中小企业融资途径【途径　2类中小企业可借“轻公司”实现腾飞】

　　有人说：“在网络时代，世界500强与普通人站在同一条起跑线上。”这里的普通人，我们可以看做是中国广大的中小企业。网络时代的来临，电子商务渠道模式的盛行，为中小企业的经营提供了新的机遇和方法。当然，并不是所有企业都适合走轻公司的渠道模式。就好比一件美丽的衣裳，谁都可以穿，但是未必每个人穿上都能合身、漂亮。
　　那么，究竟哪些企业适合依托网络渠道实现突围呢?
　　总结下来，我们可以将其分为两类：
　　第一类，长期从事外贸业务的生产型企业——与国外品牌合作多年，负责产品的研发、生产等。这类企业有着明显的优势：长期给国外品牌代工，具备较高的研发和生产能力：能够掌握整个行业的最新流行趋势，便于产品更新升级；积累了一定的资金，具备进行市场推广的能力。这类企业也有明显的弱势：以前只是单纯地按订单生产，缺乏渠道运作经验。依托网络渠道可以弥补其劣势和不足，将产品更便捷地卖到消费者手中。
　　第二类，长期从事某个行业，但是认为发展前景不好，想布局新行业的企业。这类企业在原有行业有一定的市场运作经验，但缺乏对于新行业的渠道运营经验。这类企业的优势在于：有资金，可进行市场推广；具有其他行业操作经验，可有效组织起生产和销售队伍。劣势与第一类企业相似，缺乏新行业的渠道运作经验。
　　这两类企业都较为适合在网络上进行销售，具体如何操作，我们可以总结为以下几点：
　　1　选择合适的产品。和传统渠道不同，网络销售形式主要是B2C，即商家面对消费者的销售行为。对于网络购物人群而言，最容易产生消费行为的是吃、穿、用三个方面。比如，食品、饮料、服装、鞋帽、箱包、电器等产品为多数消费者需要，且便于运送，较为适合在网络渠道进行销售。
　　2　组建营销管理团队。轻公司要发展，就要构建一个健全的营销团队。团队中要有专门人员负责媒介投放、品牌宣传、产品研发、网络销售、售后服务等工作。其中，产品的设计研发团队是保证整个品牌得以生存和发展的前提。而富有经验的网络推广团队，是提升品牌知名度，吸引更多消费者消费的主力军。
　　3　寻找代工企业。轻公司的产品设计由企业核心团队负责，而为了节约成本，产品的生产加工交由其他生产型企业负责。代工企业需要具备一定的实力，能保证长久稳定的供货，同时能保证产品质量不出现重大偏差。合作企业的选取还要考虑目标市场区域的选择，采取就近原则，以节约物流成本。
　　4　广告宣传。大家所熟悉的“凡客体”出现的时候，大街小巷都能看见“韩寒、王珞丹、黄晓明”代言的广告的时候，正是凡客诚品真正崛起的时候。我们可以把这个看做是企业发展到一定程度，有资本投入后的大手笔宣传，是企业宣传策略的第二个阶段。而前期在网络中生存，依靠的却是宣传策略的第一个阶段：门户网站的广告投放以及网络传播。门户网站的广告位依据不同的浏览量有不同的价位，这是能直接让消费者产生购买行为的广告宣传。企业可根据行业特性以及自身实力选择不同的门户网站投放。网络传播是在整个网络平台上实现的，是较为灵活的传播形式，可以依据企业阶段性需求自主把控。
　　5　物流配送。不同于传统渠道，网络销售没有线下的实体店。企业通过物流将商品直接送到消费者手中，这也是网路销售优于传统渠道的地方。消费者动动手指即可选择产品，接着就在家等着送货上门。这里需要注意的就是配送周期要短，配送的货品完好度要高。消费者从下订单开始，等待的时间越长，积累的不满情绪就越多。同时，更要避免消费者订购的产品因物流配送的疏忽而损坏。
　　6　综合管理。轻公司的综合管理主要包括三个方面：一是产品质量的把控。由于分属不同的企业加工生产，产品难免出现质量不均衡，需要企业集中监督和管理。二是网络舆论环境。水能载舟，亦能覆舟。网络信息化时代加速了信息的传递与交流，好的信息可以让你迅速提升品牌影响力，坏的信息却能瞬间毁掉长期的品牌积累。所以，管理好网络舆论环境对轻公司来说至关重要。三是售后服务。我们可以把网上完成交易之后的行为统称为售后服务，好的售后服务包括物流的及时配送，与消费者良好的沟通交流，产品的更换、修理承诺等。
　　时势造英雄，随着网络时代的进一步发展，企业面对的是机遇，更是趋势。未来的5－10年间，中国将会有更多的大企业、大品牌从现在的中小企业中诞生，谁能把握住市场发展的趋势，谁就能获得更大的成功。发展中的企业可以考虑依托网络平台，打造网络时代的“轻公司”。