[首先，请成为地头蛇]请回答1988地头蛇

　　上周，看到一位本报读者的反馈，提到一个观点，奉劝中国企业要目光长远，而不是成为像某某那样的地头蛇。 　　这样的意见我完全同意。我也认为，中国企业应该有决胜天下的雄心，占据如此大的市场之天时地利，如果不能崛起成全球企业领袖，无论如何都说不过去。
　　但是，我今天特别想说的是，中国企业的国际化异常艰难。在向着这个目标迈进之前，首先，应该成为地头蛇。
　　为什么这么说呢？
　　
　　墙内花香
　　
　　今年的中国IT两会上，IT财富年会的主题是“重估中国市场”。之所以确定这个主题，是出于一个朴素的判断。从IT产业这几年的走势来看，有一个特别显著的特点：中国企业想走出去，外国企业想走进来。国内的一些领头企业联想、TCL、华旗、金山、东软等，都有至少看上去很宏伟的国际化的计划；而国外企业，如惠普、诺基亚、Google、戴尔等，却又在本土化上大做文章。
　　老贾跟很多企业界人士接触，发现国内企业与国外企业对国内市场的判断有着明显的差异。中国企业认为，光在国内赚钱是目光短浅的行为，应该把饼做大，因此积极地拓展国外市场; 而国外企业却认为，随着中国信息化程度的深入，大规模网络用户与手机用户的形成，将迎来一次新的发展高峰，因此，在本土化上做了更多的工作。
　　以前几年差点退出国内IT市场的东芝为例，进入2007年以来，其在笔记本电脑和企业打印设备方面的推广力度明显加大。此外，还有韩国的三星，今年在整合了其行业信息化方面的方案和产品能力之后，大举进入中国企业级信息化市场。而在此之前，其业务虽然在中国已经拓展多时，在行业中的认知度却非常之低。
　　另一个极端的例子是电脑市场。在台式机时代，国内市场是国内厂商的天下，而在进入笔记本电脑时代之后，惠普和戴尔把握机遇的能力明显强过国内品牌，除了联想在台式机时代就已经把握住了转型笔记本电脑的战略之外，国内品牌集体衰落，已经是不争的事实。
　　之所以出现这种落差，原因主要有两点：一是中外企业在战略规划上的能力存在巨大差别，对全球市场和区域市场走势的判断有明显差异；二是中国企业虽然在过去暂时获得过区域市场的强势地位，却是基于市场未完全开放和国外企业对中国市场尚未进入状态的前提的。可惜的是在这个优势区间内，多数中国企业并未建立起现代化的、科学的管理体系和运作体系，因此，在外国企业度过慢热状态之后，迅速在反攻面前败下阵来。
　　而这种局面的基本面，基本特征就是中国企业过早地把鼻子伸到了墙外，而忽略了墙内的花香。
　　
　　一定要成为地头蛇
　　
　　而在未来几年，是否依然需要重视国内市场呢？
　　答案是肯定的。而且，是要从根本上改变意识，加强对国内市场的重视。简单而言，就是要做地头蛇。
　　对任何一个企业来讲，只有成为地头蛇，才有向全球扩张的大本营。如果你在本土市场都做不好，如何去做全球市场？
　　其次，中国本土市场已经是全球化市场，市场是世界级的，对手也是，世界500强的90%都已经进入中国。在这样的一个市场上。如果你能做到地头蛇，你在全球市场才有与人一较高下的本领。
　　最后，国际化的最终目的，是要在各个区域市场成为地头蛇。但是，在那之前，要先成为本地的地头蛇。如果不能，何谈其他市场的地头蛇？
　　那么，接下来的问题是，对IT企业来说，成为地头蛇的机遇是否出现？
　　答案也是肯定的。
　　首先，从国内IT和信息化投资环境来看，国内市场将会呈现一波新的增长高峰，尤其是在很多国外企业目前还无法触及到的领域和市场，将是推动国内企业成为、或者重新成为地头蛇的有利机遇。
　　17大报告向国内IT企业传递出两个非常重要的信息，一是经济增长要依靠内需市场拉动，这将意味着国家在未来几年内的经济增长会以开发国内市场为主; 二是强调三个产业协调发展，其中只有第二产业（工业）是国外企业目前能够触及到的领域，第一产业（农业）和第三产业（服务业）基本就是国内企业的天堂。这一轮的耕耘少说几年，多则十年，是给国内企业留出的一块巨大的馅饼。这样的机会，如果不抓住，简直就似暴殄天物。
　　其次，从中国近几年金融环境的改变来看，国内企业在成长条件上将会面临前所未有的机遇。但是，如果企业没有从战略上做好这种准备，将无法把握这种机遇。
　　中国经济的高增长率是在货币体系相对稳定下完成的，但是，也付出了企业信贷与产业成长失调的代价。中国要在未来继续完成稳定的经济高增长率，尽管面临外部对货币体系的压力，但从内部来看，央行已经在推动投资往中小企业、往第一和第三产业转移。对IT企业来说，专注于内部市场，将很大程度上从这些战略性政策中受益。
　　第三，成为地头蛇的根本路径，还在于企业要在专注国内市场的同时，积极完成内部创新和管理创新。
　　国内企业与国外企业的差距很大，不在于一时得失，而是在于长跑的耐力。我们见过太多的优秀企业曾经风头一时无俩，却说没就没，原因就在于在抓住了市场的好日子里，忽略了企业正常经营所需要的内功。好日子没有那么多，企业经历跌宕起伏是常态，始终高速增长却并非常态。要从容应付跌宕起伏的常态，最重要的是要从内部管理和业务创新上找原因。
　　在这样的前提之下，老贾认为，中国IT企业正在面临一次新的成长机遇，越来越多的本地小蛇将崛起。随着中国企业本身实力的增强，外来和尚会念经的时代也终将会过去。对中国企业来讲，最现实的目标就是，一定要成为地头蛇！