三年来个人工作总结|最新干部提职三年工作总结
三年个人工作总结
赫章县产业园区管委会路言义
按照组织安排，我于2014年1月调到野马川特色农产品加工工业园区工作，具体主抓征地拆迁和联系、协调、服务企业工作。回顾这短暂的三年，感受很深，感触很多，本人从原来的乡镇基层工作转为综合管理、协调、服务事务，面临一个新的工作环境，自己能够较快调整工作角色和心理状态，适应新要求。在县委、政府的分管领导和园区管委会的直接领导下，和同事们保持一团合气，紧紧围绕发展第一要务，勤奋工作，开拓创新，努力抓好自己的分管工作，抓出成效，为促进园区又好又快发展作出应有的贡献。现就本人三年来学习和工作总结如下：
一、狠抓学习，增强党性，努力实现个人修养有新的提高
1、坚持集中学习与个人自学相结合。认真学习党的路线、方针、政策，学习十七大、十八大报告精神，认真领会中央、省、市经济工作会议精神和县委、政府关于加快园区建设的意见精神，不断加强政治、理论、法律法规、科学管理及外界园区建设经验的学习，努力提升个人的工作能力、创新能力和管理服务水平。
2、改造思想，加强修养，努力提升思想境界和个人素质。 积极改造个人的人生观、世界观和价值观，不断深化“加快园区发展，造福城乡人民”的工作理念，努力为产业园区的政治稳定、经济社会发展贡献自己的聪明才智。秉承“厚德载物、严紧求实”的工作理念，不断加强品德修养，坚持高调做人、低调做事，积极投身于产业园区建设，为实现园区加快发展，科学发展，又好又快发展贡献自己应有的力量。
二、注重宣传引导，攻坚克难，努力使征地拆迁工作取得实效。
（一）加强宣传、营造建设园区的氛围。建设产业园区在我县是 1
一个新的话题，一项新的工作，很多群众乃至一些干部职工都不知道什么是产业、什么是园区，更不知道为什么要建产业园区，怎么建设产业园区？为此，我们大力宣传工业强省、工业强市、工业强县战略以及县委、政府关于加快建设产业园区建设的意见，宣传《土地管理法》等法律法规，让群众普遍对园区建设有初步认识，鼓励群众积极关心、支持、投身于园区建设，以实际行动自觉缴出自己的承包土地发展园区，在全县上下形成建设园区、发展园区的氛围和合力。
（二）攻坚克难，打好征地工作的攻坚仗
野马川特色农产品加工工业园区为保证园区，以农特产品加工和轻工业品加工为主，属劳动密集型园区，用地面积较大，基础设施建设和企业用地，现已累计征地1479亩，涉及11个村48个村民组1833户农户。由于野马川属人多地少的农业大镇，征地难度特别大，尤其是部分年龄较大的农民与土地有与生俱来的感情，根本不愿意拿出土地来支持园区建设；同时由于园区用地是多次丈量征用，在征用时正逢土地新老补偿标准交替时期，群众反映征地标准过低，同地不同价等现象，也给园区征地造成阻力；还有些是村、组之间的土地纠纷，农户之间、父子之间的调地纠纷，也给征地工作带来诸多困难。为此，征地工作组不辞辛劳，分赴村、组召开群众会，广泛宣传《土地管理法》、园区建设对地方经济社会发展的好处等，有时找一些村头寨老参与做工作；有时利用亲情、友情做耐心细致的工作；对一些矛盾纠纷的农户，为化解群众矛盾，不分白天黑夜地进村入户调查处理，最大限度地求得这些群众的支持和理解，自觉缴出土地支持园区建设。通过努力，到目前为止，仅有5户农户还未办理征地手续。
（三）措施有力，使拆迁工作取得明显成效
为使园区和特色小城镇建设融为一体，为了园区的平场填方取得实效，需挖大佛寺的土石填方，将此处作为失地农民安置新区，然而大佛寺山上已葬200多座坟墓，为使迁坟工作迅速顺利，县人民政府
制定了切实有效的奖励措施，园区对坟主作宣传和动员，并作深入细致的调查核实工作，经过努力，30天内搬除了大佛寺山上的211座坟墓。同时园区内有一个合法采石场，由于该采石场与园区企业不能并存，为此园区邀约国土局、安监局、发改局等部门对采石场核算、评估，合理合法给予补偿，将采石场取缔，确保企业落地。
三、最大限度管理好、服务好企业，筑牢赫章招商引资的形象。 帮助企业实施水、电、路、通讯等基础设施建设，帮助企业办理相关手续，帮助企业协调解决用工纠纷、劳资纠纷等。定期不定期到企业指导、服务，关心他们的生产、生活问题，对企业真正实现“保姆式”的服务，通过热忱服务，使他们对建设、生产、成长更有信心和决心。
四、严于律己、求真务实，情系企业和百姓
自己既是征地拆迁的战斗员，又是企业的管理服务员，工作中严格要求自己，领会政策，把握原则，公道正派，对群众反映的问题做耐心细致的解释，对群众不理解、不支持的事项采取心与心的交谈，不回避矛盾和问题，不加重企业负担，随时为企业排忧解难。
五、工作中存在的问题及努力方向
尽管工作取得一定的成绩，但离园区的发展要求和人民的要求相差甚远，工作中还存在一些问题和不足。①极少数农户刻意找理由不愿拿出土地支持园区建设；②对企业提出的如资金不足、缺乏技术人才等问题爱莫能助；③自己缺乏企业市场营销知识，对企业指导不够；④有时自己工作信心不足，决心不大，有观望态度。在今后工作中，我将通过学习、自省、诚恳接受批评，努力改正，为园区发展作出更大贡献。
二0一四年元月五日
第二篇：三年来个人工作总结近三年工作总结
xx镇党委副书记：xxx
五年来，我担任新xx党委副书记、xx社区党支部书记职务，五年来我能够紧紧按照县委的要求和党委确定的工作思路，坚持政治理论和业务学习，立足岗位实际，履行职责，努力工作，提高了政治素质，求真务实，创造性地开展各项工作，工作中保持良好的工作作风，勤政廉政，得到了领导的好评和群众的拥护。通过努力工作，使自己的各方面素质和能力得到不断提高，思想不断成熟，圆满完成了各项工作任务。 现将三年来的思想、工作情况总结如下：
一、注重理论修养，提高自身素质。
本人坚持以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕全镇工作大局，努力学习、加强修养，不断提高理论水平和政治素质、始终坚持把学习贯穿于工作的全过程，正确处理工学矛盾，在理论学习方面狠下功夫，重点学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、十七大和十七届四中、五中全会精神、党的各项方针政策、党风廉政建设等方面内容，积极参与“两讲一树”、“创先争优”、“热爱伟大祖国，建设美好家园”活动、理论水平有了新的提高，政治敏感和鉴别力进一步增强。同时，通过参加党委中心组学习，时刻提醒自己要更加清醒地认识影响新疆的稳定来自于民族分裂主义和非法宗教活动，坚定了自己的共产主义信念和维护祖国统一，反对民族分裂的立场，牢固树立了“三个离不开”思想，在大是大非问题上做到了立场坚定，旗帜鲜明。认真做好维护社会稳定各项工作，深入扎实的开展党的民族宗教政策和法律法规学习教育活动，依法加强宗
教事务的管理。组织社区、村广大党员干部群众居民对党的民族宗教政策和法律法规进行全面系统的学习，积极引导宗教人士增强明辨是非的能力，引导信教群众把精力投入到改善自生生活现状上来。认真落实《宗教事务管理条例》和“两项制度”， 依法加强对宗教人士、宗教场所和宗教活动的管理，规范联系的方式和措施，保证宗教活动依法有序开展。 同时，结合自己分管的工作，比较系统地学习了党内法规、党的农村政策，理论水平和政治素质有了很大提高。
二、干事创业，积极做好各项工作。
按照分工，在镇党委、政府的领导下，扎实抓好农业，农村，社区的工作。工作中，坚持认真做事、用心工作的原则，团结带同志完成了镇党委、政府的各项工作任务，受到全镇及社会的一致好评，各项工作本人都身先士卒、立说立行、任劳任怨、兢兢业业。注重调动发挥每位同志的特点和长处，协调方方面面的关系，使农村和社区的工作呈现出社会稳定、人心向上、和谐繁荣的景象。
（1）种植工作方面：
做好种植工作，保证小麦和棉花灌溉，为了小麦，棉花增收奠定了基础。春播期间，早上班，晚下班，保质保量地完成播种任务。五年来，总棉花播种面积一万五千亩，单产达到了119.4公斤；发展粮食生产，总播种3800亩小麦，单产达到了432公斤；落实棉花精量播种，总播种面积达到了3000亩。
（2）林果业工作方面：
发展以红枣，核桃为主的林果业，做好林果业管理工作。认真落实果树嫁接，施肥，修剪，防病防虫等一系列措施。
狠抓林果业工作，准备现场会，示范点，指导干部和农民技术员，做好督促，检查，规划等工作。三年来，总嫁接的红枣面积达到1711亩，核桃770亩；着力在县乡村三级科技示范体系建设上下狠功夫，全镇建立县级领导挂牌示范园14个，面积2667亩，建立县级领导干部指挥田8个，面积1400亩，建立乡镇三个“一把手”挂牌示范园25个，面积6379亩，建立乡镇副职挂牌示范园26个，面积4217亩，形成了县乡村三级干部抓示范的工作格局；共举办林果业现场观摩会30次，林果业技术培训班10次，共培训10000人次，已初步建立了一支掌握熟练技术的服务队伍。
（3）水利和基础设施建设工作方面：
狠抓修建道路，防渗渠工作，共修建3.5公里防渗渠；新修建7座桥，25个闸口。
(来源 好范文网WWw.HAowoRd.COM)抓好灌水工作，加强对灌水工作的管理，督促，按计划分水，禁止浪费水源，超额灌水等情况并按时完成每年的收集税费任务。
（4）农村经济及农村经济管理工作方面：
2014年，全镇农村经济总收入达到了1932万元，农民人均纯收入4523员；2014年全镇农村经济总收入达到1191.6万元，农民人均总收入5086员，人均增收563元；2014年全镇农村经济总收入达到了2652.3万元，农民人均总收入6102员，人均增收1020元；到目前为止，村级集体承包土地980亩，承包合同40张，承包费达到了25万元，加大了村集体收入。
充分发挥村级财务统一管理，监督作用，按上级部门的要求做好有关财务的各项内容公开，出榜，落实好群众参加及监督村务制度。
（5）设施农业品种选优，集中育苗得到有效落实，棚膜，棉被配套100% ，温室亩均效益万元以上达到300亩。
