商业市场调研报告模版【市场调研报告模板(精选多篇)】

第一篇：市场调研报告模板

调研报告格式及样稿

1. 选题：选择与调研相关的内容进行调查。

2. 调研报告一般包括以下内容：

调研目的调研对像调研内容

调研方式（一般可选择：问卷式，访谈法等）

调研时间

调研总结（2000字符数）

3. 调研报告样稿

下面样稿是以问卷法进行调查的样稿，由于所选的调查方式不同，会有相应的变化。但总体格式，内容不变。

对宜春市基金投资的调研报告

自1998年3月首只基金发行以来，我国证券投资基金业迅速发展，特别是2014年以来大规模发行开放式基金，将基金业推向了新的发展阶段。截至2014年6月30日，全国共设立了 29家基金管理公司，其中包括5家合资基金管理公司；证券投资基金总数达78只，总规模1374.89亿份，基金资产净值1346.51亿元,其中封闭式基金54只，发行总规模817亿份，资产净值790.81亿元;开放式基金24只，总规模557.89亿份,资产净值555.7亿元。证券投资基金业的迅猛发展，对改善和调整证券市场中的投资者结构，更新和倡导不同的投资理念，实现社会经济的进一步专业化分工，促进证券市场的稳定发展，起到了重要作用。但在基金业诞生后的发展进步过程中，很快便遇到了前进中的困难与问题。就此，本人对基金投资进入了一次深入的调查，具体情况如下：

一、调研目的

掌握宜春市基金投资者对基金的了解和看法，了解宜春市基金市场存在的问题。

二、调研对象及其一般情况

调查对象：宜春市证券投资者（主要是基金投资者）。

一般情况：这部分人大金在30至45岁之间,其中以大概以40岁为中心的正态分布,有一定的富余资金,且具有相当的投资理财经验.

三、调研方式

本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在宜春市各证券营业部随机选择证券投资者当场发卷填写，并当场收回的形式。全市各证券营业点共发出调查问卷100份，收回87份，回收率达87%；

四、调研时间：2014年10月8日―2014年11月10日

五、调研内容

主要调查了投资者的投资目的，投资于基金的主要原因和影响其在各基金间选择的因素以及喜欢的基金类型和持有基金分额的时期等。问卷共向投资者提出了14个问题。（见附一）

六、调研总结

本人就问卷调查结果统计如下：

（表格或柱形图、饼形图）

从投资基金的历史看，有60％的投资者购买基金是在最近一年发生的，说明投资基金的在最近一年在宜春的发展取得了一定成绩，但是投资者对基金的投资持有期限，多数投资者还是希望短期持有，对基金的长期投资还不看好。

有34%的投资者购买过开放式基金。虽然受基金业整体表现的影响,大多数投资者仍没有购买开放式基金。但值得注意的是,这一数据同上年年相比上涨近10%,说明开放式基金已初步走出认知度的冬天,为越来越多的投资者所了解。

就投资基金的主要原因来看，基金经理的历史业绩在文卷中占的比例较大，说明投资者投资基金还是希望经理人具有丰富的投资经验，能够取得较满意的回报。另外, 获得短期收益也是基金投资者的一个重要目的.在没有买开放式基金的原因中,不了解其特点的较低，这说明基金在销售环节以及形象宣传方面作了不少努力,效果明显。调查还显示,投资者对于开放式基金手续费偏高的看法的比例较高，达五分之一之多。而随着开放式基金数量的增加以及各基金的表现,在投资者心目当中, 封闭式基金优于开放式基金的正在悄然发生变化。

在购买基金的投资目的中，多数投资者，还是希望获得短期的收益，对基金的长期投资还不是很认同。2014年市场的低迷使得二级市场博取差价的风险、难度急剧加大。既然众基金的理财专家们都很难取得赢利,那么作为普通的中小投资者只好“等待分红”,以求“保险平安”了。

在一年中的期望回报中，显示投资者普遍认为对基金的盈利能力有很高的要求，但是基金总是不能给投资者带来满意的回报。 值得重视的是,近半数的投资者将管理水平有待检验作为没有购买开放式基金的最主要原因,比上年上升近15个百分点。这结果充分说明,目前我国基金的整体管理水平与世界先进水平尚存在较大差距,很难让投资者满意。

七、调查体会

从调查结果可以看出，基金投资者将会越来越多,因为有近60%人的是在近1年内涉足基金投资者的，这种趋势将促进基金业的快速发展。因此，证券投资基金的管理问题更应该引起投资基金公司的关注，以改变目前对其管理不完善的局面，同时也是适应这种增长趋势的须求。为此,本人特提出以下几点看法：(以下省略)

附1：

对宜春市基金投资的调查问卷

您好!非常感请您接受本次调查.请您认真如实地填写.

调查时间: 2014年12月1日~12月5日

1、请问您的年龄：

a.18～25 b.25～30 c.30～40 d.40～50 e.50～60 f.60以上

2、性别：

1. 男 b.女

3、投资基金的历史：

1. 一年以下 b.1～2年 c.2～3年 d.4年以上

4、你是否购买过基金：

1. 购买过 b.没有购买过

5、你的投资目的：

1. 确保本金的安全 b.获得短期收益 c.资产长期稳定的增值

6、您是否了解开放式基金：

1. 了解 b.知道一点 c.不了解

7、购买的是封闭式基金还是开放式基金：

1. 封闭式基金 b.开放式基金

8、没有买开放基金的原因：

1. 没有听说过 b.购买不方便 c.手续费偏高 d.管理水平有待检验 e.封闭式基金优于开放式基金

9、影响您在各基金公司之间选择的主要原因：

1. 专业理财 b.信息优势 c.基金经理的历史业绩 d.获得短期超额收益

10、您购买基金时考虑的主要因素：

1. 净值 b.价格 c.分红 d.基金投资组合 e.基金管理人的能力 f.基金管理公司的规范程度 g.其他

11、您喜欢投资基金的类型：

1. 平衡型基金 b.债券基金 c.指数基金 d.股票基金

12、假设您购买了开放式基金，您预计的投资年限：

1. 少于一年 b.1-3年 c.3-5年 d.6-10年 e.10年以上

13、您投资这笔金额期望一年内能有多少的回报：

1. 5%左右 b.10%左右 c.15%左右 d.20%左右

14、一般您购买的基金,在涨幅达到多少时会抛出：

a.5%左右 b.10%左右 c.20%左右 d.30%左右 e.50%左右 f.1倍以上

网上水果店的市场调查

您好！我们正打算开一家水果网购店，为了更好的了解水果网购市场，以便我们作出正确的决策，特制此卷。你的回答对我们来说非常重要，希望你能够抽出宝贵的时间，来配合我们此次调查。由此给您带来的不便，希望你能谅解。谢谢合作！

