【按订单组织货源调研(精选多篇)】一件代发订单怎么发货
第一篇：按订单组织货源调研
有序供货：叩开“按订单组织货源”准备工作之门
一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？
（一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。xx年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市，
xx年山东、山西又成为第二批试点省份。
（二）湖南虽然没列入试点，但###市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。
（三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了xx年7月的以下三组数据：
1、最高销量的客户达到了87.22件，为###户均销量的16倍；
2、####不到3％的客户（月销量20件以上），销到了16％的烟。
本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。
二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出
（一）有序供货理念
有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。
（二）有序供货的实质
有序供货实质是一种营销控制。
市场营销学告诉我们：
控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题
为实现营销目标，企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制
（三）有序供货“四要素”：
以客户关系管理系统为平台
以市场细分、客户细分为基础
以月供货量、品牌周转数管理控制为手段
以科学分配、控制市场为目的
本节小结：有序供货是在行业提出“控量、促销、稳价、增效”工作重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下，运用营销控制的方法，提升烟草商业管理水平，提高市场掌控能力，为将来实行“按订单组织货源”推进的一项基础性的准备工作。
三、“摸着石头过河”：关于有序供货实践的探索
（一）有序供货的预先控制
1、第一步：做好客户细分，以利于根据不同的细分市场制定不同的市场营销策略
按“三星四级”细分：三星、二星、一星、a、b、c、w
按业态细分：商场超市、名烟名酒专店、南杂店、便利店、宾馆酒楼、摊点、其他。
按区域细分：城关市场客户、农村市场客户
配送方式：公司直送户、被指定代送户、委托收货户、约定取货户。
2、第二步：进行营销控制，实行月供货量、品牌周转数双重控制
每位在网客户全部启用月供货量、品牌周转数双重控制
对客户实行区别性的月供货量、周转数控制
以客户的历史销售数据为依据，结合客户分类、经济环境及客户经营水平，对客户实际销售能力进行逐个摸底、沟通和核准
（二）有序供货的现场控制
1、制定客户分类供货标准。以客户分类为依据，根据不同的业态与诚信等级，形成两维货源分配方案，使每一类客户可供货量一目了然：
（1）对有较大销售能力、零售价格规范到位的大中型超市，货源进行适当的保证；
（2）对以南杂批发为主的城乡南杂店，货源实行从紧控制；
（3）对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户，货源安排上进行扶持。
（4）在同一业态类型中，货源安排再按诚信等级、，进行适当的区分。
2、在订货过程中，对月供货基数、品牌周转数关联启用、发挥作用，迅捷、规范地做好客户订单采集，遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟，预防客户代购卷烟行为，减少卷烟在客户之间的流动。
3、同步考虑客户的区域属性（如城关、农村）及配送方式等实际情况。
（1）对主销的省内外低档卷烟，我们重点考虑农村客户，有一定数量的时候，农村客户的投放量是城区客户的2-3倍；有时有的低档烟数量不多，我们就只对农村客户进行投放。
（2）在高档烟安排这一方面，在城关适当优于农村的同时，对紧俏的高档烟实行分区域、分类别、分类别投放，确保每一位客户在一定时间段内，都能访到紧俏的高档烟。
（3）对被指定代送户、委托收货户、约定取货户，在省外烟及超越其销售能力的省内烟品种上，对品牌周转数实行严格控制，防止指定代送户变相成为批发大户，防止省内外卷烟不规范经营行为的发生。
（三）有序供货的
反馈控制（持续改进）
1、做好客户沟通工作，。客户经理每月都将客户的月供货基数通知客户，一方面将实施有序供货的缘由与客户说清楚，取得绝大多数客户的理解与支持；另一方面，充分发挥指导经营的职能作用，指导客户适应有序供货方式。
2、做好有序供货的持续改进，使有序供货进一步贴近客户规范经营下的
实际销售需求。
对以往一些销售数量较大、有批发行为的经营大户，我们积极宣传、从严控量。
对规范经营、有发展潜力的中小客户，实施有序供货后，经营情况明显好转，我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。
对违规经营户，我们作为个案单独定量，从源头上控制其货源。
对特殊地段的客户，实行特殊控制。例一：五里市场的客户原来省外烟进的数量比较大，但省外烟上柜及落地消费情况都不理想，我们就对五里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平，用有序供货这一营销控制手段提高规范经营水平，防止违规情况发生。例二：客运中心的客户比较密集，销量也比较大，多是以烟带南杂，多有批发行为，价格不到位，我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整，使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价、销量也趋于回归到实际销售水平。
对极少数进了卷烟但不上柜，客户经理做了工作仍无改进的，将该客户该品牌数设为零，同时按其该品牌进货量相应核减该客户次月的月供货基数，直至客户明确承诺上柜后再作修改。
3、关于实施有序供货后客户订货量的偏差，分析原因。根据客户销量的波动，对客户的经营能力、经营环境及规范经营程度有无变化，进行认真细致的分析对比，对异常情况要重点关注、服务与管理。
本节小结：以客户细分为基础，以客户关系管理系统为平台，以月供货量、品牌周转数管理双重控制为手段，逐步实现科学分配、控制市场的目的。
四、“努力成就卓越”：实施有序供货的成效
实施有序供货，为实行“按订单组织货源”打好了四个方面的基础：
基础之一：市场控制能力逐渐提高。实施有序供货，网建与经营进一步契合，“依靠谁、扶持谁、限制谁”的问题有了清晰的答案与良好地执行，以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决，市场控制能力明显提高。例：xx年7月，####月销量在25件以上的卷烟经营户只有9户，户数占总客户的0.5％，销量占总销量的3.37％；40件以上有1户，最大的一户销量41.22件。而上年同期，####月销量在25件以上的卷烟经营户有20户，户数占到了总客户的1.3％，销量占到了总销量的9.4％；40件以上的有6户，最高销量达到了87.22件。
基础之二：批零关系进一步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系，基本实现了有效的货源通过有序的安排，到达有效的客户，实现有序的销售，中小客户获利水平与卷烟经营积极性，同步随之得到了提高。
基础之三：从内外两方面促进了规范经营，社会形象得到了提高。从公司内部而言，逐步实现了卷烟货源的合理分配，保证了货源投放的公开、公正、公平，规范了内部经营秩序；从外部而言，通过有序供货，多种途径解决了大户问题，把落地、落户销售做到了实处，有效地规范了市场经营秩序。
基础之四：持续提高了客户满意度。有序供货工作的不断深入，促进了零售客户经营水平与获利水平的提升，客户满意度日趋提高。
本节小结：有序供货是一项很有意义也很有成就的工作，这项工作抓得程度怎么样，直接体现对客户、对市场的控制水平，也是以后能否顺利推行“按订单组织货源”的重要因素。
五、感言：
我们在实施有序供货方面进行了一些探索，也就是希望能未雨绸缪，能及早叩开“按订单组织货源”准备工作之门，
（一）有序供货实施需要专销互动、客我互动、厂商互动、监督互动“四个互动”前提作支撑前提
（二）我们的工作还有很多的不足。因我们的水平有限，有些情况还不是把握得很准，有些问题还需要进一步完善。
第二篇：按订单组织货源调研
文章标题：按订单组织货源调研
有序供货：叩开“按订单组织货源”准备工作之门
一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？
（一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。2014年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市，2014年山东、山西
又成为第二批试点省份。
（二）湖南虽然没列入试点，但####市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。
（三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了2014年7月的以下三组数据：