（6）畜牧专业合作社规范运作，防疫，配方饲料等科学技术得到推广，三年总出栏性畜1.29万头（只），产肉1000吨，产奶250吨，产蛋10吨，畜牧业人均增收405元。
（7）社区工作方面
一是经常深入社区，干部包街包户，熟知熟记，错时服务，全程代办等进行抽查，有效指导了社区工作的开展。
二是建立社区工作联系制度，加强与社区工作人员沟通交流，及时发现，纠正工作中存在的问题。
三是加强社区日常工作的检查，亲自到社区开展入户检查，抽查，提高了社区干部服务群众的能力。
四是加强社区服务工作目标考核，注重社区服务功能的发挥，明确社区服务大厅功能，切实提高服务质量，使六站一室的工作得到了完善和提高。
三、严于律已，扎实转变思想作风和工作作风。
坚持党性原则，加强党性修养，做到自省、自警、自励，不断改造自己的主观世界，努力转变思想和工作作风，服从领导，团结同志，自觉维护班子整体形象，当好领导的参谋，履行好自己职责，做到一身正气、两袖清风，堂堂正正做人、踏踏实实地干事，严格要求自己，思想上、行动上同各级党委保持高度一致。
总之，五年来，在镇党委的正确领导下，在同志们关心帮助下，经过自己努力，无论分管的工作，还是社区的工作，都取得了一定的成绩。为更好地适应形势发展的需要，我能够努力加强思想政治建设，使自已成长为一名素质高、作风硬、能力强的基层领导干部。时刻坚定共产主义理想和信念，转变作风、廉洁自律，努力保持党员的先进性。与班子成员精诚团结，通力协作，为做好党委的中心工作献力献策:工作中，以身作责，甘当公仆，努力提高为农民服务的本领;深入基层关心群众，切实为农民办实事，帮助引导农民致富增收。
存在的问题：
但是一分为二的分析自己，还有很多问题和不足。主要是学习抓得有些不紧，思想还不够解放，深入群众的时间比较少，工作方法有时简单，存在急躁情绪，领导能力和水平有待于进一步提高等等。
今后的努力方向
（一）在学习中求发展。根据各个时期所面临的形势和任务，刻苦学习，解放思想，不断进行新的创业，在学习中求进步，在学习中求发展，把学习作为一种高度政治责任来对待，努力学习社会主义市场经济的基本知识和党的有关的方针、政策，法规，学习现代科学技术基本知识，不断解放思想，以此启迪工作思路、理念、方法，真正达到学以致用、学而不厌，提高理论修养、文化素质和领导水平。
（二）在作风上求转变。党的作风问题，也是党的形象问题，是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，作风不正，形象好不了，必然脱离群众、脱离实际。因此，要认真看待“群众根本利益无小事”这个问题，认真对待每个服务
对象，充分认识我们来自人民、植根于人民、服务于人民，抓好农业农村工作，工作中要仔细认真，注意工作方法，切忌浮躁，同时抓好工作的连续性，加大村级干部参与民族宗教政策学习和培训力度，把党的方针、政策、法律、法规不折不扣的宣传、贯彻下去，多为农民着想，提高他们的生活水平，改善条件，促进社会物质文明、政治文明、精神文明的协调发展，贡献自己的全部力量。 今后，要进一步加强学习，严格要求自己，埋头苦干、扎实工作，认真履行职责，勤政务实，不谋私利，自觉接受群众监督努力为新和镇的经济发展贡献力量。
第三篇：教师三年来个人工作总结教师近三年个人工作总结
几年来，我坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为工作指导，一贯模范地履行教师职责，工作认真负责，勤恳踏实，具有崇高的职业道德和奉献精神，教师三年来个人工作总结。注重自我修炼，培养高尚的道德情操，坚持以一颗仁爱之心、公正之心，平等地对待每一个学生，关心每一个学生的成长，给予学生进步向上的动力。做到爱惜荣誉，不务虚名，为人师表，廉洁从教，静心教书，潜心育人，努力做一名受学生爱戴、让人民满意的教育工作者。
保持谦虚谨慎的作风，积极向书本学习，向同行学习，“融百家之长，舍一己之短”。先后参加##省首批特级教师后备人才高级研修班、##市首批教育系统高层次人才高级研修班等，并以此为契机，研究和汲取先进的教育理念，刻苦钻研，不断创新，力争做一名专家型、学者型的人民教师。
脚踏实地，默默追求，全身心地投入教学工作。为了适应新课改、新高考的需要，我进一步更新教育理念，把学习成果应用到平时的教学实践中去，始终将自主探究作为培养学生创新能力的着眼点，努力激发学生的求知欲、创造欲和主体意识，培养学生的创造能力，尽可能做到“减负增效”，提高课堂教学的有效性，个人总结《教师三年来个人工作总结》。 平时，我时刻关注物理学科的前沿知识，认真学习相关的新成果、新发现，并及时而准确地嫁接到高中教学中来。教学质量高，教学效果好，深受学生欢迎。
为了适应和推进新课程改革，xx年12月由我主持的《高中物理“问题探究”教学模式的探索与实践探究》课题经省教育学会批准立项为省级“十一五”教育科研课题。目前，该课题研究已取得阶段性成果,《高中物理问题探究法教学“三步六环法”》、《浅谈问题教学中的教师行为》、《新课程问题教学法的实践与思考》等论文分别在《物理通报》、《##教育》和《成才导报》上发表。主持并积极参与江苏省教育科学“十一五”规划课题《新课程背景下创新型实验教学的研究与实践》，注重理论和实践相结合，在实践中求索，在求索中创新。
作为年级委员会成员，协助分管校长、书记做好相关教育教学管理工作：制定阶段性工作计划、扎扎实实抓好常规教学管理、定期检查教师的备讲改辅考评、召开好分管科目组合的阶段教学质量分析会，主动适时地指出工作中存在的不足和问题，提出教学工作的建议性思路和方法。所在年级在##市联考、省学业水平测试和高考中均取得了较为理想的成绩，社会声誉好。
近几年，我先后被评为##市名教师，xx年年9月被国家人事部、教育部授予“全国模范教师”称号。2014年9月被评为江苏省第十批特级教师。2014年11月荣获第二届“##市科技创新创业人才奖”。2014年3月被评为##市有突出贡献中青年专家
第四篇：近三年来个人工作总结近三年来个人工作总结
（2014.09-2014.09）
港南区统计局马 晖
（2014年10月11日）
2014年我在港南区经贸局任商务股股长，在区委、区政府的正确领导下，在市商务局的大力支持下，在局领导的支持和局全体人员帮助下，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立“坚定信心，振奋精神，抓住机遇，团结一致，埋头苦干”的商务精神，针对经贸工作所面临的新形势、新要求、新情况、新问题、新目标，进一步抢抓机遇，加快发展，团结奋斗，迎难而上，紧紧围绕全年工作的思路，强化管理，全力推进落实各项具体工作，不断增强了我区商贸企业综合实力和市场竞争能力，各项工作取得了较好的成绩。2014年9月我到区统计局任副局长，在区委区政府的正确领导下，在全局干部职工的大力支持下，我与其他班子成员的紧密协作，迅速进入角色，认真履行岗位职责，积极学习业务知识，充分发挥工作的主动性和创造性，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，开展工作，较好地完成了各项工作任务。根据区委组织部的要求，现本人结合自己三年来所作工作，现将有关工作总结如下：
一、加强廉政学习，注重业务学习，勤于思考，努力提高理论修养和工作能力。
三年来，面对规模工业、发展商贸、招商引资、节能减排、商业 1
统计、规模工业统计、人口普查、统计数据联网直报等崭新的课题，我给自己树立了新的目标，感到在新的历史时期，基层干部加强自身的政治理论、业务知识、党纪政纪条规的学习，显得尤为重要和迫切。在学习上，一是深入学习政治理论。我按照组织部门的要求认真学习了新《党章》、“八荣八耻”社会主义荣辱观、《江泽民文选》等理论知识。二是学习新知识、新技能。我为了更好地开展工作，我认真自学了《广西壮族自治区家畜屠宰管理条例》、《广西壮族自治区成品油市场管理实施细则》、《节约能源法》《统计法》等相关法律法规及摄影、摄像、课件制作、网站管理等知识，不断拓宽知识面，提高工作能力。
二、自我加压，永不满足，出色完成各项工作任务
曾经在基层的工作，使我养成了不怕困难，勇于进取的拼搏精神，在任统计局副局长以来，我深知自己肩上的担子更重了，更加坚定了一门心思干好工作，以实实在在的发展效果来回报组织的信任和期望的信心。在具体工作中，拿出了拼命三郎的精神，把全部的精力用到了工作上。
一是超常规抓好分管协管工作的重点、亮点。经贸局的商务工作包括定点屠宰管理监督、酒类批发零售监督、成品油零售监督、内外贸运行分析、外资企业申报初审、自营进出口资格备案、鲜茧收购资格备案、“万村千乡市场工程”和家电下乡等。“万村千乡市场工程”和家电下乡推广工作是中央部署的惠农政策，近年来成为了商务工作中的重点。到统计局任职后，在分管工业的同时兼做限额以上商业统
计。
二是围绕中心，积极参与人口普查、规模工业、新农村指导员等工作。2014年以来，我先后担任过八塘镇振新村、新合村、木格镇云垌村的新农村建设指导员。在新农村建设指导员工作中，我积极转变角色，不断充电，掌握新农村工作的一些要领，脚踏实地，注重村情调研，认真做好新农村建设规划，深入基层，从老百姓最关心、最直接、最现实的问题入手，用心为群众办实事、办好事，取得了较好的成效，为建设社会主义新农村作出积极贡献。
全国第六次人口普查工作是一项情系千家万户的重要工作。此次人口普查，时间紧，任务重，我所在的社区人口情况比较复杂，人户分离、外来务工人员较多，在工作中我始终全身心地投入到人口普查工作第一线，同时，以高度的责任感、使命感、为圆满完成普查任务奠定了良好的基础。
三、洁身自好，严守规定，争做合格的领导干部 在工作中，我始终坚持以一个共产党员的标准严格要求自己，忠实履行廉洁从政承诺，模范执行党风廉政建设的各项规定，严以律己，宽以待人，堂堂正正做人，清清白白做事。能自觉参加民主生活会，主动检查自身党风廉政建设责任制执行情况和廉洁从政情况，积极开展批评和自我批评。认真落实区委、区政府关于转变干部工作作风的要求，经常深入工作一线，千方百计为基层服务，为基层排优解难，经常深入困难职工及分驻点村群众家中，了解他们的生产生活情况，帮助解决实际困难，以新时期优秀共产党员的标准从严要求自己。到