1、你的性别是：

a、男 b、女

2、 你的年龄段是：

a 、15~25 b、21~25 c、26~30 d、31~40 e、41~50 f、51~60 g、60以上

3、你的职业是：

a、学生 b、在职 c、其他（家庭主妇，退休等）---------------------

4、你喜欢吃水果吗？

a、喜欢 b、 不喜欢 c、没什么喜欢不喜欢

5、你购买水果时主要注意什么？（多选）

a、新鲜 b、价格便宜 c、营养健康 d、品种齐全 e、购买环境 f、服务质量 g、其他------------------------------------

第二篇：市场调研报告模板

房地产项目市场调研报告-报告

附件四：市场调研报告模板

××项目市场调研报告

荣盛房地产发展股份有限公司

营销策划部

××年××月××日

目录

第一部分 调查设计与组织实施 2

一、调查设计 2

（一）调查目的 2

（二）调查内容 2

（三）调查方法 3

二、调查组织与实施 3

第二部分 调查数据资料汇总与分析 4

一、宏观环境调研与分析 4

（一）城市宏观环境分析 4

（二）区域房地产市场现状 4

二、项目自身情况调研 4

（一）项目的整体研究与特性分析 4

三、市场抽样调研说明 5

（一）、市场抽样调研方法说明 5

（二）、市场抽样样本(谢谢你访问好范文wWW.hAOWoRD.COM)选择说明 5

（三）、市场抽样调研问卷发放与回收统计情况说明 5

四、分项数据统计与分析 5

（一）、需求意向 5

（二）、需求偏好 5

（三）、针对性需求 5

（四）、购买力 5

（五）、客户群体特征 5

（六）、统计数据汇总分析 5

五、市场抽样调研综合评析 5

（一）、地域住宅消费心理特点分析 5

（二）、项目目标客户群初步定位分析 5

（三）、项目产品初步定位分析 5

第一部分 调查设计与组织实施

一、调查设计

（一）调查目的

（二）调查内容

1、××市宏观环境的调查

（1）宏观经济及城市发展规划

（2）××房地产现状

2、项目自身情况调查

（1）产品的整体研究与特性分析

项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）

产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）

3、需求市场调查

未来三年内市民置业意向

购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性等方面）

购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）

购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）

价格支付能力（单价、总款、月还款）

对物业配套的需求

购买人群

4、竞争市场调查（个案对比）

（1）基本情况

楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率

类别、档次及整体布局

装修材料、水平

硬件设备

配套服务功能及功能分区

公开销售日期

销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 付款方式、银行按揭安排

车位配备

物业管理公司及费用

（2）营销策略

目标客户选择决策

市场定位与宣传重点

营销组合策略

（三）调查方法

1、宏观调查

专项数据资料收集与分析

2、项目自身情况调查

项目现场考察、有关人员访谈以及相关资料收集整理

3、市场抽样调查

专项访谈问卷

抽样数据统计与分析

4、竞争市场调查

现场踩点调查与深度访谈

二、调查组织与实施

建议采用时间计划表的形式表述

第二部分 调查数据资料汇总与分析

一、宏观环境调研与分析

（一）城市宏观环境分析

（二）区域房地产市场现状

二、项目自身情况调研

（一）项目的整体研究与特性分析

1、项目地理位置

优势 区位优势：

配套优势：

规模优势：

人文优势：

……优势：

不足

（2）发展商情况

优势

不足

（3）项目市场分析

优势

不足

三、市场抽样调研说明

（一）、市场抽样调研方法说明

（二）、市场抽样样本选择说明

（三）、市场抽样调研问卷发放与回收统计情况说明

四、分项数据统计与分析

（具体分项以市场调研问卷设置为准，一般包括如下五大项）

（一）、需求意向

（二）、需求偏好

（三）、针对性需求

（四）、购买力

（五）、客户群体特征

（六）、统计数据汇总分析

五、市场抽样调研综合评析

（一）、地域住宅消费心理特点分析

（二）、项目目标客户群初步定位分析

（三）、项目产品初步定位分析

第三篇：市场调研报告模板

市场调研报告包含以下内容：

一、 封面

二、 目录

三、 中文摘要、关键词

四、 正文

1. 引言

2. 调研目的

3. 调研方法

1) 调查设计

2) 资料收集的方法

3) 抽样方式

4. 调查数据统计分析

5. 结论

6. 营销启示及建议

7. 心得体会

五、 附录 (市场调查计划书/方案设计，原始调查问卷，数据列表及编码明细

表，口头汇报幻灯片)

字数在3000—5000字左右

调研格式模板与说明：

工程技术学院

市场调查与预测

结课报告

题目： 成员：专业班级：指导教师：黄 璟 老 师时间：

目录

摘要 .........................引言 .........................

一、调研目的 .......................

二、调研方法 .......................

（一）调研设计 ................

（二）资料收集的方法 ...............

（三）抽样方式 .........................

三、调查数据统计分析 ....................

四、结论 ........................

五、营销启示与建议 .........................心得体会 ........................附录1 .............................附录2 .............................附录3 .........................注：一定要列出二级标题，且一级标题顶格，小四号黑体；二级标题缩进2个汉字符，小四号宋体；标题文字与页码之间用点线，页码居右对齐。内容与标注页码对应。

（调研标题）（如xxx市场调研分析报告）

[摘要] xxx市场……

[关键词]

（调研标题）（如xxx市场调研分析报告） （正文）

注：一级标题，小二号黑体加粗，顶格；二级标题，三号黑体加粗，顶格；三级标题，小四号黑体加粗，距左边两个汉字符。正文部分，宋体小四号，行间距固定值22磅。另：各标题与正文前后间距0.5行或6磅。

引言

（说明调研背景和对象，并进行必要性认定）

一、调研目的

二、调研方法

（一）调研设计

说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查 , 以及为什么适用于这一特定类型调查。

（二）资料收集的方法

所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。

（三）抽样方式

目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取出来。

三、调查数据统计分析

本次调查共有xx人参加并且完成了问卷，回收率为xx%.有效问卷占xx%。我们主要针对xxxx，被调查的对象主要xxxx，针对xx问题的xx方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。

（一）

（二）

（三）

四、结论

五、营销启示与建议 心得体会

附录1 市场调查计划书 附录2 原始调查问卷

附录3 数据列表及编码明细表 附录4 口头汇报幻灯片

第四篇：产品市场调研报告模板

1. 调研报告提要

1.1. 调研范围及目的：

说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。

1.2. 调研概况描述：

对调研过程作出简要说明，包括：

调研小组及分工;

调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;

调研费用预算及执行情况等。

2. 客户需求调研

2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析

按$appeals 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：

$appeals分类要素及描述需求分类（b、s、a）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响2.2. 客户需求数据解释

对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：

根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;

表达原始数据的具体需求;

用肯定句，而不是否定句;

将需求当作产品的属性表达。

2.3. 客户购买行为分析

2.3.1. 决策者分析

描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?

决策部门(dmu);

典型购买者;

影响者(职位顺序);

决策流程。

2.3.2. 购买行为分析

描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：

客户何时产生类别需求?谁影响?

客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?

影响客户购买的驱动力是什么?

影响客户购买的障碍是什么?

客户认为的出局标准是什么?

2.4. 客户价值转移分析

描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：

在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)?

客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?

不同类型客户的偏好有何不同?

客户偏好有何变化?

3. 客户情报调研

3.1. 客户分类

说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?

3.2. 客户情报分析

分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。

说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?

3.3. 重要客户分析

说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。

4. 竞争情报调研报告

4.1. 主要竞争对手概况

根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：

竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模利润水平xx产品线销售收入xx产品线利润水平主要细分市场及排序主要产品及销售状况主要销售渠道及

销售状况主要技术及水平组织形式及人员状况4.2. 竞争对手的业务分析

对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析

4.2.1. 竞争对手1的业务分析

......

4.2.2. 竞争对手2的业务分析

......

4.2.3. 竞争对手3的业务分析

......

4.3. 不同细分市场的竞争力分析

初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。

一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：

国 内细分市场

1细分市场2细分市场3……本公司

优、劣势优势：

劣势：竞争对手1

优、劣势竞争对手1竞争对手2

优、劣势竞争对手2本公司

竞争力排名5. 渠道/价格调研

5.1. 中间渠道概况

描述中间渠道的类型、层次和结构：

本公司使用的渠道类型、层次和结构;

竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;

哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;

哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。

5.2. 渠道分析

描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比

分析：

市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么?

本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?

5.3. 价格分析

分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：

本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?

主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?

客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?

如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?

6. 产品/技术调研

6.1. 竞争产品包分析

描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：

6.1.1. 产品包1分析

本公司产品包

1竞争产品包

a竞争产品包

b竞争产品包

c性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.2. 产品包2分析

本公司产品包

2竞争产品包

a竞争产品包

b竞争产品包

c性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.3. 产品包3分析

......

6.2. 技术分析

对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。

6.2.1. 关键技术分析

技术描述应用领域本公司掌握情况所处生命

周期阶段发展趋势技术类别1关键技术112014201420142014关键技术12关键技术13……技术类别2关键技术21关键技术22…………6.2.2. 核心技术分析

描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：

这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?

对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?

何种核心技术可能在将来不成为核心技术?

何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?

是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?

6.2.3. 技术发展对客户需求、市场容量的影响

说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。

7. 总体分析及建议

7.1. 产品包策略分析及建议

7.2. 渠道策略分析及建议

7.3. 价格策略分析及建议

7.4. 集成营销宣传(imc)策略及建议

第五篇：xx大学市场调研报告(模板)

xx大学市场调研报告（模板）

一、报告概要

在在开展市场调查工作之前，有必要对动感店的定位/发展方向做一初步的研讨，确定动感店初步的定位方向，以及要证实/支撑定位需要解决的相关问题，带着问题去开展市场调查工作。

此部分主要内容是动感店简单的过程介绍及整体报告的核心内容介绍。其主要内容应当包括以下几个部分：

本市场调研报告目的阐述（必须）

调研工作过程描述

调研工作所在的高校描述

本次市场调研采用的主要方法

本次市场调研研究主要结论概要（必须）

二、宏观背景调研

本部份主要是对动感店处的宏观环境进行研究，对有可能对动感店价值发展趋向有较大影响的各个宏观背景因素进行分析。（本部分通常适用于较为正式完整的大型报告，在大部分时候，本部分的分析可以为结论性提及。）

1.动感店所在区域概况

此部分描述动感店所在高校的地理位置，行政版图、高校学生人数分布等基本事实。

2.经济环境调研

此一部分对动感店所处高校的整体经济环境做整体描述，以研究宏观经济层面对高校通信市场的支撑或制约。以政府部分公布的正式数据为主，视乎报告的具体情况，此部分可以酌情删减。下面是一种较为常见的宏观经济分析的架构

