东方通科技：以“伟大公司”为目标锐意进取 伟大梦想是目标

　　2012年度中国　　中间件软件市场　　标杆企业奖　　北京东方通科技股份有限公司长期坚持自主创新，创造性地推出一系列拥有自主知识产权的产品与技术，打造出属于中国人自己的中间件产品线。在此基础上，东方通作为国产中间件领域的标杆型企业，东方通已经拥有强大的产品阵容，并在金融、电信、政府、交通、能源等领域积累了庞大的用户基础。
　　纵观国产基础软件产业发展全局，在操作系统、数据库、中间件共同组成的基础软件“三驾马车”之中，中间件发展速度最快，是本土企业唯一能够与跨国巨头正面竞争的战略高地。作为国产中间件行业“领头羊”，北京东方通科技股份有限公司（以下简称“东方通”）依托本土化优势大举进军金融、电信、政府、能源等行业信息化应用领域，打破跨国集团在高端企业级市场长期形成的垄断局面，引领国产中间件强势崛起之路，同时也使自身离“伟大公司”梦想更进一步。
　　创新精神承载“伟大公司”梦想
　　伟大的公司需要富于创造力。上世纪90年代，在国内中间件市场还处于一片空白的情况下，东方通创始人张齐春创立了东方通，并与一群年轻人积极探索中间件技术领域。当时，即使是在全球范围内，相关的中间件产品、技术、资料等也非常稀缺，东方通唯一能够参考的是一本美国人编写的《联机事务处理》。经过艰苦卓绝的研发工作，东方通成功推出了国内首款消息中间件TongLINK/Q，打开了国产中间件发展之门。之后，东方通根据用户需求多次对TongLINK/Q进行优化升级，使产品广泛应用于金融、交通、电信等领域，赢得了用户和业界的认可，先后获得“中国优秀软件产品”、“中国国际软件博览会金奖”、“北京市科技进步二等奖”、“北京市首批自主创新产品”等殊荣。其中的TongEASY产品，更荣获 “国家科学技术进步二等奖”。东方通中间件已经日臻成长为中国中间件市场上的标杆型产品。
　　目前，东方通已经开发出消息中间件TongLINK/Q、应用服务器TongWeb、应用集成中间件TongIntegrator、通用文件传输平台TongGTP、云平台TongApplaud等丰富的中间件产品，形成了包含基础中间件、集成中间件、行业领域应用平台（vsp）在内的三层软件产品体系架构，为我国信息化建设提供全方位的产品支撑，同时也使东方通成为中国中间件领域的开拓者和引领者。
　　与传统行业相比，软件产业是智慧密集型产业，人才就是软件企业的第一竞争力，同时也是企业持续创新的重要引擎。东方通作为一家非常重视技术创新的专业中间件厂商，在其人才结构中，技术人员数量占据员工总数的60%，营销人员占30%，管理人员占10%，并且，包括东方通董事长张齐春在内的很多管理人员都具有技术背景，确保企业具备持续创新的能力。正是凭借着东方通员工富于创造性的工作，东方通推出的中间件产品种类越来越丰富，产品成熟度也不断提高。同时，也正是通过东方通全体员工的努力奋斗，东方通中间件产品才能快速地推向市场，全面促进中国信息化建设。
　　多线并举引领行业信息化建设
　　2009年，在中国移动新建系统数据库、中间件和备份软件集中采购项目中，东方通与IBM、Oracle等三家国外厂商同时进入测评阶段，对中间件产品在真实环境中的使用情况进行测试。测试结果显示，东方通中间件产品在功能、性能等方面表现出色，完全可以媲美国际厂商的相关产品。最终，东方通与IBM成功进入软件集中采购目录，成为中国移动中间件产品供应商。在中国移动实际采购工作中，东方通获得的业务订单超过IBM，80%以上的新建系统基于东方通中间件构建，意味着东方通已成为唯一一家能够在高端企业级市场上与国际品牌竞争并取得优势的国产中间件品牌。2010年，东方通在通信行业信息化领域再进一步，成功进入中国联通集采目录，使自身在通信行业市场的业务版图不断扩张。