统计局任副局长后，我更加注意提高廉洁意识，注重自我预防。三年来我能够积极参加上级部门和组织的廉政教育活动，学习党和国家关于党风廉政建设的若干规定、各项党纪政纪，重视自学努力领会精神实质。并常对照党纪法规认真查找自身在贯彻廉政中存在的问题，有针对性整改。通过不断学习，不仅使我在思想上提高了对反腐倡廉工作重要性、长期性的认识，还增强了我严于律已的自觉性和同腐败作斗争的主动性。达到能用正确的世界观、人生观、价值观指导自身工作。
四、今后努力的方向。
（一）坚持勤奋学习，强化学习意识。一是加强政治理论学习，提高理论素质。二是丰富学习内容，不断拓宽知识面，提高综合素质。三是注重学习形式，既要向书本学习，更要向领导学，向同事学，不断充实自己。四是学会思考，勤于总结，深化学习效果。
（二）坚持敬业奉献，勇于开拓创新。打破旧思路，旧框框。跳出旧的思维，旧的模式，要以新的眼光去看待周围的事物。坚持解放思想，与时俱进，寻找工作新突破，开创工作新局面。
（三）坚持廉洁奉公。要以党员的标准严格要求自己，干干净净做事，清清白白做人，严格贯彻执行各项廉政规定，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，自觉保持廉洁情操，提高自身素质，树立新时期党员干部的良好形象。
总之，今后我将针对自身存在的问题，扬长避短，克服不足，努力做到埋头苦干、少说多干、真抓实干。不断增强廉洁自律意识，坚
持做到严于律己，勤俭节约，清正廉洁。认真履行好自己的职责，脚踏实地做好自己的工作，用自己的实际行动感召每一名干部职工，将智慧和力量凝聚到加快统计事业发展上来，为我区经济发展做出新的更大的贡献。
我自知，在自己的岗位上，要履行好职责，必须加倍努力，在今后的工作生活中我会认真改进，力争把工作做得更好。旁观者清，恳请领导和同志们指出我的诸多不足和过失。我将虚心接受，鼎力改进。
第五篇：团委书记近三年来的个人工作总结近三年来，本人坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，不断加强学习，提高个人综合素质；加强党性修养，勤政廉政；在团委工作岗位上积极进取，开拓创新，紧紧围绕上级团组织的工作部署和县党政工作中心，创造性地开展工作，开创了我县共青团事业的新局面，团委书记近三年来的个人工作总结。
一、不断加强学习，努力提高自身的综合素质
本人始终坚持不断加强政治理论学习、业务知识学习和提高文化知识水平。一是自觉学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持用理论联系实际指导工作。二是重视抓好团干队伍的学习，贯彻团市委关于建设“学习型”团组织的决定，每周组织一次团县委干部学习活动，重点学习省市县有关领导的讲话、文本以及上级文件，进一步提高业务水平。三是提高学历水平，参加了某省技术师范学院工商行政管理专业的本科函授，今年月可以毕业。
二、积极进取，开拓创新，努力开创我县共青团事业新局面
近三年来，本人不断增强责任意识，正确认识作为团县委书记应尽的历史责任和社会责任，以推动我县共青团事业的发展为己任，以服务大局、服务社会、服务青年为着眼点和落脚点，着力加强团组织的阵地建设，创新工作载体，延伸工作手臂，积极推动我县共青团事业不断向前发展。
（一）突出重点，加强团员青年思想政治教育工作
抓好青少年的思想教育工作。深入学习政治理论，举办各种形式的理论学习班、座谈会等，组织团员青年学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六大和团的十五大精神。加强青少年的爱国主义教育与思想道德教育，全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范。全面贯彻《党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，开展弘扬和培养民族精神教育。
（二）全面推进共青团固本强基工程，加强团的自身建设
认真实施共青团固本强基工程，以“党建带团建”，切实加强团的建设，促进团的工作协调发展。一是坚持“党建带团建”，以点带面推进固本强基工程，加强团的自身建设。按照“五个有”的目标要求，按照新丰县“五四红旗团委”的标准，创新了组织设置，建立健全团组织。第一，成立共青团新丰县科技教育工作委员会，着力加强对学校共青团和少先队组织的管理。第二，健全完善团工作涣散的机关团组织。第三，加大在非公有制企业建团的工作力度，建立了个非公有制企业团建示范点，目前全县已有家非公有制企业建立团组织，还有家非公企业正在筹建团组织，填补了我县非公有制企业团建的空白带。第四，全面贯彻落实《共青团新丰县委员会关于实施共青团固本强基工程方案》的要求和团省、市委的有关精神，建立了梅坑镇团委和梅坑镇长江村为团市委和团县委的固本强基工程范点，建立村级团组织示范点个，非公有制团组织示范点个，机关团组织示范点个，个人总结《团委书记近三年来的个人工作总结》。 二是切实加强团干队伍和团员队伍建设。三年来全县新发展团员多名，另外还通过开展“找寻流失团员重返共青团之家”活动，帮助多名流失团员重新注册登记；选送各级团干部参加市团干部培训班学习，参加县委青干班学习；开展以“举团旗、学团章、交团费、唱团歌、戴团徽、过团日”为主题的团员意识教育活动。三是强化“推优”工作，不断向基层党组织输送新鲜血液。
（三）因地制宜，切实抓好农村青年中心建设和农村青年增收成才
采取试点推进的方法，按照先建设、后规范的思路，选取了回龙镇和马头镇作为农村青年中心的示范点，推动建立了一批农村青年中心，稳步推进农村青年中心的建设；抓好农村青年增收成才工作，为农村脱贫奔康服务，举办了两届农村青年科技培训班，全县多名农村青年参加了培训；成立青年就业指导中心，帮助我县农村青年创业就业。
（四）运用各种载体和平台，加强青年人才的培养与开发
组织全方位、多层次的学习活动，促进全县各级团组织努力建设学习型团组织，并荣获韶关市“学习型团组织成果展”三等奖；继续抓好“青年文明号”创建活动和“青年岗位能手”的培养，进一步规范和强化“青年文明号”的管理，不定期对“青年文明号”创建单位进行检查指导，促进青年人才的全面发展；组织中小学生参加团市委举办的文学夏令营和英语夏令营等活动，进一步开展青少年实践体验教育；联合县委宣传部举办新丰青年形象大赛；和新丰广播电视事业局联
合举办以“爱党、爱国、爱校、爱生活”为主题的新丰县十大校园广播歌星大赛；组织青年志愿者为军烈属、孤寡老人、残疾人等社会弱势群体提供服务，开展各项业务咨询、医疗义诊、科普宣传等便民活动；开展种植“新丰青年林”活动，配合实施某省省大学生志愿者服务山区活动，服务新丰江之源专项扶贫活动，在国庆期间到云髻山旅游开发区协助景区的各项工作，积极推进青年志愿者活动机构化、社会化、规范化。（五）促进团的其他事业的发展
希望工程工作取得较大成果。帮助农村和下岗困难家庭中品学兼优的青少年学生完成学业，早日成才，有名贫困学生受资助；争取了明德奖学金，奖励名农村贫困学生；积极争取外界的支持，援建了所希望学校，援建款共达.万元。共2页,当前第1页12
积极开展“百团扶百村”行动。确定个基层团委帮扶个贫困村，积极开展扶贫助学工作；联系东莞市个镇级团委挂扶个贫困村。
三、加强党风廉政建设，努力塑造干净干事形象
三年来，本人始终坚持党要管党，从严治党的方针，不断提高拒腐防变和抵御风险能力；不断增强了党性修养，增强勤政廉政、永做人民公仆的自觉性。认真学习了《党政领导干部廉洁从政手册》、《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》；严格遵守四大纪律、八项要求。坚决执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》，努力塑造清正廉洁、干净干事的形象。
三年来，在团的工作岗位上，我兢兢业业，恪尽职守，得到了各界的肯定和好评，但也还存在许多不足之处。一是理论水平有待进一步提高。由于工作比较忙，事务比较繁琐，对理论的学习还不够系统，也较疏于研究和撰写文章。二是争取上级领导支持还不够积极主动，“党建带团建”和“全团带队”工作整体水平不够高。三是团县委经费明显不足，整合社会资源方面有待进一步加强，等等。
现在，因工作需要，我刚调离团的工作岗位。在新的工作岗位上，我将发扬自己的优点，改进不足，进一步增强时代责任感和历史使命感，争做一名“有理想，有责任，有能力，形象好”的共产党员，努力践行自己全心全意为人民服务的誓言，积极为民谋利，努力实现自己的人生价值，谱写人生新的无悔的篇章。共2页,当前第2页12
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2014年以来，我局在市委市政府的正确领导和上级机关及有关部门的关心支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以“*”的局风建设要求狠抓班子建设，以“*”为工作目标创造性地开展工作，以提高党的执政能力和保持共产党的先进性要求全面加强机关党的思想组织作风建设，紧紧围绕市委市政府的中心工
作,积极发挥班子的领导与带头作用，团结和带领广大干部职工求真务实,开拓创新,努力拼搏，圆满完成了各项工作任务,各项工作实现了开创性、突破性、跨越式的发展，在全省名列前列。
一、加强政治理论学习，狠抓班子建设，提高综合素质好范文版权所有