此部分要点：

高校所在区域经济发展规模、趋势、速度等

动感店所在区域的经济特性、经济产业结构、基础设施情况。高校内重点市场区域等 学生消费结构及消费水平

3.人文及社会环境调研

此部分对动感店所在的区域，对学生来源、构成情况进行研究。试图找出不同的消费对应群体，利于后期动感店定位所需。根据实际情况，本部分多以有数据支撑的结论性叙述为主。

4.高校政策环境调研

一般而言，本部分只要重点关注以下部分即可：

? 国家主要宏观经济政策及其影响（如宏观调控/金融政策对市场的影响分析）

该校对学生使用网络、通信的相关政策分析（如中北大学限制使用网络等因素）

三、动感店选址、规划调研

此部分主要是有关动感店选址、建设规划和区域规划、等调查的基础之上，重点研究动感店的位置对学生群体的影响程度。

1.区域规划调研

本部分视乎报告需要，以下部分酌情选取。

1.1区域城市规划

对动感店在高校所处的地位进行调查研究，分析现有位置的利弊。

1.2公共设施状况

本部份对动感店附近的公共配套情况进行调查

要点提示：配套一般按以下几个方面分类

? 商业设施

? 金融设施

? 教育、科研设施

? 高校职能部门

? 医疗保健设施

餐饮设施

? 娱乐设施

? 运动设施

1.3动感店附近交通状况

重点：

? 区域内对外交通便捷度及道路状况

? 公共交通系统便捷度

? 区域城市交通微循环的便捷

区域内人群的出行习惯

四、高校通信市场总体调研

1.消费市场分析

1.1高校市场的运行特点及供求状况

本部分主要以以结论性的描述为主，尽量通过图表来阐述该校的整体发展及其供求关系。重点从业务种类/资费/竞争对手状况/服务情况等多个角度揭示整体发展供求比及运行特点

要点提示：

? 历年各项关键业务发展数量、趋势图表等，尽量与该校联通、电信做横向对比分析

? 该校网络、通信市场供求状况及分析

? 供求比例分析

? 资费变动分析

1.2．用户使用热点

本部份主要阐述用户比较关注的热点业务，进而揭示市场趋向

1.3．市场发展趋向

根据对市场的总结与分析，对市场发展的趋势进行预测

2.该高校内用户特点及需求特征

重点提示：

?对该校消费者做消费行为研究

对于该校内市场需求特征需要做重点研究

?用数据图示说明消费者群体特征

【示例—— 一种参考架构】

xx大学消费市场总述……

消费者年龄结构/消费心里与消费习惯分析……

分析结论……

购买群体分析……

分析结论……

启示……

五、市场竞争分析

此部分主要是对动感店的同质市场进行重点调查，以该校联通、电信营业厅为重点研究对象 重点关注：

本校电信、联通营业厅类型、档次、客户情况、促销情况、资费等

竞争对手总结性分析，及对本动感店下一步发展的启示说明；

分析重点：

? 三家运营商业务亮点及短板

? 重点业务畅、滞销主要原因分析

?? 客户分析

? 定位分析

六、市场调查结论（重点章节）

本部份主要是对前述各个部分的结论进行综合归纳，形成本调研报告的关键结论（此部分为报告重点，需花大力气着重撰写）

此报告主要目的是为了明确下一步工作的重点，故关键结论必须有的放矢，能够针对性解决问题，能够在调研结论的基础上，结合调研开始前，对本动感店的初步判断，形成对本动感店物业定位及后续营销推广的有效支撑。

第一篇：市区违法建房情况调研汇报材料

市区违法建房情况调研汇报材料

近些年来随着经济建设和社会发展，我市城市建设日新月异，但与之不和谐的是城市主要街区、城市出入口、居住小区、城郊结合部违法建设现象屡禁不止，虽经规划、国土及各区政府不断地打击、拆除，但在我市城区现存违法建筑物数量仍然巨大。违法建筑不但影响市容市貌，破坏人民群众生产生活环境，而且存在严重的安全事故，阻碍了我市城市建设和经济社会的健康有序发展，改善人民群众生产生活环境。这些都级与以人为本为核心的，坚持全面的、协调的、可持续发展科学发展观不符。为此，违法建设必须遏制。

一、违法建设现状

1、农村个人建房少批多建态势严重。从开始，根据市政府办公室［］142号文件及温政发［］73号文件规定，市区农村建房政策是“d”级危房原拆原建及按控制区域适当放宽人均面积。但实际上，大多数建房都大面积突破了政策限制许可范围造成违法建设。个别分局甚至默认一定程度上的超建面积。比如不管拆建是几层的，只要建在5层之内的，一律不予管理。这种态度在群众中流传，甚至形成了5层之内都不算违法的误解。同时，达不到“d”危房鉴定标准未许可先拆建的违法建设也不在少数。市区农村个人建房的违法建设数量大，比例高，是制约规划监管工作的重点难点问题，尤其是瓯海区、龙湾区农村个人建房违法建设量大面广。如近两年，两个区农村d危房拆建违法建设数9711件，占总违法拆建数的88.4%。由于农村村民对农村个人建房政策的抵制情绪很大，造成在管理中频繁出现“围攻闹事”和“屡拆屡建”的现象。规划部门在执行法律政策和维护社会稳定的权衡中进退两难，管理工作难以到位。

2、农村以老人协会等为名违法占地建房来势猖狂。市区农村以老人协会等为名违法占地建设主要集中在城郊与农村区域。目前来看，瓯海区、龙湾区内的这种现象非常普遍，且违法占地、建设规模较大，性质恶劣。如龙湾的沙城、海城，瓯海的梧埏、南白象、郭溪、瞿溪等区域的大多数村以老人协会为名大面积占用村里废弃地甚至填埋耕地进行违法建房。就瓯海区梧埏街道而言，几乎每个村的老人协会都存在违法占地建房行为，由于这些都属于群体违法建设，国土、规划部门在管理过程中频频遭遇群体抗法事件。

3、楼顶违法建设不断涌现。这类违法建设主要集中在鹿城区。如近三年，城市中心区规划分局查处违法建设案件502件，有114件属楼顶违法搭建，占22.7%。

鹿城区内楼顶违法搭建的特点是违法建设当事人大多为企业界名人或政府机关干部，拆除的难度一是来自人情干扰，二是高空拆违的安全难保障。另外，瓯海区梧埏街道的楼顶违法加层问题也比较严重。该区域以移民生活区、村级联建房和部分住宅区为代表的大面积违法加层行为，具有明显的群体性和抗法性特点，执法难度主要来自群体抗法、村级组织的阻力和高空拆违的安全问题。

4、历史遗留的违法建筑物拆扩建趋势上升。历史遗留违法建筑本来的建筑质量差，经过多年使用，建筑质量和消防等安全隐患较多。业主便以消除安全隐患为由进行拆扩建，出现新一轮违法建设。由于这类改建项目原本是违法建筑，按正常许可不符合规划要求，但不予改建又存在严重的安全隐患。如近年来历次开展的“铁网整治行为”中，整改存在安全隐患的违法建筑大多数都是以旧换新。此类遗留问题的补办处理，必须先以土地合法为前提，受制因素较多。

5、拆后重建频繁出现。1月《城乡规划法》施行前，规划部门对违法建筑的拆除主要是现行拆除和法院执行拆除。无论哪种拆违方式，普遍存在没有彻底拆除的现象。如对农村村民个人违法建房的拆除，由于房屋结构、拆违安全、围攻闹事等因素的影响，往往没有彻底拆除，而拆后重建现象频繁出现。《城乡规划法》施行后，根据市政府办公室［］234号抄告单规定，“一般违法建设案件”由规划部门强制执行拆除，“特殊案件”由市政府责成当地各区政府强制执行拆除，但从目前实施情况看，形势未有改观。违法建筑没有彻底拆除及拆后重建问题的延续，使得每年都有一批违法建设案件遗留未结，导致历史遗留案件日益增多。

二、违法建设成因分析

我市市区的违法建设发生量每年近百万平方米，已成为我市城乡建设健康发展的“毒瘤”，究其原因主要有：

一是利益驱动，这是最根本的原因。房价高企，而违法建设建筑成本低廉；违法建设收入可观，而违法后的法律成本相对较小，均驱使不法者肆无忌惮地进行违法建设。我们在规划执法过程中，一些违法建设屡拆屡建，个别违法建设出现十余次的拆除后，当事人仍有利可图，继续违法建设。如老人协会违法建房则主要用于出租，以地生财，用于发放老人福利费等。楼顶违法建设以增加使用面积，抬高房子出售或出租价格为目的。

二是对外来务工人员违法建设存在“刚性需求”。我市有一百多万的外来务工人员，约需住房近万平方米。由于我市工业企业规模不大，绝大部分不能解决工人的居住问题，而合法房屋的租金务工人员又无力承担，于是就有了违法建设解决居住问题的市场需求。

三是中小企业对违法建设存在“刚性需求”。由于我市工业企业大多规模小，相当数量工业企业靠“短、平、快”谋取利益，往往不能通过合法建设解决生产用房，转而靠违法建设解决厂房。

四是市区农民建房需求难以合理疏导。长期以来，我市对市区农民建设住宅采取了比较严格的限制措施。而市区农民既有就地改善居住条件的要求，又有建房出租解决生活出路的强烈的愿望，驱使其不管不顾进行违法建设。由于没有养老保障，一些农村老人有组织地进行违法建设，出租牟利解决养老问题。

