网络营销策划书格式 大学生网络营销策划书

络营销策划书格式

一、栏目概述

其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

二、栏目详情

栏目详情主要是对站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行详细的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。

三、相关栏目

相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强站的整体性。第四，参考站，标明本栏目参考了哪些站，或可以参考哪些站。并一定要说明参考其它站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个址就可以了。

四、附录

附录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录具体的修改内容。在站策划方案的末尾出现即可。

再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，为了让站有整体感，应该在页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 络营销策划书（一）

一、 公司介绍

山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应．公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制．公司将以＂一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作＂赢得用户的满意．在生机勃勃的二十一世纪里，公司诚感社会 各界同仁的关心.帮助和支持，将弘扬＂服务与创新＂的世纪主题，不段增强和提高自身核心竞争力，紧跟世界技术的发展潮流，始终不变＂真诚为您服务＂的宗旨，秉承＂服务就是生命线＂的理念，坚持以＂顾客的需求＂为导向，与你携手并进！

二、络营销环境分析

1、中国新型产业外部环境分析

（1）政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息络

政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联规则条例，出台法规对络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联比欧美国家更适合电子商务。

（2）经济环境分析

**年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是1997年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

互联正在改变着中国的经济，2002年是中国互联络获得较快发展的一年，同时也是中国的互联产业开始转折的一年，根据第十五次中国互联络发展状况统计报告显示，报告显示，我国上用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上的人数达到4280万；上计算机达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。报告数据显示，用户在上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、上银行、在线交易、络广告、络新闻、络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。()报告同时也显示，民每周上13.2个小时和4.1天，每周上小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从民每周上时间可以看出，人们对互联的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的络应用服务，互联对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯上应用业务还是下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联企业和其他传统行业研究民的消费需求，以民需求为主导，提供各种更为丰富的上服务。

三、络营销策划

1、页分析

a．页设计风格

主页顶部应展示出本公司的承诺：质量精益求精，服务尽善尽美。再衬以磅礴大气的大海背景，钻石闪闪，与公司产品相呼应。整个页的蓝色进入顾客眼帘，给人一种气势恢弘，大海翻滚的大气。

b. 页功能设计

本站具有企业供应产品、邮箱、客户服务、企业在线、公司产品动态等功能，我认为还要加上在线交易、上支付功能。务求做到最全面的络营销。

c. 页设计定位

主要是以浏览为主。需要增加在线交易等功能。

2、消费者分析

1）中国刃磨钻石消费需求分析

中国成为世界钻石行业的中心，重要性与日俱增。中国市场有着非常大的发展潜力，中国作为钻石的重要消费市场，还是一个开始阶段，现在中国的钻石商主要集中在比较大的城市如上海、广州、深圳等，但是中国非常大，因此可以说空间和潜力都是无限的。2008年，

中国的钻石消费现已超越日本，成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。中国现在已具备世界一流的钻石加工行业生产能力，低成本劳动力运作以及高品质的钻石加工工艺已使中国成为目前世界上第二大钻石加工中心。很多国际钻石厂商已经在中国进行投资，他们在中国有自己的工厂或者是店铺、客户等。在过去的几年中，中国在钻石加工方面的技术在不断进步，特别是对于大颗钻石的加工有了更好的技术水平。中国的钻石加工厂目前有4500个左右。2008年，上海钻石交易所的钻石交易总额达13.7亿美元，钻石饰品国内零售市场总额超过200亿元。2008年10月至2009年第一季度，受国际金融危机的影响，欧美日等重要钻石市场均出现了明显的下滑，但中国内地钻石市场仍然保持了较快的增长，是全球主要经济体中唯一保持钻石销售增长的地区。据全球最大的钻石生产企业戴比尔斯的统计资料显示，在这次金融危机中，该公司在欧美等主要市场的销售都遭遇了严冬，但是在中国的钻石销售却逆势增长，增幅超过15%。业内专家预计，中国经济有望率先走出低谷，中国钻石市场有望实现新一轮更快速的增长。正是在这一市场预期下，2009上海国际珠宝首饰展吸引了来自22个国家的00多家展商，展位数量达1,100多个，规模近23,000平方米，较08年同期增加25%。