多年来，局党组十分重视领导班子和队伍建设，结合实际，提出了“*”的局风建设要求，把加强政治理论学习作为提高领导班子综合素质、增强凝聚力和战斗力的核心来抓，着重抓了“三个代表”重要思想、党的十六大和落实科学发展观等时政理论学习，用科学的理论武装领导干部头脑，不断提高领导班子自身政治思想素质和指导广播电视事业建设实践、分析解决问题的水平与能力。在各项学习活动中，局党组按(请收藏好 范 文，请便下次访问：WwW.haOwOrd.coM)照年初制定的党组中心组学习计划，坚持每月一次的集中学习，下发学习通知，明确学习的主题、内容和每期重点发言的对象。各班子成员从增强责任意识、服务意识、落实意识的角度，主动学习，带头发言，注重在理解主题、把握灵魂、狠抓落实上下功夫，真正做到入心入脑，力求实效，着力解决思想、作风、纪律以及改革发展方面的问题，使认真学习的风气、民主讨论的风气、积极探索的风气、求真务实的风气在我局蔚然成风。结合广播电视实际，开展了保持党员先进性教育、争做“五型”党员干部、学习遵守《党章》、树立社会主义荣辱观和“三项学习教育”、“三*”竞赛评比等活动，在全市广电系统大力营造了爱岗敬业、积极向上的精神风尚，涌现出了一批先进和典型。200年以来，全局受国家级表彰的先进集体个，先进个人名；受省级表彰的先进集体个，先进个人名；受市委、市政府表彰的先进单位个，先进个人个。与此同时，局党组始终把增强班子团结、共谋广播电视大业放在工作首位。班子成员互相信任、互相支持、互相尊重，在坚持民主集中制上，对人、才、物等重大问题与全局性工作坚持集体研究决定，不搞“一言堂”，营造了一个心情舒畅干工作的良好氛围；在班子分工合作上，各班子成员职责明确，以身作则，对分管的工作，坚持勤指导、勤检查、勤督促，并注意扑下身子抓落实；在坚持党的群众路线上，充分尊重群众的首创精神，群策群力。形成了一支坚定严谨、团结奋进的班子，一支作风过硬、勇于改革、锐意创新、清正廉洁干实事的班子。
二、落实科学发展观，推进事业产业不断取得新的突破
一是广播电视宣传紧贴中心，服务大局，内宣外宣实现开创性发展。紧紧围绕市委市政府的中心工作和各阶段的工作部署，牢牢把握正确的舆论导向，唱响主旋律、打好主动仗，坚持“三贴近”，不断强化新闻立台、品牌立台的意识，加大广播电视频率频道、节目栏目的创优力度，加强节目栏目的选题策划和内容包装，找准节目栏目的准确定位，做精节目，做优栏目，推出了《热线》、《》、《》、《纵横》、《播报》等一批新颖别致、赏心悦目且在省内外有一定知名度的品牌栏目和精品节目，广电报改进了版面和节目栏目，使我们的广播、电视、报纸越来越贴近群众、贴近实际、贴近生活。围绕市委市政府的中心工作抓好舆论宣传，先后组织实施了“对接长珠闽，建设新*”发展战略、“十*”建设、新农村建设、第19届*会、保持共产党员先进性教育、和谐创业、招商引资、优化发展环境等一系列重大宣传战役，为加快*经济社会追赶型、跨越式发展的良好态势提供了强有力的舆论支持和精神动力。
在宣传创优方面，制定和实施了新闻宣传出精品上大台的“*措施”，实现出精品上大台工作连年攀升的好成绩。200年，广播和电视上中央台播出赣州新闻条，上省台余条，比一个中小省份一年上中央台的条数还多。200年头个月，广播和电视上中央台播出赣州新闻近0余条，上省台0余条，其中《*：规划整治打造美丽村庄》在中央台《新闻联播》以单条头条形式播出，时长达3分多钟，有效地宣传和展示了*改革开放、蓬勃发展的良好形象。
二是事业建设围绕夯实基础，加大投入，实现了跨越式发展。我局始终把加快事业产业发展作为提升广播电视经济实力、提高市场竞争力、增强广电功能和地位的重点来抓，加大投入，夯实发展基础。这些年来,高效完成了占全省任务总数的国家和省定个盲点村与个返盲村的村村通广播电视工程建设任务,全市广播和电视人口综合覆盖率分别从200年的92.2和93.5上升到93.2和94.5,各提高了一个百分点；顺利完成了市至县（市）和大部分乡镇的广电光缆干线网建设，全市广电网络线路总长达到万公里；完成了城区有线电视网数字化升级改造，
全市有线电视总用户达万多户，基本电视节目传送套数由原来的10多套增加到现在的套，广播节目套数由过去的1套增加到现在的套；较早在全省基本实现了广播电视制作播出数字化；建设了市至县（市）广播电视新闻回传网；建起了现代化的多功能广电中心大楼，竖起了*广电的新标志。
三是产业经营围绕增强广播电视经济实力与竞争力，实现了突破性发展
。近几年来，我局不断更新经营理念，抢抓发展机遇，制定和出台了一系列做大产业增强竞争实力的举措，通过精办节目、做优栏目、整合网络、灵活运用市场机制积极推进“广告、网络、内容”三大支柱及相关产业的发展，经营创收总量实现了突破性发展。200年，局属“两台一报”广告和网络等各项经营创收达到千余万元，同比增长10,200年上半年各项经营创收基本实现时间过半任务过半,特别是网络经营创收完成全年任务的65。好范文版权所有
四是体制机制改革大胆实践，稳步推进。我局主动适应市场竞争，大胆探索创新和实践，各项改革不断由试点向全面、由单项向配套稳步推进。200年以来，在局属事业单位实施了以“凡进必考、竞争上岗、双向选择、全员聘用”为核心的人事制度改革与以“目标考评、绩效挂钩、量化考核、成本核算”为主的分配制度改革。特别是200年，我局按照市委市政府的部署与要求，在全局事业单位全面推开人事与分配制度改革，先后出台了事业单位人事制度改革实施意见、全员聘用制实施办法和收入分配制度改革指导意见等文件，召开了动员大会，明确了改革的步骤、内容和要求。200年上半年，电台全面完成聘用制改革，0人签订了聘用合同，合同签订率达到95％。*电视台完成了频道副总监、部室主任等岗位的公开竞聘以及干部职工的双向选择,有效地调动了干部职工的工作积极性和聪明才智。
五是依法行政能力不断增强，各项管理工作日益规范。2014年以来，我局以“管住导向、管好队伍、依法行政、依法管理”为重点，加强制度建设，狠抓宣传管理、安全播出管理、技术维护管理、社会行业管理和内部管理，强化管理，开源节流，使行业管理工作日益规范，依法行政能力不断增强，保障了广播电视传输和播出安全，确保了党和政府的声音传入千家万户。我局在行业管理和安全播出、技术维护方面的经验得到省局的充分肯定和推广。同时，健全与完善了机关内部各项规章制度，做到有章可循，厉行节约，提高效率，规范有序。
六、圆满完成了各项中心工作任务。认真贯彻市委市政府的工作部署，采取有力措施，积极主动地完成了上级交给的新农村建设、招商引资、老建帮扶和机关效能监察、优化发展环境等中心工作任务。特别是在新农村建设工作中,各新农村建设工作队员克服生活条件艰苦、交通不便和身体不适等困难，与农民群众打成一片,协助村委会加强和完善党的基层组织建设及各项设施和相关制度，帮助他们跑项目跑资金，扶持他们发展优势产业，引导他们发家致富。
三、加强廉政建设，保持清正廉洁
局领导班子组坚定理想信念，狠抓思想道德教育，增强拒腐防变能力，坚持廉洁从政。平时认真学习文件、讨论案例、观看警示教育片、用反面典型案例进行警示教育等方式，不断增强拒腐防变能力，自觉抵制和制止违法违纪行为。根据标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，结合我市广播电视改革发展的实际，按照建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系的要求，进一步完善了内部权力运行机制十六项制度，坚持做到较大支出集体研究。
200年以来，我们虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足与差距。一是广播电视宣传整体水平和节目质量有待于进一步提高，在全国、全省有影响力和叫得响的节目栏目不多；二是各项改革由于历史包袱过重改革成本过高难以深入展开；三是由于市场竞争激烈等原因经营创收的效益受到影响等。这些不足与差距需要在今后的工作中进一步落实科学发展观，采取切实有效的措施加以解决。
第二篇：近三年来工作总结近三年工作总结
近三年来，在县委、县政府的正确领导下，在领导和同事们的关怀支持下，认真学习和贯彻落实科学发展观，遵章守纪、恪尽职责、廉洁奉公、团结同志、合力奋进，得到了组织上和群众的认可，2014、2014年连续两年年度考核被评为优秀等次，2014年被县委、县政府评为“五五普法先进个人”、“全县优秀共产党员”。现将近三年工作总结如下：
一、政治思想作风表现
自参加工作以来，严格地要求自己，能注重加强自身政治理论和业务素质学习。在思想上，能够坚定政治方向，加强政治理论学习增强政治敏锐力和分辨力，自觉按照上级的要求办事，头脑清醒，是非分明，自觉在思想上和行动上与党中央保持一致，具有坚定的共产主义远大理想和清醒的政治头脑，具有明确的政治方向和坚定的政治立场。在工作上，大公无私，始终保持了一名共产党员纯正的思想品格和旺盛的工作热情，恪尽职守，维护领导权威和会议决定，弘扬岗位奉献精神，保持党员先进性, 维护党员形象，维护集体荣誉。
二、主要工作情况
近三年来，本人在不同的岗位上从事多种工作。2014、2014两年主要负责xx乡计生办人口统计业务；2014年4月起至2014年9月间任xx乡安监站站长，负责全乡安全生产日常工作；2014年4月至9月间兼任党政办负责人，负责办公室业务；2014年9月至今在县委xx局工作，负责办公室日常事务和车辆驾驶工作。在xx工作期间同时还任机关一支部书记，主抓支部党建工作。
1、人口计生统计工作。在计生办工作期间，本人负责的人口统计、信息化建设和内业管理等工作每年都得到计生主管部门领导的好评，特别是在人口信息统计中，从未出现错漏现象，婚育群体、流动人口等重点管理对象的信息维护也从未出过纰漏，为全乡完成各项人口指标任务奠定了坚实的基础。同时，我还经常和其他同事一起下村走家串户，宣传计划生育政策，同时积极主动和村民谈心交心，了解村情、民情，并积极帮助群众解决思想上的困惑，改变计生观念。
2、安全生产工作。调至安监站后，我更是计生、安全两不误，秉
