动漫造牌且看泉州_动漫头像女

　　8月15日，泉州童装家族再添一名新成员，凯悦集团（香港）国际发展有限公司旗下的童装品牌卡嘟嘟正式启动，并于明年在央视及地方主流媒体上投放卡嘟嘟104集动画片。加上早前已涉足动漫领域的嗒嘀嗒、子燕、小顽皮、大拇哥、8号熊、杰米熊、爵士兔等泉州童装品牌，目前泉州已有数十家童装企业正扛着“动漫大旗”，火力进攻国内外童装市场。
　　● 转型需要：传统模式继续变革
　　据业内人士介绍，目前国内童装生产基地主要集中在广东佛山、浙江杭州、湖北武汉、福建泉州等地。其中，仅浙江的童装企业就有4000多家，泉州本土的童装企业多达数千家。
　　泉州童装企业拥有完善的生产链，从一开始就将优势投放到外贸代工中，为国际大牌加工生产的过程中，也在不断锤炼自身的生产技艺。短短几年后，国内市场爆发的消费能力让企业纷纷掉转船头，开始专注于国内市场。他们一边努力建立经营渠道，一边开始悉心培育自己的品牌。
　　“泉州童装企业虽然都有一二十年的行业经验，但是，目前多数中小企业还停留在批发和外单的传统生存模式下。如果不转型，未来被淘汰出局，甚至整个泉州的童装产业都存在生存危机。”格林集团董事长赵建河根据自己多年做外贸的经验继续分析道，“做外贸是没有品牌而言的，转型怎么转，不是取个名字就有品牌了。2008年，我们决定用讲故事的方式吸引儿童，打出自己的品牌。如今，憨态可掬的小熊形象不仅活跃在央视，也活跃在小朋友的心里。”赵建河认为，泉州童装产业发展了一二十年，才初见成效。
　　● 盈利创新：动漫反哺传统产业
　　将动漫文化元素融入传统童装产业，全面推动传统业向文化创意产业等高端产业发展，提高产品附加值，提升产业价值链，这是童装做动漫的动力所在，也是政府积极引导动漫产业发展的良苦用心。
　　“走创意动漫的路子，投入大、时间长，以前很多企业不愿意做。如果要做，就做全产业链，整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，才能将高成本动漫投入利用到极致。”子燕轻工总经理黄耿耿说。
　　据了解，目前子燕动漫科技有限公司正与加拿大CALEGO公司就“燕尾侠”商标及卡通形象品牌进行授权。此外，公司还与巴西Chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，将旗下自主品牌“燕尾侠”、“KOKO CAT”等动漫衍生产品售往巴西，销售额达到150万美元。目前，关于形象版权在巴西、法国、土耳其等国家的授权代理协议正在洽谈当中。
　　抓住版权及冲刺动漫衍生品市场，这也正是卡嘟嘟的预期发展方向。“那种靠硬广砸钱，轰炸累积广告效应的时代已经快要远去了。接下来登场的广告营销模式将会越来越‘润物细无声’。因为，不管是户外广告还是传统媒体广告页、宣传片都只能得到人们的一瞥，或是在某些特定地域。但如果以动漫的形式，就可以促成线上线下资源的整合，在主流媒体、网络、销售终端，都可以得到很好的体现。并且，每一步都会将宣传效应扩大。”
　　谈到广告成本，卡嘟嘟营销总监何军说：“传统企业投资动画片，看上去前期投入似乎很大，然而，与传统的广告营销相比，动漫营销的成本并没有想象中那么可怕，并且它的传播力度更大。”一组调查数据显示，动漫营销能将推广成本降低75%以上，传播力度却是传统广告的4～5倍。
　　● 大牌分羹：首选动漫作为切入点
　　随着童装业竞争的不断升级，尤其是成人服装品牌和运动品牌以强大资金实力介入童装领域时，中国童装行业的竞争就达到了白热化。特步、361°等运动、休闲大牌也在近年果断占位童装市场，纷纷推出童装品牌，并着力动漫营销。
　　据了解，361°童装于今年成功签约迪士尼和华纳兄弟，获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”两大形象授权。为此，361°童装将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠的经典形象，推出361°漫画英雄系列童装，同时整合线上线下资源进行立体式营销推广，包括361°自有动漫剧集植入、国内各大亲子互动平台传播，以及全国1400家终端店铺的全方位推广。这招“借鸡生蛋”也将把361°的品牌形象，与英雄人物的正面形象以及各自所具有的优秀品质联系起来。
　　除了比较保险的购买版权路径，近来，业内也一度传出风声，某财大气粗的泉州传统服装品牌，急于一举拿下“发牌权”，预备下血本从动漫行业“挖”动漫设计师来为自己的童装品牌做设计。动漫设计师在童装行业内的价码也一路看涨，直至最近厦门某服装品牌以120万元年薪成功将设计师招致麾下，刷新了该行业的最新最高纪录。
　　“知名成人品牌应该会更倾向于购买运作成功的动漫形象版权。因为这些企业根本不需要再靠动漫宣传品牌，只是单纯为了抢占童装市场，找一个切入点罢了。当然，他们有这样的资金实力来投资一部可能会成功的动画，可一旦失败，这盘落败的棋局极可能反噬他们苦心经营多年的品牌，成为其品牌终结的葬身地。”卡嘟嘟的秦光洋说。