五是拆迁政策引导违法建设。我市由于历史遗留违法建筑物较多，目前在拆迁过程中对一些违法建筑物进行安置。这项政策虽然在一定时期、一定范围内有其积极意义，但其负面影响是十分明显，它在一定程度上给社会一个错误的引导机制，使市民觉得进行违法建设有利可图，从而竞相效尤，纷纷进行违法建设谋取拆迁利益。

六是职能部门职责不清，相互推诿。根据违法建设的实际影响和相关职能部门的法律法规，国土、规划、水利、市政园林、市行政执法、消防等部门对违法建设相应具有查处职能。但是，由于对违法建设的查处矛盾多、难度大使得相关部门往往不愿介入管理，导致相互推诿。如对于同时违法占地和违法建设的“双违”案件，国土部门与规划部门相互推诿；对填埋、占用河道违法建设的查处，水利部门与规划部门相互推诿；对侵占绿化违法建设的查处，市政园林部门与规划部门相互推诿；对于楼顶、建筑内部、地下室违法搭建或隔层的查处，房管部门与规划部门相互推诿；对涉及市容环境卫生的违法建设的查处，行政执法部门与规划部门职责不清等。在实际操作中，市、区的效能监察部门（如市长热线、效能办、文明办等）在接受涉及违法建设的投诉时，习惯性地转交规划部门办理。使得对违法建设的管理职责和矛盾主要集中在规划部门，而在严峻的违法建设形势下规划部门显得势单力薄。

七是执法环境恶劣，拆违难度大。在拆除违法建设过程中，一些违法建设者公然对抗执法，甚至攻击执法人员的现象时有发生。特别是一些集体违法建设者（如老人协会）群体抗法、围攻执法人员的事件不断。据不完全统计，从至今，规划部门在执法中遭到较大规模的抗法事件近90起。近年来，规划执法人员在日常拆违中，遭到的辱骂、推搡等非暴力攻击现象不计其数。与此同时，公安部门对妨碍规划执法的人员极个别才进行处理，变相地助长了这种不正之风。

另外，目前拆除的违法建筑大多属框架结构，拆除难度大、费用高。在拆违过程中，拆违操作安全难保障是突出的问题，特别是高空拆违，拆违人员的人身安全和周边建筑物的安全很难保障。执法环境恶劣与拆违难度大，严重地挫伤了管理人员的信心和工作积极性。

八是规划部门自身的问题。一是自由裁量权行驶缺乏监督导致一些执法不严、执法不公、违纪乱纪的问题。如对违法建筑的查处期限、拆多拆少等自由裁量权缺乏限制和监督，使得监察管理中，存在随意执法、以情代法、徇私舞弊、滥用职权等违纪乱纪行为，导致一些执法不严、执法不公，群众意见较大。二是基层监察管理一直处于被动应付状态，监管效率不高。在违法建设多、管理人员少，执法环境恶劣、人身安全无保障的情况下，基层监察管理人员普遍存在“畏难”情绪，执法信心不足，决心不大，遇事首先推责任，被动应付工作。如对举报多的拆得多一些，举报少得拆得少或不拆，也导致了执法不公和违法建设失控的问题。

因此，我市的违法建设问题不仅仅是城市建设管理问题，更是我市经济、社会问题的综合反映，需要统筹分析，系统解决问题。

三、违法建筑的危害

一是危害公共安全。违法建设没有经过科学的选址、正规的设计、严格的质量管理，没有经过必要的行政监管，许多存在房屋质量、消防等方面安全隐患。近几年来，我市也曾发生违法建筑物坍塌、火灾等事故，严重威胁市民的生命财产安全。

二是破坏市容市貌。我市城市街区形象不佳，居住环境不美，城市品位不高，与创建全国文明城市的要求尚有一定的距离，违法建设是主要的原因之一。

三是严重影响城乡规划实施，造成正常的城市建设受阻。我市由于历史遗留无产权登记房屋很多，其中相当数量为违法建筑。在我市城市规划实施和城市拆迁改造过程中，违法建设当事人阻挠拆迁改造的现象层出不穷。

四是侵占社会资源，造成社会矛盾。违法建设侵占城市空间，侵占城市公地、集体土地、公共建筑、公用屋面。违法建设者或损公肥私，或侵占他人的土地使用权、房屋所有权、使用权，或影响相邻方的通风、采光，酿成相邻纠纷，激化社会矛盾，带来不安定因数。

四、规划部门采取的措施

1、理顺配套政策，确保规划监管工作不断档。新法实施后，我局迅速进行老法和新法对违法建设监管的程序和内容的衔接延续工作，建立各分局“一把手”必须分管规划监察工作责任制。在浙江省新的实施规划法办法未出台之际，加强研究、协调，依法先行规范新的法律文书。特别就新法实施后法院不再受理强制执行案件情况下，积极向市政府汇报请示，由市政府下发了市政府办公室［］234号抄告单，暂时理顺了行政执法强制执行权的问题，避免了新法实施后的程序断档导致违法建设监管失控的问题。

2、出台“三项制度”，加强对规划执法自由裁量权的监督。结合新法规定，一是出台《温州市规划局监察管理岗位责任制》，落实岗位责任。明确局监察处、规划行政督查大队、各规划分局、各规划管理所等规划监管单位的岗位职责，规范违法建设的查处程序、监督检查内容。各分局细化分片监管责任到岗到人。二是出台《温州市规划局规划监察管理绩效考核办法》，加强绩效考核。量化各责任单位监管工作内容，定期进行考核定档。三是出台《温州市规划局规划监察岗位职责责任追究实施办法》，强化责任追究。根据岗位责任制履行情况和考核结果，对未作为、不作为和乱作为行为加强监督，采取通报批评直至行政处分的责任追究。“三项制度”从定责、考核到追究环环相扣，紧密出台，为有效限制规划执法自由裁量权，切实提高规划监管工作效能提供制度基础。

3、建立违法建设电子监察系统，加强对每个违法建设案件查办过程的督查。强化规划行政督查大队对违法建设执法督查职能作用的发挥，建立市区违法建设电子监察系统，要求各分局、规划所对每个违法建设案件从发案、查处到结案的各个环节第一时间输入电子监察系统，提高案件查处透明度，加强局系统上下监督。督查大队根据查办时限加强催办(本站向您推荐wWW.hAoword.COm)、督办，对到期不办结的案件整理材料移送局纪检查处。

4、抓住市政府中心工作有利时机，处理一批遗留违法建设案件。特别是在今年三大整治活动中，我局做为违法建筑拆违专项整治活动的主要职能部门，高度重视专项整治工作的重要性，建立了一系列配套制度，积极配合各区、镇（街道）政府开展拆违整治。

5、重新梳理历史欠帐。今年，籍违法建设拆违专项整治工作之际，在全市范围内对1998年12月1日之后建成的建法建筑物进行普查。此次普查为地毯式普查，并且逐个设立电子档案，此行为使所有98年后的违法建筑物都纳入管理范围之内，有利于在今后的规划监管中予以处理。

6、建立严肃处理党员干部违法建设行为的制度。当前，党员干部参与违法建房的问题比较突出，一些党员干部为谋取私利，自己搞违法建设；一些党员领导干部以言代法，授意他人搞违法建设或替违法建设行为说情。这些党员干部参与违法建房问题的存在，导致了违法建设和监管环境更加恶化。如违法建房示范效应，引发跟风违法建设；找人说情施压，影响监管部门公平、公正执法。党员干部参与违法建房已在很大程度上影响了对违法建设的有效查处，给社会带来了负面影响，在一定程度上影响了党和政府的形象，为此须严肃党纪政纪，查处党员干部违法建设行为。必须严格执行市纪委、监察局、规划局、国土资源局联合做出的《关于严肃查处党员干部违法占地、违法建设行为的通知》（温市规［］238号）的规定，对党员干部违法建设的，除了根据《城乡规划法》等法律依法处理外，还要由纪检监察部门介入处理。

五、违法建设管理的建议和对策

一是合理疏导农村建房。目前对农村建房的管理主要体现在“堵”上，长持久往势必大加矛盾。今后可以出台政策，特别是对温政办［］73号文件进行修改，对村民建房进行疏导，做到有堵有疏，堵疏结合，使违法建设失去市场，这样既解决了群众的实际困难又达到了防控违法建设的目的。

二是解决外来人口的居住问题。主要可以通过“安心工程”的建设，解决外来人口的居住问题。政府应加大安心工程建设的政策倾斜力度，合理规划，精心建设，使外来人员正确住上安心舒适的居住环境，使他们更加安心地为我市的经济发展做贡献。

三是重视社区、农村的活动中心，特别是老人活动中心的建设。随着老龄化时代逐步到来，很有必要建设一些老人活动场所，老人活动中心要做到精心规划，合理布置，真正成为老人健身活动学习休闲之处，做到老有所为、老有所乐。

四是健全行政执法的强制执行机制。根据《中华人民共和国城乡规划法》的规定，政府部门行使行政强制执行权，为此，必须出台有关强制执行的措施。我局已提请市政府根建立温州市城市规划区内规划强制执行新制度，市政府办公室［］234号抄告单规定，“一般违法建设案件”由规划部门强制执行拆除，“特殊案件”由当地各区政府组织规划、国土、行政执法、公安、消防、房管等部门共同强制拆除。但从目前实施情况看，政府部门积极性仍然不高，规划部门单打独斗的形势未有改观。下一步，我处将通过协调沟通，力争落实市政府的规定，形成政府牵头、部门联动的强制执行新局面。