1、最高销量的客户达到了87.22件，为####户均销量的16倍；
2、####不到3％的客户（月销量20件以上），销到了16％的烟。
本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。
二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出
（一）有序供货理念
有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。
（二）有序供货的实质
有序供货实质是一种营销控制。
市场营销学告诉我们：
▲控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题
▲为实现营销目标，企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制
（三）有序供货“四要素”：
▲以客户关系管理系统为平台
▲以市场细分、客户细分为基础
▲以月供货量、品牌周转数管理控制为手段
▲以科学分配、控制市场为目的
本节小结：有序供货是在行业提出“控量、促销、稳价、增效”工作重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下，运用营销控制的方法，提升烟草商业管理水平，提高市场掌控能力，为将来实行“按订单组织货源”推进的一项基础性的准备工作。
三、“摸着石头过河”：关于有序供货实践的探索
（一）有序供货的预先控制
1、第一步：做好客户细分，以利于根据不同的细分市场制定不同的市场营销策略
▲按“三星四级”细分：三星、二星、一星、a、b、c、w
▲按业态细分：商场超市、名烟名酒专店、南杂店、便利店、宾馆酒楼、摊点、其他。
▲按区域细分：城关市场客户、农村市场客户
▲配送方式：公司直送户、被指定代送户、委托收货户、约定取货户。
2、第二步：进行营销控制，实行月供货量、品牌周转数双重控制
▲每位在网客户全部启用月供货量、品牌周转数双重控制
▲对客户实行区别性的月供货量、周转数控制
▲以客户的历史销售数据为依据，结合客户分类、经济环境及客户经营水平，对客户实际销售能力进行逐个摸底、沟通和核准
（二）有序供货的现场控制
1、制定客户分类供货标准。以客户分类为依据，根据不同的业态与诚信等级，形成两维货源分配方案，使每一类客户可供货量一目了然：
（1）对有较大销售能力、零售价格规范到位的大中型超市，货源进行适当的保证；
（2）对以南杂批发为主的城乡南杂店，货源实行从紧控制；
（3）对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户，货源安排上进行扶持。
（4）在同一业态类型中，货源安排再按诚信等级、，进行适当的区分。
2、在订货过程中，对月供货基数、品牌周转数关联启用、发挥作用，迅捷、规范地做好客户订单采集，遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟，预防客户代购卷烟行为，减少卷烟在客户之间的流动。
3、同步考虑客户的区域属性（如城关、农村）及配送方式等实际情况。
（1）对主销的省内外低档卷烟，我们重点考虑农村客户，有一定数量的时候，农村客户的投放量是城区客户的2-3倍；有时有的低档烟数量不多，我们就只对农村客户进行投放。
（2）在高档烟安排这一方面，在城关适当优于农村的同时，对紧俏的高档烟实行分区域、分类别、分类别投放，确保每一位客户在一定时间段内，都能访到紧俏的高档烟。
（3）对被指定代送户、委托收货户、约定取货户，在省外烟及超越其销售能力的省内烟品种上，对品牌周转数实行严格控制，防止指定代送户变相成为批发大户，防止省内外卷烟不规范经营行为的发生。
（三）有序供货的反
馈控制（持续改进）
1、做好客户沟通工作，。客户经理每月都将客户的月供货基数通知客户，一方面将实施有序供货的缘由与客户说清楚，取得绝大多数客户的理解与支持；另一方面，充分发挥指导经营的职能作用，指导客户适应有序供货方式。
2、做好有序供货的持续改进，使有序供货进一步贴近客户规范经营下的实际销售需求。
对
以往一些销售数量较大、有批发行为的经营大户，我们积极宣传、从严控量。
对规范经营、有发展潜力的中小客户，实施有序供货后，经营情况明显好转，我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。
对违规经营户，我们作为个案单独定量，从源头上控制其货源。
对特殊地段的客户，实行特殊控制。例一：五里市场的客户原来省外烟进的数量比较大，但省外烟上柜及落地消费情况都不理想，我们就对五里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平，用有序供货这一营销控制手段提高规范经营水平，防止违规情况发生。例二：客运中心的客户比较密集，销量也比较大，多是以烟带南杂，多有批发行为，价格不到位，我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整，使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价、销量也趋于回归到实际销售水平。
对极少数进了卷烟但不上柜，客户经理做了工作仍无改进的，将该客户该品牌数设为零，同时按其该品牌进货量相应核减该客户次月的月供货基数，直至客户明确承诺上柜后再作修改。
3、关于实施有序供货后客户订货量的偏差，分析原因。根据客户销量的波动，对客户的经营能力、经营环境及规范经营程度有无变化，进行认真细致的分析对比，对异常情况要重点关注、服务与管理。
本节小结：以客户细分为基础，以客户关系管理系统为平台，以月供货量、品牌周转数管理双重控制为手段，逐步实现科学分配、控制市场的目的。
四、“努力成就卓越”：实施有序供货的成效
实施有序供货，为实行“按订单组织货源”打好了四个方面的基础：
基础之一：市场控制能力逐渐提高。实施有序供货，网建与经营进一步契合，“依靠谁、扶持谁、限制谁”的问题有了清晰的答案与良好地执行，以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决，市场控制能力明显提高。例：2014年7月，####月销量在25件以上的卷烟经营户只有9户，户数占总客户的0.5％，销量占总销量的3.37％；40件以上有1户，最大的一户销量41.22件。而上年同期，####月销量在25件以上的卷烟经营户有20户，户数占到了总客户的1.3％，销量占到了总销量的9.4％；40件以上的有6户，最高销量达到了87.22件。
基础之二：批零关系进一步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系，基本实现了有效的货源通过有序的安排，到达有效的客户，实现有序的销售，中小客户获利水平与卷烟经营积极性，同步随之得到了提高。
基础之三：从内外两方面促进了规范经营，社会形象得到了提高。从公司内部而言，逐步实现了卷烟货源的合理分配，保证了货源投放的公开、公正、公平，规范了内部经营秩序；从外部而言，通过有序供货，多种途径解决了大户问题，把落地、落户销售做到了实处，有效地规范了市场经营秩序。
基础之四：持续提高了客户满意度。有序供货工作的不断深入，促进了零售客户经营水平与获利水平的提升，客户满意度日趋提高。
本节小结：有序供货是一项很有意义也很有成就的工作，这项工作抓得程度怎么样，直接体现对客户、对市场的控制水平，也是以后能否顺利推行“按订单组织货源”的重要因素。
五、感言：
我们在实施有序供货方面进行了一些探索，也就是希望能未雨绸缪，能及早叩开“按订单组织货源”准备工作之门，
（一）有序供货实施需要专销互动、客我互动、厂商互动、监督互动“四个互动”前提作支撑前提
（二）我们的工作还有很多的不足。因我们的水平有限，有些情况还不是把握得很准，有些问题还需要进一步完善。
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第三篇：按订单组织货源调研
文章标题：按订单组织货源调研
有序供货：叩开“按订单组织货源”准备之门
一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？
（一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。2014年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市，2014年山东、山西又成为第二批试点省份。
（二）湖南虽然没列入试点，但####市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。
（三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了2014年7月的以下三组数据：
1、最高销量的客户达到了87.22件，为####户均销量的16倍；
2、####不到3％的客户（月销量20件以上），销到了16％的烟。
本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。
二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出
（一）有序供货理念
有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。
（二）有序供货的实质
有序供货实质是一种营销控制。
市场营销学告诉我们：
▲控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题
