关于食品市场调查报告 食品市场调查报告(精选多篇)
第一篇：转基因食品市场调查报告
转基因食品市场调查报告
调查目的：转基因食品是利用新技术创造的产品，也是一种新生事物，人们自然对食
用转基因食品的安全性有疑问。
转基因食品的安全性与广泛性。转基因食品的市场前景。
方法：上网搜集资料，访问，市场调查 过程：在超市中发现我们的食品几乎都有转基因成分,尤其是大豆,我们已经再也见不的非转
基因的豆油了
还有菠菜,鱼类的转基因培到了西红柿身上,西红柿可以抗寒,我们北方冬天也可以吃到西红柿,转基因鱼生长的是普通的鱼的好多倍
现在的转基因牛 羊肉没有细菌什么的,反正是很好的那个意思,还有那个"雀巢咖啡"也是转基因的美国货
现在我们中国的市场上只有转基因的豆油有写着转基因的标示,就是怕人们不愿意吃转基因食品。商场的食品一般无转基因食品的标示。
访问100名群众对转基因食品的了解和认识。
问卷：1、是否了解什么是转基因食品？
a非常了解b不是非常了解c、不了解
2、知道生活中的那些转基因食品
3、是否会食用转基因食品
非常了解的只有12.7%，不非常了解的有46.3%，不了解有40%
认识生活中的转基因食品基本上有牛，大豆，但具体是什么样的，自己是否有食用都不甚了解。
在知道是转基因食品下，23%的表示安全的情况下会食用，56%表示会考虑，21%表示不会食用。
上网查阅相关信息，有关新闻。
其实，最早提出这个问题的人是英国的阿伯丁罗特研究所的普庇泰教授。1998年，他在研究中发现，幼鼠食用转基因土豆后，会使内脏和免疫系统受损。这引起了科学界的极大关注。随即，英国皇家学会对这份报告进行了审查，于1999年5月宣布此项研究“充满漏洞”。1999年英国的权威科学杂志《自然》刊登了美国康乃尔大学教授约翰·罗西的一篇论文，指出蝴蝶幼虫等田间益虫吃了撒有某种转基因玉米花粉的菜叶后会发育不良，死亡率特别高。目前尚有一些证据指出转基因食品潜在的危险。
但更多的科学家的试验表明转基因食品是安全的。赞同这个观点的科学家主要有以下几个理由。首先，任何一种转基因食品在上市之前都进行了大量的科学试验，国家和政府有相关的法律法规进行约束，而科学家们也都抱有很严谨的治学态度。另外，传统的作物在种植的时候农民会使用农药来保证质量，而有些抗病虫的转基因食品无需喷洒农药。还有，一种食品会不会造成中毒主要是看它在人体内有没有受体和能不能被代谢掉，转化的基因是经过筛选的、作用明确的，所以转基因成分不会在人体内积累，也就不会有害。
比如说，我们培育的一种抗虫玉米，向玉米中转入的是一种来自于苏云金杆菌的基因，它仅能导致鳞翅目昆虫死亡，因为只有鳞翅目昆虫有这种基因编
码的蛋白质的特异受体，而人类及其它的动物、昆虫均没有这样的受体，所以无毒害作用。
1993年，经合组织（oecd）首次提出了转基因食品的评价原则——“实质等同”的原则，即：如果对转基因食品各种主要营养成分、主要抗营养物质、毒性物质及过敏性成分等物质的种类与含量进行分析测定，与同类传统食品无差异，则认为两者具有实质等同性，不存在安全性问题；如果无实质等同性，需逐条进行安全性评价。
在我国，国家科委于1993年颁布了“基因工程安全管理办法”，用于指导全国的基因工程研究和开发工作。2014年由国家环保总局牵头，8个相关部门参与，共同制订了《中国国家生物安全框架》。
结果：转基因食物在乐从市场的前景在大的背景下有发展的空间，但是转基因食品在未获得
群众的广泛认识前，转基因食品的名号是遭到质疑的。所以发展的空间不大。
分析：转基因食品在市场上是广泛存在的。但系转基因食品还未获得群众的广泛认识，安全
性还未获得大家的广泛认同。在安全性未确定的情况下，转基因食品的市场就较为狭窄。现在转基因食品如果在注明的情况下，人们一般都会有所考量。群众都是在不了解的情况下食用的转基因食品。不过现在食物较为短缺，物种减少的情况下，转基因食物的市场依然存在。
第二篇：焦作宠物食品市场调查报告
焦作宠物食品市场调查报告
中国的宠物食品市场已经开始进入一个蓬勃发展的时期，全国宠物犬只的拥有量大约宠在三千万以上。民以食为天，同样宠物市场的周边消费也主要是集中在宠物食品消费方面，中国宠物食品具有巨大的市场潜力，中国城市居民养的猫和狗只有不足5%是饲喂经加工的宠物食品，中国的宠物数量日益增长将会为中国宠物食品市场带来更大的商机。
一调查的目的：
调查了解焦作市宠物食品市场需求情况，竞争态势。 二调查对象及方法：
1. 调查对象：焦作市市民
2. 资料收集方法:采用问卷调查方法调查，向所得的样本中个体发放宠物食品调查问卷，了解焦作市宠物食品市场。
3调查方法：对于焦作市民进行分类，分成工作人员，学生，退休人员三类，在总体中抽取容量为50的样本，在这三类中抽取容量分别为20人，15人，15人。
三，调查内容
（调查问卷附在最后一页）
四，调查结果分析
通过对样本中宠物主人的调查，得到以下数据：
工作人员喂养的宠物有十只吃宠物食粮，占该类的50%，学生喂养的宠物有六只吃宠物食粮，占该类的40%，退休人员喂养的宠
物有级人四只吃宠物食粮，占该类的26.67%，以95%的把握推断焦作市宠物食粮的比例范围为24.48%~52.36%。
2.在没有喂养宠物食粮的宠物主人中有50%认为宠物吃宠物食粮对宠物不好，大部分是不信任宠物食粮，而在喂养宠物食粮的宠物主人中，有96%认为宠物食粮更有营养，喂起来更方便。
3.在喂养宠物食粮的宠物主人中，有45%是通过朋友了解相关信息的，有40%是通过网络信息了解相关的宠物食粮信息的。
4.对于宠物食粮的了解程度，在喂养宠物食粮的主人中，有70% 的人了解程度为一般，20%的人不了解，10%的人非常了解。
5.在调查的50人中，有12 个人是从未养过宠物，占总调查人数 的24%。
6.在本次调查中，还对被调查人员的收入进行了调查，工作人员 95%的收入都在2014元以上，而在调查的学生中 ，以大学生拥 有宠物的居多，有93%的大学生养有宠物，仅有7%的为中小学 生在喂养宠物。
五．调查结果总结
通过以上的调查报告说明宠物食品还不是很普及，但潜在很大的发展空间，阻碍人们喂养宠物宠物食粮的主要因素是信任因素，他们大多数认为宠物吃宠物食粮还不如吃家庭便饭或自制肉类有营养，其次为经济因素，一部分人因为经济条件不允许而不喂养宠物食粮，目前宠物食粮在市场上有一定的局限性，它只针对那些上层阶的宠物。而如何生产出穷人家宠物的宠物食粮将会改
变宠物世界，让那些不信任宠物食粮的人信任宠物食粮也很重要只要他们相信宠物食粮就会增加很多的人购买宠物食粮，影响宠物食粮在市场上不能普及的因素还有人们的素质还没有达到一定程度，他们认为宠物吃什么都一样，给宠物吃太有营养了也没有多大用处。
宠物食粮是专门为宠物设计的它为奇了方便快捷，而且宠物很爱吃，很少的量就能够满足他们对食物的需求，一般说来喂养宠物食粮的宠物比同类的不喂养宠物食粮的宠物的毛色要亮泽，且显得干净有精神介于宠物食品的这些优点，相信随着经济的发展人类文明的进步宠物食粮一定会成为宠物的主粮，
附录：
焦作宠物食品市场调查问卷
您好!我是来自焦作大学青苹果小组的一员，现在我们正针对焦作宠物食品市场做调查，需要您的帮忙，您只需花费几分钟的时间简单的填写这份调查表，谢谢您的合作。
1请问您家养有宠物吗？
a常有b从未养过c现在有d有打算 2请问您有喂养宠物的欲望吗？
a强烈欲望b较低c无所谓d完全没有3请问您怎样喂养宠物？
a家庭便饭b宠物食粮c自制肉食类d不确定 4请问您想把宠物食品控制在什么价位？
a100元以下b100-150元c150-200 元d200元以上 5想不想让您家宠物吃上专门设定的食品?
a非常想b较想c无所谓d不想 6您了解宠物食品吗？
a非常了解b 一般c不了解7您通过何种方式了解相关信息?