　　在金融行业，东方通消息中间件TongLINK/Q广泛应用于小额批量支付、二代网银互联、电子商业汇票等业务系统，在中国现代化支付系统（非大额实时系统）中占据了半壁江山。用户规模方面，基于东方通消息中间件TongLINK/Q构建的中国金融支付结算数据传输通道，连接了中国人民银行、中国建设银行、中国农业银行、上海银行资金清算中心、渣打银行等各类金融机构及大型集团财务公司，实现了规模化应用。同时，东方通通用文件传输平台TongGTP已经在中国农业银行、中国工商银行、交通银行等十多家银行获得应用，其应用触角正在向其他商业银行、政策性银行、金融管理机构等领域延伸，将可能成为中国银行业文件传输平台的事实标准。
　　除了金融、电信等传统的高端企业级市场，东方通还将中间件产品推广到政府、交通、能源等众多行业市场，逐步扩大自身在中国中间件市场上的竞争优势。在政府信息化应用领域，东方通已经在中央部委及其分支机构实现纵向体系化应用，并在各级地方政府、各类职能机构之间实现横向规模化应用，从而形成了纵横交错的“网格式”业务版图；交通信息化方面，东方通业务已经覆盖海、陆、空三大领域，为构建现代化“大交通”体系提供助力。可以看出，随着信息化项目实施经验的日益丰富，东方通市场推广工作将产生“倍增效应”，从广度和深度上全面促进中国信息化建设，进而使东方通发展成为引领国产中间件迅猛崛起的标杆型企业。
　　面向未来
　　擎起民族基础软件大旗
　　在整个软件产业链中，基础软件是重要的基础支撑平台，处于非常关键的位置。作为基础软件产业的民族品牌，东方通将继续坚持创新精神，通过自身的努力夯实中国自主信息产业“地基”。未来五年，东方通将加大中间件产品与技术的研发力度，重点将现有产品整合成TongLINK/Q、TongWeb、TongIntegrator等三大系列中间件平台，并在云计算、物联网等新兴领域积极探索和研发，确保产品始终站在行业发展前沿；营销方面，东方通将继续完善北京、上海、成都、广州等四大城市营销服务平台，建设客户体验中心，并加强行业市场和区域市场的整合，实现资源使用效率的最大化。此外，东方通还将在服务体系建设、渠道建设等方面集中发力，增强企业核心竞争力，致力于发展成为基础软件领域的龙头企业。
　　在提升企业综合实力的同时，东方通凭借着自身在中间件技术领域的专业优势，积极参与标准化工作。在过去的十多年里，东方通与中国电子标准化研究所等共同主导了一批国家标准的制定工作，包括《消息中间件软件产品技术规范》、《基于J2EE的应用服务器技术规范》、《共性服务及服务接口描述规范》、《政务信息资源交换体系第二部分：技术要求》、《电子政务标准化指南第五部分：支撑技术》等。另外，东方通还参与了SOA相关国家标准的制定及 Java EE 6、JavaEE 7等国际标准的研究工作，在标准化工作中积累了丰富的经验。在此基础上，东方通将继续主导和参与国际、国内标准的制定工作，以标准之力完善产业发展环境，同时也为民族基础软件产业发展抢夺更多的国际话语权。
　　业内观察人士分析认为，上世纪90年代末至本世纪初，在国外厂商强势进入国内中间件市场的时候，本土企业只能以“跟随者”的角色参与竞争。近年来，面对众多用户及其实际需求的变换，随着国产中间件产品与技术的日益成熟，以东方通为代表的少数国产中间件品牌已经能够在高端企业级市场与国外厂商正面竞争。由此可见，与操作系统、数据库等基础软件细分行业相比，中间件是民族企业最有可能赶超国际品牌的重要领地。东方通有责任，也有能力引领国产中间件冲出重围，推动民族基础软件产业持续做大做强。