▲为实现营销目标，企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制
（三）有序供货“四要素”：
▲以客户关系管理系统为平台
▲以市场细分、客户细分为基础
▲以月供货量、品牌周转数管理控制为手段
▲以科学分配、控制市场为目的
本节小结：有序供货是在行业提出“控量、促销、稳价、增效”重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下，运用营销控制的方法，提升烟草商业管理水平，提高市场掌控能力，为将来实行“按订单组织货源”推进的一项基础性的准备。
三、“摸着石头过河”：关于有序供货实践的探索
（一）有序供货的预先控制
1、第一步：做好客户细分，以利于根据不同的细分市场制定不同的市场营销策略
▲按“三星四级”细分：三星、二星、一星、a、b、c、w
▲按业态细分：商场超市、名烟名酒专店、南杂店、便利店、宾馆酒楼、摊点、其他。
▲按区域细分：城关市场客户、农村市场客户
▲配送方式：公司直送户、被指定代送户、委托收货户、约定取货户。
2、第二步：进行营销控制，实行月供货量、品牌周转数双重控制
▲每位在网客户全部启用月供货量、品牌周转数双重控制
▲对客户实行区别性的月供货量、周转数控制
▲以客户的历史销售数据为依据，结合客户分类、经济环境及客户经营水平，对客户实际销售能力进行逐个摸底、沟通和核准
（二）有序供货的现场控制
1、制定客户分类供货标准。以客户分类为依据，根据不同的业态与诚信等级，形成两维货源分配方案，使每一类客户可供货量一目了然：
（1）对有较大销售能力、零售价格规范到位的大中型超市，货源进行适当的保证；
（2）对以南杂批发为主的城乡南杂店，货源实行从紧控制；
（3）对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户，货源安排上进行扶持。
（4）在同一业态类型中，货源安排再按诚信等级、，进行适当的区分。
2、在订货过程中，对月供货基数、品牌周转数关联启用、发挥作用，迅捷、规范地做好客户订单采集，遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟，预防客户代购卷烟行为，减少卷烟在客户之间的流动。
3、同步考虑客户的区域属性（如城关、农村）及配送方式等实际情况。
（1）对主销的省内外低档卷烟，我们重点考虑农村客户，有一定数量的时候，农村客户的投放量是城区客户的2-3倍；有时有的低档烟数量不多，我们就只对农村客户进行投放。
（2）在高档烟安排这一方面，在城关适当优于农村的同时，对紧俏的高档烟实行分区域、分类别、分类别投放，确保每一位客户在一定时间段内，都能访到紧俏的高档烟。
（3）对被指定代送户、委托收货户、约定取货户，在省外烟及超越其销售能力的省内烟品种上，对品牌周转数实行严格控制，防止指定代送户变相成为批发大户，防止省内外卷烟不规范经营行为的发生。
（三）有序供货的
反馈控制（持续改进）
1、做好客户沟通，。客户经理每月都将客户的月供货基数通知客户，一方面将实施有序供货的缘由与客户说清楚，取得绝大多数客户的理解与支持；另一方面，充分发挥指导经营的职能作用，指导客户适应有序供货方式。
2、做好有序供货的持续改进，使有序供货进一步贴近客户规范经营下的实际销售需求。
对以往一些销售数量较大、有批发行为的经营大户，我们积极宣传、从严控量。
对规范经营、有发展潜力的中小客户，实施有序供货后，经营情况明显好转，我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。
对违规经营户，我们作为个案单独定量，从源头上控制其货源。
对特殊地段的客户，实行特殊控制。例一：五里市场的客户原来省外烟进的数量比较大，但省外烟上柜及落地消费情况都不理想，我们就对五里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平，用有序供货这一营销控制手段提高规范经营水平，防止违规情况发生。例二：客运中心的客户比较密集，销量也比较大，多是以烟带南杂，多有批发行为，价格不到位，我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整，使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价、销量也趋于回归到实际销售水平。
对极少数进了卷烟但不上柜，客户经理做了仍无改进的，将该客户该品牌数设为零，同时按其该品牌进货量相应核减该客户次月的月供货基数，直至客户明确承诺上柜后再作修改。
3、关于实施有序供货后客户订货量的偏差，分析原因。根据客户销量的波动，对客户的经营能力、经营环境及规范经营程度有无变化，进行认真细致的分析对比，对异常情况要重点关注、服务与管理。
本节小结：以客户细分为基础，以客户关系管理系统为平台，以月供货量、品牌周转数管理双重控制为手段，逐步实现科学分配、控制市场的目的。
四、“努力成就卓越”：实施有序供货的成效
实施有序供货，为实行“按订单组织货源”打好了四个方面的基础：
基础之一：市场控制能力逐渐提高。实施有序供货，网建与经营进一步契合，“依靠谁、扶持谁、限制谁”的问题有了清晰的答案与良好地执行，以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决，市场控制能力明显提高。例：2014年7月，####月销量在25件以上的卷烟经营户只有9户，户数占总客户的0.5％，销量占总销量的3.37％；40件以上有1户，最大的一户销量41.22件。而上年同期，####月销量在25件以上的卷烟经营户有20户，户数占到了总客户的1.3％，销量占到了总销量的9.4％；40件以上的有6户，最高销量达到了87.22件。
基础之二：批零关系进一步和谐。基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系，基本实现了有效的货源通过有序的安排，到达有效的客户，实现有序的销售，中小客户获利水平与卷烟经营积极性，同步随之得到了提高。
基础之三：从内外两方面促进了规范经营，社会形象得到了提高。从公司内部而言，逐步实现了卷烟货源的合理分配，保证了货源投放的公开、公正、公平，规范了内部经营秩序；从外部而言，通过有序供货，多种途径解决了大户问题，把落地、落户销售做到了实处，有效地规范了市场经营秩序。
基础之四：持续提高了客户满意度。有序供货的不断深入，促进了零售客户经营水平与获利水平的提升，客户满意度日趋提高。
本节小结：有序供货是一项很有意义也很有成就的，这项抓得程度怎么样，直接体现对客户、对市场的控制水平，也是以后能否顺利推行“按订单组织货源”的重要因素。
五、感言：
我们在实施有序供货方面进行了一些探索，也就是希望能未雨绸缪，能及早叩开“按订单组织货源”准备之门，
（一）有序供货实施需要专销互动、客我互动、厂商互动、监督互动“四个互动”前提作支撑前提
（二）我们的还有很多的不足。因我们的水平有限，有些情况还不是把握得很准，有些问题还需要进一步完善。
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反馈控制（持续改进）
1、做好客户沟通，。客户经理每月都将客户的月供货基数通知客户，一方面将实施有序供货的缘由与客户说清楚，取得绝大多数客户的理解与支持；另一方面，充分发挥指导经营的职能作用，指导客户适应有序供货方式。
2、做好有序供货的持续改进，使有序供货进一步贴近客户规范经营下的实际销售需求。
对以往一些销售数量较大、有批发行为的经营大户，我们积极宣传、从严控量。
对规范经营、有发展潜力的中小客户，实施有序供货后，经营情况明显好转，我们就对其月供货基数与品牌周转数作了必要的调整。
对违规经营户，我们作为个案单独定量，从源头上控制其货源。
对特殊地段的客户，实行特殊控制。例一：五里市场的客户原来省外烟进的数量比较大，但省外烟上柜及落地消费情况都不理想，我们就对五里市场的客户省外烟周转数调整到很少的水平，用有序供货这一营销控制手段提高规范经营水平，防止违规情况发生。例二：客运中心的客户比较密集，销量也比较大，多是以烟带南杂，多有批发行为，价格不到位，我们就对客运中心客户的月供货基数进行了幅度比较大的调整，使这些客户的卷烟销售价格趋于卷烟零售指导价、销量也趋于回归到实际销售水平。
对极少数进了卷烟但不上柜，客户经理做了仍无改进的，将该客户该品牌数设为零，同时按其该品牌进货量相应核减该客户次月的月供货基数，直至客户明确承诺上柜后再作修改。
3、关于实施有序供货后客户订货量的偏差，分析原因。根据客户销量的波动，对客户的经营能力、经营环境及规范经营程度有无变化，进行认真细致的分析对比，对异常情况要重点关注、服务与管理。
本节小结：以客户细分为基础，以客户关系管理系统为平台，以月供货量、品牌周转数管理双重控制为手段，逐步实现科学分配、控制市场的目的。
四、“努力成就卓越”：实施有序供货的成效
实施有序供货，为实行“按订单组织货源”打好了四个方面的基础：
基础之一：市场控制能力逐渐提高。实施有序供货，网建与经营进一步契合，“依靠谁、扶持谁、限制谁”的问题有了清晰的答案与良好地执行，以往用行政手段只能治标无法治本的卷烟经营大户问题得到了较好的解决，市场控制能力明显提高。例：2014年7月，####月销量在25件以上的卷烟经营户只有9户，户数占总客户的0.5％，销量占总销量的3.37％；40件以上有1户，最大的一户销量41.22件。而上年同期，####月销量在25件以上的卷烟经营户有20户，户数占到了总客户的1.3％，销量占到了总销量的9.4％；40件以上的有6户，最高销量达到了87.22件。