a朋友b 广告c宣传单d网络信息 8若果有一家宠物食品店您希望开在？、
a公园附近b小区附近c 市中心
9请问您认为在您生活中宠物扮演什么角色?
a朋友b玩伴c倾诉对象d亲人
10请问您是否经常为您的宠物更换口味？
a一月一次b三月一次c半年一次d从不更换11请问您家宠物吃什么品牌的宠物食品?
a好主人b诺维琪c皇家a3d 柯派e不确定 12 您的家人是否支持您养宠物?
a支持b无所谓c不支持
13请问您的月收入是多少元？
a1000元以下b 1000-1500元c 1500-2014 元
14您希望宠物食品店为您的宠物提供哪些服务？
a食品b美容c医疗
15您的职业？（自由回答）
16 您对宠物服务方面还有哪些需求？（自由回答）
d 2014元以上d 洗澡
第三篇：郑州市花生油及小食品市场调查报告
郑州市花生油及小食品市场调查报告
（调查人：张朋时间：2014年7月24日）
为了深入了解郑州市居民家庭在食用油市场及花生深加工产品类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由张朋承担，调查时间是2014年7月20至7月23日，调查方式为访谈法调查，本次调查选取的样本是5个市场（黄河食品城、华中食品城、高新区合欢街市场、万客来食品市场、圃田小食品市场）。各项调查工作结束后，现将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、 调查对象
本次调查选取的样本共有5个市场，分别是黄河食品城（农业路×东三街）、华中食品城（航海路中段）、高新区合欢街市场、万客来食品市场、圃田小食品市场）。
二、 调查部分
＜一＞市场现状调查与分析
经过几天的走访调查， 发现郑州食用油与小食品消费的市场现状如下：
1、郑州市场食用油消费的市场现状：一级豆油、精练玉米油、精练低度棕榈油等比花生油消费量大。分析其原因，①一级豆油、精练玉米油、精练低度棕榈油等市场价位比较低，比较适合郑州的大众消费；②花生油相对其它品种油价位较高，这在显 1
示花生油珍贵的同时也决定了花生油较高的价位，单单较高的价位就把相当一部分消费者挡在了花生油的市场之外，另外花生油较高的价位预示着花生油里勾兑掺假的利润空间，这就致使广大消费者产生了市场上没有纯正花生油的错觉，这也是市场上花生油消费量小的又一主要原因。总之，从以上的情况来分析，消费者的消费水平是决定广大消费者食用食用油的类别与市场规模大小的主要因素，是否真正纯正是另一主要原因。
2、郑州市场小食品消费的市场现状：郑州市场上的小食品种类繁多、琳琅满目，竞争激烈，但对于新口味的小食品仍然具有相当大的市场空间。由于小食品较大的利润空间使得许多厂家纷纷上项目，其中也不乏许多小作坊式的工厂出现，致使市场上的小商品种类繁多、花样百出（锅巴、馍片、薯片、牛板筋、麻辣片、素羊肉串、芥末豆、烤馒头、油炸薯条薯片、花生豆等），但好些却是同一种小食品的不同品牌与不同规格的组合，因此虽然市场竞争激烈，但如果新口味的小食品口味独特、满足大众消费，且能同时拥有色、香、味具全的特点，还是拥有相当大的市场空间。
＜二＞消费者购买因素调查与分析
经过走访几个粮油与小食品批发市场，了解到消费者购买不同商品都有不同的购买因素或动机，具体如下：
1、消费者购买食用油的因素调查：首先因购买食用油的消
费群体不同而存在着不同的购买因素或动机。①个人消费群体，个人消费是一个消费量非常有限的群体，他的购买因素或动机因个人的收入水平高低不同而有所不同（收入高一点的消费者可能会选择花生油，因为它清香健康且营养丰富；收入稍低的可能就会购买大豆色拉等价位较低的食用油，甚至散装油）。②集体消费群体，集体消费主要是指学校、厂矿企业等需要集中就餐的机关单位，他们的购买因素与动机就是用质量好的油，但必须控制价位在适当水平，因为他们也要核算成本，在这种情况下花生油也只成了他们的一种奢望，而一级大豆油很有可能就成了他们的必选③单位消费群体，单位消费群体主要是指酒店、饭店、食品厂等自营单位，他们开设店面、建设工厂的最终目的就是赢取利润，所以食用油在作为他们生产过程中的一种原料，他们采用价位低廉大豆油、玉米油或低度棕榈油，而非价格昂贵的花生油。
＜三＞消费者购物时关注的其他因素及分析
经过调查以及自己买东西的经历，消费者购买不同商品除了有不同的购买因素或动机外，还存在有其它可能左右他购买思想的因素，这些因素主要是以下几方面，依次为口感、价格、品牌、质量、包装、广告等，这样就可以得出结论，生产厂商对小食品的口感与合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
三、 结论与建议
＜一＞对于花生油市场情况调查的结论与建议
1、结论
① 本市的居民消费水平还不算太高，在国内属于中
等偏下消费水平，平均收入在1000～1500元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平，生活在政府的低保范围之下，这是花生油打不开销路的主要原因。
② 对于花生油目前的货源供应仍趋于紧张，预计后
期国内花生油市场难以出现大的波动，总体走势将以高位震荡为主。国内花生油价位持续走高，也是花生油打不开销路的主要原因。
2、建议
根据市场的变化制定相应的营销策略，主要侧重于持续高价位走高端市场，同时注意宣传低温冷榨、倡导健康，走品牌战略。 ＜二＞对于小食品市场情况调查的结论与建议
小小的零食，已经生出成千上万的变化，不断满足着人们简单的快乐，而人们也在这快乐中不断地刺激着这个数百亿的大市场。
1、结论
①新的口味主导——麻辣
近年来，麻辣特色小食品风味多样化，成为市场的主导，一
直处于供不应求状况，市场每年将以30%的速度递增。
②主要消费群体——学生、年轻人
这些小食品主要以为主要消费对象，在全国各地的居民区小卖部、商场、超市、车站等地均有大量销售。
③存在的问题——质量卫生
目前小商品存在着一些不可忽视的问题，其生产的卫生条件差，产品质量不过关，滥用食品添加剂和非食品添加剂情况比较严重，特别在夏天，退货率比较高。同时，消费者盲目消费麻辣小食品，导致危害儿童的身体健康，给社会监督带来了很多难度。
2、建议
① 公司依托雄厚的技术力量和先进的设备，在大量市场调研
的基础上，通过不断调配后，为市场研制提供以下新的流行口味，如五香味、孜然味、麻辣味、麻辣鲜味、鲜虾味、番茄味、牛肉味、鸡肉味等。
②公司依托雄厚的技术力量和先进的设备尽快帮助解决小食品及其他食品的发霉、变酸、发臭、变味以及胀袋等质量问题。
第四篇：休闲食品行业市场调查报告
消费者到底喜欢吃什么样的果糕产品
2014-06-14
精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的clt（central location test），即集中定点市场调研方式，共访问果糕产品的消费者318人，其中男性占46.9%，女性占53.1%。
按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。以下是本次果糕产品消费者需求市场调研的部分主要结果：
? 果糕产品的品牌记忆度极低
调查结果显示，北京的消费者中有91.6%记不住果糕产品的品牌，回答能记住果糕产品品牌的消费者比率只有8.4%。消费者记住的果糕品牌主要有天赐佳食、慕思、味多美和香果等，其中有些品牌并不是果糕品牌。表明北京果糕市场的品牌竞争尚处在初级阶段，不管是果糕老品牌还是新进入品牌同样存在巨大的市场机会。
? 喜欢吃果糕产品的消费者超过四成
调查结果显示，有39.7%的消费者回答喜欢吃果糕产品，回答很喜欢吃的消费者选择比率为4.5%，两项合计为44.2%，达到四成以上。回答一般的消费者比率为50.6%；只有合计5.2%的消费者表示不喜欢和很不喜欢吃果糕产品。可见果糕产品拥有很大的潜在消费群体。
? 消费者最喜欢吃的果糕产品品类