着“安全生产无小事”的原则，将全乡安全生产工作做到井井有条、面面俱到。完善了安全生产各项制度，每年组织各项安全专项整治十次以上，进行各类安全检查40次以上，每年与各单位、村、户、人签订责任书10000余份，开展各类宣传教育二十余次，初步形成安全生产长效工作机制。两年来，全乡未发生任何安全事故，很好的维护了xx乡经济社会各项事业和谐稳定的局面。
3、支部党建工作。近三年来，xx乡机关一支部共有6位同志转为中共正式党员，现有5名入党积极分子正在培养当中。2014年，xx乡机关一支部被命名为“县级五好基层党组织”。
4、办公室工作。在xx乡党政办工作期间及在xx局工作以来，能出色地完成办公室办文、办会、办事、宣传、接访等日常事务，能积极作好单位内各股站所（科室）内部协调和对外接待工作，认真有礼地接待外来办事和来访群众，有条不紊地处理好与其他单位之间的沟通和协调工作，使得各项工作平稳有序开展。仅在xx乡党政办工作的5个月间，本人草拟各类文件、总结汇报、领导讲话计60余份，编发信息45期 。到县委xx局工作后，目前已撰写简报4期，分别在州人民网、xx县人民政府网站上登载。
三、存在问题和今后努力方向
三年来，感觉自己得到了锻炼，思想和业务上有了一定的提高，也取得了一些成绩，除了本人自身努力以外，与领导的关心，与同事的支持配合分是不开的。由于工作经验不足和阅历限制，距离领导要求和群众期望还有一定差距，主要有：一是坚持学习的自觉性还不够，缺乏深层次、系统地钻研理论、政策；二是工作创造性还不强，超前谋划、参谋助手的作用还发挥不够。
今后，我将继续认认真真学习，兢兢业业工作，老老实实做人，勤勤恳恳做事，切实履行好岗位职责，努力完成各项工作任务，决不辜负组织的信任和期望。
第三篇：三年来工作总结(110215)三年来工作总结
本人于2014年10月经过**市公开招聘村务专职工作者的考试，2014年1月被安排到****工作。从参加工作至今已三年整，现总结三年以来的学习、思想、工作如下：
**村地处**政府南侧500米，全村面积5平方公里。辖区内交通便利，有“**高速”公路从我村穿过、“**高速”**互通路口，连接“**高速”与**市区的“**大道”，村内各自然角落建有水泥路面。**村有13个自然角落，分为黄李两姓，26个村民小组，4885人的计生人口，耕地1695亩，山地5000亩，主产水稻、甘薯、花生，种植有被称为“绿色银行”的速森林及150亩的马铃薯种植基地。目前有**织造厂外资企业、**消防器材厂、**电子有限公司、**的中型企业以及家庭式针织行业几十家。现有在建项目**三期工程及“**大道”安置房建设，正在筹备**二期、三期的项目落地工作。
一、学习方面
作为一名共产党员，我时刻以先进共产党员的标准严格要求自己，主动学习党的理论知识、党的十七大和十七届四、五中全会的精神，深入学习实践科学发展观以及中央的各种政策特别是惠民政策、方针，了解党中央关心解决“三农”问题的各种政策和方法，阅读与新农村建设和农村工作有关的书籍。以科学发展观为指导，认真分析当前形势下新农村建设的新思路，学习有关党内表决、代表会议、民主选举、民主理财等方面知识，不断地充实自己，使自己知识更加全面。
二、思想方面
农村发展的前景，让我们看到了一个充满希望的工、学习和生活环境，但农村工作目前的现状没有我想象的那么乐观，需要我们提高认识，不断融入其中。经过一段时间的了解、走访、调查，我明白如何适应新的工作环境：一是对村里要有感情，对待自己的工作要充满热情，保持持久的工作热情；二是注重观察思考，能看到当前的工作需要，实事求是，不懂就学、就问，错了就要改，改了就继续前进；三是少说多做，工作上要有一股“傻劲”，要有“拼命三郎”精神，以实际行动影响周围人。三年来，我都认认真真的对待这份工作，并未因为它的平凡而有所懈怠。作为一个刚涉入基层，走进农村工作的我，深知自己经验不足，**村两委干部都是基层工作经验丰富的同志，所以每碰到疑难我都会虚心地向他们请教，在与他们的交流中不时会有意想不到的收获。
三、工作方面
（一）做好村务工作。工作中结合**村实际情况，完善了**村党务公开、村务公开、共青团、老协会等村级组织机构，明确了工作职责，完善了考核办法。积极配合村两委开展计划生育、综治、安全生产、家园清洁、森林防火、新农村社会保障等工作。通过入户走访、广播、公开宣传栏、远程教育宣传国家方针、政策特别是惠民政策。今年的人口普查工作中，在镇一级业务部门的指导下，充当了我村人口普查指导员；完成了新农村社会养老保险的微机录入工作并力争信息百分百准确。
（二）广泛宣传，做好项目征迁工作。征地和拆迁是群众最关心、最实际、最容易引发各种矛盾的问题，也是群众切
身利益需求和公共利益较为矛盾的工作，如何平衡各种利益关系与调动村民的积极性成为我们的首要问题。征地开始后，为了让村民理解、配合征地拆迁工作，我与村两委全力以赴，挨家挨户上门入户做工作，讲清征迁安置的基本补偿标准，说明项目对我村经济和长远发展的重大意义，扎扎实实做通群众工作，确保征地拆迁如期完成。
（三）通过“世纪之村”平台，宣传**村。每月都按时上传我村的各类信息，及时做好村务民主公开工作，通过该平台，公开**村的工作进度和充分展示各阶段的发展情况。
回顾参加村务工作以来，在思想上、学习上、工作上取得了进步与成绩，这都与各级领导、村两委、群众的帮助与支持分不开的。虽说村务工作苦点、累点，但它是丰富我们阅历、历练我们人生的重要舞台。我深感作为一名村务工作者的责任和光荣，我将在上级领导及周围同事的帮助和支持下继续努力工作，为**村的新农村建设添砖加瓦！
**村村务工作者
第四篇：近三年来工作总结近 三 年 工 作 总 结
生物组：张伏安
时光飞逝，转眼间参加工作已经第九个年头了，在这几年的工作中我的收获很多，刚开始时对教学工作的认识很肤浅——认为只是将知识在课堂上传授给学生，现在我明白教师不仅仅要“传道、授业、解惑”，还应该注重学生人格和个性的发展，尤其是在新课程改革中，在提倡素质教育的今天。近三年来，我首先把“师德”放在第一位，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。因此我不断加强学习，邓小平理论和“三个代表”重要思想，以及党和国家的教育方针政策，积极参加各种业务培训，自我加压，努力提高自身素质。我热爱教育事业，安心教书育人，不断提高个人素质。
我先后在2014年担任高一（6）（7）(10)班、高二（4）班、高三（2）班生物教学工作，每个班的成绩都居全校前茅。在2014年担任高一（3）班、高二（6）（7）(10)班、高三（4）班生物教学工作，教学效果突出，得到了学校领导的好评和同事的认同；并且我所任教的高三（4）理综在高考中超省平均分、及格率，县教育局特发证书，以资鼓励；在2014年年度考核为优秀。在2014年我担任高一（9）班、高二（2）班、高三（6）（7）(10)班的生物教学工作，并担任高一（9）班班主任。我长期跨年级的教学工作，任务是艰巨的。在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名生物教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。为了充实自己，使自己教
学水平有一个质的飞跃，为了不辜负领导的信任和学生的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，圆满地完成教学任务。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学；另一方面，继续向优秀教师学习，抽出业余时间向具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这三年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向各位教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了好的成绩。
在工作中我注重以人为本，强调学生的主体地位，帮助学生振作精神、树立远大的理想、给与学生公正、公平，关怀、肯定、充分营造民主、平等、和谐的学习环境和相互尊重的良好氛围。由于我率先垂范、严谨的工作态度和脚踏实地、无私奉献的工作精神，激励着全体学生，因此获得了丰硕成果。
我还刻苦钻研，总结规律，积极开展教学改革。近年来，孜孜不倦地学习教育理论，汲取跨学科知识养分，为培养合格人才，积累了丰富的教育教学经验。并在2014年在“国培计划—2014年普通高中课改实验省教师远程培训项目”中成绩突出，被评为优秀学员。在教育工作中，以发展的眼光、科学的态度、求实的精神，把教书育人结合在一起。
在我校今后的工作和学习中，我将高标准、严要求自己，以优秀教师为榜样，做到常思求进，勤奋求学，严谨治教，奋发求业，努力
提升自身综合素质，不断提高教育教学水平，使自己真正成为一名教师和学生心中的骨干教师。我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。借着我校新课程改革的东风，因此我将继续努力，以便取得更优异的教学成绩。
第五篇：近三年来的工作总结近三年来的工作总结
自2014年任乡科技副乡长以来，我分管计划生育工作和卫生工作，坚持以邓小平理论和江泽民“三个代表”重要思想为指导，认真实践科学发展观，紧紧围绕乡党委、政府工作重心，结合分管部门实际，自觉学习，认真谋划，积极探索，圆满完成了各项工作任务。现将工作学习情况汇报如下：
一、加强了宗旨观念。在工作中，我始终坚持从人民的根本利益出发，明确领导就是服务的观念、权力就是责任的观念、公仆就是奉献的观念，把群众情绪视为第一信号，把群众利益放在第一位置，把群众要求当作第一追求，做到了一切为了群众，一切依靠群众，紧密贴近群众，与群众同甘共苦。
二、履行岗位职责情况