基础之二：批零关系进一步和谐。(更多请搜索：WWW.HAoworD.cOm)基本理顺了市场控制与市场需求之间的关系，基本实现了有效的货源通过有序的安排，到达有效的客户，实现有序的销售，中小客户获利水平与卷烟经营积极性，同步随之得到了提高。
基础之三：从内外两方面促进了规范经营，社会形象得到了提高。从公司内部而言，逐步实现了卷烟货源的合理分配，保证了货源投放的公开、公正、公平，规范了内部经营秩序；从外部而言，通过有序供货，多种途径解决了大户问题，把落地、落户销售做到了实处，有效地规范了市场经营秩序。
基础之四：持续提高了客户满意度。有序供货的不断深入，促进了零售客户经营水平与获利水平的提升，客户满意度日趋提高。
本节小结：有序供货是一项很有意义也很有成就的，这项抓得程度怎么样，直接体现对客户、对市场的控制水平，也是以后能否顺利推行“按订单组织货源”的重要因素。
五、感言：
我们在实施有序供货方面进行了一些探索，也就是希望能未雨绸缪，能及早叩开“按订单组织货源”准备之门，
（一）有序供货实施需要专销互动、客我互动、厂商互动、监督互动“四个互动”前提作支撑前提
（二）我们的还有很多的不足。因我们的水平有限，有些情况还不是把握得很准，有些问题还需要进一步完善。
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第四篇：按订单组织货源调研
文章标题：按订单组织货源调研
有序供货：叩开“按订单组织货源”准备工作之门
一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何从？
（一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的必由之路。2014年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市，2014年山东、山西又成为第二批试点省份。
（二）湖南虽然没列入试点，但####市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。
（三）实行有序供货之前，####营销部对客户订货量的控制比较粗线条。我们选择了2014年7月的以下三组数据：
1、最高销量的客户达到了87.22件，为####户均销量的16倍；
2、####不到3％的客户（月销量20件以上），销到了16％的烟。
本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控制，同样是时不我待。
二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出
（一）有序供货理念
有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。
（二）有序供货的实质
有序供货实质是一种营销控制。
市场营销学告诉我们：
▲控制是管理的基本职能之一，控制有助于发现与解决问题
▲为实现营销目标，企业必须对营销活动进行预先、现场、反馈三方面的有效控制
（三）有序供货“四要素”：
▲以客户关系管理系统为平台
▲以市场细分、客户细分为基础
▲以月供货量、品牌周转数管理控制为手段
▲以科学分配、控制市场为目的
本节小结：有序供货是在行业提出“控量、促销、稳价、增效”工作重点及要适应卷烟货源供应形势变化的大背景下，运用营销控制的方法，提升烟草商业管理水平，提高市场掌控能力，为将来实行“按订单组织货源”推进的一项基础性的准备工作。
三、“摸着石头过河”：关于有序供货实践的探索
（一）有序供货的预先控制
1、第一步：做好客户细分，以利于根据不同的细分市场制定不同的市场营销策略
▲按“三星四级”细分：三星、二星、一星、a、b、c、w
▲按业态细分：商场超市、名烟名酒专店、南杂店、便利店、宾馆酒楼、摊点、其他。
▲按区域细分：城关市场客户、农村市场客户
▲配送方式：公司直送户、被指定代送户、委托收货户、约定取货户。
2、第二步：进行营销控制，实行月供货量、品牌周转数双重控制
▲每位在网客户全部启用月供货量、品牌周转数双重控制
▲对客户实行区别性的月供货量、周转数控制
▲以客户的历史销售数据为依据，结合客户分类、经济环境及客户经营水平，对客户实际销售能力进行逐个摸底、沟通和核准
（二）有序供货的现场控制
1、制定客户分类供货标准。以客户分类为依据，根据不同的业态与诚信等级，形成两维货源分配方案，使每一类客户可供货量一目了然：
（1）对有较大销售能力、零售价格规范到位的大中型超市，货源进行适当的保证；
（2）对以南杂批发为主的城乡南杂店，货源实行从紧控制；
（3）对真正以卷烟零售为主的城乡便利店等中小客户，货源安排上进行扶持。
（4）在同一业态类型中，货源安排再按诚信等级、，进行适当的区分。
2、在订货过程中，对月供货基数、品牌周转数关联启用、发挥作用，迅捷、规范地做好客户订单采集，遏制具有资金势力的经营大户大量购进卷烟，预防客户代购卷烟行为，减少卷烟在客户之间的流动。
3、同步考虑客户的区域属性（如城关、农村）及配送方式等实际情况。
（1）对主销的省内外低档卷烟，我们重点考虑农村客户，有一定数量的时候，农村客户的投放量是城区客户的2-3倍；有时有的低档烟数量不多，我们就只对农村客户进行投放。
（2）在高档烟安排这一方面，在城关适当优于农村的同时，对紧俏的高档烟实行分区域、分类别、分类别投放，确保每一位客户在一定时间段内，都能访到紧俏的高档烟。
（3）对被指定代送户、委托收货户、约定取货户，在省外烟及超越其销售能力的省内烟品种上，对品牌周转数实行严格控制，防止指定代送户变相成为批发大户，防止省内外卷烟不规范经营行为的发生。
（三）有序供货的
第五篇：按客户订单组织货源流程2
流程篇
客户经理对辖区内客户需求预测和具体订单是否准确，不但关系到工业企业和零售户对公司的满意度，更关系到按客户订单组织货源这项工作能否得以顺利的开展。假如客户经理制作的预置订单准确性不高，招致了客户的怨言，得不到客户的认可和配合，那么今后这项工作将很难开展。为使按订单组织货源工作顺利，避免部分客户经理随意制作客户订单，经过摸索，制定预测和订单的操作流程:
(1)对每月销量排名前40位的客户进行筛选，挑选出本辖区内在销量、结构、单条值、等方面有潜力的客户10位，对销量异常的25位客户（城网客户销量上下浮动在25%，农网客户销量上下浮动在15%的客户）实行双项互动面对面进行预测。城网预测客户数不得少于50%，农网预测客户数不得少于30%。
(2)每月1----8号客户经理要对筛出的客户进行双项互动需求预测并进行v3系统维护上报市场经理阶段
(3)8----10号由市场经理进行修订上报区营销部
(4)11----25号是客户经理对预测的回访，充分运运客户购销台账掌握客户上报预测的情况，并进行修正。1
(5)25号----月底召开订单预测分析总结会，对预测工作进行全面系统的分析，各片区进行区域小结，及时总结订单制作经验。市场经理向客户经理反馈客户经理制作订单的准确率，及时介绍预测准确率高的客户经理的经验，对好的做法进行总结，相互借鉴学习，制定下一步工作计划，共同提高客户订单的准确性，为今后全面实施按订单组织货源工作打好基础。
第一篇：打造区域性商贸物流集散市场调研文章
根据江苏省委、省政府把江苏发展成为服务业大省，把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，当前和今后一个时期，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，应该继续在加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心方面有更大的作为，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求，引领和支撑全市“两个率先”目标的实现。
一、市场基本状况
徐州市的批发市场业蓬勃发展于上世纪九十年代。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的批发市场。据统计，至2014年底，全市已有470家各类批发市场，总成交额达581.13亿元。其中，超百亿元的2家，即徐州区域生产资料市场和宣武小商品批发市场；超10亿元的5家，如朝阳、升辉等；超亿元的26家。我市批发市场基本分为综合型和专业型两大类。综合型批发市场中规模较大、专业性较强的主要有徐州区域生产资料市场和宣武小商品批发市场。徐州区域生产资料市场成交额２００４年已达1２０亿元，也是我市第一个国家级市场，２００５年被全国市场指导委员会和中国物流与采购联合会评为全国百强市场，在全国同类市场中列第四位。专业类批发市场有以淮海蔬菜批发市场、黄淮农副产品批发市场为代表的农副产品批发市场；以海云电脑城为代表的it行业市场；以红星美凯隆为代表的家居用品批发市场；以升辉建材大世界为代表的装饰建材批发市场等。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。
二、目前市场中存在的主要问题
我市各类批发市场中的多数市场虽然在一定区域内具有很强的影响力和辐射力，但也普遍存在制约其发展的因素。
1.市场发展资金短缺，缺乏发展后劲。市场规模的发展壮大需要一定量的资金投入，但由于后续资金投入不足，制约了批发市场的改造、扩容和升级。从而造成市场档次不高、功能不全，难以发展壮大。
2.市场管理部门的服务意识有待增强。虽然目前各项针对市场的政策较以前宽松，“三乱”现象明显减少，但政策上的扶持力度仍然不够，“肠梗阻”现象依然存在。市级领导很重视市场建设，作出了一系列重大决策，但具体落实难。