五是加强拆后地块的利用。违法建筑拆除后，这些地块基本上就闲置在一边，不能充分利用，不但影响环境，而且给违法建筑的重建有机可乘。建议由当地政府牵头，规划部门可以配合，对可利用的闲置地块制定利用规划。

六是上下联动，四级管理。通过市、县、区、乡镇（街道）四级上下联合管理，形成违法建设管理的立体结构，可以有效打击违法建设行为。近年来，由于各区、镇（街道）政府认为没有监管职责以及违法建设的监管难度大，往往消极对待，甚至以支持当地经济发展为由要求职能部门予以照顾，如果将市、县、区、乡镇（街道）四级纳入违法建设监管结构，并且将违法建设管理工作纳入四级政府工作目标考核，可以减少因政府行为造成的违法建设，发挥当地政府的积极作用，必将有效推动违法建设的监管工作。

七是落实对党员干部违法建设行为的追究力度。《关于严肃查处党员干部违法占地、违法建设行为的通知》（温市规［］238号）文件实施后，未得到具体落实，未发挥对党员干部违法建设的查处和震慑作用。因此，必须切实落实文件规定，健全移送查处机制，加大对该类案件的移送和查处力度，从党员干部抓起，维护执法的严肃性和公正性，营造党员干部带头守法的良好社会氛围。

第二篇：大桥镇农民建房调研情况汇报

大桥镇农民建房调研情况汇报

5月28日陈平市长来我镇就加快社会主义新农村建设步伐，推进农村现代化和城市化进程工作进行专题调研后，我们经过走访、座谈等形式，把农民反映的和农村实际的建房情况进行汇总，现将调研情况汇报如下：

一、全镇农民建房的现状

我镇辖区范围为102平方公里，总农户为9889户，原自然居住点119个，现有楼房建筑户2219户，平房建筑户7670户，其中二〇一四年至二〇一四年为433户，目前楼房占有率为22.4%，近几年我镇楼房建筑率明显提高。加快了农村现代化和城乡一体化的进程。

二、全镇建楼房步伐加快的做法

近几年来，我镇农民建设楼房率明显提高，主要有以下三点体会。

一、基础设施完善，人民生活富裕

自2014年以来，全镇加大了对农村基础设施建设的投入力度，新建水泥公路91.21公里，新建桥梁42座，从根本上改善了百姓出行困难的问题，农民，门前的小路变成了水泥路，桥梁不再是那种小桥了，出行方便了，特别是去年为民办实事工程，使没有修建到庄点的水泥路与桥梁进一步完 1

善，农民告别了乡间小道，生活质量提高了，生活幸福指数提高了，感觉在农村有自己的一栋居住楼房是多么开心、快乐的事情。

我镇属于农业大镇，农民养殖种植大户多，农民经纪人也多，特别是近几年特色农业的大力发展，使农民的口袋鼓起来了。我镇中港村的楼房建筑率比较高，达到38.8%，在走访中我们发现中港村以养殖大户居多，说白了就是农民有钱了，楼房的建筑率也就会随着增高。目前，我镇家庭结构是以“四二一”的情况比较多，四位老人、两户家庭、一个孩子，俗话说的好“一切为了孩子，为了孩子一切”，多余的劳动力通过人力资源的介绍，外出打工也能有非常可观的收入。加之，农民创业的收入、子女贡献的收入、务工经商的收入、养殖种植的收入......这些经济收入增多与我镇的楼房建筑数量的明显提高有着不可分割的因素。

二、政策大力扶持，服务展现成效

建楼房是农民一生中的大事之一，政策扶持与服务形象是农民关心的热点问题，从很大的程度影响着农民建楼房的积极性，为此，镇政府每年年初下达各村楼房的建筑任务数并加大对各村考核，努力提高农民建房的积极性。同时加大宣传，“煽动”农民建楼房的攀比心理，宣传楼房对家庭生活的使用价值，宣传农民建楼房对嫁女取媳比人快一步的好处，事实证明，我们的做法收到了明显的效果。有了好的政策引导如果没有一个好的服务群体是不行的，农民对职能部门的服务态度十分敏感，一句话，一件事，都能成为百姓茶余饭后的议论焦点，工作中怎么样才能更好的服务群众，才

能把群众的小事当做大事来抓，是我镇在服务窗口工作中的又一亮点，注重服务态度、服务质量的考核也是近几年来提高农民建楼房的重要因素。

三、新型农村成型，环境优美适宜

社会主义新农村的建设，村庄环境的整治十分重要。1、全镇到目前为止共建设垃圾池1566个，新建垃圾压缩中转站一座，并对全社会进行招投标，成立了一支专业保洁队伍实行市场化运转，每天对全镇的垃圾进行收集压缩处理；2、农民吃水正在逐步走向城乡供水一体化，新建自来水加压站一座3、新建了污水处理厂、小南湖公园、oa商务中心......的建设令人刮目相看。全镇上下正在建设一个和谐大桥、幸福大桥，努力改变着大桥形象，让农民告别了以前那种脏、乱、差的环境，迎来的是一个美丽的海边小镇，来亲访友再到农村看到的是清澈的河流，宽大的道路，一排排新建楼房是那样的别具特色，农村人享受着城市人的生活。

三、全镇农民建楼房存在的问题

经过走访、调研，我镇农民建楼房还存在以下几点矛盾：

1、规划变动频繁，土地供需矛盾突出

自2014年以来，我镇按照上级要求部署先后三次对全镇农村村庄居住点进行了规划调整，首先，从原有的119个村庄点调整到66个，其次，2014年又从66个调整到5个，最后，2014年又从5个调整37个，调整后的规划点内可建筑楼房。但目前由于大部分建房户居住农村，以种田为主，而新的规划点少，农民耕种半径大，不方便于生产生活。在

建房时不愿意到新的规划点上建楼房，只好在原宅地上进行平房修建，因而这几次规划频繁的变动减少了部分建筑楼房户。 自2014年以来新规划连续调整，虽然有规划但实施难到位，主要原因由于土地二轮承包经营权还未到期，新规划点占用农民承包田，而土地调整又不到位，一些愿意到新规划上建楼房的建房户，宅基地占用土地不能调换到位，各级政府又没有具体政策规定，因而损伤了农民建楼房的积极性，有的只好在原宅地上修建平房。

2、进城购房农户增多

目前农村三口之家农户占一定比例，对子女教育十分重视，大部分子女在外上学找到工作，有的已在一些大中城市购房，还有一些农民在外打工和从事第三产业也在县城购房，这些人大多数对老宅基地进行装修不再进行投资建楼房。

3、建房审批手续繁琐目前农民建房的正常审批程序，一般是农民先打建房申请报告给村里，由村统一送到镇村建中心发放选址意见书，再向国土资源部门领取农户宅基地土地使用证，后再到规划部门领取建设规划许可证，整个建房手续比较繁琐，时间精力消耗过大，造成部分农民对建房审批制度产生不满，严重影响了农民建楼房的积极性。

四、推进农民建楼房的几点做法

2014年我镇把农民建房提高楼房率工作列入新农村建

设的重要指标加速推进，具体做法：

1、政策引导。加速推进农民建房，我们制定了推进农民建楼房一系列措施。一是在新规划点上对土地进行调整，实行资金补贴的办法，具体按照双方协商好标准执行，村委会帮助协调；二是办证时实行优惠,凡建楼房的手续免收一切费用；三是政府加大基础设施投入，对农村水泥道路，农村危桥改造按照建设计划优先安排在新的规划庄点内实施；四是严格控制平房建设审批手续，对申请建平房的建筑一律经镇长会办研究，审批后方可建筑；五是加大农业产业结构调整，鼓励扩大农民发展特色产业，培育农民经纪人队伍，创立农产品品牌，制定出台种、养专业户的奖励措施，人力资源中心为载体，千方百计帮助牵线外出打工信息，从而增加农民收入；六是采取各种措施增加农民收入来源提供农民建房的资金支撑；七是层层把关，严格执行大政发【2014】年82号文件规定，从源头上控制建平房数。

2、抓好典型。目前我镇新一轮村庄规划调整为37个点，按照“交通便捷，群众意愿”的原则，既考虑到基础设施投入，又考虑到建设的开展，我们要求各村重点抓一个典型进行推动，镇村重点增加基础设施投入，优先处理相关矛盾，确保建房户落户建筑，多渠道引导农民到规划居住点建楼房。

3、加强考核。推进农民建房关键是村组干部，2014年我镇将农民建房工作列入全年工作考核之中，年初下达各村楼房建设任务。年终按实绩考核，直接与村组干部工资报酬挂钩，镇政府成立了建房矛盾协调办公室，重点处理农民建