任期以来，我按照乡党委政府的分工安排，分管计划生育和卫生工作。工作中，我坚持从实际出发，认真谋划，积极推进。按照乡党委、政府安排，结合我乡实际，认真抓了计划生育村级基层基础建设，突出抓好计划生育的转化工作，摸清了村级的基本情况及存在问题，理清了工作思路，制定了具体的治理整顿工作计划，重点抓好了以下几项工作：
（一）医疗卫生事业稳步前进
1、促和谐，卫生事业稳步推进。积极宣传新型农村合作医疗，逐步提升新农合的参合率。2014年度新农合参合率达96.09%,达到并 1
超过了年初县下达的95%参合率的目标责任。农民群众“看病难、看病贵”问题逐步得到缓解。
2、卫生服务体系得到完善。各项卫生事业稳步前进，近三年多来，我乡抓住实施“降消项目”的机遇，广泛宣传，使群众住院分娩得到了实惠。
3、认真贯彻执行《传染病防治法》，切实加强传染病防治工作，重点加强了重点疾病防治工作。
4、加强妇幼卫生保健工作，切实保障妇女儿童健康。加强乡、村妇幼网络建设，注重对基层妇幼卫生业务人员技术培训，提高住院分娩率和新法接生率，降低孕产妇死亡率和婴儿死亡率。
5、强化管理，完善制度，不断加强卫生监督执法工作。两年来，我乡对农村医药市场进行了不定期的监督检查食品安全卫生检查以及卫生法规宣传。
（二）人口和计划生育工作稳步提高
1.层层签订责任书，加大监管力度，确保计划生育各项工作落到实处。贯彻落实年度人口与计划生育目标管理情况和“两户”工作。
2.进村入户加大宣传力度，提高群众对人口和计划生育政策、避孕节育等基础知识的知晓率，大力宣传“奖扶”政策。狠抓“奖扶”政策的落实。
3.齐抓共管，流动人口计划生育管理工作显成效。建立和完善流动人口计划生育管理台帐，及时反馈流动人口信息，做到信息真实，网络畅通。
4.农业人口独生子女办证力度加大。农业人口独生子女户各项奖励政策已全部落实到位。 “少生快富”等奖励制度得到了很好的落实。通过对独生子女户和二女结扎户的各项优惠政策的落实，较大程度地宣传了我国的人口计划生育政策，同时也增强了农村“两户”对国策的信任度。
5.推进计划生育基层群众自治工作，实行计划生育自我管理，自我服务，努力创建计划生育合格村。实行计划生育村务公开、民主管理、民主监督、民主决策，逐步实现群众对婚姻、生育、节育等行为的自我教育、自我管理、自我服务。完善了乡计妇站的创优服务工作。
（三）保安全，食品药品管理工作保障有力
1.抓好“食品放心工程”的落实，确保食品安全。多年来一直不定时地组织开展食品药品市场-安全整治活动，有重点、有步骤地开展各项专项整治工作，解决药品、食品市场中存在的突出问题。严把市场准入制度，净化了食品药品市场，多年来，全乡没有发生一起食品安全事故。
2、抓好农村中小学学生的食品卫生安全，确保学生的食品安全。在中小学校食堂推行食品台帐、凭证、每餐食品进行留样待检。有效杜绝了食品安全事故的发生。
3、加强农村自办酒席的食品卫生学指导，净化农村食品卫生环境，多年来，我乡一直坚持由村组干部，村卫生人员为卫生学指导员，深入农村开展农村自办酒席的卫生学指导，有效地保证了卫生安全。
三、坚持廉洁自律，努力作到廉洁从政
作为政府班子成员的一名，我一贯注重党风廉政建设和反腐败工作，按照廉政建设责任制的要求，强化责任意识，认真落实相关文件要求。在工作和生活中，进一步增强自律意识和自我约束能力，坚持做到严于律己、以身作则、以俭为荣，使自己堂堂正正做人、踏踏实实干事、清清白白为民。
四、存在的问题和下步工作打算
两年多以来，我所分管和联系的工作虽然取得了一定成绩，但工作成效与全乡干部群众的要求还存在很多不足。主要表现在：学习理论、学习政策、指导工作实践不够；联系实际还不够紧密，深入基层，深入实际不够，帮助研究实际问题、解决实际困难不够，工作学习中还存在着很多不足。还存在只做工作，不善于工作汇报等不足。下一步我将按照“三个代表”的要求，全面贯彻落实科学发展观，加强学习，牢固树立公仆意识和服务意识，进一步解放思想，强化开拓创新意识，进一步强化措施，突出重点，着力抓好社会事业各项工作。
2014年5月21日
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现将我三季度学习和分管的人大常委会的人事代表工作，联系的商贸经济工作，工业经济工作情况简要总结如下：
一、认真学习理论，不断增强业务知识
在三季度工作中认真学习了邓小平理论和三个代表重要思想、学习了党的十六届四中全会有关文件精神，积极参加县委中心组的理论学习，人大机关的政治学习，同时，还自学了一些相关的法律、法规的书刊和理论文章、报刊，通过学习，不断提高了工作效率和业务水平，法律水平以及执行政策水平的能力。
二、认真完成联系的经济工作目标任务
一是认真参加县上召开的半年商贸经济工作分析会和几个节日商品供应安排会议并深入一些单位和市场进行考察和了解，掌握情况。二是认真参与县召开的工具企业半年工作分析总结会议和几个企业改制进展情况。三是完成了对《安全法》执法检查工作，分别到几个区和所在的乡镇，部分县级机关、企事业单位学校(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.网络.com查看)的安全工作和安全法的执行落实情况及安全应急演练工作。四是认真参加了县上安全部署的村、属两委换届试点工作。深入到试点村进行指导和宣传工作。五是认真参与和完成县上重大会议和其他临时抽派的工作。六是认真完成了指导帮乡工作，三季度共到所联系的乡两次。
三、分管的人事代表工作和常委会的有关工作情况
一是认真组织完成了常委会组织的《安全法》、《四川省乡镇人民代表大会主席团条例》等执法检查工作。二是认真组织和完成常委会会议关于听取审议交通建设工作的情况汇报的调查工作。三是认真督办代表意见、批评和建议工(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.网络.com查看)作。三是认真参加市、县两级的人大常委会议会和市人大召开人事代表工作座谈会外出考察工作。四是认真开展指导乡镇人大工作，深入个别乡镇指导乡镇人大的选举和罢免工作，全县乡镇人大主席培训和外出学习工作。五是认真组织和完成了对政府几个部门负责人的违纪评议前期准备工作。
四、下步工作打算
一是继续深入学习邓小平理论和三个代表重要思想，用科学的发展观武装自己，指导好自己的工作，不断探索和完成好自己的工作，多深入基层搞好调查研究，听取群众意见。二是认真完成好全年度各种工作目标任务，组织好代表视察和执法检查工作，述职评议工作。
第二篇：预备党员三季度个人自我工作总结预备党员三季度个人自我工作总结
敬爱的党组织：
时间过得真快，这已是我预备期中向党组织汇报的第四个季度了。在这个季度中我度过了在大学中的非常重要的一个时期，就是在校外的毕业实业阶段，这使我学到了许多专业知识与有了更多的实践机会，同时也使我懂得如何更好地去把理论与实践相结合。在组织的关怀和党员的熏陶下，我在思想上不断去提高，并在工作中也不断努力实践，现向组织汇报一下我在这个季度的基本情况。
在思想上，我主要学习了党开展的保持共产党员先进性教育，让我更清醒的意到保持共产党员先进性教育学习活动的重要性。对保持党的先进性和纯洁性，实现立党为公、执政为民要求，巩固党的执政地位，实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义。我认为，要保持共产党员先进性，必须正确处理先进群众与先进党员、职业标准与党员标准的关系。作为党员，一方面在党内是党的一个成员，同时是一名群众、一个社会主义劳动者。党员有党员的标准，群众和社会主义劳动者也有自己的标准，应该服从哪一个标准?这是所有党员都必须严肃面对的一个重大问题，处理得不好就会使自己混同甚至落后于一般群众，降格以求的根源就在这里。对于党员来说，任何时候都要牢记党员标准，努力在学习、工作和社会生活的各个方面发挥先锋模范作用。首先必须要做一名“先进群众”。群众未必落后于我们，我们一些党员也未必先进于群众。有时候，群众不仅是我们的老师，而且是我们学习的楷模，像奋不顾身、置生死于度外勇救儿童而英勇献身的李学生，尽管是一位普通的群众，但他的思想境界又是何等地高尚，从他身上体现出来的崇高精神不值得我们永远学习吗？当前，有个别党员以为组织上入党了，就感觉永远先进于群众，其实不然。要保持共产党员先进性，就必须始终注重党性修养和世界观、人生观、价值观的改造，决不能在思想上、行动上落伍于先进的群众甚至一般的群众，最起码要先做一名“先进群众”。当然，仅做一名“先进群众”还是远远不够的，要保持共产党员先进性，更要有共产主义的远大理想和争做优秀党员的坚定信念，要想成为一名优秀党员，就要对自己有更高的要求，要严格按照《党章》的规定和中央的要求，身体力行地去实践，一步一个脚印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各个方面，真正发挥应有的先锋模范作用。党的先进性是通过每个党员的具体行动来体现的。我们一定要按照胡锦涛总书记提出的“六个坚持”的要求，努力在思想、工作、学习、生活、作风等各个方面，成为社会的表率，群众的表率。作为有线网络的一名党员，立足本职岗位，刻苦钻研业务，熟练掌握各项专业技能是党的先进性教育的重要内容和具体体现。虚心向群众学习，向实践学习，做到勇于创新，做到敢闯、敢试、敢冒，敢于走前人没有走过的路，敢于闯前人未能闯过的“禁区”，以做出无愧于本行业的一流业绩，争当一名名副其实的优秀共产党员，从而体现共产党员的先进性。
在实习期的一些感悟：我在六月份即将踏入社会，这对于我来讲是我人生中的一次重要的选择和转变。我从一个学生，逐步走进社会，转变成一个真正意义上的社会人，在这段时期中我经历了不少事情，对于我来讲也是我即将步入社会前的一段适期，这一些的经历都将对我的成长是有好处的，我也相信自己可以以一个较好的精神状态来迎接我的另一段人生经历。在这个过程中我经历了不少事情，也有了不少想法。我愿意向组织谈一下我的想法，也算是我对在一阶段工作中的总结。就在1月份我校组织的毕业生招聘会上，我如愿的找到了适合我专业的招
