【ｉＰｈｏｎｅ进中国形势微妙】形容形势很微妙

　　（实习记者 李欣原）中国移动和中国联通是iPhone进中国绕不过去的坎，苹果必然择其一而从之。究竟花落谁家，还要看三者之间利益的博弈。 　　对于苹果公司来说，2007年无疑是个丰收年。
　　最近，美国《商业周刊》对“2007年最重要的产品”年终盘点中，苹果一家独中四元，iPhone手机毫无悬念地名列榜首。在近日谷歌公布的全球“2007年排名增长最快的十大关键词”中，iPhone也是位列榜首。
　　如今，iPhone已经风靡美国，在欧洲也呈现出燎原之势。按照苹果公司计划，2008年iPhone将正式登陆中国内地市场。iPhone在欧美市场的扩张方式是否可以在中国复制？iPhone能否在中国掀起一场手机的革命？
　　
　　iPhone欲来风满楼
　　
　　虽然iPhone来中国的具体日期还是个未知数，但有关苹果跟中国电信运营商接触的传言不绝于耳。
　　上个月，有媒体报道，中国移动董事长王建宙在澳门出席“GSMA移动电话亚洲论坛”时表示，中国移动正与苹果公司洽谈，计划把iPhone手机引入内地市场，但由于需要解决有关收入分成比例的分歧，双方仍未达成协议。
　　但后来中国移动出面证实，双方的接触只是礼貌性的，并不是商业洽谈，有关利润分成的分歧导致谈判停顿的传闻是“没有根据的”。谨慎的措辞并不能打消业界的猜疑，毫无疑问，苹果跟中国运营商之间的讨价还价是迟早的事，迎娶iPhone只是“嫁妆”跟“彩礼”多少的问题。
　　目前，中国的手机用户数量达到5.28亿，而且仍然有增长的潜力。面对全球最大的手机市场，即便苹果公司嘴上不愿承认它对中国市场的兴趣，实际上无法拒绝中国市场的诱惑。
　　据本报记者调查，iPhone在北京各大手机卖场中“机缘”不错。虽然现在市面上的iPhone不是来自合法的销售渠道，但这并不能阻挡苹果发烧友对它的追捧。iPhone水货在中国市场大行其道，这也在敦促着苹果公司抢滩登陆。
　　根据苹果公司10月末公布的2007财年第四季度业绩，iPhone在本财年的累计销量达到了138.9万部，iPhone在美国的第一步走得不错。苹果要想在2008年底之前达到销售1000万部iPhone的目标，欧洲、亚洲市场不可小觑，而中国这步棋怎么走，对于苹果来说至关重要。
　　
　　谁来成就iPhone
　　
　　从跟美国的AT&T合作，到选择O2、T-mobile和Orange在欧洲登陆，苹果一直坚持在每个国家iPhone只跟一家运营商绑定的销售策略。运营商非常希望能够通过与苹果的合作提高市场份额和利润额；苹果用独家销售权，换取了来自运营商收益的分成。但是，当苹果试图将相同的模式移植到中国的时候，似乎运营商并不买单。
　　Gartner分析师Sandy Shen认为，目前把苹果iPhone手机引入中国还不成熟。这不仅仅是因为iPhone手机的高价格，同时中国移动运营商也不愿意背离多年以来的传统业务模式。
　　电信专家项立刚也不看好苹果跟中国电信运营商的合作，他对记者表示，“iPhone在美国市场的成功能否在中国市场复制，这是个疑问。从苹果表现出来的一些运作方式和对市场的感觉，我觉得，跟通信产业还是有一定距离的。”
　　在美国和其他市场，苹果公司在一个国家面对的是多家运营商，这就使得苹果在博弈中拥有了强势地位，但是在中国，苹果并没有这样的优势。“中国的运营商是非常强势的，它们通过国家的政策获得相对垄断地位，取得了比较好的利润。在这样的情况下，中国运营商为什么要选择跟别人分这块利润呢？”项立刚如此解释。
　　苹果想要进入中国市场，目前只有中国移动和中国联通两家运营商可以选择。其中，中国移动占据了70%的市场份额，市值已达3840亿美元，盈利能力的上佳表现必然成为苹果的首选。分析人士指出，中国移动对与苹果的合作有兴趣，但在没有看到巨大收益之前，并不急于拍板。
　　中国联通也并不是没有机会。联通执行董事兼副总裁李正茂曾公开表示，对成为iPhone的独家代理商很有信心，联通愿与苹果进行磋商。iPhone对联通来说更是一个机遇，联通可以借此扩大用户数量，提高利润，缩小同中国移动的差距。
　　“中国联通在国内处在一个相对弱势的地位，在苹果与运营商较劲的情况下，接受苹果条件的可能性会更大一点。”项立刚猜测。
　　那么苹果公司是否会另辟蹊径，绕开运营商，在中国放弃捆绑销售的策略呢？
　　对于苹果来说，一方面，捆绑销售对销量是有保证的，也会给苹果带来更多的收入；另一方面，倘若苹果在中国大陆推出了兼容移动、联通两家运营商SIM卡版本的iPhone，就相当于自己推出了官方破解版，自己破坏了先前的“限网”、“排他”的合作模式，对于AT&T等既有合作伙伴来说是无法接受的。
　　分析人士指出，中国移动和中国联通是iPhone绕不过去的坎，苹果必然择其一而从之。究竟花落谁家，还要看三者之间利益的博弈。