房中相关矛盾，确保农民建楼房一路绿灯。二是成立督查办把各村农民建房工作纳入平时督查范围，采取月督查、季通报、年结算的考核办法，为农民建房有提供有力的组织保证。

4、整治环境。结合“三加一”工程，加深推进农村环境的整治。只有环境优美了，河道清澈了，垃圾及时处理了，群众建楼房的积极性也就会自然而然的提高了。

5、加大投入。继续大力推进对农村基础设施的投入力度。在村庄中种上整齐的常绿树、耸立整齐的路灯、铺设四通发达的下水道.....为农民建楼房提供一切的基础设施保障，只有这样才能真正的提高农民建楼房的积极性。

以上报告，如有不当，敬请领导指正。

大丰市大桥镇人民政府

2014年6月30日

第三篇：三明市区违法建房专项整治工作方案

三明市区违法建房专项整治工作方案

为贯彻落实《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国土地管理法》和《福建省实施＜中华人民共和国城乡规划法＞办法》、《福建省实施＜中华人民共和国土地管理法＞办法》等法律法规，根据省政府办公厅《关于开展违法建房专项整治工作的通知》（闽政办发明电〔2014〕163号）的文件精神，从现在起到明年1月中旬，在全市开展为期3个月的违法建房专项整治工作。结合我市实际，经市政府研究同意，制定以下工作方案：

一、范围目标

（一）整治范围：三明市区规划建设用地范围内的违法占地和违法建房。

（二）工作目标：通过开展专项整治工作，摸清违法占地及建房现状，遏制违法占地及建房行为，逐步消除违法建房历史存量，建立违法建房长效管理机制，为城市发展和重点项目推进创造良好的环境。

二、整治重点

（一）占用公共绿地、河道、滞洪区等公共用地和占压各种管线、挤占消防通道等危害公共安全的违法占地及建房。

（二）城市重要地段、重要节点、主要出入口和沿河两侧，影响市容市貌的违法占地及建房（沿河两侧违法占地及建房整治工作由河道整治办负责）。

（三）城乡结合部、城中村的违法占地及建房。

（四）非法转让土地及房屋等变相房地产开发牟取暴利的违法行为。

三、工作机构

由三明市清理整治违法建设专项工作指挥部（下设办公室、违法建设认定组、综合整治协调组、强制拆除组、宣传报道组）负责组织实施市区违法建房专项整治工作，有关人员构成、职责分工等方面的内容和要求按照市政府《关于印发三明市清理整治违法建设工作实施意见的通知》（明政文〔2014〕95号）、市政府办公室《关于成立三明市清理整治违法建设专项工作指挥部的通知》（明政办〔2014〕50号）等文件执行。

四、实施步骤

专项整治工作时间从2014年10月下旬至2014年1月中旬：

（一）宣传教育阶段（10月21日至10月31日）

10月下旬召开全市开展违法建房专项整治工作动员大会，并向全社会发出清理整治违法建房公告。市委宣传部在有关单位配合下协调各新闻媒体强化宣传。各区政府、市直各部门通过各种方式开展宣传教育工作。全市利用电视、报刊、宣传单、宣传车、宣传栏、标语等，大力宣传与查处违法建房有关的《土地管理法》、《城乡规划法》、《行政处罚法》等法律法规。

（二）调查摸底阶段（11月1日至11月20日）

两区成立相应的工作机构，对辖区内违法建房进行调查摸底并 —２—

登记造册，于11月25日前汇总后报送市清理整治违法建设专项工作指挥部办公室（以下简称市清违办）。

（三）方案制定阶段（11月下旬）

11月底前市清违办对两区调查摸底汇总材料进行分类，根据违反土地利用总体规划、城市总体规划和控制性详细规划情节、违法行为发生时间等情况，提出分类别、分阶段处置方案。

（四）执法行动阶段（11月下旬至明年1月中旬）

按照法定程序，针对不同的违法行为，提出相应的处理意见，下达处理决定，督促当事人执行；对拒不执行决定的，报请市人民政府批准或申请人民法院，依法实施查封或强制拆除措施。

强制拆除工作由两区政府牵头，市清违办综合协调市直有关单位按照各自职责分工配合做好相关工作。

（五）完善总结阶段（1月份以后）

市清理整治违法建设专项工作指挥部组织检查组，对两区开展清理整治情况进行检查，两区要认真总结专项整治工作成效和经验做法，并将书面总结材料于1月15日前报送清违办。同时要建立完善日常巡查、举报受理、宣传曝光、建设项目跟踪监控、违法占地及建房监管绩效考核等机制，严格审批程序，落实监管责任，加大监管力度，逐步建立和形成整治违法占地及建房的长效机制。对在违法建房专项整治工作过程中有突出表现的个人和单位，给予相应的荣誉与奖励。

五、工作要求

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（一）要分类处置。对在建违法占地和违法建设要立即停止，该拆除的要坚决拆除；对严重影响城乡规划实施、危害公共安全和存在严重安全隐患的违法建筑要予以拆除；其他违法建筑要分门别类，结合棚户区、危旧房改造，逐步整改；对认定为非法转让土地等变相房地产开发行为的，要依法严厉查处。市、区监察、组织、效能等部门要加强监督检查，对党员干部和国家公职人员参与非法买卖土地等变相房地产开发和违法违规建房行为予以严肃处理。

（二）要依法查处。要严格执行法律法规，准确把握政策界限，规范查处程序，依法依规处理到位。在具体实施过程中，既要坚持原则，严格依法办事，又要特别注意工作方法，做到文明执法、公正执法，妥善化解矛盾，维护社会稳定，严防出现恶性事件。对以各种手段阻扰执法、顶风违规的，要予以严厉打击，严肃处理。

（三）要完善方案。两区应制定详细的工作方案和应对突发事件的预案，确保强制拆除工作推进平稳有序，收到实效。市、区财政要对专项整治工作经费予以保障。

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第四篇：固原市区公厕建设情况汇报材料

固原市区公厕建设情况汇报材料

固原市自2014年撤地设市以来，随着西部大开发战略的深入实施，全市经济社会发展有了前所未有的发展变化，城市基础设施建设的步伐明显加快，市容市貌有了明显改观，人民生活水平有了明显改善，公共厕所建设及管理取得了一定成效，但也存在一些问题，现将公厕建设的具体情况汇报如下，不妥之处，敬请批评指正。

一、市区公厕现状

固原市区现建成区面积31.95平方公里，市区规划区面积45平方公里，城市人口17.9万人。市区公厕 43 座，其中水冲式公厕35座，旱厕8座。部分旱厕因占地面积小、房屋陈旧、设施简陋等原因难以管理和清洁，给城市居民生活带来诸多不便，现急需改建、扩建和翻修。在35座水冲式公厕中，有20座是2014年后修建的，有15座是2014年新建的，这些公厕造型美观、样式新颖、功能完善，其中有9座是中转站带公厕，于环卫工人休息室为一体。现有的这35座水冲式公厕基本上设施齐全，配有专职人员管理，卫生质量能得到很好的保持。

今年，在市城市管理局的积极努力下，得到市委、政府的大力支持，我所编制了《固原市区2014年公厕改建方案》，拟改建20座二类标准公厕，此项工作正在抓紧进行。

二、存在的主要问题

目前，固原市市区公厕建设还存在很多问题，与城市 1

的发展和人民群众的生活工作需要还有一定差距，主要表现在以下几个方面：

一是规划不到位，布局不合理。市区内公厕分布不平衡，位置偏僻，而且没有醒目指示牌。在一些繁华路段，人群聚集的地方缺少公厕，如名都商城、南河滩农贸市场、文化西街等地还存在入厕拥挤、排队等候的情况，有些人流量少的街区，存在资源浪费的问题。一些新建小区、道路周边没有建设公厕，群众出行非常不方便。原来由个人投资修建的一些水冲式厕所，也因收费问题入不敷出而关闭。

二是公厕数量不足，难以满足市民正常生活需要。根据国家建设部《城市公厕管理办法》规定，修建公厕距离是：城市繁华街道300——500米；一般地段750——1000米；未改造的居民区100——150米；新建区300——500米，按照以上标准，我市老城区、新建小区、街道的公厕严重缺乏。按城市每2500人应拥有一座公厕的标准，我市应建93座公厕，而目前仅有43座，难以满足现有市民正常生活需要。

三是部分公厕损坏严重，设施陈旧。多年来，市财政预算一直没有安排公厕维护管理专项资金，经费紧张，致使公厕维护管理不到位，设施老化严重。这个问题在旱厕和原建的一些水冲式公厕中较为突出，有的墙体倒塌，有的便坑塌陷，有的管网破裂，有的灯管烧毁，严重影响着公厕的正常使用。

四是新建公厕选址难。主要是有的地段建筑密度大，

很难找到空闲地修建公厕，另外许多人对公厕的态度颇为矛盾，既需要它，而一旦它要出现在自己居住附近又竭力排斥，厕所“搁哪里哪里臭”，谁都不愿意建在自家门口。造成公厕选址难度大，无法开工建设。

五是原有公厕免费开放难。部分公厕在建设时存在“谁投资、谁受益、谁经营”