聘单位，于是我投出了我的简历向招聘单位表示了我的诚意，在经过了招聘单位领导的面试后我顺利的被招聘单位选中了。其实我的招聘经历是比较顺利的，如我的一些同学他们好些都是赶了好几个招聘会才找到了适合自己的单位，因此对于这个机会我也十分的珍惜。于是我便在3月来到单位正式报到实习，我被分配到运输部工作，部门经理安排我在技术组实习主要工作是做运输方案的编制。单位对我也十分关心，领导对我也寄托了希望，这对我也来讲既是一种动力也是一种压力。
从单位的第一天起，我就对自己提出了严格的要求。在实习期间，我没有一次迟到、早退，坚持认真严谨的工作态度，始终把工作放在第一位。我虚心向前辈请教，在工作的过程中向前辈学习。实习工作与我过去在学校接受的理论有很大区别，实习的第一天，我就借来了一些业务书籍与以前单位做的一些优秀方案参考，争取尽早熟悉业务。我注意观察前辈的工作方法，学习他们的优秀工作经验，也多次在施工工地上考察学习，逐步熟悉起了一些业务。部门中的同事们对我给予了极大的关心，在很多问题上给我以指导和帮助，帮助我熟悉业务，指导我使用工具并告诉了我一些工作的小窍门小技巧。在领导和同志们的关心指导下，我现在已经逐步熟悉了单位的一些基本业务，在实习期中我也做了几个方案，同时也得到了领导们的肯定，我觉得自己正在渐渐进入角色。除了在部门中的工作外，我还参加了单位的一些活动，积极参加单位宣传组工作，我被选为了部门通讯员；我也参加了总公司的知识竞赛为公司夺得了荣誉，同时我还参加了单位组织的篮球队等等活动。一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和*进，感受和体会也很深。
首先，党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。”近*0年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实地履行自己的诺言，将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。可以说，没有中国共产党，就没有中国的今天；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响。我从小就崇敬中国共产党，我觉得我们这一代人正是沐浴着党的阳光而健康成*，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。
其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。在这一年里，我对这一点更有切身的体验。《党章》第一条指出：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”还说：“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”可见，入党，首先就意味着你肩负使命的重要；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗。现代青年应追求什么？我想，这就是追求：追求一种义不容辞的历史责任，追求一种鲁迅先生倡导的“俯首甘为孺子牛”的精神，有了这种责任感，有了这种精神，我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟。《党章》第
三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养。这样的共产党人，这样具有高度责任感的人，正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党，就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对企业、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。
再次，我更感受到一种关怀和由此产生的一种鞭策力量。预备期一年里，当我的工作和学习取得进步，组织上及时肯定；当发现不足和缺点，组织上及时指正；当我每交上一份思想汇报，反映自己的学习体会和工作及思想感受，支部的同志，老党员同志总是及时地帮助。还有我周围的同志，包括申请入党的积极分子，当我与他们交换意见、交流思想时，他们也给予我鞭策和鼓励。是组织和大家的共同关心和扶助，使我一年中思想上有了一个飞跃，由幼稚逐渐成熟起来。一年里，我按期交纳党费，积极参加党组织的各项活动，同时集中精力，较好地完成了各项工作任务：人员紧张，凡工作需要，我能随时补缺，加班加点没有怨言。此外，通过参加创新创效大讨论、强化管理大讨论，通过对江总书记“三个代表”重要思想以及党的十五届五中全会精神的学习，包括对《党章》的进一步学习，自己的政治修养、思想观念和综合素质也有了进一步提高。
预备党员思想汇报范文
预备期一年里，自己有所进步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。反思起来，我感到今后要注意从以下三个方面去改进和提高；概括地讲，就是要处理好“三个关系”。
一是正确处理好业务学习和理论学习的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。虽工作多年，却总感到还是个新**，还有许多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比较注重专业知识及岗位业务技能的学习,政治理论学习方面对比起来就显得精力不足，投入不够。为了今后更好地适应岗位工作，我将在这方面予以加强，努力使自己业务技能水平与思想政治素质全面提高。
二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办；在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。
三是正确处理好严以律己与*结周围同志一道进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。入党后，我总是要求自己多干少说，总想用自己埋头的工作为党组织增光添彩，不愿特别张扬。在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。按照《党章》要求，一名共产党员除以身作则，多做贡献，还应该“密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益”。 这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员责任区一分子的先锋作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。一名党员，就应该是一面旗帜。
一年来，在组织的关怀和同志们的帮助下，自己各方面都得到进一步锻炼和提高。在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志。
做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生追求的目标；我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。在我提出申请转为中共正式党员的同时，我也
表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请组织上相信我，在新的世纪，在新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用
第三篇：2014年前三季度统计个人工作总结2014年统计局前三季度个人工作总结
今年前三季度，在领导的关怀和同事的帮助下，通过自己的不懈努力，较好地完成了各项工作任务，现将我半年来的思想、工作学习等情况进行汇报总结。
一、 思想政治学习方面
始终保持积极向上的学习态度，学习理解掌握了《你在为谁工作》这本书，仔细阅读及时做好笔记和心得，深刻体会到工作是人生不可缺少的一个重要部分，为谁工作、怎样工作，是人们对工作的认识、态度和指导思想问题。严格要求自己，遵规守纪，努力提高自己的政治觉悟，我坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。
二、 专业工作学习方面
回顾这前三季度的工作，我始终坚持以大局为重，积极学习、工作主动，圆满完成领导交办的各项工作任务，具体工作如下：
1、协助李晓霞同志完成了人口普查长表改错。
2、组织投资项目单位参加全市召开的投资项目对接入库工作会议。
3、参加市局召开的三上“企业一套表”培训工作，组织按时完成了房地产、建筑业网上直报工作。
4、参加县新上项目观摩总结会议，就新上项目与所报项
目进行比对，对新上项目单位再次进行对接入库投资培训。
5、参加全市保障性住房安居工程会议，协调部门做好小组工作。
6、参加统计从业资格培训及考试工作。
7、3-9月份撰写政务信息12篇与统计专业分析7篇。
8、圆满完成专业月报、季报与局领导安排的工作。
虽然我工作时间不长，但是以后的人生还很长，短短几年的统计工作已对让我对人生有了新的认识，我会在以后的工作中一如既往的保持我的工作热情，努力成为能为领导出谋划策，能为团场经济发展做出贡献的人。
第四篇：企业个人三季度工作总结和四季度工作计划企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2014年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定
的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、销售的几个把握
