[转型打造无处不在的视频通信] 汇源通信借壳

　　继微软换标之后，近日视频通信厂商Polycom（宝利通）也更换了其沿用22年之久的标识。对于IT市场中的成熟品牌而言，更换品牌标识无疑是一次颇具风险的押注。向来以稳健著称的Polycom，又为何会做出如此重大的改革呢？
　　转型应用方案商
　　“换标识主要是从市场的应用，以及未来发展策略着手进行的。新标识展示了Polycom的最新精神和策略。在中国，我们对新标识的诠释是创新、协作和共赢。”Polycom大中华区总经理李钢告诉记者，转型是Polycom换标的原因之一。过去，Polycom的形象一直是视频通信市场的设备供应商，但现在Polycom已成为统一通信以及视频协作领域创新的推动者，促进通信行业格局以及协作方式的焕然一新，让“视频通信无处不在”。 在他看来，以往Polycom一直秉承以客户需求为核心设计产品的理念，这种思想也贯穿于Polycom对解决方案的设计中，所以满足客户的需求，用服务来实现客户的需求对Polycom而言只是顺利成章的选择。
　　更换新品牌标识，是Polycom启动转型的起点。但是，通过“换标”完成从设备供应商到应用方案提供商的转型似乎并不是简单的事。在中国市场，Polycom的这一转型能够成功吗？
　　“实际上，早在十年前，我们在中国市场就开始强调全面的视频会议解决方案。Polycom在中国市场的发展比较特殊，我们一开始就在结合本地化的需求为用户提供应用解决方案。事实上，Polycom在中国的销售策略十年前就不是卖产品。所以，当Polycom整个公司开始转型的时候，Polycom中国反而变成了先行者，因为我们一直走的就是方案提供商这条路。”李钢坦言，十年前，Polycom在中国市场还没有今天这样大的份额，无论是资金还是人员数量，都难以支撑如此之大的市场规模，为了贴近客户需求，Polycom中国一直以方案商的身份服务用户，结果最终反而对Polycom在全球的策略产生了巨大的影响。
　　据悉，Polycom全新品牌标识已在全球全面启用。转型后的Polycom将不再局限于传统意义上的视讯业务，它将致力于让新标识出现在种类繁多的设备上，实现移动视频协作，如平板电脑、智能手机、笔记本电脑和基于浏览器的社交类应用。
　　视讯无处不在
　　作为一个拥有13亿人口的庞大市场，中国在移动应用领域的影响力将超越任何一个国家。伴随移动视频协作的兴起，中国对于视频通信市场的影响也开始发酵。
　　“作为全球经济最为活跃的地区之一，中国市场对视频会议系统的需求正在逐年增加，人们的生活方式和工作方式也因为视频解决方案的广泛应用而发生着深刻的变化。用户体验驱动着产品解决方案和市场的发展，‘视讯无处不在’是我们的愿景。”李钢表示，中国客户对视频会议的规模、质量、系统运行稳定性的要求远远高于其他任何国家。系统的复杂性、牢固性水平，也是任何国家和地区所没出现过的。当前Polycom在视频通信系统上的很多创新应用，都来自中国市场。另外，视频通信技术在中国的应用，也是极具标志性的，一方面是中国的网络环境有限，但用户却对视频通信的质量有极高的要求，另一方面金融、政府、国企等大规模应用案例只有在中国市场出现过，在国外甚至很难想象会遇到这种规模的项目。所以，中国市场同时也在推动诸多视频通信的应用创新。
　　2011年，Polycom在中国视频会议市场占据了51.4%的市场份额。或许谁也不能预知企业“换标”的结果一定一帆风顺的，但是对于一个敢于创新、积极转型的企业而言，借着移动商机“换标”的Polycon至少是在正确的时机做了正确的选择。