最喜欢吃苹果果糕的消费者选择比率最高，占21.2%；其次是最喜欢吃草莓果糕的消费者也占17.9%；排在第三位的是最喜欢吃乌梅果糕的消费者占15.2%。往下依次是最喜欢吃山楂果糕的消费者占11.3%，最喜欢吃酸枣果糕的消费者占7.3%，最喜欢吃金橘和香蕉果糕的消费者分别占4.6%；最喜欢吃葡萄果糕的消费者占4.0%，同时还有13.9%的消费者表示最喜欢吃其它种类的果糕产品。可见看出消费者对不同种类的果糕产品喜好度较为分散，开发不同品类的果糕产品是果糕企业做大品牌和市场规模的重要机会点。
? 口味是消费者购买果糕产品首先考虑的因素
消费者购买果糕产品首先考虑的因素是口味，占消费者选择比率的55.6%；其次是产品的卫生，占消费者选择比率的14.6%；价格因素排在第三位，占消费者选择比率的9.5%。往下依次是品牌占7.6%，色泽和包装分别占5.1%和4.4%，产品占1.9%，其它因素只有
1.3%。可见口味、卫生、价格和品牌是消费者购买果糕产品考虑的四个主要因素。
? 消费者吃果糕产品的时间
消费者在空闲的时候吃果糕产品的比率最高，占45.5%；在看电视和出去玩的时候吃果糕的比率分别占20.3%和19.6%。上班和上学休息时吃果糕的比率分别有7.0%和4.4%。可见消费者主要是在空闲的时候，看电视和出去玩的时候吃果糕。
? 消费者吃果糕产品的主要目的
消费者吃果糕产品的首要目的是因为好吃，占消费者选择比率的26.9%；休闲的占
18.6%；为了打发时间的占15.4%；消遣的消费者选择比率为9.6%；当零食吃和开胃的分别占9.0%和7.7%；其它目的合计为12.8%。可见果糕产品有很多非常独特的卖点可以与消费者进行沟通。
? 消费者认为50-200克是每袋果糕产品最合适的容量
有42.3%的消费者认为每袋果糕产品的容量在50-100克最适合；认为每袋果糕产品的容量在101-150克最适合的消费者比率为31.4%；认为每袋果糕产品的容量在150-200克和50克最适合的消费者比率分别为14.1%和10.3%；认为每袋果糕产品的容量在200克以上最适合的消费者比率很少。可以看出每袋果糕产品的容量在50-200克之间都是适合的。 消费者认为每袋果糕产品最合适的价格是3-15元
认为每袋果糕产品的价格在5-10元最适合的消费者选择比率最高，占39.5%；其次四认为每袋果糕产品的价格在3-5元最适合，占消费者选择比率的33.1%；认为每袋果糕产品的价格在11-15元最适合的消费者选择比率排在第三位，占17.8%；其它价格区间的选择比率较少。可见根据容量的不同，每袋果糕产品价格定位在3-15元这个区间是最符合消费者需求的。
? 消费者每月吃果糕产品大约的花费为10-50元
消费者每月吃果糕产品花费在10-20元的比率最高，占38.5%；每月吃果糕产品花费在21-30元的比率占26 .3%；每月吃果糕产品花费在31-50元的比率占17.9%；每月吃果糕产品花费在10元以下的比率占12.2%；每月吃果糕产品花费在50元以上的比率合计只有5.1%。可见每月吃果糕产品花费在10-50元之间代表目前的消费主流。
? 怕不卫生是消费者吃果糕产品的主要顾虑
消费者吃果糕产品的首要顾虑是担心产品不卫生，占消费者选择比率的30.3%；担心怕胖的消费者比率占10.5%；因为口感不好的消费者选择比率为7.2%；担心对牙不好的消费者占4.6%；认为主要顾虑是产品质量和不安全的消费者比率分别为4.6%和3.3%；其它顾虑合计为39.5%。可以看出不卫生、怕胖是消费者吃果糕产品的主要顾虑。另外从以上调查数据也可以看出，消费者对吃果糕产品的顾虑比较分散。
? 消费者吃果糕产品最多的季节
当问及消费者在哪个季节吃果糕产品最多时，有35.0%的消费者回答差不多；回答冬季吃果糕最多的消费者比率占26.1%；回答秋季和夏季吃果糕最多的消费者比率分别占19.7%和14.6%；而回答春季吃果糕产品最多消费者比率只有4.6%。可以看出有很大一部分消费者吃果糕产品没有季节差异，同时冬秋季吃果糕的数量要多于春夏季。
? 今年吃果糕产品的档次有了明显的提高
今年吃果糕的档次与去年差不多的消费者比率为57.3%；表示提高了的消费者比率为36.3%；今年与去年相比吃果糕产品的档次降低了消费者比率只有6.4%；可见与去年相比今年消费者吃果糕的档次有了明显的提高。
? 消费者经常购买果糕产品的地点
调查数据显示，经常到大中型超市购买果糕产品的消费者比率最高，占68.7%；其次是在小型连锁超市购买果糕产品的消费者占20.7%；在其它销售终端购买果糕产品的消费者很少。可以看出大中型超市和小型连锁超市目前是果糕产品的核心销售终端，但学校小卖
店，社区小卖店等小型销售零售点将来会是果糕产品潜在的重要销售终端，应该引起果糕生产和销售商的高度关注。
? 北京精准企划对果糕生产企业做大市场的营销建议
1. 对果糕产品品牌规划策略的营销建议：目前果糕市场有许多地方性的知名品牌，但还没
有全国性的强势果糕品牌。无论是果糕老品牌还是新企业都有很大的发展空间。
2. 对果糕产品品牌定位策略的营销建议：建议以“果糕生产专家”的品牌定位抢先在消费
者心智占据专业果糕生产企业的品牌位置。通过专业的品牌规划，产品规划和市场规划快速提升品牌和产品销量。
3. 对果糕产品市场竞争策略的营销建议：跳出区域品牌竞争的圈子，在果糕市场竞争相对
不激烈的区域占据领先的市场位置。通过销售终端的传播建立和提升品牌。
4. 对果糕产品目标市场策略的营销建议：果糕产品的核心目标消费群体是年轻的白领，上
班族阶层，企业所有的营销工作都需要对准这一主流消费群体进行。
5. 对果糕产品产品线规划策略的营销建议：根据不同区域市场对果糕产品品类和口味需求
的差异，分别重点推出相应的产品种类。总体上说果糕企业的产品线越全越好。
6. 对果糕产品包装策略的营销建议：目前果糕产品基本都是袋装或散装，产品包装老化和
单一。建议根据年轻白领、上班族的需求，推出更加前卫各类包装形式的产品。
7. 对果糕产品口味策略的营销建议：果糕产品的口味要全，不要太甜。
8. 对果糕产品容量策略的营销建议：每袋果糕产品的容量在50-200克之间都是适合的。
9. 对果糕产品产地策略的营销建议：果糕产品的产地对消费者购买产品的影响并不大，但
城市的消费者更喜欢天然、野生、绿色和健康的果糕产品。
10. 对果糕产品色泽策略的营销建议：目前果糕产品的色泽基本是符合消费者需求的。
11. 对果糕产品价格策略的营销建议：根据容量的不同，每袋果糕产品价格定位在3-15元
这个区间是最符合消费者需求的。
12. 对果糕产品卖点提炼策略的营销建议：（1）理性诉求方向：突出产品的口味和产品功
效；（2）感性诉求方向：重点在价值观层面与目标消费者进行沟通。
13. 对果糕产品品牌传播口号策略的营销建议：果糕产品的传播口号与其它食品的广告口号
(一篇好范文带来更多轻松www.hAoworD.CoM)一样，体现品牌和产品的核心利益点，必须要简短，容易记忆等。
14. 对果糕产品品牌传播策略的营销建议：对与规模不大的果糕企业不一定就要做电视广
告，完全可以在对品牌进行专业规划的基础上，通过产品销售终端的宣传来提升品牌和产品销量。
15. 对果糕产品渠道策略的营销建议：大中型超市和小型连锁超市目前是果糕产品的核心销
售终端，但学校小卖店，社区小卖店等小型销售零售点将来会是果糕产品潜在的重要销售终端，应该引起果糕生产和销售商的高度关注。
16. 对果糕产品招商策略的营销建议：在品牌策略是市场策略的指导下，设计精美、实用的
产品招商书，通过专业的媒体，分区域招商，不仅招商效果好，同时还可以传播品牌。
17. 对果糕产品终端展示策略的营销建议：需要通过多样化的产品终端展示来促进销售和提
升品牌。
18. 对果糕产品终端宣传策略的营销建议：终端宣传主要包括：宣传海报、宣传单页、宣传
小册子、x展架、pop、促销小礼品等。
19. 对果糕产品市场促销策略的营销建议：产品促销策划主要包括以下12个方面，（1）产
品促销目标；（2）产品促销策略；（3）产品促销地域；（4）促销产品品类；（5）产品促销对象；（6）产品促销方式；（7）促销工作流程；（8）促销活动要点；（9）促销活动管理；（10）促销与终端宣传的配合；（11）促销费用预算；（12）促销效果评估等。