3.市场建设竞争无序，业态雷同，不按市场规律办事，严重影响批发市场做大做强，社会资源浪费严重。如生产资料类的批发市场，过去市区曾有四家同类市场，即：由物资集团主办的区域生资市场、原二轻局主办的庆云物资市场、管道局主办的第二生资市场，还有目前南三环路的东兴物资市场。但由于业态雷同，不按经济规律办事，造成的经济损失是难以估量的。与区域生产市场一路之隔的庆云物资市场有场无市，从兴办之日起，始终未能形成气候；管道局的第二生资市场早就夭折在襁褓之中，东兴物资市场目前也困难很大。但是，目前还有一些开发商和地方政府，仍只顾局部利益，不汲取教训，仍然争相上马三个经营同类商品的市场，动辄投资数亿(如北区五金机电城，投入数亿；东区五金机电交易中心占地数百亩，投资上亿；南区新世纪兴建的五金机电城)。又如，民主路不足二公里?a href="https://www.Haoword.com" target="_blank" class="infotextkey">范文冢倚窃诓保槐苯家还锓段谟兴募壹揖佑闷肥谐∥冢死嗬硬皇っ毒佟ｓ捎谕悴季植缓侠恚堤淄枨蟛蛔悖贾虏糠质谐∮谐∥奘小⒕俨轿瑁岩宰銮孔龃螅试蠢朔蜒现亍?br>4.大部分市场主体规模仍然偏小。全市超亿元市场仅占现有市场总数的13。
5.技术手段落后，功能单一，服务水平不高。目前的批发市场仅以现货交易功能为主，其仓储、加工、运输、质检、配送以及电子结算等功能大都未能配套。
6.批发市场信息化程度较低，严重制约流通效率。
7.相应的市场交易制度还不完善，经营秩序混乱，交易行为得不到有效约束，信用状况较低。
以上问题严重制约了批发市场发展与壮大，影响了物流集散中心的形成。
三、市场的发展思路与建议
目前，徐州批发市场的建设又面临新一轮发展周期。正步入调整、提升、新建阶段(２００５年，市区又立项新建、在建、待建的市场交易中心4个，已建成开业的2个，准备改造扩容1个)。要以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市批发市场的现状，积极探索如何加快全市批发市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型批发市场。
1.改造、提升传统的批发市场。我市原有的6家批发市场大部分组织形式、技术手段比较落后，功能单一，已远远不能适应现代流通的发展需要。因此，要按照现代物流中心的要求改造、提升现有的批发市场，使之做大做强。
一是要加快综合型市场向物流集散
第二篇：打造区域性商贸物流集散市场调研文章
根据江苏省委、省政府把江苏发展成为服务业大省，把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，当前和今后一个时期，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，应该继续在加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心方面有更大的作为，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求，引领和支撑全市“两个率先”目标的实现。
一、市场基本状况
徐州市的批发市场业蓬勃发展于上世纪九十年代。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的批发市场。据统计，至2014年底，全市已有470家各类批发市场，总成交额达581.13亿元。其中，超百亿元的2家，即徐州区域生产资料市场和宣武小商品批发市场；超10亿元的5家，如朝阳、升辉等；超亿元的26家。我市批发市场基本分为综合型和专业型两大类。综合型批发市场中规模较大、专业性较强的主要有徐州区域生产资料市场和宣武小商品批发市场。徐州区域生产资料市场成交额２００４年已达1２０亿元，也是我市第一个国家级市场，２００５年被全国市场指导委员会和中国物流与采购联合会评为全国百强市场，在全国同类市场中列第四位。专业类批发市场有以淮海蔬菜批发市场、黄淮农副产品批发市场为代表的农副产品批发市场；以海云电脑城为代表的it行业市场；以红星美凯隆为代表的家居用品批发市场；以升辉建材大世界为代表的装饰建材批发市场等。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。
二、目前市场中存在的主要问题
我市各类批发市场中的多数市场虽然在一定区域内具有很强的影响力和辐射力，但也普遍存在制约其发展的因素。
1.市场发展资金短缺，缺乏发展后劲。市场规模的发展壮大需要一定量的资金投入，但由于后续资金投入不足，制约了批发市场的改造、扩容和升级。从而造成市场档次不高、功能不全，难以发展壮大。
2.市场管理部门的服务意识有待增强。虽然目前各项针对市场的政策较以前宽松，“三乱”现象明显减少，但政策上的扶持力度仍然不够，“肠梗阻”现象依然存在。市级领导很重视市场建设，作出了一系列重大决策，但具体落实难。
3.市场建设竞争无序，业态雷同，不按市场规律办事，严重影响批发市场做大做强，社会资源浪费严重。如生产资料类的批发市场，过去市区曾有四家同类市场，即：由物资集团主办的区域生资市场、原二轻局主办的庆云物资市场、管道局主办的第二生资市场，还有目前南三环路的东兴物资市场。但由于业态雷同，不按经济规律办事，造成的经济损失是难以估量的。与区域生产市场一路之隔的庆云物资市场有场无市，从兴办之日起，始终未能形成气候；管道局的第二生资市场早就夭折在襁褓之中，东兴物资市场目前也困难很大。但是，目前还有一些开发商和地方政府，仍只顾局部利益，不汲取教训，仍然争相上马三个经营同类商品的市场，动辄投资数亿(如北区五金机电城，投入数亿；东区五金机电交易中心占地数百亩，投资上亿；南区新世纪兴建的五金机电城)。又如，民主路不足二公里路段内，三家鞋城在搏杀；北郊一公里范围内有四家家居用品市场为邻，此类例子不胜枚举。由于网点布局不合理，业态雷同，需求不足，导致部分市场有场无市、举步维艰，难以做强做大，资源浪费严重。
4.大部分市场主体规模仍然偏小。全市超亿元市场仅占现有市场总数的13。
5.技术手段落后，功能单一，服务水平不高。目前的批发市场仅以现货交易功能为主，其仓储、加工、运输、质检、配送以及电子结算等功能大都未能配套。
6.批发市场信息化程度较低，严重制约流通效率。
7.相应的市场交易制度还不完善，经营秩序混乱，交易行为得不到有效约束，信用状况较低。
以上问题严重制约了批发市场发展与壮大，影响了物流集散中心的形成。
三、市场的发展思路与建议
目前，徐州批发市场的建设又面临新一轮发展周期。正步入调整、提升、新建阶段(２００５年，市区又立项新建、在建、待建的市场交易中心4个，已建成开业的2个，准备改造扩容1个)。要以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市批发市场的现状，积极探索如何加快全市批发市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型批发市场。
1.改造、提升传统的批发市场。我市原有的6家批发市场大部分组织形式、技术手段比较落后，功能单一，已远远不能适应现代流通的发展需要。因此，要按照现代物流中心的要求改造、提升现有的批发市场，使之做大做强。
一是要加快综合型市场向物流集散
中心转型的步伐，通过引进现代物流，从而实现批发市场的交易、仓储、运输、加工、配送、信息传导等多项物流功能和增值服务，集商流、物流、信息流、资金流于一体，使之尽快形成商贸物流中心。要按照省委《关于加快现代服务业的实施纲要》中“加快改造提升一批交易额已达百亿元的徐州区域生产资料市场等大型特色产品批发交易市场，重点提高其专业化、信息化，实现规模持续扩张(内容来源好 范文网wwW.haoWOrd.Com)、功能不断完善”的要求，加快徐州区域生产资料市场改造、扩容、提升的步伐，加快徐州区域金属材料市场迁建进度。率先把这两个区域性市场进一步做大做强，真正形成区域性生资类商品物流集散中心。
二是农副产品市场要主动参与农业产业化经营。通过“公司 农户”、订单农业、基地建设、经纪人队伍、协会组织等多种链接形式，把分散的小规模农家经营与国内外大市场对接，提高农副产品进入市场的组织化程度，有效推动我市农业现代化。此类市场可以淮海蔬菜批发市场、黄淮农副产品批发市场为龙头，实现供销一体化带动我市特色产业加快发展。三是装饰材料市场要努力做到“生产—加工—销售”一条龙服务，以销售带动装饰材料加工，以销售带动装饰材料生产。升辉、新世纪、丰县木材市场、邳州板材市场等专业批发市场在这方面有新的作为。此类市场同时还可以向“家居购物中心”的模式推进，建立装饰工程交易中心，吸引家装公司进驻，形成“房屋装饰”、“家居用品”的市场组合，为创建“第三类市场”的全新模式打基础。
四是it行业批发市场也要向南京等先进地区学习，向一体化发展，要发挥其行业协会的作用，规范化经营，以规范促繁荣，努力打造以海云电脑城为龙头的淮海经济区最大的it市场带。
五是整合一批市场，对相邻的同类市场可以采取资产重组或加盟实行集团化运作模式，打造联合舰队，整合做大一部分市场，如以红星美凯隆家俱市场为龙头，以加盟或买断进行资产重组，归集相邻几家家俱市场，对其它经营商品雷同，又难以做大做强的小型市场，也可以引导走宣武与新生市场的路子。
１.引进连锁模式，大力发展县区和农村批发市场。由于国家“三农”政策的带动和城市化进程加快，农村的加工业日渐发达、农民的消费需求日趋旺盛。加快农村批发市场建设十分必要。市区的一些专业批发市场可以在重点乡镇采取直营或加盟方式设立分市场。一方面方便和满足农民生产与生活的消费需求；另一方面可以扩大各类批发市场的发展空间。徐州旧机动车已先走一步(已在丰县设立了分市场，还准备在条件成熟的县增设几个分市场)。批发市场可以学习借鉴连锁经营模式，开拓更广阔的发展空间。