四、 SWOT分析

S—优势

公司所处行业发展空间巨大 金刚石工具广泛应用于石材、机械、建筑、交通、汽车及国防工业等各个领域。近年来,金刚石工具的使用对象和领域不断扩大,市场需求更加旺盛。经过上世纪90年代的高速发展,全球金刚石工具的市场容量在2002年已突破100亿美元,预计全球金刚石工具市场容量在2009年将突破200亿美元。金刚石工具制造业经历了由欧美向日韩再向中国的产业转移过程，整个行业非常分散、竞争比较激烈，目前公司在国内的市场占有率达到4%左右，处于行业的龙头地位，随着公司规模化优势的凸显，公司市场占有率将来有很大的提升空间。

W—劣势

一是企业规模普遍偏小，优势企业较少。虽然我国目前有上千家金刚石工具企业，但产值过亿元的企业屈指可数，大多数企业产值都在千万元甚至百万元以下，抵御风险能力较低。二是在产品技术、质量、管理等诸多方面投入不够，企业自主创新能力较差，装备水平不高，高档产品制造能力较弱，在国际竞争中处于弱势地位。三是行业自律差，在国内外各个市场存在严重的低层次恶性竞争。四是品牌意识不强，大多数企业没有重视和开展品牌建设，行业产品品牌价值较小。

O—机会

1.市场容量巨大，应用前景广阔。

2.行业规模不断扩大，竞争优势逐渐显现。

3.金刚石工具的理论研究与制造水平不断提高。

4.新材料、新工艺、新装备逐步得到应用。

5.世界金刚石工具行业向我国产业转移的进程加快。

T—威胁

尽管我国生产的各种金刚石工具在各行业得到广泛的应用，并取得显着的经济效益，但其技术水平与国外同类产品相比还有一定的差距，主要表现在：

1、整个产业缺乏统一管理和宏观调控，工具销售市场产品质量不稳定，竞争无序，价格混乱。

2、工具生产装备和整体技术水平比较落后，一些较先进的新技术、新工艺推广应用较慢，一些高性能产品制造工艺不过关，生产稳定性差。

3、大部分工具生产企业规模普遍偏小，产品系列不全，缺乏市场竞争力。

4、工具生产方面的新产品开发、新技术研究等方面的资金投入不足，缺乏自己的核心技术。

5、在工具使用过程中，机体材料重复使用率低，钢材浪费严重。

五、营销定位

1、模式定位

通过对新绛县刃磨钻石有限公司经营策略、络营销的作用和考虑该公司对站建设的要求分析，我们将站定位为B2C模式。

2、络渠道定位

（1）在专业的大型店平台上注册会员，开设个人店铺

开店有两点优势：

上开店其综合成本较低。店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;店经营主要是通过络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出;店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

经营方式灵活。在各大站上开店注册和撤消都很方便，完全可以根据企业的实际情况来定，上开店不需要经过严格的注册登记手续，店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。

（2）自立门户型的企业电子商务站

企业自己建立一个站，可以拥有自己的独立域名，拥有自己的店标、拥有自己的品牌。这一切都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为该企业是个人或者是小店铺，增强客户对该企业的信任感。因为企业有自己独立的域名、空间等，站更容易推广，也有更多的推广方式。比如交换友情链接，企业可以和任何想要交换友情链接的站进行链接。独立的站也能更好做搜索引擎推广，也更容易被搜索引擎收录。企业还可以根据自己行业及商品经营的一些特别需求，通过功能定制的方式来达到满足，从而让企业主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。

3、内容定位

建立站主要目的是为了品牌的推广，增加站的浏览量，最终增加公司的销售量，虽然建站的目的是为了品牌的推广，但是站上不能过多地出现企业内部信息与企业广告，因为消费者上的目的是寻求需求的信息，对产品企业的其它信息是不感兴趣的。金刚石工具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司站的知名度。

4、盈利模式定位

互联行业的盈利方式主要分为三类。分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。该公司为销售盈利。该公司自己生产并销售天然金刚石工具类的产品。

六、 营销策略的选择

1、产品策略

在络营销中，站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。在络营销当中，新绛县刃磨钻石有限公司的站主要体现以下：