20. 对果糕产品销售管理策略的营销建议：需要建立自己的销售管理体系，主要包括以下七
个方面，（1）销售机构组织设计及职责；（2）销售目标分解及计划的制定；（3）销售队伍的管理；（4）渠道及渠道客户管理；（5）跨区销售管理；（6）销售行政与管理制度；（7）销售机构经理应具备的能力与技巧。
21. 对果糕产品销售队伍培训策略的营销建议：企业销售队伍培训包括以下12个方面，（ 1）
品牌和产品知识的培训；（2）营销知识及理念培训；（3）销售人员团队意识培训；（4）销售人员的行为规范；（5）销售方法与沟通技巧培训；（6）顶级销售员具备的条件；（7）如何开发与接触潜在客户；（8）引发客户兴趣及建立好感；（9）客户了解需求及特质；
（10）了解客户的购买模式；（11）介绍解说产品与服务；（12）有效成交客户的方法。
第五篇：关于xx县贸易市场食品的调查报告范文
关于xx县贸易市场食品的调查报告
调查人：xxx
我的家乡是被誉为“南国铝都”的平果县，坐落在右江河畔，为百色市东大 门，是我国大西南出海通道上的重镇，为滇、黔、桂三省区的交通要冲，桂西 重要的商贸物资集散地。贸易市场繁荣,肉食品种类繁多,水果蔬菜琳琅满目。
为了更进一步的了解家乡的食品市场情况,增加对家乡发展状况的了解,增强学习积极性，为今后就业积累实践经验。在本次2014年寒假期间，我对家乡平果县的市场发展情况进行了调查研究活动。调查的范围涉及县城区的两个中心农贸市场、三个大型超市。在走访各大销售市场的同时,还特地采访了平果县中心大市场的销售部员工黄先生，在愉快的交流中，他还向我提供了一些中心大市场的销售情况的数据，为这次的调查研究提供了很大的帮助.本次调查研究活动根据所调查的内容分为三个部分，分别是：
一.果蔬
二.肉类
三.副食品及其它
调查的任务为所属方向的10余种产品.包括平果县的特产食品，以及各种食品的产量。销售情况。价格情况。
说到平果县不能不说平果铝业.因为平果铝业财政收入近15亿元,给平果县的发展提供了强大的推动力.平果铝是在邓小平同志亲切关怀下兴建起来的。“广西平果铝要搞！”他的指示，催生了一个现代化铝企业。经过十余年建设，平果铝以不凡的业绩向国家交了一份出色的答卷。而平果铝的兴起带动了地方经济的发展,从而使得平果县的食品市场进一步的繁荣。在很小的时候,农贸市场的摊点屈指可数,而且销售的水果蔬菜种量有限,时至傍晚市场就已经没有东西卖了.而现在,平果城区内从原先只拥有一个中型农贸市场发展成了拥有4个大型农贸市场，4个大型超市,商贩从日出到日落忙个不停，采购的市民整日络绎不绝。所以平果县食品市场有今日的繁荣,平果铝业的贡献当居首功。
如今的平果县城区拥有四个大型的农贸市场。分别为：城龙农贸市场。城北 农贸市场。码头镇农贸市场。中心农贸市场。而在这四个大型农贸市场中，中 心农贸市场是刚刚建成并开始投入使用的一个大型农贸市场。4个大型超市分别 为：中兴超市。百汇超市。冠超市。南城超市。其中百汇超市立足平果县有10 年之久，而中兴超市，冠超市，南城超市则是刚刚兴起的县城区内的重要食品 销售中心。这几个食品市场就是平果县城区的食品来源，成为供应城区十几万
人的食品供应源。下面就来研究平果县食品市场。
一．水果蔬菜。
平果县全境处南亚热带季风气候区，具有发展亚热带作物生产所需的丰富光温及降水资源优势。水稻、玉米等粮食作物可以一年两熟，龙眼、荔枝、香蕉、菠萝等各种热带、亚热带作物能正常生长发育。同时，平果县多年平均降雨
量1356毫米，雨量充沛，降雨主要时段集中在6——9月，具有雨热同季的特点 ，对作物生长发育及产量的提高具有显著的促进作用。
一．下面介绍平果县的特产果蔬:
1．珍珠黄豆
平果县种植黄豆历史悠久，全县每年种植黄豆8万亩左右，以城关、新安、 果化、太平、旧城5个乡镇为多。全县年产量3000吨-4500吨。平果黄豆品质优 良，颗粒圆润，色泽光亮，可制出优质黄豆制品如豆芽、豆腐之类。平果黄豆 蛋白质平均含量达42-46%；0.5公斤豆不含胆固醇，却含有豆醇，有抑制胆固醇 被人体吸收的作用，是高血压、心脏病、动脉硬化等疾病患者的食疗佳品。
2．金花茶
在海城乡的新民、拥齐、拥良，太平乡的石山区和坡造乡的敬村、都阳等 地均有出产，常见生于半山腰绿林之中，是一种油茶树，材质坚实密致，经久 耐用，种子课榨油。最珍贵的是它的花，颜色金黄，极显纯美。由于国外没有 金黄色的茶花，所以它就成为了誉满全球的名贵观赏花，有“茶花皇后”的美 称。这种花和叶可入药，有清热解毒、止血止痛的功效，可治痢疾、便血，外 洗可治烂疮等，现被列为广西重点保护植物之一。
3．龙眼
龙眼又称桂圆，平果龙眼以果大、肉厚、皮薄、核小，营养丰富而驰名。全县有龙眼树1万多亩，年产400-500吨，大部分产品外销。龙眼除鲜食外，尚可进行深加工制成桂圆、桂圆罐头、园柔等，特别是圆肉的药用价值高，具有补心益脾、养血安神之功效，是馈赠亲友的贵重礼品。
除了特有果蔬之外,平果贸易市场的普通果蔬如下:(以下果蔬在各大销售市场及超市均有销售.在这里以平果县中兴超市以及中心大市场的物价为例.)
蔬菜:
1.小白菜.1.6 元/斤
2.空心菜.1.4 元/斤
3.菜花.1.7 元/斤
4.葱花.1元/斤
5.苦瓜.1.6 元/斤
6.茄瓜.0.8 元/斤
7.青椒.2.4 元/斤
8.胡萝卜.1.8 元/斤
9.红薯叶.0.4 元/斤
10.冬瓜.0.6 元/斤
水果:
1.麒麟西瓜.1.3元/斤.
2.富士.3元/斤
3.皇冠梨.2.3元/斤
4.番石榴.1.2元/斤
二．下面是肉类调查：
平果县的特产肉类有没六鱼。
没六鱼 ，学名叫岩鲮，平果县的“没六鱼洞”是唯一产地，因此，没六鱼 也只有平果县出产。这种鱼最大体重不超过六市斤，故称“没六鱼”，体肥肉 厚、肉质鲜嫩、营养价值高，无论煎炸蒸煮，味道都很鲜美。
除了特有肉类之外,平果贸易市场的普通肉类如下:(以下果蔬在各大销售市场及超市均有销售.在这里以平果县中兴超市以及中心大市场的物价为例.)
1．猪肉
猪肉这种常实用的肉类。在各大贸易市场和超市都有销售。价格在 11-12元/斤。2014-2014年的猪肉价格飙升的情况已经有所好转，猪肉价格已经已经有所下降，但预计今年8月下旬至国庆期间，我省的猪肉价格还会进一步上涨，不排除出现短期价格高峰，达到或接近历史高位的可能。主要是基于前期生猪市场低迷，生产处于调整期，以及今年入夏以来，全国各地自然灾害频发，对农业和畜牧生产造成不利影响,加之副食产品价格持续上涨等因素所致。因此，未来一段时间，我省猪肉和活猪价格将保持在较高价位。（预测信息来自51猪价网。2014年8月数据。）
2．五花肉五花肉一直是一些代表性中菜的最佳主角，为市民们所喜爱。五花肉在中心大市场和码头镇市场都有销售，而且销量好。在中心大市场的 价格为8元/斤，在码头市场的价格为9元/斤。
3.猪脚.6.5元/斤
4.鸡肉.
5.鸭肉.
根据中心大市场的销售部员工黄先生所给的数据显示,中心大市场的肉类月销售量(概数):
1000头猪
1600只生禽
30只牛
30只羊
100只兔
三．下面是特有副食品及其它
1．腐竹
平果县食品厂生产的“吕城牌”腐竹，以闻名的平果特产“珍珠豆”—黄豆为原料，采用先进工艺精制而成。其显著特点是高蛋白质，低脂肪，园支、油润、松化、味鲜可口，享有“植物肉”之美称，年产1500吨，质量达到国家颁布标准。1990年获首届中国农业博览会优质奖。产品远销美国、日本、马来西亚、新加坡以及港澳台等国家和地区，国内市场更是连年畅销不衰，供不应求。以炒、炸、卤、炖、焖等方法均可做成上好佳肴。
2．桂圆健身酒
平果县酒厂生产的桂圆健身酒是优质产品。是秀特酿的米酒配以本地特产桂圆肉及名贵中草药，经过独特的工艺酿制而成。该产品具有健胃益脾、补血、养心、安神、消除健忘、调节大脑皮层等功能。酒味纯正，香醇可口，酒度只有38度，一般人都可饮用。
除了特有肉类之外,平果贸易市场的普通副食品及其它如下:(以下副食品及其它在各大销售市场及超市均有销售.在这里以平果县中兴超市以及中心大市场 的物价为例.)
