartner的分析师Carloina Milanesi认为，摩托罗拉在2007年全年都表现得不尽如人意，其全球第二的位子被三星取代，主要是因为摩托罗拉没有推出一款杀手级的手机产品。
　　自2004年第一季度短暂登顶之后，摩托罗拉一直在走下坡路。2007年第三季度到达了最新谷底，手机销售与2006年第三财季相比下滑幅度高达31%，从53.7亿美元下探至37.2亿美元。
　　摩托罗拉正逐渐将市场份额拱手让给诺基亚和三星。2007年第三财季，摩托罗拉的市场份额已经从去年同期的21%缩至13%，下滑严重，而第一名诺基亚的市场份额已经高升至38%，差距越发悬殊。
　　
　　竞争激烈
　　对Razr的成功依赖性过强，导致摩托罗拉的产品布局未能及时迎合市场需求的变化。
　　与此相反，诺基亚并没有拥有像当年摩托罗拉Razr那样的明星产品。但是，诺基亚却拥有一系列的低、中、高端产品，面向不同的消费群体。这些产品不但功能强大，而且迎合了消费者各种各样的消费趋势。而且，近几年诺基亚不管采取什么样的新策略，在市场上的表现总是左右逢源、恰到好处。在中国和印度大规模推出低价手机，也并未给诺基亚带来成本、管理和盈利方面的压力。
　　3年前，诺基亚也遭遇到困境，但是3年后的今天，诺基亚在手机市场的表现似乎已经不可战胜。在2007年最后一个季度，诺基亚一共销售出1.1亿台手机。根据Gartner的数据，这是三星同期销售数量的两倍，几乎是摩托罗拉的3倍。
　　三星同期的销售是4200部，在西欧，三星取得了更强的增长势头，每5部卖出的手机中，就有一部来自三星；在印度，三星也获得了空前的增长态势，并且已经取代了原来的第一名诺基亚; 在中国，三星也保持着同样的市场步伐。分析师认为，中国和印度两大市场的消费者对折迭和翻盖手机的追逐，恰好成全了在这方面拥有优势的三星。
　　分析师Stamford Conn认为，竞争对手三星和诺基亚根据市场需要不断地推出新的产品，保持了其市场份额的节节攀升。而摩托罗拉仍然期望像当年一样靠一款明星产品制胜，结果却被对手步步紧逼，市场份额接连下滑。数据显示，2007年，摩托罗拉的手机业务亏损2.48亿美元。
　　有舆论认为，摩托罗拉在世界三强的争霸中已经出局。有些分析师甚至认为，近期摩托罗拉都不会有起色，如果下半年摩托罗拉仍没有大的变革的话，整体下滑的趋势仍然不会改变。
　　也有持乐观态度者。Neil Strother就认为，事实并不像人们想像的那么糟糕，摩托罗拉只是最近几个季度表现得比较差，但这并不能否定它的实力。如果三星稍有不慎，会很轻易地把到手的第二名再次转交给摩托罗拉。
　　
　　触底反弹
　　
　　2008年1月1日，Greg Brown接替摩托罗拉原首席执行官 Edward J. Zander。Brown曾在旧金山的软件公司Micromuse任职CEO长达3年。业界认为，Brown将在摩托罗拉的任期中引入其软件方面的经验。Brown在接受记者采访时，也提到软件对摩托罗拉的未来复兴起到至关重要的作用。他解释说，与所有的其他产品一样，设计、质量、稳定性对手机非常重要，但是软件对摩托罗拉的未来会更为重要。目前记者还未得悉，Brown将会在软件方面倾注哪些力量。
　　另外，Brown在实施摩托罗拉复兴计划时，非常注重人才的引入和团队建设。在内部调整中，Brown已将手机业务部门一半以上的管理人员进行了更换。Brown还打算吸引人才，来进一步提升摩托罗拉的盈利能力，推出更适合市场的产品，为股东创造更大价值。
　　同时，Brown也意识到摩托罗拉在产品推出上已经落后于诺基亚和三星，他在一次邮件采访中透露说，他在2008年的重要举措就是，向市场投放极具竞争力的产品，而且将加大在研发上的速度。
　　在刚刚开幕的CES 2008（消费电子展）的第一天，摩托罗拉已经迫不急待地推出了最新款的手机ROKR E8和RIZR Z10，这两款手机都是摩托罗拉新的高端型号手机，面向商务与时尚人士，其性能也非常强大。这被业界认为是摩托罗拉在2008年打一个翻身仗的开始。Brown在手机方面的策略是，未来摩托罗拉着眼点将不再是浮华的外观设计，而在于实用的功能实现上，而这则迎合了非常多的分析师的观点。
　　另外，摩托罗拉还在CES 2008上宣布，将收购亚洲最大的网络音乐商店―新加坡网络音乐企业Soundbuzz公司。摩托罗拉亚太移动设备部副总裁伊恩•查普曼-班克斯表示，Soundbuzz的收购，将弥补摩托罗拉旗下移动音乐服务“MotoMusic”的短板。
　　但是，留给47岁的Brown的时间并不长，因为人们已经在过去几年听腻了摩托罗拉将要复兴的誓言，投资者的耐心正在逐渐逝去。对于Brown来讲，他必须在短时间内提升摩托罗拉的市场份额、盈利能力和股价，但这对他将是一个巨大的挑战。