1) 站产品

站主要以白、蓝、绿为基本的色调，蓝绿两色完美再现了大自然 - 充满了阳光和清新气息。而白色则体现了很现代、很实用。这些轻松、明快的色调给人一种清新的感觉。

首页的顶部为公司内容框架介绍，左下方为公司产品的分类，右下方为公司部分最新产品图片和价格展示，内容框架设置为八个按扭：分别有首页、供应产品、诚信档案、公司介绍、我的相册、产品动态、在线留言、联系方式。

“供应产品”，顾名思义，主要介绍公司每一件最新推出的金刚石的名称和价格、功能等相关信息，让顾客根据实际情况和需要自主选择“心头好”；

“诚信档案”，介绍企业身份认证、企业评价、争议及违规处理、证书荣誉等；

“公司介绍”，为顾客提供本公司的详细信息，介绍公司的经营理念，可以方便顾客浏览打印，进一步了解公司的产品，并提供了参考；

“我的相册”，公司产品的图片在此均可以看到；

“产品动态”，介绍本公司的最新产品动态；

“在线留言”顾客可以在此留下自己的观点，便于以专业和客观的知识为顾客解决日常生活常见的问题；

“联系方式”介绍公司的联系方式和地址。

2、价格策略

在络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有：

1)灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的金刚石，可以对顾客实行超低策略或免费策略。

2) 通过拍卖方式：形式类似拍卖站的“X元特价拍卖区”，把积存的金刚石以低价出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”

3、络推广策略

络推广是站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的站。

中国互联络发展状况统计报告显示用户得知新站的主要途径如下：

1) 搜索引擎

2) 其它站上的链接

3) 电子邮件

4) 朋友、同学、同事的介绍

5) 友介绍

6) 址大全之类的书籍

7) 报刊杂志

8) 广播电视

9) 黄页

10) 户外广告

11) 其他

因此我们主要将从搜索引擎注册、友情链接、E—mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的站。

1) 登陆搜索引擎

搜索引擎注册是最经典、最常用的站推广手段。从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的站的，所以他们对商业站的价值也特别高。

A、了解各大搜索引擎服务及收费情况

B、选择搜索引擎注册

2) E-mail

邮箱已成为每个民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间莫名其妙的公司发E-mail给你，虽然受邮件病毒的影响，许多民对不明来历的邮箱不敢打开，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产生印象，从而起到了品牌推广的效果。

3) 论坛

为达到显着的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通民的身份宣传公司的站，留下公司址，让感兴趣的顾客访问或发布些软性信息。以下提供前五名的商业站论坛的资料，以供参考。 第一位：强国论坛 人民

第二位：发展论坛 新华

第三位：关天荼舍 天涯社区

第四位：西祠胡同 elong

第五位：乱弹广场 易

以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是络推广的优先对象。

4) 友情链接

4、 服务营销

由传统的被动式为顾客解决问题的补偿式服务逐步向主动式的增值式服务过渡，向顾客推出星级售后服务。这种主动登门式的服务新举措，极大地满足了用户潜在需求，实现了与用户的零距离，自然会抓住消费者的“芳心”，服务同样赢得用户，服务同样创造价值。 络营销策划书（二）

一、时间：

**年1月1日—**年12月31日

二、**年年度目标：

1、完成品牌站建设(改版)。

2、完成对站诊断、优化，增强站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制络推广费用，实现精准营销，增加站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业站以上的10篇，报道超过15个行业站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、 实现站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业站转载400余次。

7、安装上监控代码，对站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季站日均访问量大于800人，行业旺季站日均访问量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。

三、**年度具体工作安排表：

我司络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日—3月30日

1、完成品牌站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa综合排名在90万内，PR值保持为4，站跳出率低于30%，站转化率高于1%

10.每周、每月总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：4月1日—6月30日

1、重点针对搜索引擎进行站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。

4、调整、优化付费广告，(注：由好好推络工作室提供，转载请注明出处)。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，站跳出率低于25%，站转化率高于1%。

9、周结、月结、半年总结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：7月1日—9月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，站跳出率低于22%，站转化率高于1%。

8、周结、月结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：10月1日—12月31日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手络推广的比较、分析及总结。

8、完成站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，站跳出率低于20%，站转化率高于1%。

9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定络推广计划。