复制 可复制的布艺小镇

　　那洲村离珠海市中心不算远，只有一个多小时的车程。那里有个叫“布艺小镇”的服装辅料市场，还有一些小纺织厂。2009年，在席卷全球的经济危机中，纺织厂纷纷倒闭，大量女工下岗，媚姐是其中之一。她对生计并没太多想法，一心带孩子，曾经让她颇为自豪的缝纫机闲置在角落里，灰尘渐厚，直到听到那串动人的敲门声。
　　
　　充满爱心的资源整合者
　　
　　应声入门的是几个笑容谦和的大学生，他们拿着学校开具的证明，说在做一个公益项目，希望帮助她提高家庭收入。达到这个目的的方法很简单，只需她重拾荒废许久的缝纫技能。
　　媚姐心下狐疑：素不相识的人，为什么要帮自己，有什么理由相信他们?但是生性温和的她还是耐心地听大学生们讲述此行目的，最后还对他们所说的“布艺小镇”项目产生了兴趣，愿意试一试。
　　这让大学生们长舒一口气。连日来，他们在那洲村挨家挨户敲门，已经不记得被拒绝多少次了。媚姐的态度，释放出一个强烈的信号――布艺小镇迈出了最关键的第一步。
　　大学生们来自中山大学的赛扶团队，他们立足本地资源进行创新公益实践，找到了那洲村，了解到当地下岗女工的状况，觉得妇女们所掌握的纺织、缝纫技能大有可为，完全可以将布艺小镇的布料利用起来，制作一些本子、相册、玩偶等手工品，销售出去，以此增加收入，改善生活。于是，命名为“布艺小镇”的项目成型，顺利从中山大学赛扶团队得到了一笔启动资金。
　　万事开头难，从媚姐开始，“布艺小镇”先后找到八九个下岗女工，为她们提供设计图样、原材料，建立销售渠道，最后再将所得利润按照工作量返还给妇女们。“我们的目的不仅仅是帮助她们增加收入，”布艺小镇团队成员之一的许欢说，“我们还有意在过程中培养妇女们的管理经营能力，等她们对生产销售流程熟悉起来之后，团队就会退出，让她们自主运行。”
　　布艺小镇其实是一个资源整合者，将产品流通的各个环节“活态演示”给帮扶对象看，“输血”的同时，还在“造血”。在困顿中找寻出路
　　参加各种创业竞赛是“布艺小镇”资金来源的一个主要渠道。2009年10月，“布艺小镇”闯入“联想青年创业大赛”全国十强，获得10万元的种子资金。“打比赛”可以解决资金的问题，但是项目也不是一帆风顺的。
　　“刚开始的时候，我们的产品并没有销路。”据许欢介绍，产品销售情况不佳是项目遇上的最大难题。因为是手工制作，比较花时间，加上还有妇女们的计件收益，本子的卖价比机器生产的本子要高很多。项目的消费者是对精品有极大兴趣但消费能力不强的学生，大家普遍对手工本的价格望而却步。
　　“于是我们开始大力宣传本子背后的公益目的，以此扩大销量。”许欢说，这样做的效果并不明显，“经过认真思考、反复讨论，大家意识到问题也许出在设计上。”后来，项目成员主动联系广州美术学院、中山市创意青年会(MIX团队)，由“专业设计师”设计的全新“布艺小镇”系列产品很快上市，终于得到了市场的普遍认可。
　　目前，布艺小镇的产品主要包括手工本、相册、暖手宝、玩偶、布艺花等，每件都缝着统一的LOGO，很“靓”，折射着小镇温暖、明媚的阳光。
　　
　　可以复制的模式
　　
　　队员们在设计项目模式的时候，就将可复制性融入到了项目的每一个环节当中，希望这种模式能够在更多的社区进行快速有效的推广，而不仅仅是停留在短期。
　　在采购环节，队员们经过比对，发现网购制作材料比在当地购买更加划算，所以大家细心在网上选择供货商，还手把手地教妇女们网购的方法。
　　设计师出了新款式之后，项目组成员会将设计稿带到媚姐家。妇女们坐在一起，共同研讨产品如何制作，这样就充分考虑到了妇女本身的技能，避免了制作与设计之间的差距。时间久了，媚姐自己也开始根据生活中的所见所闻，尝试设计一些产品，甚至会去书店找寻设计灵感。
　　刚开始的时候，布艺小镇的产品主要以“寄卖”的形式出售。项目组成员分头行动寻找实体店，“游说”店主空出一小块地方给“布艺小镇”。除此之外，在校园特定节日，在广州和肇庆的迎春花市上，在牛津街的展销会上，都有布艺小镇的身影。这些资源慢慢积累，布艺小镇的销售渠道逐渐延伸到其他社区，更有利于项目的推广。
　　在社会资源方面，布艺小镇目前在和广东省妇联合作“母亲大学培训中心”，希望扩大帮扶对象，并使相关培训更加专业化、系统化。
　　走到今天，“布艺小镇”早已不再是那个青涩的学生公益项目，而发展为一个有深刻理念、成熟模式、可复制的创新公益项目。在那洲以外的地方，还蕴藏着丰富多彩的手艺资源，等待更多寻路者去挖掘。