营销案例100例 中小企业“全民大营销”

　　如果说行业网站是一个“小池塘”，那么中小企业就是在这些“小池塘”中捕鱼的人。而判断哪个“池塘”有鱼是这些中小企业能否生存下去的关键所在。 　　 　　互联网营销前景广阔
　　
　　我国中小企业发展状况不容乐观。铭万集团副总经理张桐铭对此深有同感：“目前国内为数众多的中小企业，其首要任务是解决生存问题。随着互联网行业的细分，诞生出很多垂直的行业网站，这些行业网站的发展给中小企业的自我营销提供了土壤。”
　　记者了解到，从2007年至今，行业网站的发展风生水起，到今年年末可能达到9000家。同时，在钢铁、物流、化工等行业诞生了很多有影响力的大网站。这些网站深入行业，为中小企业提供了切实的帮助，尤其是在中小企业电子商务应用上，弥补了综合类电子商务网站难以提供更有行业针对性服务的缺点。
　　根据中国电子商务研究中心的数据，2010年通过互联网寻找供应商的中小企业占比达31%，通过互联网从事营销推广的中小企业占比达24%，互联网的营销模式正在改变中小企业的经营管理模式和生产组织形态。
　　
　　需求催生新模式
　　
　　事实上，综合电子商务网站的缺点已经凸显，模式单一、修改麻烦、网站更新慢，这些缺点已经无法满足中小企业日益增加的信息化需求。除此之外，行业网站的发展也参差不齐，为数不少的行业网站已经滞后于中小企业信息化发展的脚步，存在着诸多问题，例如广告过多、用户粘度差等。
　　8月18日，在工业和信息化部中小企业促进中心的指导下，铭万集团与计世资讯联合发布了《中国行业网站发展现状与趋势》。针对中小企业信息化的迫切需求，白皮书提出了有效的解决手段，即搜索引擎+行业网站联盟的创新模式。
　　张桐铭介绍道，不同于传统搜索，B2B商业搜索以产品为核心，以产业链为基础，将同一个产业中的上下游的企业紧密联合在一起，为企业主动推送和拓展生意机会，将企业的产品有的放矢地推送到其下游企业当中。这种模式打破了传统电子商务供需不平衡的局面，轻松解决了其最大的需求：拓展生意，拿到更多订单。
　　此外，中国B2B联盟2000多家权威行业网站资源更为B2B商业搜索提供了一个广阔的检索空间。记者了解到，目前B2B商业搜索上线一个月来，在很多专业关键词领域，搜索量已经超越传统搜索引擎，而机械、五金、建材三大行业表现出来的潜在需求更大。此外，铭万集团在各地陆续举办中小企业信息化推进会，帮助更多中小企业掌握更好的“捕鱼”技巧。