四种简单实用的店铺月指标分解法_指标分解法
四种简单实用的店铺月指标分解法
1、 平均系数分解法 如某店铺十月指标为 50 万，可以将周一到周四日指标系数为 1 份，周五至周日 系数为 2 份，如遇节假日，则系数变为 2 份，由于 10.1-10.6 都是十一国庆黄金 周， 所以 10.1-10.6 的系数均设定为 2 份。 十月份系数合计为 1*16+2*15=46 份， 则每份指标占比为 50 万/46 份=10870 元/份， 建议每份指标向上取整数店铺好记 也可分解到个人，所以变为 11000 元每份指标，这样分摊到每天具体指标如下， 最后一天可以设定为变动指标，只需补满整月指标即可，这样 50 万减去前面 30 天的指标， 最后一天的指标为 5000 元。 这样一份完整的日销售指标就制定好了。
星 星期 期 二 一 日期 系数 10-1 2 22000 指标 0 10 日期 -7 系数 1 11 1100 指标 00 0 10 10-1 日期 -1 4 系数 1 1 1 1 2 2 2 10-15 10-16 7 10-18 10-19 0 10-2 11000 11000 0 22000 22000 0 2200 1 1 10-8 10-9 0 1 2 2 10-1 10-11 10-12 3 2 10-2 2 22000 10-3 2 2200 10-4 2 22000 22000 0 10-1 10-5 2 10-6 2 2200 三 四 五 星期 星期 星期 星期六 日 星期
11 1100 指标 00 0 10 10-2 日期 -2 1 系数 1 11 1100 指标 00 0 10 10-3 日期 -2 8 系数 1 11 指标 00 0 11000 11000 5000 1 1 1 10-29 10-30 1 11000 11000 0 22000 22000 0 2200 1 1 1 2 2 2 10-22 10-23 4 10-25 10-26 7 10-2 11000 11000 0 22000 22000 0 2200
2、 二十五天均摊分解法 某店铺十月指标为 50 万， 一个月总有 30 天或者 31 天，假如我们前 25 天用来全 力以赴的冲刺完成指标， 那么余下 5 天就可以用来调整心态为下个月的目标做准 备。如果未完成指标，那么也就用来冲刺前面未完成的指标缺口。所以此指标分 解法也可较易的制定了，本月指标 50 万，共 25 天，日均完成 2 万。
星 星期 期 二 一 三 四 五 六 日 星期 星期 星期 星期 期 星
日 10-1 期 指 标 1 日 期 0 10-8 7 20 指 00 标 0 1 0 日 期 1 4 20 指 00 标 0 1 0 日 期 2 1 20 指 00 标 0 日 1 10-2 0 2000 2 10-2 0 2000 5 10-1 0 2000 2000 0
10-2
10-3
1010-4 10-5 6
20000
20000
2000 0
2000 0
200 00
10-1 10-9 10-10 1
10-1 2
1013
2000 20000 20000 0
2000 0
200 00
10-1 10-16 10-17 8
10-1 9
1020
2000 20000 20000 0
2000 0
200 00
10-2 10-23 10-24 5
10-2 6
1027
2000 20000 20000 0 冲刺
冲 刺
10-30
10-31
期
0 2 8
9
指 标
冲 冲刺 刺 冲刺 冲刺
3、 周占比分解法 根据去年同月每周销售占比，然后得出今年每周指标占比，然后除以每周天数， 得到日指标。例如某店铺十月指标为 50 万，去年十月份的第 1 周为 10.1-10.7 共 7 天业绩占比为 39%， 第 2 周为 10.8-10.14 业绩共 7 天占比为 12%，第 3 周为 10.15-10.21 业绩共 7 天占比为 13%，第 4 周为 10.22-10.28 业绩共 7 天占比为 28%，第 5 周为 10.29-10.31 业绩共 3 天占比为 7%。 然后应用到今年，则为 10.1-10.6 共 6 天业绩占比为 34%（今年第 1 周为 6 天， 去年第 1 周为 7 天，所有第 1 周占比为 6/7*39%=34%），第 1 周日均指标为 50 万*34%/6 天=28333≈28000 元（取整）。第 2 周为 10.7-10.13 业绩共 7 天占比 为 12%，第 2 周每日指标为 50 万*12%/7=8571≈9000 元（向上取整）。第 3 周为 10.14-10.20 业绩共 7 天占比为 13%， 第 3 周每日指标为 50 万*13%/7=9285≈9500 元（取整）。第 4 周为 10.21-10.27 业绩共 7 天占比为 28%，第 4 周每日指标为 50 万*28%/7=20000 元 （取整） 。 第 5 周为 10.28-10.31 业绩共 4 天占比为 13%， 第 5 周日指标为 50 万*13%/4=16250≈16000 元（取整）。然后最后累加调整最 后一天指标，同样最后一天可以设定为变动指标，实际最后一天指标调整为 14500 元，检验累加整个月指标最后为 50 万。
星 星期 星期二 一 四 星期三 期 五 六 日 星期 星期 期 星
1 10-2 103 10-4 10-5 6 28 280 指标 28000 28000 00 0 0 0 1 0 10日期 10-7 10-8 10-9 10 1 2 1 3 900 指标 9000 9000 9000 0 9000 9000 00 1 0 10-1 日期 4 10-15 10-16 17 8 9 2 0 950 指标 9500 9500 9500 0 9500 9500 00 1 0 10-2 日期 1 10-22 10-23 24 5 6 2 7 2000 指标 0 20000 20000 00 0 0 00 200 2000 2000 20 1010-2 10-2 95 1010-1 10-1 90 10-1 10-1 2800 2800 00 0
日期
10-1
0 10-2 日期 8 1600 指标 0 16000 16000 00 10-29 10-30 31 145 10-
4、 变动周系数分解法 根据同期去年十月第 1-5 周销售占比分别为 39%，12%，13%，28%，7%。再 乘以本月为 31 天，分为 31 份。结合今年每周天数和实际情况进行手动调整周 份数占比，调整后实际今年每周份数占比为 10 份，4.5 份，5 份，9 份，2.5 份， 共 31 份。每份为 50 万/31=16129≈16000 元（取整）。最后 2 天调整为变动指 标。检查后累计每天指标。实际结果如下：
星期 星期一 星期二 三 日期 系数 10-1 2 10-2 2 四 10-3 2 3200 指标 32000 32000 0 10-1 日期 10-7 10-8 10-9 0 系数 指标 0.5 8000 0.5 8000 0.5 8000 0.5 8000 10-1 日期 10-14 10-15 10-16 7 系数 0.5 0.5 0.5 0.5 1 1 1 10-18 10-19 10-20 0.5 8000 1 16000 1 16000 10-11 10-12 10-13 32000 16000 16000 10-4 2 10-5 1 10-6 1 星期 星期五 星期六 星期日
指标
8000
8000
8000
8000 10-2
16000
16000
16000
日期
10-21
10-22
10-23 4
10-25
10-26
10-27
系数
1
1
1
1 1600
1
2
2
指标
16000
16000
16000 0 10-3
16000
32000
32000
日期
10-28
10-29
10-30 1
系数
0.5
0.5
0.5
1 1400
指标
8000
8000
14000 0