肢体语言在不同国家【关注肢体语言展示领导力】

　　在和老板、重要客户，或者是你10来岁的孩子进行关键会面之前，你会花时间在精神上草拟并修改你的发言吗?如果你会，那黛博拉将给你一个提示：你正在误导你的能量。你需要花时间做的是练习行走、站立、坐或是迅速掌握其他人如何移动肢体。
　　斯坦福大学商学院实践社会心理学家黛博拉·古恩菲尔德(Deborah Gruenfeld)站在教室的前面，体重稳稳地、均匀地落在高跟鞋上，她直视下面的观众，讲述完整的句子。她正在展示那种有时被表演训练称之为“豪赌”的样子。这意味着她要让在场的所有人都确信，此时此地她说了算。
　　在黛博拉看来，肢体语言是与他人共同工作中效率的关键。正如有人20年来一直在研究权力，黛博拉有足够的证据证明身体姿势和声调的重要性。“你的状态，由物理属性和非言语线索决定。人们判断你是否胜任要少于100毫秒。”
　　大概5年前，黛博拉决定使用新方法来帮助她的MBA学生解决一些“权威议题”。因为大多数商学院的学生都必须按级别分成组长和组员，而她希望教授基础知识，并选择与表演老师合作的最佳方式来指导学生练习。她发现，有些人陷入专业或个人问题是因为他们不懂得如何在适当的时候尊重他人，有些人则是不知道当情势需要时如何掌控全局成为权威。但是演员特别擅长关注其他的演员，因为如果不那样做，他们将会漏掉某些细节而不能令他们的观众信服。
　　黛博拉认为，智力并不是领导能力的强烈征兆。其他研究也表明，人们对发言者的认识中，声音的音调、音量和速度产生的影响，是词汇本身的5倍，并且不管怎样，人们对自己的论据印象深刻。所以，有时候你值得复述那些你极力推荐的观点，哪怕另外一些同处一室的人可能没有兴趣，但你的动作却将会令人印象深刻。
　　黛博拉教授的另外一些内容，来自同行的研究。黛博拉称，“低姿态”可以让人自我感觉良好，所以，许多人都知道老板喜欢说“我的大门始终敞开”，但他的肢体语言却可能告诉你，“别当真，离我远点”；对组织中地位高的人，讲些自嘲的笑话可以使你更加平易近人，而面对一个不知道是不是下属的下属，建议你增加一些额外的沉默，这有助于发出正确的信号。
　　和其他人一样，你也许感性了解到这些，黛博拉说，“因为肢体语言的力量一直存在，而且我们也了解一些，只是我们对此可能并未意识到。而且不要忘记，姿势会影响你自己和其他人。”她有个小测试：让听众一起并起双腿，举起手肘靠近身体两侧，然后身体前倾，降低肩膀，伸展手臂超过椅背，然后张开双腿以占据大部分空间。她说，“地位高的人通常比地位低的人占据更大的空间，那似乎会让他们感到轻松。”