【谈创业公司,该如何正确挖掘第一桶金?产品又该如何选择?】 创业第一桶金

产品毛利必须足够高

很多人认为进货成本跟销售价格之间，一般是1：2的差价就可以了，但这其实是不可取的，因为中间你还需要扣除各种租金，人工费用！这笔费用开支往往会高于产品一倍的利润

比较理想的售价比例是 1：5，也就是说，10块进货成本，你应该定价到50块钱，甚至是100块钱!

你会说，哪有这么高毛利的产品?现在价格透明化，生意难做价格战厉害，哪里还能卖那么高价格？

其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。

比如，我之前有一个朋友，是做去屑洗发水的，他一般和澡堂，理发店合作出售

卖8块一袋左右，但成本是多少钱呢?

成本是0.6元——其中包装塑料袋的成本是0.2元，药水的成本连5毛钱都不到。

这其实还不算暴利的。

在网上卖跌打止疼药，一瓶30块，成本不到1元!

较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障——没有超高的利润，就没有钱去承担大量的开销与费用，也没有钱支撑你去做出更好更高质量的产品。

因为，你生意一旦做起来了了，你就需要招聘，还要租办公室，还会需要购买办公设备，一定会支出不少的电话费、网费，水费等费用

当公司总体销售额不高的情况下，如果你的产品利润空间还不大，那你怎么能承担得起那么多的开支呢。

所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!

不要相信薄利多销的神话——只有有钱的大公司，互联网巨头，才会烧的起这些钱

所选产品的市场需求必须足够大

选择销售的产品，你一定要选择市场需求量比较大的，因为只有需求量大的产品，才会有更好的发展空间，同样的你选择一个冷门行业，即使利润再高，也是无大发展做不长久的！

就像前面说的洗发说，也许你会说“这也是小市场呀”。

可是你错了，你可能不知道，很多人喜欢留长发或长久不洗头，按少了算，就算中国30%的人有头皮屑困扰，那这也是个不低于3亿人的消费需求群体

所以，在3亿消费者的群体下，随便发个广告都会有需求者看见，这样的钱才好赚

记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!

准确来讲，是大市场里的暴利小产品。

标准化产品，完全不需要服务

我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务!

即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务!

千万不要忽视这个建议，创业初期，其他都是成本，只是销售是利润——所以，创业都要把所有的精力，都放到销售中去!

不要听一些大公司整天的服务，售后等鸡汤忽悠，大公司有烧不完的钱，生意做大了，你说什么都是对的，说什么都是有道理的

创业初期一定要从销售做起，只有销售才是王道，只有销售才能做大，只有把产品销售出去才是赚钱的保障

还有就是最好选择客户不好比价格的产品，因为只有客户不会比价格，购买时才不会到处比较，浪费购买时间！你可能会说客户怎么可能比计较，现在网上一搜大把产品，这就是我们要坚持的品牌效应。一定要坚持自己的价格，不讲价，不降价！做自己专一的品牌，这样才能走的远

网上价格便宜，可信度又有多少呢？质量又是如何呢？

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