营销策划书模板_营销方案案例范文
一、市场营销策划书的执行概要和目的
企业的概况.
营销目的是什么:为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化,重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？
二、目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等.
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等.
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况.
(4) 分销状况:销售渠道等.
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况.
三、swot分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势.
劣势:销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势.
机会:市场机会与把握情况.
威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素.
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险.
四、市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）:（单位:万元）
销售额（增长率）
毛利 / 利润（增长率）
市场占有率（增长率）
营销目标:销售成本毛利率达到多少.
五、市场营销策划采取的营销战略
市场定位:市场细分、市场选择、市场定位-
产品策略:-
定价策略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等.
分销策略:分销渠道（包括代理渠道等）.
广告策略:宣传广告形式.
促销策略:促销方式.
销售队伍:组建与激励机制等情况.
服务:售后客户服务.
r&d:产品完善与新产品开发举措.
市场调研:主要市场调研手段与举措.
六、行动方案
营销活动（时间）安排.
七、预计的损益表及其他重要财务规划表:
调研、策划费
广告费
人员促销费
公关活动费
营业推广费
……
费用支出要尽量详列！
八、风险控制:风险来源与控制方法
各种危机处理预案
谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……
顾客投诉
货物供应不足或不准时
发现假货
有关方面发难
怎样应对？