２.治理和规范现有市场。对管理混乱的市场，要加大整治力度，对自发的马路市场要继续整治和取缔。市场整治要建立长效机制，建立良好的市场秩序，推动各类批发市场健康发展。
３.培育大的批发商。我国已进入21世纪新的经济发展时期，批发市场应从重视市场的场所建设转向现代大批发商、大代理商、大经销商的引进和培育。这样才能更好地增强批发市场的竞争力与辐射力。要加快转变“担篮小卖”的经营模式。
４.积极探索和引进电子商务。电子商务对传统批发业是一场革命。电子商务的腾飞给我国生产资料和生活资料商品在内的大宗商品批发交易提供了一种崭新的空间和模式。凡是适宜进行大批量批发商品，通过电子商务，可以有效延伸交易途径，扩大交易圈，加速交易过程，降低交易成本。因此，引进电子商务进行批发交易，是各大宗商品流通的发展方向，有着光明的发展前景，应积极因势利导，提升批发市场技术含量和效率、效益。
５.加大大型加工制造企业与大型批发市场的互惠合作。二者要结合自身的实际情况，从单纯的生产、批发向两头延伸，用供应链原理改造自身，发挥大型企业的组织优势，创新出一条以产品为纽带、以上游原材料供应、中游物流配送到下游产品销售的供应链管理模式，建立新型的产供销合作关系，为创建现代化的生产、流通企业奠定良好的基础。
６.建立听证会制度。对申报新建的批发市场一定要组织听证会，组织相关各方进行缜密论证，对业态雷同，布局不合理的项目，要审慎批建，防止地产商圈地行为，避免重复建设，浪费社会资源。
７.加大政策扶持力度。政府对批发市场建设要在遵循市场规律的基础上积极加以引导，防止短期行为，不应单纯追求市场数量，而应着眼于发展前景。还要协调好全局利益与局部利益，推动市场建设有序发展。政府要加大政策扶持力度，协调好工商、税务、交通、城管等部门的关系，进一步强化服务意识，做到人性化管理，促进市场健康发展和繁荣。
８.加强法制建设。要尽快出台网点规划法和市场管理条例。加强法制建设，以法制促繁荣，促进市场建设健康发展。
第三篇：货运集散物流市场调研报告0708
货运集散物流市场调研分析报告
前言
2014年6月6日至2014年7月3日间，由公司领导及市场营销部人员组成的调研组，对寿光市范围内具有代表性的货运集散中心及货运公司进行了走访、问卷等形式的调研，目的在于调研寿光零散货运的物流现状及需求，并对物流园运作货运集散中心、公路联营体的地面物流的平台建设、市场招商提供可行性的分析基础。
第一部分走访企业情况
一、 零担货运专线
1、代表企业
调研组对寿光农产品物流园外，菜都路和金光西街附近的、零散的零担物流、货运专线公司进行了实地走访、选择了以上有代表性的38家物流公司，发放了书面调研表38份，回收有效调研表32份。
2、综合物流现状及调研信息
＊ 物流市场现状（机遇）：目前散落在寿光市区的零担、货运专线公司主要集中
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在菜都路、金光西街附近，整体呈现小、散、弱的特点，没有统一的规划，对城市的交通及环境造成极大破坏；其虽靠近农产品物流园，但农产品物流园管理的强制、霸道、无理性较强，虽配套设施虽完善，但服务较差，很多寿光当地的业户不愿入驻农产品物流园，仍然散聚在外，不能集聚形成规模效应，严重阻碍了寿光物流业的发展。
＊ 综合物流调研信息：根据回收的有效32份调研信息表汇总如下（表一）：
从上表中，可以明确分析得出2014年寿光的传统货运业务量呈上升趋势，但由于单体货运公司的月营业额较小，73.53%的月营业额在6万元以下，市场恶性竞争激烈，又未能形成集聚规模效应，现营业场所面积较小，导致货损货失较多，未实现信息化管理，物流运输成本费用较往年增长迅猛，货运公司的利润点越来越薄，业务越来越难做；在实地走访过程中，绝大多数货运公司表示希望政府能够统一规划，搭建统一信息化服务平台，形成集聚规模效应，帮助其解决目前的发展瓶颈。
货运公司就渤海物流园而言，从上表中也可分析得出，85.72%的货运公司暴露出了，渤海物流园离市区太远，接送货物不方便，增加经营成本，物流园位于寿光市区东北方向，北外环以北，兴源路以东，安顺街以北，益阳铁路以西，距离寿光市区13公里，因为从幸福路至金海路（原东环路）之间无南北走向的路通至北外环，所以开发区到渤海物流园需绕行，道路未能连接贯通，客户送货、落货分拨交通均不便利，再加上周边配套设施不完善，无公交线路，附近住宿、吃饭、购物、小孩上学均不方便等问题，将严
重制约渤海物流园的经营发展。 二、 电子商务-物联网快递行业
1、代表企业
调研组针对目前急剧发展的电子商务b-b-c的新模式，选定了寿光市6家主要做电子商务-网购快递业务的物流公司进行了实地走访、问卷调研，发放调研表6份，回收有效调研表4份。 2、综合物流现状及调研信息
随着电子商务时代的来临，寿光市电子商务、物联网网购业务也急剧增加，在给物流业带来生机的同时，也突显出了其尖锐的矛盾，物流成了制约电子商务、物联网业务发展的关键点，上述6家公司均属于国内3a级以上的大型物流企业，其依靠信息化平台（与专营电子商务物流系统对接），专营电子商务（阿里巴巴、淘宝、当当等）-物联网快递送业务，其主要客户集中在市区内，且以轻泡小件散货为主，在走访、调研过程中，这6家公司明确表示由于距离问题，运输成本问题，其不会进驻渤海物流园，如果政府规划力度较强，其也会就近选择农产品物流进行过度，但其也充斥着矛盾，随着电子商务、物联网网购业务的急剧发展，城市的快速发展，其现有的营业场所、农产品物流园的营业场所均不能满足其落货分拨，退货存储再调拨的业务需求，随着寿光当地货运企业的信息化发展，如果其脱离了货运集聚的规模效应，那么损失的可能不光是运输成本费用，很可能会是整个市场。无论矛盾，还是埋怨，经过调研组多次走访考察，其真实的意图是：希望政府能统一进行规划管理，避免恶性竞争，但如需迁至渤海物流园，需政府出台政策进行整体搬迁，以免与仍在市区经营的业户形成竞争劣势，造成恶性竞争态势。
第二部分综合分析
一、 综合分析
1、可行性分析 ＊ swot分析：
＊ 综合分析评价：
根据swot矩阵分析，渤海物流园运作货运集散中心、公路联营体的地面物流，虽然发展前景较好，有较大的发展上升空间，但受城市建设发展规划、交通等限制、物流园建设招商初期将临较大的困难，由于周边配套不完善，商贸流通氛围尚未形成，形成制约物流园中远期（两年左右时间）经营发展的重要因素；可通过以下6项措施缓解物流园运作货运集散中心、公路联营体的地面物流现有的招商经营困难；但不能彻底解决其本身存在的问题，需物流园结合自身情况，秉承以“市场需求为导向、以客户为中心”的经营理念，寻求新的现代物流经营模式与货运集散中心、公路联营体的地面物流进行结合运营，从而完成物流园的全面发展。
①依托政府城市规划，及其导向性，政策的强制性，对零散的货运中心进行统一的规划治理，将散落、零乱的货运物流公司，集中引进渤海物流园。
②从广度、深度多方面进行宣传物流园的优势，通过物流园的规模效应，功能聚集，便于各企业实现优势互补、降低各自为阵造成的经营成本浪费，形成集合优势。 ③建立有效实用的公共信息服务平台。
④随着寿光经济的发展，为了维护寿光的城市形象，市区公路可能会被禁行，这将给货运物流公司增加额外的费用支出，且寿光市政规划两年左右的时间打通物流园东西、南北走向两条主交通干道，完成十纵十横的大交通网络战略。
⑤有效利用政府政策支持，地皮便宜的优势，打消他们对房屋租金太高的顾虑，可
以借鉴豪德物流园先引进业户再顺势增加租金的办法。
⑥提供各种优惠：税收优惠、物流经营资质办理优惠、小额贷款优惠（车辆购置等
方面）等，吸引货运物流公司。
后记
本次调研鉴于针对物流园运作货运集散中心、公路联营体的地面物流业务，只对零散货运物流公司进行了调研分析；调研行业经营范围有限；调研组目前对寿光各行业企业供应链调研仍在进行中，待供应链调研结束后，会将该两方面的调研进行统一的信息汇总分析，寻求以第三方物流操作的结合点，带动促进货运集散中心、公路联营体的地面物流业务发展。
第四篇：黔北商贸物流集散基地
4、6、1、 黔北商贸物流集散基地 2、 黔北商贸物流采购中心 3、 黔北商贸物流交易中心 4、 黔北商贸物流总部基地 5、 黔北一站式体验交易中心 6、 黔北一站式体验街区型专业市场 7、 黔北商贸物流指数市场 高炮 1、 黔北500万㎡商贸综合体 2、 黔北500万㎡体验型专业市场 3、 黔北500万㎡商贸指数市场500万㎡黔北的“螺蛳湾”/“朝天门”5、 500万㎡商贸物流交易市场
第五篇：南泉镇党委书记王永洲全力打造区域性商贸物流重镇
南泉镇党委书记王永洲全力打造区域性商贸物流重镇 南泉镇将充分发挥区位优势、产业优势，着力在重点区域、重点产业、重点工作上实现新突破，努力把此次参观学习的震撼、触动转化成工作的动力和发展的行动。
一是着力在物流集聚区建设上下功夫。进一步修定完善现代物流聚集区规划，逐步打造成区域性商贸重镇和国内重点物流集散区。同时，突出抓好总投资３０亿元的闽龙钢市、厦门建发物流、闽龙木材仓储物流等７个重点项目。其中，厦门建发钢铁物流项目，预计４月下旬开工建设５万平方米室内仓库、２万平方米露天货场，２０１３年５月份将全部完工，届时年交易额将达到１００亿元，实现利税１．５亿元；青岛闽龙木材交易市场项目，预计４月下旬开工建设４万平方米车间、交易楼、写字楼等，年内主体完工。