三、对策建议

为切实解决固原市区公厕建设中存在的问题，加快公厕建设步伐，进一步完善城市功能，优化城市服务水平，我们建议应在以下几个方面下功夫：

1、合理规划布局，加大公厕建设力度。

把公厕建设列入城市建设规划的一部分，对市区内公厕的布局进行合理科学规划，使城市公厕建设布局与城市发展相适应。在短期内难以兴建大量公厕的情况下，应采取长短结合、逐年建设、加大维护的方法，以缓解和解决广大群众生产生活的需要。今后对新开发的商业区、居民区等较大规模的建筑必须规划和建设公厕，公厕应当与建设项目主体工程同时设计、同时施工、同时验收、同时投入使用。

2、开放沿街单位厕所

部门、单位是一种潜在的资源，建议这些厕所实行对外开放，也是解决市区人员集中区公厕偏少问题的一种行之有效的手段。在这方面要认真总结经验，积极开展工作，让能对外开放内部厕所的沿街机关、企业、超市等单位全部对外开放。

3、加大资金投入。资金也是制约公厕建设的重要因素。一方面公厕建设要求和标准越来越高，建设成本越来越大；另一方面，公厕分布面较广，且属公用设施，厕内设施损坏问题突出，维修费用较高，同时现在公厕全部实行免费。因此财政部门要加大公厕建设投入，在资金上为公厕建设提供保障。

4、坚持教育与处罚并举。对建公厕问题，要通过宣传教育，政策支持、舆论引导等措施，取得社会各界的支持，得到开发商和群众的理解和重视。使其能够自觉的关心、支持公厕建设。同时环卫部门要加大工作力度，牢固树立为人民服务、为文明城市建设负责的精神，加强公厕管理，提高公厕卫生标准，杜绝脏乱差现象。同时，有关部门要加大执法力度，对无理取闹、阻挠公厕建设的，要依法严厉打击。

总之，近年来我市在公厕建方面做了大量的工作，也取得了一定成绩，但相比 还存在一些问题，今后，我们将认真研究，强化措施，真抓实干，力争固原的公厕建设及管理工作上台阶、上水平。

第五篇：关于江口所辖区乱占耕地违法建房的调研报告

关于江口所辖区乱占耕地违法建房的调研报告

土地是民生之本，发展之基，而耕地是粮食生产的重要基础，保护耕地对保障国家安全、维护社会稳定，促进经济和社会全面、协调、可持续发展具有十分重要的意义。随着人类的繁衍生息，在经济飞速发展的今天，保护土地却变成了一个为世人瞩目的话题。但是，目前农村乱占耕地违法建房的事件不断涌现，呈现出愈演愈烈之势，导致耕地面积急剧减少，乱占耕地违法建房的问题亟待严加处理。

一、江口辖区农村乱占耕地违法建房的现状

江口国土所辖区地处县城的北面，属山区，人口密度小，地广人稀，基本农田保护区分布广。在乡镇农村乱占耕地建房的调查中，发现大部分村民都因住房困难、基础设施条件差和国家取消了农业税、退耕还林等原因，致使近几年村民陆续出现违法乱占耕地建房的事情。据统计，自2014年—2014年5月江口所辖区共发生农村违法用地有100余宗，涉及土地面积20余亩。目前，由于蒿沟村旅游开发带动第三产业发展原因，辖区内仍有一批农户未经批准在耕地上违法建房。上述违章用地，都没有统一的规划和设计，村民都是随意在自家的责任地里乱建房屋，造成了土地资源的较大浪费。同时，严重影响了农村建房的秩序。

二、农村乱占耕地违法建房产生的原因

经过认真调查和深入分析，我们认为，造成违法乱占耕地建房的主要原因有：①国土部门收编后，乡镇人民政府已 1

不是执法主体，弱化了违法用地行为的监管力度。②国家减免农业税后，老百姓对耕地的保护意识不强，只要集体分给自家的耕地，便自作主张，不经审批随意建房。③编修县土地利用总体规划时，把村庄周围的耕地全部划分了基本农田保护区，没有考虑到以后村庄的发展，有些农户住房确实困难，但因没有预留建设地用，而无地方建房，造成乱占耕地违法建房。④村民要求建房时，村庄规划没有及时跟上；⑤基本农田保护区的保护责任不够明确，各部门都认为基本农田的保护是国土部门的责任。⑥对违法乱占耕地建房的打击不够及时，力度不够大，助长了农村违法用地的发生。⑦镇、村、组干部对耕地保护意识较淡薄，对违章建筑管理力度不大。

三、农村乱占耕地违法建房的危害

1、造成大量国有土地资产流失。土地是十分有限而珍贵的自然资源，耕地被乱占滥用，导致土地面积急剧减小，国有土地资产流失严重。

2、严重影响了农村建房的秩序。因个别农户占用耕地违法建房，其他村民争相效仿，以致一发而不可收，违规建房者越来越多，严重扰乱了农村建房的秩序。

四、对农村乱占耕地违法建房的看法和建议

针对本辖区的违法用地，江口所按照《土地管理法》的法律程序，依法依规下发了《责令停止土地违法行为通知书》，县国土部门也依法依规下发了《土地行政处罚告知书》和《行政处罚决定书》。但不能从根本上杜绝乱占耕地现象

发生。在群众中，造成了未经审批也可以建好房屋的恶劣影响，导致其他人跟着建房，有逐年增加，俞演俞烈之势。针对上述状况，我认为可以通过以下措施加以制止：

1、领导重视，部门尽责。各级领导对违章建筑问题要高度重视，因为它事关发展，事关我县和谐社会建设的发展大局，各相关部门要相互配合，各负其责，各尽其力，齐抓共管，严格执法，对违章建筑露头就打，露头就管，把违章建筑消除在萌芽状态。

2、继续加大宣传保护耕地的力度。耕地是农民生存之根本，县、镇、村三级要加大耕地的保护力度，杜绝耕地违法挪作他用，从源头上控制违法用地行为的发生。

3、加强巡查制度的落实。建立县、镇、村三级巡查联络员，加强巡查力度，发现乱占耕地违法建房事件，应马上制止，并及时上报，形成一套有效的动态管理机制。

4、加强村镇规划，特别是旅游区的改造规划，引导村民节约、集约用地。此外，在土地利用总体规划修编时，调整一部分耕地给村民建房。

5、国土部门严格执法，尽快采取强力措施，依法打击乱占耕地违法建房的行为。

谢勇

二〇一四年六月

第一篇：市场调研报告

市场调研报告.no：1.1 调研项目 调研目的 产品市场需求和技术要求、条件 通过市场调研，了解国内外此类产品的供需状况，技术条件，结合本公司情 况分析是否建议开发此产品及能否取得较好的经济效益 调研内容： 1、 国内外同类产品市场状况：2、 调查产品的技术性能及水平分析：3、 产品结构、工艺特点分析：4、 经济效益分析：5、 市场预测：调研人/日期：

第二篇：关于跑车的市场调研报告

关于跑车的市场调研报告

一、 跑车的介绍

跑车的英文名是sportscar，其目的在于“把赛车运动带入家庭生活”，它的问世给了很多痴迷于赛车运动的普通人体验赛车手的机会，所以跑车的定义也可以理解为“赛车的民用版本”。它也富有一定的运动性，由于跑车一般只按两个驾乘设置座位，车身轻便，而其发动机一般又比普通轿车发动机的功率强大，所以比普通轿车的加速性好，其车速也较高.

二、国内跑车市场规模

根据业内人士的说法：中国汽车市场的发展速度比其它市场快3-5倍，加上网络的发达，许多车迷能够在第一时间了解到世界范围内的汽车动态，这也包括来自高档跑车市场上的一些新的信息。当然，中国也不乏买得起高档跑车的人，他们追求个性，懂车、爱车。据悉，每年限量生产3500辆的法拉利，在中国的保有量稳中有升。可以预见，中国跑车市场的潜力确实很大。

三、市场增长趋势

虽然潜力大，但是在国内敢于制造跑车的也只有吉利一家。敢于开自主品牌跑车的也只有一小部分人。制造跑车不是蛮干，需要的也不仅仅是资金、设备和勇气。制造跑车需要的是设计、制造方面的经验积累，需要的是一支技术门类

齐全、经验丰富的技师团队。然而这两项正是目前中国汽车制造业所欠缺的。虽然美人豹是“依葫芦画瓢”，但是它的出现多少让我们觉得再经过几年的发展，开中国制造的跑车应该不再是梦。

四、世界十大跑车

1、法拉利

法拉利创始人：恩佐·法拉利

年代：1929年

国家：意大利

法拉利是世界上首屈一指的超级跑车。 法拉利

（ferrari）是一家意大利汽车生产商，总部设于意大利马拉内罗。法拉利汽车大部分采用手工制造，产量很低，截至2014年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。主要竞争对手是兰博基尼。

2、兰博基尼

兰博基尼（lamborghini），又被翻译作朗博基尼，林

保坚尼。在意大利乃至全世界，兰博基尼是诡异的，它神秘地诞生，出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车。其创始人是费鲁吉欧·兰博基尼， 现在兰博基尼已经发展成为全球知名汽车品牌。目前为大众集团所持有的品牌之一。

