【土特产营销方案】土特产营销方案制定

土特产营销方案

一、市场分析

供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；

顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；

竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；

资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源； 媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。

二、产品定位

产品定位：农副产品及土特产品，如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/

等

产品特点：普遍、价格便宜；

人们日常食用品；

具有养生、食疗功效；

保质期较长

三、策略定位

根据产品特点制定销售策略：

四、渠道建设

销售渠道建设主要有以下方式：

自设门市：

特点：快捷、自主、利于品牌建设

考虑因素：

选址——人流多少、租金、门面形象等

成本核算——租金、工资、水电费等

进驻超市、大型零售商：

特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及

考虑因素：

大型超市有固定货源，难以进入；

渠道维护与开拓；

与饮食业合作

特点：成本低，易于进入

五、企业品牌建设与维护、提升

品牌便于消费者辨认、识别商品

品牌名称及公司LOGO的设计与注册

注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力

根据品牌性质设计独特产品包装

1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销；

2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。 线上宣传与线下活动

广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用；

2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； 线下活动：1、促销 ；

2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；

3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。