1.山东大姜.4.6元/斤
2.蒜头.7元/斤
3.糯米粉.3.2元/斤
4.金钱菇.49元/斤
5.云南黑木耳.28元/斤
6.豆芽.0.9元/斤
7.水豆腐.1.2元/斤
8.大油果.4.6元/斤
9.甜笋.酸笋.2.2元/斤
根据中心大市场的销售部员工黄先生所给的数据显示,中心大市场的米粉月销售量(概数):
饮食店1500斤米粉
根据中国宏观数据挖掘分析系统2014年的统计资料显示。
2014 平果县 2927元 农村居民人均纯收人2927元，人均生活费支出1906元。
2014 平果县 1.48万元 城镇居民人均可支配收人1.48万元，人均消费性支出7484元。
由此可以看出，在平果铝业的发展的带动下，平果县的人均收入从1988年的 201元 明显提高了数十倍，在这样的收入条件下，人民有足够的收入在这样物价的贸易市场中购物，并且能够很好地满足生活的物质需求。
但是，繁荣的贸易市场背后也隐藏着众多的问题。
1、配套建设跟不上，服务功能不完善。作为一个建设中的新城，市政公用设施还应该进一步完善。这造成贸易市场的服务功能不齐全，比如贸易市场中的垃圾处理问题得不到很好的解决。卫生条件不好，烂掉的青菜随地丢弃，鸡鸭粪便到处都是。这给大家购物带来了不便。
2、贸易市场区的交通堵塞严重。由于小摊小贩很多，在道路两旁摆设流动摊点过多，导致贸易市场区的道路狭窄，给一些用交通工具运送食品的商户造成了极大的不便，也给购物的人们带来麻烦。甚至会因为抢占流动摊位，拥挤中的碰撞而引发纠纷。
3、农产品涨价严重。这并是是平果县才出现的问题，如今全国的农产品都在涨价。猪肉的价格也在涨，但与蔬菜、粮食等其他食品比较，猪肉价格涨幅是较 小的。据省物价信息网显示，8月上旬，大米、豆角、土豆、茄子和大蒜同比分 别上涨了115.41％、181.93％、226.46％、309.81％和321.32％。至于农产品为什么会涨价，《中国老年报》上分析的其中几条原因是这样的：
流通成本增加是支撑蔬菜高价格的因素,中国蔬菜在流通环节的成本是世界平均水平的2至3倍。目前我国大部分农产品从生产、流转、最终到消费者手中，需要经过生产者，小贩或者经销商、销售地批发市场、或超市等一系列的中间环节。正是农产品产销中间环节偏多，对农产品的最终价格产生了很大影响。相关数据显示，农产品流通每一环节至少加价5%到10%，犹豫层层加价，农产品从农民手中最终到达消费者手中，价格往往上涨了两三倍。
其次是物流损耗过大对农产品价格的拉升。目前中国农产品物流以常温物 流或自然物流为主，但由于农产品不易储存的特殊属性和农产品物流基础设施 的落后，农产品在流通过程中损失很大。相关数据显示，目前中国农产品流通 的损耗率明显偏高。以蔬菜和水果为例，采摘后平均损耗率高达25%~30%，发达国家的损耗率普遍低于5%，美国仅有1%~2%，每年这种经济损失超过1000亿元。
此外，农产品各种服务收费秩序较乱也火上浇油。例如，从四川装运5吨萝卜前往广东，一路上要经过40个收费站，需缴纳3000多元的过路费，每吨成本 则增加600元。
以上就是我暑假期间的实践调查研究成果。
通过多天的努力，我克服种种困难圆满完成任务，这次调查学到了许多课 堂上没学到知识，更进一步的了解家乡的食品市场情况,增加对家乡发展状况的 了解,增强学习积极性，开拓了视野，增强了就业信心，为今后就业积累实践经 验。回校后我将进一步查找相关资料，更加完善所收集到的材料和信息。
第一篇：预备党员调查报告
党员队伍建设是党的建设的基础工程。加强新时期党员队伍建设，是全面加强党的建设、巩固党的执政地位的需要。党员队伍建设的好坏，党员能不能发挥先锋模范作用，直接关系着党的先进性、凝聚力和战斗力，关系着党在人民群众中的形象和威信，关系着我国建设有中国特色的社会主义、全面实现小康社会目标的进程。为了全面了解和掌握我区不同行业、不同群体、不同层次党员队伍建设的现状和存在的突出问题，以及党员、干部和群众对开展保持共产党员先进性教育活动的意见和建议，为共产党员先进性教育活动的全面开展做好充分准备，近期，我们抽调48名熟悉党务工作、有较高政治理论水平、善于思考分析的同志，组成12个调研组，分赴全区12个党(工)委，采取听汇报、实地查看、入户走访、召开座谈会、发放调查问卷等形式，对我区的党员队伍建设情况进行了认真的调查研究。
一、基本情况
在这次调研过程中，我们共听取汇报12次，召开座谈会8个，入户走访68家，发放调查问卷1200份，回收1198份，回收率达99.8%。基本情况如下：
1.党组织情况
我区现有党组织177个，其中，党(工)委13个，总支7个，支部157个。
2.党员队伍情况
我区现有党员2931名。(1)群体结构：党政机关党员576名，事业单位党员498名，国有、集体企业党员351名，离退休党员1059名，下岗失业党员 47名，非公有制经济组织党员77名，农民党员231名，流动党员56名，其他党员46名。(2)年龄结构：年龄35岁以下718名，占24.5%;36 岁至45岁584名，占19.9%;46岁至54岁496名，占16.9%;55岁至59岁191名，占6.5%，60岁以上942名，占32.2%。(3)知识结构：研究生学历75名，占2.6%;大学本科学历412名，占14.1%;大学专科学历759名，占25.9%;中专学历298名，占 10.2%，
高中以下学历1387名，占47.2%。
3.党员作用发挥情况
入户走访和问卷调查中，对当前党员先进性状况的总体评价，认为满意和基本满意的占89.2%，不满意和和问题较多的占10.8%;认为有必要开展党员先进性教育活动的占92.3%。从调查的情况看，绝大多数党员素质较高，组织观念较强，能够按照党章的要求和党员标准，充分发挥党员的先锋模范作用，带头实践“xxxx”重要思想，带头执行党和国家的各项方针政策，带头宣传党的路线，带头履行党员义务，带头参加党的各项活动。可以肯定，当前我区党员队伍的主流是好的，其主要原因在于：党的xx大所确立的解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线是正确的，党所制定和实施的一系列方针政策是符合我国国情和广大人民群众的根本利益的，得到了全区党员的认同。同时，全区各级党组织坚持不懈地开展党员教育，扎扎实实地抓好党员管理，也使全区党员的党性观念和整体素质得到了全面提高。
二、主要做法
在新的历史时期，党员队伍建设的基本任务就是按照《党章》的要求和党员标准，认真做好党员的培养、发展、教育和管理工作，保持党员队伍的先进性和纯洁性，增强党组织的凝聚力、向心力和战斗力。近年来，我区坚持以“xxxx”重要思想为指导，始终把“严格党员发展质量，抓好党员教育管理，树立党的光辉形象”作为加强党员队伍建设的重要内容，积极实施党员“素质工程”，深入开展党员教育活动，使全区党员的整体素质得到了明显提高，党员队伍建设得到了明显加强。概括起来主要有以下几个方面：
(一)严格标准，规范程序，探索机制，确保新党员质量
1、加强指导，规范组织发展工作。结合上街的实际，从 “讲政治”的高度，增强政治意识、大局意识和责任意识，紧密联系新的形势和任务，认真研究发展党员工作中存在的问题，分门别类，加强指导。一是利用电视、广播、板报形式，广泛宣传提高发展党员质量，保持党的先进性的重要意义;二是深入到各党(工)委、各支部搞好调查研究，找准发展党员工作中存在的突出问题，提出具体的指导意见;三是选派党性强、觉悟高、有党建工作经验的
党员担任联络员，分别到基层党委、总支、支部指导工作;四是由组织部门负责，纪检、检察、宣传部门紧密配合，共同参与，形成齐抓共管的工作局面，确保新党员质量;五是将发展党员工作纳入党建工作目标管理，建立发展党员工作责任制，形成区委、基层党委、支部(总支)三级联动的发展党员工作新机制。
三、存在问题及主要原因
调查结果显示，我区党员队伍的主流是好的，但也存在一些突出问题，有些问题还相当严重。归纳起来，主要有以下几点：
一是极少数党员思想困惑，理想信念动摇。有些党员对实现共产主义缺乏信心，总感觉到这个目标太遥远，可望而不可及。尤其是随着改革开放的深入和市场经济的发展，社会深层次矛盾加剧，使有些党员难以适应，对前途、命运感到迷茫、困惑;有些党员对党内和社会上存在的消极腐败现象屡禁不止，对党产生了信任危机;有的党员精神空虚，少数人热衷于封建迷信和xx。