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧
竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风
在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
三）谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
四）、服务于承诺
时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。
三、主动出击、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任
客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
四、素质提升、学习加强
有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，(请收藏好范文 网：wwW.HAOWORd.cOM)客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
四季度工作计划
四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要
我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
一、目标明确
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。
四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、十一月――销售回款不误
十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。
三、十仲春――完成目标、计划于总结
十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
第五篇：三季度双创工作总结市住房公积金管理中心
2014年创建省级卫生单位工作总结
我中心去年创建市级卫生单位和市级无烟单位成功，今年在市、区爱卫办的支持、关心和指导下，我们又申请创建省级卫生单位。在近一年的创建活动中，以单位创建市级文明单位、窗口文明示范单位和我市创建国家卫生城市、国家园林城市为契机，以“双文明”促进“新双创”为动力，加大创卫宣传和经费投入力度，推动创建省级卫生单位各项工作任务的全面落实。现将工作情况简要总结如下：
一、领导重视，落实工作责任。为了确保双创工作落到实处，我们根据两级爱卫办的要求，及时调整充实了单位双创工作组织领导机构，成立了由中心主任向元昌亲自挂帅、各科室科长和副科长为成员的中心双创工作领导小组，明确了领导小组各成员的职责分工。把创建和验收工作责任层层落实到科室、到岗位、到人头，强化了单位双创办公室的职责，确定了一名同志具体负责承办单位双创工作的各项日常事务，形成领导带头、各负其责、人人参与、齐抓共管的工作机制。加强制度建设，以制度管人、管事。中心制订、完善了环境卫生管理和检查制度、公共场所禁止吸烟制度、禁烟制度、食堂卫生管理制度、病媒生物防治制度、爱国卫生工作制度等，有力促进了机关双创工作有序开展。
二、加大宣传，倡导全员参与。，市住房公积金中心多次召开职工大会，全面认真组织学习《省级卫生单位标准》、《国家卫生城市标准》和相关的双创文件、知识，统一了思想认识，明确了新一轮双创对于促进安康跨越式发展、居民生活环境和单位面貌改善的重大意义，并结合单位实际安排部署了在新一轮双创中，以加大投入、改善服务设施促双创，以完善制度、规范服务保双创，以创建文明单位、文明行业推动双创，以组织文体活动、弘扬正气大力宣传双创等七项工作措施，使职工积极主动参与单位的各项创建活动和健康知识的宣传者。
三、统一行动，落实创建任务。在新一轮双创的起步阶段，市中心
领导把工作分项落实到科室，科室再落实到人，实行责任追究。一是加大投入，完善绿化设施。按照单位院落整体规划，先后投入了 6千多元，在单位有限的空间内和门前因地制宜改建了绿化带，种植树木花卉，对院内假山鱼池进行清淤保洁，定期开展植物施肥、病虫防治。近期新购置了盆景、花卉40多盆，实施绿化达标，确保每间办公室内至少有3盆以上绿色花草，基本达到三季有花、四季常青。二是营造创建氛围。先后投入资金近6万元，在办公室、会议室、职工文化体育活动室和办公楼楼梯走廊布置悬挂了安康山水风景画和名家书画作品，增加了文化氛围，更加美化工作环境。三是继续落实门前四包责任。抽专人对责任区进行巡查管理，确保门前清洁、卫生、靓丽，秩序良好、绿化和设施完好，确保单位门前院内无违章建筑和乱停乱放。四是亮化单位环境。对单位办公楼楼梯走廊进行了粉刷，定期聘请专业保洁公司人员对办公楼、单位食堂和院落进行全面清洗，各科室也增加了机关院内和整个办公活动区的清洁频次，确保了保洁率达到100%，形成了机关环境卫生时常干净整洁。各科室加大对责任区的清扫保洁力度以及办公室卫生的维护，形成机关环境卫生时常干净整洁。加强监督检查，每周开展一次检查评比，被评为优秀的科室或办公室颁发卫生流动红旗。五是坚持周五义务大清扫活动。每周领导带领参加义务大清扫活动从未放松，确保责任路段综合环境治理工作得到保障。同时，按照片区和新城办的安排部署，组织单位职工开展市容环境整治活动工作，对机关院内外进行大清洗，确保单位及责任路段环境卫生达标。
四、日常工作，常抓不懈。
1、开展健康教育活动。邀请汉滨区爱卫办成英荣同志对创建卫生单位知识的辅导和讲座。中心每月组织全体职工2-3次学习活动，集中学习双创文件、控烟教育和健康知识，举办“除四害、保健康”知识讲座，组织双创知识测试5次，制作宣传展板4期努力使全体职工全面掌握卫生和健康知识、踊跃投身卫生单位创建。为了营造浓厚的创建氛围，我
们充分利用办公楼内外显眼位置挂双创宣传条幅，办起了大型宣传板报，安装了固定式宣传标语，院内安装了阅报栏，在办公室、会议活动室、楼梯道、走廊的一切可以利用的地方布置了大量关于卫生健康知识的宣传展板，让全体职工和来单位办理业务的群众，走进单位，随处都能看到双创知识，走到哪儿都能感受到浓厚的文化氛围。继续全面落实单位禁止吸烟规定，巩固禁烟成果，对科室禁烟情况进行领导带队定期和不定期检查并通报检查结果。
2、以“双文明”促进“新双创”。结合创建的具体目标任务及要求，召开创建市级文明单位、窗口文明示范单位和创建省级卫生单位、国家卫生城市目标责任落实会，制定创建工作标准倒计时，把双创工作达标作为“双文明”和“双卫生”创建活动的基础性工作来抓，毫不松懈，提出了美化、亮化、绿化、净化要求。实行走出去请进来，避免闭门造车。先后前往市国税局、市移动公司和工行安康分行等单位学习借鉴好的工作做法和先进经验；10月10日，市中心组织召开了全市公积金系统行风监督员评议会，对中心一系列工作提出意见和建议，便于在创建和日常工作中加于调整和改进。形成了在业务工作中相互促进、相互协调的良好创建氛围。
3、积极开展文化娱乐活动。年初2月组织一次全体职工登瀛湖镇天柱山活动，对职工的体质和毅力得到一次磨练。6月10日组织了全体职工参加了市文明办、市总工会和市体育局联合举办的“全民健身进机关”启动仪式暨市直机关广播体操比赛，并取得二等奖的好成绩，三位职工被市体育局聘为社会体育辅导员，6月20日组织全市公积金系统近100名职工开展以“双文明”、促进“新双创”为主题的文体竞赛活动，市双创办和市文明办领导参与该活动。七一前期组织系统内15个单位开展了庆“七一”唱红歌比赛，并与市纪委和市直机关工委联合主办了市直部门庆祝建党90周年红歌廉曲大家唱比赛活动，同时，组织系统职工参加比赛，获得三等奖。9月9日，在第27个教师节来临之际，市中心全
体职工带着深情厚谊，来到汉阴县城关镇五一小学与师生欢度教师节和捐资助学并进行了文体活动。为了庆祝国庆62周年，进一步增进单位合作友谊，活跃职工业余文化体育生活，市中心与工行安康分行联合举办了迎国庆体育活动联谊赛。通过丰富多彩的文体活动，使职工强健了身体、愉悦了心情并增进了彼此的友谊。
4、继续积极实施病媒生物防治工作。邀请市双创办胡登安教授进行病媒生物防治和除“四害”防治知识的学习辅导讲座。按照“统一时间、统一计划、统一药物、统一行动”的原则，消杀公司组织实施，中心安排专人协助，在车库、绿化带、厕所、楼道投放了灭鼠药和灭鼠器具，确保春、秋季灭鼠任务的全面完成，使单位鼠迹达到零指标。同时单位也购买了消杀药剂配合消杀公司，不定期开展蚊蝇消杀。对职工食堂高标准、严要求，完善“三防”设施，同时，建立健全了餐具洗涤、消毒、保洁制度，食品采购、储存、加工和厨具、餐具严格按制度规范操作，按制度检查，每日对垃圾实行袋装化及时定点投放，日产日清，使鼠、蚊、蝇、蟑螂等病媒孳生地得到有效控制。
五、特色亮点，更加突出。优化机关工作环境是对外双创工作的重要措施之一。今年我们加大了双创工作的资金投入，共投资10万元，加强硬件设施建设，努力改善工作环境。在会议室、活动室、院落和餐厅分别安装了全新的音响、投影、电视等10余件宣传设施；定期更换了一批固定式宣传标语、橱窗；在单位院内、办公楼走廊和办事大厅安装了电子监控设备，加强了综合治安防范措施建设；对所有会议室、办公室、楼梯走廊、单位院落布置了花卉盆景、悬挂了安康山水风景画和名家书画作品，增加了文化氛围，使整个院落三季有花开、四季树常青的园林式单位；全面改造了给排水等卫生设施，定期对单位院落、办公室内外和办公楼外墙面进行专业化清洗保洁。这一批工程的实施，绿化、美化、亮化机关院落，优化了单位的工作环境。
二o一一年十一月八日
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