3、宝马

宝马集团，华晨宝马汽车有限公司，跑车十大品牌，

越野车十大品牌，世界500强，全球高级轿车领域王牌公司之一，享誉全球的高级轿车、飞机引擎、越野车和摩托车的生产商，宝马与菲亚特、福特、梅塞德斯·奔驰、劳斯莱斯等老牌汽车品牌相比，属于小字辈。但是在20世纪30年代它却制造出了世界上最好的跑车和豪华跑车。

4、莲花

莲花汽车标志lotus 莲花是著名汽车品牌。在汽车工

业史上，莲花品牌与众不同。总部设在英国诺福克郡，旗下的跑车以纯粹的驾驶乐趣和轻量化的设计而著称。品牌logo中的4个字母acbc，源于公司创始人名字的首字母缩写。莲花汽车是世界汽车赛场上一个十分有力的竞争者，多次荣获世界冠军。1996年，lotus被马来西亚汽车制造商宝腾（proton）收购。2014年6月，lotus品牌正式进入中国，并发布其中文官方名称“路特斯”。

5、保时捷

创始人：ferdinandporsche

年代：1900年

国家：德国

所属机构：戴姆勒-克莱斯勒,保时捷又称波尔舍，保

时捷是世界知名汽车品牌。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，对于跑车而言，“保时

捷”无异于一个全球意义上的代名词。保时捷911也是保时捷品牌跑车的一个超越。

6、布加迪

bugatti veyron在中国市场上被正式命名为“布加

(请关注好 范 文 网：WwW.HaOworD.COM)

迪威航”，通常叫它“布加迪威龙”。创始人：埃托里?布加迪；年代：1925年；国家：意大利，布加迪威龙是世界顶级超跑的典范，最普通款型的中国市场价也要2500万元，高性能版本的售价则更是在3500万以上。其品牌源自意大利，由法国车厂负责生产，隶属于德国大众公司旗下。

7、福特

福特福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特

汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利·福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，伴随着2014款福特野马引擎升级，搭载全新发动机的2014款shelby gt500也随之问世。

8、玛莎拉蒂

玛莎拉蒂（maserati）是一家知名意大利赛车与跑车生产商，于1914年在博洛尼亚成立。七十余年间生产了多辆传奇式赛车、跑车的意大利品牌，它在历史上各款车型制造过程中体现了精湛技艺和思维方面的独创性让人着迷。公司的总部现位于摩德纳。玛莎拉蒂曾经是法拉利（一家菲亚特

拥有大部分股权的公司）的一部分，现为意大利汽车巨人菲亚特直接拥有。

9、帕格尼

pagani 帕格尼 pagani是意大利著名车厂

——pagani汽车制造有限公司。挂上pagani徽标的所有车型，都堪称超级跑车，因为入门型号的标准版已有500马力的惊人动力！

10、阿斯顿·马丁

aston martin 阿斯顿·马丁 原是英国豪华轿车、跑

车生产 厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。公司设在英国新港市，阿斯顿·马丁（aston martin）既是一家汽车公司也是一个品牌，始建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。以生产敞篷汽车、赛车及豪华跑车闻名，公司总部坐落于英格兰沃里克郡的戈顿。2014年12月，因负债已达49亿美元，阿斯顿·马丁面临再次被收购。

首先在中国的总体市场方面，至少在未来几年内，直

至2014年，伴随着中国的国内生产总值(gdp)有望以8%至9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据我们的预测，到2014年，中国汽车年度销售量将超过1000万辆。这种增加幅度将使中国迅速成为全球第二大汽车市场，这种规模将中

国汽车市场其对世界各地的多家整车制造商(vm)、供应商的命运产生直接的影响。

影响跑车市场因素

五、从具体影响跑车行业发展的因素来分析，主要的因素有：

1、国家政策;

2、环保;

3、钢铁价格;

4、油价;

5、关税

第三篇：市场调研报告标准

市场调研报告

前言

调研时间，调研范围、调研方法、调研结论

目录

一、宏观经济与政策篇

1、国家经济状况及房地产大势现状

（1）经济状况分析：

近3-5年经济增长，去年同比数据；

（2）房地产大势分析：

近期房地产发展情况，投放量、消化量、控制量等

2、目前国家房地产政策解读

通过连续几年政策的解读，重点引出时下执行的系列政策解读及分析

3、国家房地产发展趋势分析

主观分析，分解成若干条

4、观点

（1）通过经济层面分析，提出市场投放观点等

（2）通过对政策的解读，提出对操盘项目的应对政策

二、中观市场及区域篇

1、城市概况及经济状况

城区划分、下辖乡镇、人口基数、经济总量、房地产资金投放情况等

2、整体规划及发展方向

整体规划及城市发展方向，主城区、新城区等符合划分，图例说明

3、一级市场（土地市场）投放情况

政府客观数据，并形成润弘观点：快速启动项目，快进快出，迅速回笼资金

3、房地产现状及分析

房地产市场主观区域划分，划分标准，所形成的各自的版块特征如何

4、最近6个月的房地产市场现状及解读

通过调研了解，对半年内市场变化的判断

主要体现为：（1）新楼盘的推出量

（2）有无新产品（特色产品、创新户型等）的出现

（3）价格有无明显拉上

（4）开盘项目的分析与判断

（5）消费需求导向如何

（6）区域政策执行及应对情况，对区域市场影响如何

三、地产市场

1、个案调研

含个案调研印象，优劣势分析

2、在售项目总结及细分解读

a、市场总体特征

b、板块划分及格局状况

c、建设规模分析

d、建筑形态分析

e、建筑风格分析

f、户型分析

g、价格竞争分析

h、消费群体分析

i、购买力分析

j、营销和推广的认识

k、景观

营销定位、营销策略、消化率等

媒体选择、媒体组合等

情景式营销等

l、形成同类别项目表并形成观点

3、市场发展趋势预测

a、住宅

市场定位上，产品规划及设计上，户型定位上，景观设计上，样板区设计上

b、商业（综合体）

c、写字楼

d、公寓（酒店式公寓或者公寓式酒店）

四、问卷调查

五、访谈调研

六、结论

第四篇：电脑市场调研报告

电脑市场调研报告

目录

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、电脑市场营销概述 ???????????????????

二、电脑营销策略的分析?????????????????

（一）电脑市场营销机会的分析 ?????????????y

1.管理营销信息与衡量市场需求??????????????

2．评估营销环境 ???????????????????y

3．分析消费者市场和购买行为??????????????y

4.分析团购市场与团购购买行为??????????????

5.分析行业与竞争者 ??????????????

6.确定细分市场和选择目标市场 ??????????????

（二）电脑营销的价格策略?????????????????y

（三）电脑营销的开发战略 ???????????????y

1.营销差异化与定位 ??????????????????y

2.开发新产品 ????????????????????y

3.管理生命周期战略 ??????????????????y

（四）、电脑营销的stp战略—市场细分目标市场和市场定 位??????????????????????????y

（五）电脑营销的差异化战略 ???????????????

三、 改进电脑营销策略的措施 ???????????????

（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场????????????

(二)、加强与运营商合作，开发国产定制电脑 ?????????? 结论?????????????????????????

参考文献?????????????????????????y

电脑市场营销策略分析

【摘要】电脑已经成为我们生活的一部分，电脑市场的竞争也是越来越激烈。进行电脑营销也是比不可少的。 最常用也最有用的就是产品的价格，而在电脑企业所有营销策略中， 企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠 技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

【关键字】 营销策略成本市场份额差异化战略

一、电脑市场营销概述

营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。

二、电脑营销策略的分析

（一）、电脑市场营销机会的分析

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市

场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

（二）、电脑营销的价格策略

4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）、电脑营销的开发战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4p）

（四）、电脑营销的stp战略——市场细分、目标市场和市场定位市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

（五）、电脑营销的差异化战略

在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要。联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对ibm公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其ideapads9/s10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、wifi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

三、 改进电脑营销策略的措施

（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场

电脑市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国 内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。 适应产品多元化发展趋势是未来电脑厂 商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时 期，电脑应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特 殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、 残疾人等特殊人群的个性化 电脑，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度 的价格竞争： 可以说细分市场差异化产品将成为 电脑厂商提升产品竞争力的必由之路。

（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑

加强与运营商合作， 运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈， 今后我国电脑

销售渠道将会呈现两个主流方 向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售，另一个是靠运营商营业厅的连锁销 售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场 的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险，同时借助运营商的各种增值服务 可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。

加强渠道控制，达到压缩成本的目的 加强渠道控制， 电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最 终目标。

结语

电脑市场的价格， 促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑 销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电 脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原 来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于 电脑的利益。电脑品牌 看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领 市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增 长点。综上所述，依靠营销来提高品牌价值将成为 电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇， 同时电脑的营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段电脑市场营销工 作中依然要研究的问题。

第五篇：市场调研报告格式和写法

市场调研报告格式和写法

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

（一） 标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报 告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如 《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类 似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正 副题结合式标题。

（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或 目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经 过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影 响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2．主体。这是调查报告最主要部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。