二是个别党员宗旨意识淡薄，党的观念淡化。受市场经济的负面影响，部分党员产生了“一切向钱看”的思想，淡忘了党的宗旨。有的党员说，“现在工作要带头， 经济上没甜头，政治上没奔头，党员没当头。”有的认为“党员不党员，只差几角钱（党费）”。有的党性观念淡薄，党员意识不强，不愿意接受党组织的监督和约 束，少数党员群众观念不强，有的党员说“我现在想得最多的就是个人如何发家致富”，没有处理好先富与共同致富的关系，不能够带领群众共同致富奔小康。
三 是部分党员责任意识不强，进取精神不足，发挥模范作用不明显。一些党员忘记了自己的政治责任，把自己混同于普通群众。机关中有的党员不思进取，不注意学习 和提高自己，有的大局意识、服务意识和群众观念较差，知识面较窄，不能够适应新形势新任务的要求；农村中一些党员思想守旧，观念落后，小富即安，满足于现 状；在企业有些党员市场意识和竞争意识不强，文化知识和技术业务素质还不能适应企业机制转化的要求，少数党员下岗后，缺乏谋生手段。
四是极少数党员不注重世界观改造，在新的考验面前发生动摇，有的蜕化变质。在改革开放和发展市场经济面前，少数党员放弃了思想改造，经受不住考验。特别是个别党员领导干部违法乱纪、腐化堕落，严重地败坏了党的形象，在党员和群众中引起了强烈不满。
五是农村党员年龄偏大，文化程度偏低，发展党员工作力度小，新鲜血液不足。个别农村党员思想狭隘，跟不上形势的发展，观念陈旧，如对旧村改造的意义缺乏认识，有些党员在拆迁过程中行动迟缓，不予配合，甚至于个别党员带头参与集体上访。
产 生上述问题的一个重要原因，是新形势下一些地方和单位党组织缺乏对党员的严格教育、严格管理、严格监督：一是有些单位对新时期加强党员队伍建设，特别是对 党员教育管理工作的重要性、紧迫性认识不足，存在着“一手硬，一手软”的现象，党员队伍建设摆不上位置。二是党员教育的形式、内容不能适应新形势新任务的 需要，党员管理方式陈旧，方法简单，没有形成真正的制约激励机制。三是不同程度放松了党员思想政治工作，一些单位党组织放松了对思想政治工作的领导，使党员思想政治工作有的处于放任自流的状态。对一些党员的思想问题和实际困难得不到党组织关心，心里感受不到组织上温暖。
四、对策及研究在新时期新形势下，要解决党员队伍中存在的突出问题，就必须着眼于践行“xxxx”的要求，贯彻从严治党的方针，坚持以人为本，加强教育，强化管理，严格监督，多管齐下，着力提高党员素质，塑造党员新形势，始终保持党员的先进性。
第二篇：预备党员调查报告
党员队伍建设是党的建设的基础工程。加强新时期党员队伍建设，是全面加强党的建设、巩固党的执政地位的需要。党员队伍建设的好坏，党员能不能发挥先锋模范作用，直接关系着党的先进性、凝聚力和战斗力，关系着党在人民群众中的形象和威信，关系着我国建设有中国特色的社会主义、全面实现小康社会目标的进程。为了全面了解和掌握我区不同行业、不同群体、不同层次党员队伍建设的现状和存在的突出问题，以及党员、干部和群众对开展保持共产党员先进性教育活动的意见和建议，为共产党员先进性教育活动的全面开展做好充分准备，近期，我们抽调48名熟悉党务工作、有较高政治理论水平、善于思考分析的同志，组成12个调研组，分赴全区12个党（工）委，采取听汇报、实地查看、入户走访、召开座谈会、发放调查问卷等形式，对我区的党员队伍建设情况进行了认真的调查研究。
一、基本情况
在这次调研过程中，我们共听取汇报12次，召开座谈会8个，入户走访68家，发放调查问卷1200份，回收1198份，回收率达99.8%。基本情况如下：
1．党组织情况
我区现有党组织177个，其中，党（工）委13个，总支7个，支部157个。
2．党员队伍情况
我区现有党员2931名。（1）群体结构：党政机关党员576名，事业单位党员498名，国有、集体企业党员351名，离退休党员1059名，下岗失业党员47名，非公有制经济组织党员77名，农民党员231名，流动党员56名，其他党员46名。（2）年龄结构：年龄35岁以下718名，占24.5%；36岁至45岁584名，占19.9%；46岁至54岁496名，占16.9%；55岁至59岁191名，占6.5%，60岁以上942名，占32.2%。（3）知识结构：研究生学历75名，占2.6%；大学本科学历412名，占14.1%；大学专科学历759名，占25.9%；中专学历298名，占10.2%，
高中以下学历1387名，占47.2%。3．党员作用发挥情况
入户走访和问卷调查中，对当前党员先进性状况的总体评价，认为满意和基本满意的占89.2%，不满意和和问题较多的占10.8%；认为有必要开展党员先进性教育活动的占92.3%。从调查的情况看，绝大多数党员素质较高，组织观念较强，能够按照党章的要求和党员标准，充分发挥党员的先锋模范作用，带头实践“xxxx”重要思想，带头执行党和国家的各项方针政策，带头宣传党的路线，带头履行党员义务，带头参加党的各项活动。可以肯定，当前我区党员队伍的主流是好的，其主要原因在于：党的xx大所确立的解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线是正确的，党所制定和实施的一系列方针政策是符合我国国情和广大人民群众的根本利益的，得到了全区党员的认同。同时，全区各级党组织坚持不懈地开展党员教育，扎扎实实地抓好党员管理，也使全区党员的党性观念和整体素质得到了全面提高。
二、主要做法
在新的历史时期，党员队伍建设的基本任务就是按照《党章》的要求和党员标准，认真做好党员的培养、发展、教育和管理工作，保持党员队伍的先进性和纯洁性，增强党组织的凝聚力、向心力和战斗力。近年来，我区坚持以“xxxx”重要思想为指导，始终把“严格党员发展质量，抓好党员教育管理，树立党的光辉形象”作为加强党员队伍建设的重要内容，积极实施党员“素质工程”，深入开展党员教育活动，使全区党员的整体素质得到了明显提高，党员队伍建设得到了明显加强。概括起来主要有以下几个方面：
（一）严格标准，规范程序，探索机制，确保新党员质量
1、加强指导，规范组织发展工作。结合上街的实际，从“讲政治”的高度，增强政治意识、大局意识和责任意识，紧密联系新的形势和任务，认真研究发展党员工作中存在的问题，分门别类，加强指导。一是利用电视、广播、板报形式，广泛宣传提高发展党员质量，保持党的先进性的重要意义；二是深入到各党（工）委、各支部搞好调查研究，找准发展党员工作中存在的突出问题，提出具体的指导意见；三是选派党性强、觉悟高、有党建工作经验的
党员担任联络员，分别到基层党委、总支、支部指导工作；四是由组织部门负责，纪检、检察、宣传部门紧密配合，共同参与，形成齐抓共管的工作局面，确保新党员质量；五是将发展党员工作纳入党建工作目标管理，建立发展党员工作责任制，形成区委、基层党委、支部（总支）三级联动的发展党员工作新机制。2、抓好源头，重视入党积极分子培养工作。入党积极分子的培养，是发展党员工作的源头和基础。我们在培养入党积极分子时，始终坚持把政治标准放在首位，同时注重工作实绩、工作作风、生活作风，从源头上把住党员“入口关”。
一是建立考察机制。确定为入党积极分子之前，采取民主测评、个别谈话、查阅档案等形式，对其进行全面考察，对民主测评合格票不超过三分之二或谈话中发现有问题的，不予确定为入党积极分子，待调查核实后再作处理；确定为入党积极分子之后，由党支部指派有一定工作经验的党员对其进行跟踪考察，及时了解其思想动态、工作动态。
二是建立培训机制。坚持两年一次的入党积极分子培训制度，提高入党积极分子对党的认识和党的基本知识的理解。对没有参加过入党积极分子培训的，不予确定为发展对象；对培训中考试不合格的，也不予确定为发展对象，重新参加培训。