二是着力在现代产业体系构建上下功夫。突出抓好镇驻地北部以雪达集团为主的针织服装业、南部以闽龙钢市为主的现代服务业、西部以中国南车集团高铁基地建设向我镇延伸发展的铁路配件企业等三大板块建设和发展，构建以大企业为龙头、中小企业相配套的产业发展新格局。同步推进青岛博思物流增资项目等３个在谈外资项目、南车四方有限公司客车生产项目等２个在谈内资项目尽早签约；促进青岛市政物流项目等４个签约内资项目开工建设，青岛雪达产业基地一期项目、庞巴迪高速列车项目等６个在建内资项目早日达标投产，力争年内到帐外资１２００万美元，实际利用内资１０亿元，开工建设１６万平方米的厂房。三是着力在城镇建设管理上下功夫。进一步完善镇域路网建设，抓好青银高速出口移至南泉的机遇，加快实施三城公路及红星一路南段、长江二路西通三城路工程建设，同步推进与高新区基础设施、管网的对接。围绕完善城镇基础设施，在三城路两侧铺设雨污水管道，并进行绿化亮化；进一步完善物流中心和工业园区各项基础设施配套建设，实现驻地雨污水管网、供热管网全覆盖。深入推进村庄环境整洁、造林绿化、水环境综合整治、规范畜牧养殖为主的生态文明工程建设。
四是着力在保障和改善民生上下功夫。在大力发展二三产业的同时，我们将持续加大民生投入力度，不断完善保障和改善民生工作，让全镇居民学有优教、病有良医、老有颐养、住有宜居。特别是在优化教育环境方面，计划投资２７００余万元，新建中心小学、挪城小学等３处学校和２处幼儿园，以及４处小学校舍安全改造工程，真正让农村的孩子享受到优质的教育资源，在教育起点上实现公平。
第一篇：提高村干报酬调研材料
提高村干报酬调研材料
2014年以来，为了提高村干报酬，调动村干工作积极性，进一步稳定村级干部队伍，xx镇党委结合本镇实际，在提高村干报酬工作上采取了以下措施：（1）大力开辟财源，强化税收征管，千方百计堵住税收的流失，增加财政收入；（2）多渠道筹集资金，从上级争取到的资金将一部分用于提高村干报酬；（3）因地制宜，发展壮大村级集体经济，由村民委员会自行掌管本村发展集体经济的收入状况，经过村民议事会，采取一事一议办法，将村级集体经济的一部分资金用于提高村干报酬；（4）镇党委、政府年终对各村各项工作任务完成好坏情况进行考核，并拿出一定的资金对每个村进行奖励。（5）在在职干部职工捐资和通过本级财政解决一部分以及向上级有关部门申请补助资金来提高村干报酬。
提高村干报酬的做法：（1）2014年6月出台了[x党议]2014年1号《会议纪要》，对符合条件的离任村干给予一定的生活补助：1、对离任任职达五年以上的村支书、村民委主任、村会计按曾任职年限给予生活补助，其标准为：5——9年的按20元/年；10年14年的按30元/年；15年以上的按40元/年发放；2、死亡补助：对任现职的村支书、村民委主任、村会计一次性补助100元，对离任的村支书、村民委主任、村会计及农村党员一次性补助50元；（2）制定奖惩办法，对年终完成任务好的村和村干给予适当奖励，对不完成任务的村给予一定的惩罚；（3）整合全镇资源优势，按照财政出一点、干部职工捐资一点、部门帮扶一点的办法，在财政划拨的基础上按照每年递增10元增加村干工资；（4）2014年元月出台了x党通[2014]xx号《关于开展挂靠帮扶村工作的通知》文件，制定工作职责及量化分值、考核办法及奖惩规定，工作职责及量化分值第3点规定：挂靠部门按照党委、政府文件规定，抓好冬季农业综合开发的总体规划，具体实施，并投入人力、物力、财力办好50亩以上示范点，以此增加村干及农民群众收入，以调动村干工作积极性。
提高村干报酬的经验：（1）把提高村干报酬纳入党委、政府的重要议事日程来抓；（2）整合全镇力量，动员、责成全镇干部职工关心和关爱村级干部，要体谅他们在村级工作的艰巨性、复杂性，使他们充分认识只有提高村干报酬，才能稳定村级干部队伍和调动他们的工作积极性；（3）因地制宜，积极发展壮大村级集体经济，解决村干报酬后劲不足问题。
提高村干报酬取得的成效：通过采取以上措施及做法，村干报酬有一定的提高，取得了初步成效，主要表现在以下几个方面：（1）增强了村干部工作责任感，工作效率和办事效率明显提高；（2）村级组织建设进一步增强，村级干部队伍有了明显稳定；（3）一定程度地减轻了村干部的经济负担。但提高村干报酬工作仍需进一步加强，
提高村干报酬存在的问题：（1）镇级财政困难，经济落后，负担重，投入于提高村干报酬资金少。（2）村级集体经济十分薄弱，有的村目前仍是空壳村，直接影响了村干报酬的提高。
提高村干报酬的体会：（1）通过采取力所能及的办法，适当提高村干报酬之后，基层组织队伍的面貌大有改观，工作责任心比以前明显增强了。（2）无人办事，无人管事问题得到有效解决。（3）进一步调动了村干的工作积极性。（4）一批年轻，有能力，有文化的村干部大胆担当工作重担。（5）进一步稳定了村级干部队伍。
总资产报酬率内含报酬率资产报酬率
投资报酬率劳务报酬高报酬战将
风险与风险报酬率报酬边际报酬递减规律
第二篇：提高村干报酬调研材料
2014年以来，为了提高村干报酬，调动村干工作积极性，进一步稳定村级干部队伍，xx镇党委结合本镇实际，在提高村干报酬工作上采取了以下措施：（1）大力开辟财源，强化税收征管，千方百计堵住税收的流失，增加财政收入；（2）多渠道筹集资金，从上级争取到的资金将一部分用于提高村干报酬；（3）因地制宜，发展壮大村级集体经济，由村民委员会自行掌管本村发展集体经济的(敬请期待好范文网更好文章：WWW.haOWORD.COM)收入状况，经过村民议事会，采取一事一议办法，将村级集体经济的一部分资金用于提高村干报酬；（4）镇党委、政府年终对各村各项工作任务完成好坏情况进行考核，并拿出一定的资金对每个村进行奖励。（5）在在职干部职工捐资和通过本级财政解决一部分以及向上级有关部门申请补助资金来提高村干报酬。
提高村干报酬的做法：（1）2014年6月出台了[x党议]2014年1号《会议纪要》，对符合条件的离任村干给予一定的生活补助：1、对离任任职达五年以上的村支书、村民委主任、村会计按曾任职年限给予生活补助，其标准为：5——9年的按20元/年；10年14年的按30元/年；15年以上的按40元/年发放；2、死亡补助：对任现职的村支书、村民委主任、村会计一次性补助100元，对离任的村支书、村民委主任、村会计及农村党员一次性补助50元；（2）制定奖惩办法，对年终完成任务好的村和村干给予适当奖励，对不完成任务的村给予一定的惩罚；（3）整合全镇资源优势，按照财政出一点、干部职工捐资一点、部门帮扶一点的办法，在财政划拨的基础上按照每年递增10元增加村干工资；（4）2014年元月出台了x党通[2014]xx号《关于开展挂靠帮扶村工作的通知》文件，制定工作职责及量化分值、考核办法及奖惩规定，工作职责及量化分值第3点规定：挂靠部门按照党委、政府文件规定，抓好冬季农业综合开发的总体规划，具体实施，并投入人力、物力、财力办好50亩以上示范点，以此增加村干及农民群众收入，以调动村干工作积极性。
提高村干报酬的经验：（1）把提高村干报酬纳入党委、政府的重要议事日程来抓；（2）整合全镇力量，动员、责成全镇干部职工关心和关爱村级干部，要体谅他们在村级工作的艰巨性、复杂性，使他们充分认识只有提高村干报酬，才能稳定村级干部队伍和调动他们的工作积极性；（3）因地制宜，积极发展壮大村级集体经济，解决村干报酬后劲不足问题。
提高村干报酬取得的成效：通过采取以上措施及做法，村干报酬有一定的提高，取得了初步成效，主要表现在以下几个方面：（1）增强了村干部工作责任感，工作效率和办事效率明显提高；（2）村级组织建设进一步增强，村级干部队伍有了明显稳定；（3）一定程度地减轻了村干部的经济负担。但提高村干报酬工作仍需进一步加强，
提高村干报酬存在的问题：（1）镇级财政困难，经济落后，负担重，投入于提高村干报酬资金少。（2）村级集体经济十分薄弱，有的村目前仍是空壳村，直接影响了村干报酬的提高。
提高村干报酬的体会：（1）通过采取力所能及的办法，适当提高村干报酬之后，基层组织队伍的面貌大有改观，工作责任心比以前明显增强了。（2）无人办事，无人管事问题得到有效解决。（3）进一步调动了村干的工作积极性。（4）一批年轻，有能力，有文化的村干部大胆担当工作重担。（5）进一步稳定了村级干部队伍。
第三篇：关于要求提高村干工资的请示
关于要求提高村干工资的请示
县人民政府：
村民委员会承担着农村基层建设的重要功能，包括支持和组织村民依法发展各种形式的合作经济和其他经济；承担本村生产的服务和协调工作，促进农村生产建设和社会主义市场经济发展；尊重和维护经济组织依法独立进行经济活动的自主权，维护以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经济体制，保障集体经济组织和村民、承包经营户、联户或者合法的财产和其他合法的权力和利益；依法管理属于村民集体所有的土地和其他财产，教育村民合理利用自然资源，保护和改善生态环境等职能。
2014年9月，我县圆满完成了村（居）“两委”换届选举工作，选举产生了全额补贴村（居）干部888人，半额补贴村（居）干部456人。目前我县在职村支书、主任每人每月工资123元；副支书、副主任及委员每人每月工资212元；村妇女主任、团支书每人每月123元；治保主任每人每月工资212元；离任村干退休费定额补贴每人每月15元，加工龄2元/年。
近年来，随着社会与经济的快速发展，人民生活水平不断提高，而村干部的工资待遇相对偏低，影响了他们的工作积极性，影响了农村工作的开展，一些政协委员、人 1
大代表也多次通过提案、建议案的方式建议适当提高村干部的工资。为了进一步调动村（居）“两委”干部的工作积极性，充分发挥基层干部的作用，请县人民政府酌情提高村（居）“两委”干部的工作。拟在职村支书、主任每人每月提54元，即每人每月工资234元；副支书、副主任及委员每人每月提53元，即每人每月工资145元；村妇女主任、团支书每人每月提***员，即每人每月***元；离任村干退休费定额补贴每人每月提***元，即每人每月定额补贴***元。全县村干需发工资：
1、村支书****人（其中***人兼任村主任）、村主任***人，支书、主任共***，年工资需***×***×***＝***（元）；
2、副支书、副主任及委员共***人，年工资需***×***×***＝***（元）；
