你懂商业模式吗_商业模式

　　有关于商业模式的研究催生了大批商业模式的著作，这些著作有些只注重赢利模式，且不知道这只不过是商业模式的一个方面，有些著作对管理模式和商业模式无法区分开来，甚至打上了中国式管理的标签。这些著作一定程度上误导了读者对商业模式的正确认识，而笔者最近阅读的《商业模式的经济解释》一书对商业模式有全新的解释。
　　《商业模式的经济解释》一书在理论研究和案例分析上具有独特的说服力，在写作方式上也具有层次感，阅读的过程也比较便利，譬如作者在本书的第一章和第二章诠释了商业模式的概念是利益相关者的交易结构，利益相关者在建立交易结构时，需要考虑三个因素，即交易价值、交易成本和交易风险，并且提出了交易结构的六要素，即业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值；从第三章到第十章，全面围绕着这六要素展开，并结合案例全面深度地解码商业模式密码，这是本书的核心部分；第十一章和第十二章，延伸了商业模式在信息经济时代下的两种具体类型，为丰富本书的内容起到了压轴作用。
　　定位一直是管理学上常用的术语，通常指战略定位和营销定位，但对于商业模式的定位却很少有人提及。作者认为，商业模式定位与战略定位和营销定位有所差别，战略定位偏向于市场和产品，营销定位关注客户的需求，而商业模式定位注重满足方式，它们的共同点是都有价值主张，只是偏向不同。在商业模式定位分析上，作者提出了三个维度，产权的转移、交易过程、客户需求的方式，企业可以依照这三个维度选择合适的商业模式。
　　那么赢利模式呢？赢利模式是商业模式最关键的要素之一，它包含盈利来源和计价方式两个方面。其中计价方式有三种：第一种是固定、剩余和分成的方式，它根据资源能力的固定贡献与可变贡献选择合适的收支方式；第二种是进场费过路费、停车费、油费、分享费的方式；第三种是组合计价，而组合计价又分为产品组合计价和消费群体组合计价，这些又可以进一步细分。其中前两种方式必须考察交易价值、交易成本和交易风险三个要素，这样才能确定赢利模式的组合。收支来源主要有三种途径，即资源能力、业务、利益相关者。
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　　虽然商业模式可以学会，但并不意味着每个初创企业都可以获得成功，从成功企业的商业模式研究发现，大多数商业模式并不从一开始就有，而是企业在不断的逐步摸索、转型、进化，甚至还有些迫不得已的成分。譬如以IBM为例，最初是一家硬件产品供应商，而后是软件产品供应商，现在是知识解决方案供应商。如此说来，商业模式的选择确定了企业的行业，而不是相反，同样是商业模式定位选择了战略定位和营销定位，而不是相反。
　　根据“玛雅”文明的记载，2012年12月21日是世界末日。擅长“乌鸦文化”的好莱坞以此为题材拍出大片《2012》，描述世界末日的故事，引起了全球民众的恐慌。
　　古老的美洲“玛雅”人曾有过灿烂的文明，他们的历法神奇, 预言准确。“玛雅”人认为人类正在经历着一个历时五千多年的星系更新，从公元前3113年起到公元2012年止。其间地球都将面临净化和更新，然后人类就将进入新的第五纪元。
　　然而，“玛雅”文明毕竟已经时过境迁，人类需要更加理性的预言来把握未来世界的趋势。美国作家潘卡吉·盖马沃特的新著《下一波世界趋势》应运而生，及时地为全球读者推出了具有前瞻性的预测。
　　潘卡吉·盖马沃特是一位“把世界一流的学术成果和商业实践结合在一起的奇才”。早在1991年，他已经成为美国哈佛商学院历史上最年轻的正教授；2008年，他还被西方著名的《经济学家》杂志评为最年轻的管理学思想家和大师。