3、突出重点，改善党员队伍结构和分布。一是深入实际，调查摸底。为了做好生产一线、青年、妇女党员的发展工作，每年年初，我们深入到机关、学校、街道、企业、农村，对全区已递交入党申请书的人员进行统一的调查和摸底，及时地掌握他们的基本情况和思想状况。二是突出重点，加强培训。在调查摸底的基础上，我们通过考察，并认真听取各党（工）委、支部的意见和建议，了解他们的政治表现、工作能力、工作实绩、工作作风等，有重点地选取120名比较优秀的同志，作为党员后备力量进行强化培训。三是跟踪考察，重点培养。各支部召开支部党员大会，
进行推荐，推荐为培养对象的，由支部进行考察，重点培养。4、推行“3+2”模式，严把发展党员质量关。为了确保新党员质量，我们针对组织发展工作中存在的问题，在总结经验的基础上，借鉴公示和考试的优点，在全区范围内普遍推行了发展党员“3+2”模式，即“三关公示”加“两次考试”。（1）三关公示。入党申请人经过党组织的长期观察考察和支部大会、支委会的讨论研究，在被确定为入党积极分子培养对象，并报上级党委审批时；入党积极分子培养对象经过培养人和支部一年以上的培养考察，并经过全体党员大会通过发展为中共预备党员，报上级党委审批时；预备党员经过一年预备期的培养考察，经全体党员大会讨论通过按期转为中共正式党员，报上级党委审批时，这三个审批的关键时期，要由上级党委负责分别向其所在单位党内外群众进行公示，广泛征求群众对组织发展工作的意见。公示的内容主要包括：公示对象的主要情况、支部召开会议的时间、形成的决议情况、举报电话、公示的起止日期等。公示时间不得少于15天。公示期间，区委组织部和各基层党委同时受理群众的举报，凡群众举报有重大问题，不论是属于公示对象本身的还是属于所在支部的，区委组织部和基层党委都要认真登记，并及时进行调查核实，对查证属实的，一律取消公示对象的资格，并对其所在支部进行通报批评，违反党纪的还要给予必要的纪律处分。（2）两次考试。在入党申请人“过三关”的同时，还要通过两次党的基本知识培训和考试，一次是入党积极分子党的基本知识培训和考试，一次是预备党员党的基本知识考试。凡没有参加党的基本知识培训和考试，或者培训考试成绩不及格的不得确定为入党积极分子培养对象。预备党员无故不参加考试或考试成绩不及格的，不得按期转正，并要进行补考，补考仍不及格的，不得转正并取消其预备党员的资格。“3+2”模式的实施，提高了新发展党员的质量，保证了党员队伍的纯洁性，增加了发展党员工作的透明度，扩大了发展党员工作的民主化程度，增强了党组织的吸引力、凝聚力和战斗力。
（三）广泛开展主题活动，发挥党员先锋模范作用
近年来，我们针对不同的党员群体，采取不同的形式，广泛开展了形式多样、丰富多彩的党员主题活动。在机关，围绕增强干部队伍活力，转变机关工作作风，广泛开展“心系群众，当好公仆”活动。各机关党组织推行办公文明用语，既规范了办公行为，又提高了服务质量和效率；各机关支部分别建立了干部联系群众制度，定期召开群众座谈会、走访群众、听取群众意见等形式，及时了解和掌握群众的思想状况
和实际困难，帮助群众解决工作和生活中的实际问题，受到了群众的好评。区工商分局党总支结合工作实际，开展“523”工程活动，即每个党员联系5家困难个体户、2家企业，一年为企业办3件好事。活动中，他们把具体联系商户登记备案，及时提供政策、法律咨询，解决商户生产经营中的实际困难。全年共为商户办好事100多件，赢得了广大商户的好评。在社区，发挥社区党员的先锋模范作用，以“服务社区、共建家园，树立党员新形象”为载体，广泛开展党员责任岗和党员奉献日活动，让社区党员“单位下班，社区上班，住于社区，关心社区”，为社区党员提供了广阔的社会舞台，有力推进了社区两个文明建设。仅xx年，我们开展的党员奉献日活动共有50000多人次参加，广大社区党员共为社区居民办好事、办实事4000多件次。在企业，为推动企业技术创新，促进企业发展，我们充分发挥党员的带头作用，组织开展了“我为企业献良策”活动，各企业党组织分别成立了技术创新办公室。在这项活动中，企业党员共提出合理化建议286条，被采纳192条，为企业的技术革新、降耗增值等方面，做出了较大的贡献。郑州市蝶阀厂党支部党员荆龙安同志，对阀门喷塑技术不断革新，仅此一项就为企业节约了上百万元，得到了企业管理层的充分肯定。（四）积极采取有效措施，加强党员的分类管理
党员管理是加强党的建设的基本途径之一，是实现党的政治路线的重要保证。不同行业、单位基层党组织的地位和作用各不相同，党员从事的职业和担任的职务也多种多样。为此，我们结合上街区的实际情况，根据不同类型、不同层次的党员特点，积极探索行之有效的管理方式和方法，重点做好流动党员、困难企业下岗职工党员和离退休党员的管理，使党员管理工作更加富有成效。
1、规范流动党员管理。我区现有外出流动党员37名，接收外来流动党员59名。对外出的流动党员，主要是实行跟踪式管理。一是及时开具组织关系介绍信或《流动党员活动证》，做好教育工作，教育党员外出后要主动与所去地区或单位党组织取得联系，按规定及时转移组织关系或出示《流动党员活动证》，积极参加所在单位党的组织生活，按期交纳党费；二是建立定期汇报思想工作情况制度，如实汇报外出期间的情况，及时传递信息；三是建立工作联系制度，通过电话、书信等方式与外出党员保持联系，了解党员外出后的思想、工作情况，及时通报党组织的重要情况；四是建立查验制度，对转移组织关系的外出流动党员归来时，要查验所去地区或单位党组织出具的外出期间表现证明；对持活动证外出的流动党员返回时，及时查验《流动党员活动证》中记载的内容，详细了解外出期间的表现。对接收的外来流动党员，主要是实行“挂靠式”管理，对在同一单位内工作半年以上的流动党员，督促他们及时将
二是个别党员宗旨意识淡薄，党的观念淡化。受市场经济的负面影响，部分党员产生了“一切向钱看”的思想，淡忘了党的宗旨。有的党员说，“现在工作要带头，经济上没甜头，政治上没奔头，党员没当头。”有的认为“党员不党员，只差几角钱（党费）”。有的党性观念淡薄，党员意识不强，不愿意接受党组织的监督和约束，少数党员群众观念不强，有的党员说“我现在想得最多的就是个人如何发家致富”，没有处理好先富与共同致富的关系，不能够带领群众共同致富奔小康。
三是部分党员责任意识不强，进取精神不足，发挥模范作用不明显。一些党员忘记了自己的政治责任，把自己混同于普通群众。机关中有的党员不思进取，不注意学习和提高自己，有的大局意识、服务意识和群众观念较差，知识面较窄，不能够适应新形势新任务的要求；农村中一些党员思想守旧，观念落后，小富即安，满足于现状；在企业有些党员市场意识和竞争意识不强，文化知识和技术业务素质还不能适应企业机制转化的要求，少数党员下岗后，缺乏谋生手段。
四是极少数党员不注重世界观改造，在新的考验面前发生动摇，有的蜕化变质。在改革开放和发展市场经济面前，少数党员放弃了思想改造，经受不住考验。特别是个别党员领导干部违法乱纪、腐化堕落，严重地败坏了党的形象，在党员和群众中引起了强烈不满。
五是农村党员年龄偏大，文化程度偏低，发展党员工作力度小，新鲜血液不足。个别农村党员思想狭隘，跟不上形势的发展，观念陈旧，如对旧村改造的意义缺乏认识，有些党员在拆迁过程中行动迟缓，不予配合，甚至于个别党员带头参与集体上访。
产生上述问题的一个重要原因，是新形势下一些地方和单位党组织缺乏对党员的严格教育、严格管理、严格监督：一是有些单位对新时期加强党员队伍建设，特别是对党员教育管理工作的重要性、紧迫性认识不足，存在着“一手硬，一手软”的现象，党员队伍建设摆不上位置。二是党员教育的形式、内容不能适应新形势新任务的需要，党员管理方式陈旧，方法简单，没有形成真正的制约激励
机制。三是不同程度放松了党员思想政治工作，一些单位党组织放松了对思想政治工作的领导，使党员思想政治工作有的处于放任自流的状态。对一些党员的思想问题和实际困难得不到党组织关心，心里感受不到组织上温暖。四、对策及研究
在新时期新形势下，要解决党员队伍中存在的突出问题，就必须着眼于践行“xxxx”的要求，贯彻从严治党的方针，坚持以人为本，加强教育，强化管理，严格监督，多管齐下，着力提高党员素质，塑造党员新形势，始终保持党员的先进性。
对策之一：用好鲜活载体，开展保持党员先进性教育活动