3、村妇女主任、团支书282人，年工资需60×282×12＝201440（元）；
4、治保主任***人，年工资需***×***×***＝***（元）
5、离任退休村干***人，年补贴需***×***×***＝***（元）
以上5项工资共计***元。
第四篇：提高村干部报酬通知
根据发号文件精神，进一步健全村（社区）干部基本报酬激励机制，现将近期有关工作通知如下：
1、提高村干部基本报酬。根据文件要求，县财政承担村干部基本报酬部分由原来的20%提高至30%，新增部分用于提高村干部基本报酬。根据上年底核定的基本报酬基数，对村干部报酬按现行标准增长10%，增长部分由县财政负担，自年8月1日起实行。各乡镇场要认真核算增长后的村干部基本报酬，填写《领取基本报酬的村（社区）干部审批表》及《领取基本报酬的村（社区）干部汇总表》，加盖党组织公章，经过村、乡两级审核和公示，于8月10日前上报县委村建办。
2、规范社区干部基本报酬，参照村级标准执行（详见《中共委、人民政府关于规范村干部工作报酬建立激励机制的意见》，发号）。各有关乡镇要对社区干部职数、任职情况、基本报酬标准进行认真计算、确定，报酬标准参照当地村干部水平，由乡镇、社区自行制定。各有关乡镇要认真组织填写《领取基本报酬的社区干部审批表》，经过村“两委”联系会审核、乡镇党委审核、县委组织部审核，村务公开栏、乡镇党委公开栏、县党建网公开栏“三审核三公示”程序，核定社区干部基本报酬基数，并连同《领取基本报酬的村（社区）干部汇总表》、以及社区干部本人的信用社帐户一并于8月10日前报县委村建办。
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3、村干部正职年基本报酬县财政按9339元×30%进行补助，村干部副职年基本报酬县财政按村正职的70%进行补助；社区干部正职年基本报酬县财政按（9339元+933.9元）×50%进行补助，社区干部副职年基本报酬县财政按社区干部正职的70%进行补助。村（社区）干部基本报酬由县财政局通过“一卡通”按月发放。县财政补助之外的资金，由乡镇场在村（社区）转移支付资金和村（社区）集体资金中解决，仍然不足的部分，由乡镇统筹解决。年终由县财政局与乡镇统一结算。
第五篇：关于提高村干部工作报酬的意见
×党发?2014?××号
中共××区委××区人民政府
关于适当提高全区村（居）干部工作报酬
促进村级建设的意见
各基层党组织，区级国家机关各工作部门：
根据×委组织部、×财政厅、省民政厅《关于适当调整全省村干部生活补贴的通知》（×组通[2014]××号）和×委组织部、×财政厅《关于明确基层组织建设财政转移支付及财政专项资金各经费项目的通知》（×组通?2014?××号）文件精神，结合全区工作实际，现就适当提高全区村（居）干部工作报酬提出如下意见。
一、重要意义
全面建设社会主义新农村，实现××经济社会跨越式发展，关键在农村，重点在农村。提高村干部工作报酬并建立激励机制，是提高基层党建工作满意度的具体举措，有利于解决村干部的实
际困难，增强村干部的工作责任感和紧迫感，调动村干部的工作积极性和主动性，推动农村各项工作的顺利开展。因此，要从全局的高度充分认识提高村干部工作报酬并建立激励机制的重要意义，把提高村干部工作报酬并建立激励机制作为加强农村基层组织建设，推动农村工作的重点来抓。
二、总体要求
提高村干部工作报酬，建立激励机制要本着实事求是、循序渐进的原则，以财政投入为主、其他方面为辅，确保村干部每月都有比较固定的收入，不断改善村干部工作待遇偏低的现状。
从2014年1月起，在任村（社区、居委会或管委会）（以下简称村<居>）党支部书记、村（居）民委员会主任、文书（会计）工作报酬提高到每人每月1500元，并建立和完善在任村干部工作报酬增长机制，以后每年按每月增加100元以上标准酌情递增。累计任职满10年以上、年满60周岁以上的离任村干部生活补贴，分别按照10—14年1500元、15—19年2014元、20—24年2500元、25—29年3000元、30年以上4000元每年每人的标准发放。除村“两委”外的“六大组织”负责人年工作报酬不低于3000元，村民小组长年工作报酬不低于2014元。按照省委增发“村党组织书记业绩考核奖励经费”的要求，区级按比例分别解决村支书、村主任年终一次性补助经费1000元。
各乡镇可根据下辖村的实际情况制定村干部工作报酬和生活补贴标准，但不得低于以上最低基数。其他村干的工作报酬和生活补贴，各乡镇、村（居）根据实际情况可作适当安排。
三、提高主要村干部工作报酬办法
（一）在任村（社区、居委会）“三大员”干部
1、提高工作报酬范围。2014年1月1日后在任的行政村（居）党支部书记、村（居）民委员会主任和文书（会计）（不含从乡镇机关带薪下村任职的在职干部）。
2、提高工作报酬标准。从2014年1月1日起，全区在任村（居）党支部书记、村（居）民委员会主任和文书（会计）工作报酬每人每月由2014年底的1200元增加到每人每月1500元。每年经考核合格的村“三大员”，2014年后每年按月增加100元以上的标准酌情逐年递增。
3、村党组织书记年终一次性奖励发放方式。根据×组通?2014?××号文件精神，结合村“两委”工作实际，村党组织书记、村委会主任上、下半年考核全部合格的，每年年底或下年年初兑现一次性业绩考核奖励经费。
（二）离任村“三大员”干部
1、生活补贴发放对象条件。
离任村（居）“三大员”干部的生活补贴发放对象必须同时具备以下条件：
（1）2014年12月31日前已退出岗位的行政村（居）党支部书记、村（居）民委员会主任（村长、大队长或相同职务）和文书（会计）；
（2）累计任行政村（居）党支部书记、村（居）民委员会主任（村长、大队长或相同职务）和文书（会计）职务10年（含10年）以上；
（3）年满60周岁（目前未满60周岁的，可待年满60周岁后享受生活补贴）；
（4）未受法律法规处罚、未受党纪处分、未违反计划生育政
策、未受村（居）民会议投票表决罢免。
2、生活补贴发放标准。
（1）全区离任村干部生活按照10—14年1500元、15—19年2014元、20—24年2500元、25—29年3000元、30年以上4000元每年每人的标准发放；
（2）符合生活补贴发放条件的离任村干部去世当年，除发放当年补贴外，增发一年补贴作为抚恤金。
（三）报酬来源
按照×组通[2014]××号文件精神，在省、市未专门另行解决的情况下，在职村“三大员”干部工作报酬和离任村干部生活补贴全额列入区财政预算，基础工资采取“一折通”的方式支付、绩效工资采取签名领取方式发放，每半年划拔发放一次，即上半年于6月底前划拔，下半年于12月底前划拔。如省、市按比例解决部分村干部工作报酬，届时区级再结合实际酌情增减区财政投入部分。
村团支部、妇代会、民兵连、治保委、调解委、经济委等六大组织负责人，以及村民小组长等村干部工作报酬由区财政列入预算支付。
四、建立村干部工作激励机制
从2014年下半年起，在职村干部的1500元工作报酬中，1000元作为基础工作报酬，500元作为绩效考核奖励报酬。各乡镇党委要认真结合乡镇现情，及时建立健全在任村干部工作业绩考核评价机制，每半年由各乡镇党委组织开展村干部工作业绩综合考评，量化管理，奖优罚劣，半年兑现一次绩效报酬。半年综合考评不合格的，扣50%的绩效报酬；全年综合考评不合格的，扣除
全部绩效报酬。所扣留资金全部用于奖励其他综合考评优秀的村干部，严禁挪作他用。上下半年工作考核合格的村“三大员”，才能按发放对象范围和标准全额兑现“村党组织书记业绩考核奖励补助经费”。
离任村干部生活补贴发放对象要实行动态管理，增补和减员必须经过乡镇、村党组织严格审核、公示，按照统计条件全面统计，坚持标准，足额发放。
五、有关要求
（一）多措齐施，不断提高村干部工作报酬和生活补贴。一是把村干部工作报酬和生活补贴纳入财政预算，落实农村税费改革转移支付政策，明确一定资金作为村干部工作报酬和生活补贴。同时，各乡镇、村（居）基层组织结合自身财力情况，在召开村民大会或村民代表会议民主通过的基础上，适当增加对村干工作报酬和生活补贴的投入，确保村干每月或每年有比较固定的收入。二是进一步多形式培育发展壮大村级集体经济，解决村干部的部分工作报酬和生活补贴。加大对村级集体经济的监管力度，完善村级财务制度，防止集体经济的损失、流失。以集体经济增加村干部工作报酬和生活补贴的，须由乡镇党委批准，并实行村务公开。三是结合实际，在有条件的村推行村两委“一肩挑”、“交叉任职”等，以及村支书“跨村任职”，精减村组干人数，整合资源，提高村干部工作报酬和生活补贴。
（二）建全机制，奖勤罚懒。一是建立健全激励机制，推行村干部绩效跟踪管理，对村干实行工作目标量化管理，将工作业绩与工作报酬挂钩，并加强督促检查指导，严格考评，兑现奖惩。二是进一步建立健全“村干风险基金”，保护村干部工作积极性，
防止村干部因工作遭打击报复造成的财产损失或人身伤害。三是健全村财专管机制。推行“村财乡镇代管村用”制度，村干部工作报酬奖惩资金必须用于奖励优秀村干部，严禁挪作他用，努力营造村干部创先争优的良好环境。
（三）齐抓共管，层层落实。提高村干部工作报酬和生活补贴工作是当前和今后农村基层组织建设的一项重点工作，各基层党委、各部门党组织要高度重视，切实将提高村干部报酬工作列入重要议程，如聘用村级劳动保障信息员、计生专干、护林员、卫生员、兽医员、技术指导员等，可通过村干兼职的方式整合人力资源，切实配合做好提高村干部工作报酬有关工作。建立资源整合和工作责任机制，各相关部门要密切配合，齐抓共管，一级抓一级，层层抓落实，通过几年的努力，使村干部工作报酬和生活补贴得到显著提高。
中共××区委
2014年2月28日
（此件发至村级）
主题词：基层党建村干部补贴增加意见中共××区委办公室2014年2月29日印发
（共印680份）××区人民政府