党的xx大报告提出，“要在全党开展以实践‘xxxx’重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动”。开展这项活动是贯彻落实xx大精神，全面推进新时期党的建设新的伟大工程的重大举措。问卷调查显示，有90％以上的党员认为很有必要开展党员先进性教育。结合实际，我们必须用好这一大鲜活载体，及时地精心组织开展保持党员先进性教育活动。要改进教育方法，深化教育内容，完善教育制度，切实增强教育的针对性、主动性、前瞻性，使教育充满鲜明的时代气息。要认真制定开展教育活动的指导思想、基本原则、目标要求、方法步骤。坚持以正面教育、自我教育为主，上下结合，综合治理，标本兼治。坚持把提高思想认识与解决突出问题结合起来；把开展党内批评和自我批评与听取群众意见、接受群众监督结合起来；把表彰先进、弘扬正气与处置不合格党员结合起来，使广大党员进一步增强先进性意识，认清自己在发挥先锋模范作用方面存在的不足并自觉加以改正。当前开展保持先进性教育活动要着力抓好六个方面内容：一是要明确新时期共产党员先进性标准,这是开展好保持先进性教育活动的前提。新时期共产党员的先进性标准可概括为以下几个方面：（1）必须高举邓小平理论伟大旗帜，以“xxxx”重要思想武装自己的头脑；（2）必须胸怀共产主义和建设有中国特色社会主义的理想和信念；（3）要努力实践全心全意为人民服务的宗旨；（4）必须站在改革开放的前列，努力创造无愧于党员称号的一流业绩；（5）应该艰苦奋斗，吃苦在前，享受在后。二是要根据新形势和任务的要求，让党员明确发挥先锋模范作用的基本要求和前进方向。当务之急是认真学习邓小平理论和“xxxx”重要思想，这是开展保持先进性教育的核心内容。通过开展学习活动，使广大党员做到真学、真懂、真信、真用，始终保持政治上的清醒和坚定，在思想上、行动上走前列、当先锋、做表率，作贡献。三是要坚持不懈地教育引导机关党员牢固树立共产主义理想和信念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观及权力观、地位观和利益观，提高贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性，增强政治意识，大局意识和责任意识。四是要加
第三篇：预备党员调查报告
党员队伍建设是党的建设的基础工程，预备党员调查报告。加强新时期党员队伍建设，是全面加强党的建设、巩固党的执政地位的需要。党员队伍建设的好坏，党员能不能发挥先锋模范作用，直接关系着党的先进性、凝聚力和战斗力，关系着党在人民群众中的形象和威信，关系着我国建设有中国特色的社会主义、全面实现小康社会目标的进程。为了全面了解和掌握我区不同行业、不同群体、不同层次党员队伍建设的现状和存在的突出问题，以及党员、干部和群众对开展保持共产党员先进性教育活动的意见和建议，为共产党员先进性教育活动的全面开展做好充分准备，近期，我们抽调48名熟悉党务工作、有较高政治理论水平、善于思考分析的同志，组成12个调研组，分赴全区12个党（工）委，采取听汇报、实地查看、入户走访、召开座谈会、发放调查问卷等形式，对我区的党员队伍建设情况进行了认真的调查研究。
一、基本情况
在这次调研过程中，我们共听取汇报12次，召开座谈会8个，入户走访68家，发放调查问卷1200份，回收1198份，回收率达99.8%。基本情况如下：
1．党组织情况
我区现有党组织177个，其中，党（工）委13个，总支7个，支部157个。
2．党员队伍情况
我区现有党员2931名。（1）群体结构：党政机关党员576名，事业单位党员498名，国有、集体企业党员351名，离退休党员1059名，下岗失业党员47名，非公有制经济组织党员77名，农民党员231名，流动党员56名，其他党员46名。（2）年龄结构：年龄35岁以下718名，占24.5%；36岁至45岁584名，占19.9%；46岁至54岁496名，占16.9%；55岁至59岁191名，占6.5%，60岁以上942名，占32.2%。（3）知识结构：研究生学历75名，占2.6%；大学本科学历412名，占14.1%；大学专科学历759名，占25.9%；中专学历298名，占10.2%，高中以下学历1387名，占47.2%。
3．党员作用发挥情况
入户走访和问卷调查中，对当前党员先进性状况的总体评价，认为满意和基本满意的占89.2%，不满意和和问题较多的占10.8%；认为有必要开展党员先进性教育活动的占92.3%。从调查的情况看，绝大多数党员素质较高，组织观念较强，能够按照党章的要求和党员标准，充分发挥党员的先锋模范作用，带头实践“三个代表”重要思想，带头执行党和国家的各项方针政策，带头宣传党的路线，带头履行党员义务，带头参加党的各项活动。可以肯定，当前我区党员队伍的主流是好的，其主要原因在于：党的十六大所确立的解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线是正确的，党所制定和实施的一系列方针政策是符合我国国情和广大人民群众的根本利益的，得到了全区党员的认同。同时，全区各级党组织坚持不懈地开展党员教育，扎扎实实地抓好党员管理，也使全区党员的党性观念和整体素质得到了全面提高。
二、主要做法
在新的历史时期，党员队伍建设的基本任务就是按照《党章》的要求和党员标准，认真做好党员的培养、发展、教育和管理工作，保持党员队伍的先进性和纯洁性，增强党组织的凝聚力、向心力和战斗力。近年来，我区坚持以“三个代表”重要思想为指导，始终把“严格党员发展质量，抓好党员教育管理，树立党的光辉形象”作为加强党员队伍建设的重要内容，积极实施党员“素质工程”，深入开展党员教育活动，使全区党员的整体素质得到了明显提高，党员队伍建设得到了明显加强。概括起来主要有以下几个方面：
（一）严格标准，规范程序，探索机制，确保新党员质量
1、加强指导，规范组织发展工作。结合上街的实际，从“讲政治”的高度，增强政治意识、大局意识和责任意识，紧密联系新的形势和任务，认真研究发展党员工作中存在的问题，分门别类，加强指导。一是利用电视、广播、板报形式，广泛宣传提高发展党员质量，保持党的先进性的重要意义；二是深入到各党（工）委、各支部搞好调查研究，找准发展党员工作中存在的突出问题，提出具体的指导意见；三是选派党性强、觉悟高、有党建工作经验的党员担任联络员，分别到基层党委、总支、支部指导工作；四是由组织部门负责，纪检、检察、宣传部门紧密配合，共同参与，形成齐抓共管的工作局面，确保新党员质量；五是将发展党员工作纳入党建工作目标管理，建立发展党员工作责任制，形成区委、基层党委、支部（总支）三级联动的发展党员工作新机制。
2、抓好源头，重视入党积极分子培养工作。入党积极分子的培养，是发展党员工作的源头和基础。我们在培养入党积极分子时，始终坚持把政治标准放在首位，同时注重工作实绩、工作作风、生活作风，从源头上把住党员“入口关”。
一是建立考察机制。确定为入党积极分子之前，采取民主测评、个别谈话、查阅档案等形式，对其进行全面考察，对民主测评合格票不超过三分之二或谈话中发现有问题的，不予确定为入党积极分子，待调查核实后再作处理；确定为入党积极分子之后，由党支部指派有一定工作经验的党员对其进行跟踪考察，及时了解其思想动态、工作动态。
二是建立培训机制。坚持两年一次的入党积极分子培训制度，提高入党积极分子对党的认识和党的基本知识的理解。对没有参加过入党积极分子培训的，不予确定为发展对象；对培训中考试不合格的，也不予确定为发展对象，重新参加培训。
3、突出重点，改善党员队伍结构和分布。一是深入实际，调查摸底。为了做好生产一线、青年、妇女党员的发展工作，每年年初，我们深入到机关、学校、街道、企业、农村，对全区已递交入党申请书的人员进行统一的调查和摸底，及时地掌握他们的基本情况和思想状况。二是突出重点，加强培训。在调查摸底的基础上，我们通过考察，并认真听取各党（工）委、支部的意见和建议，了解他们的政治表现、工作能力、工作实绩、工作作风等，有重点地选取120名比较优秀的同志，作为党员后备力量进行强化培训。三是跟踪考察，重点培养。各支部召开支部党员大会，进行推荐，推荐为培养对象的，由支部进行考察，重点培养。
4、推行“3+2”模式，严把发展党员质量关。为了确保新党员质量，我们针对组织发展工作中存在的问题，在总结经验的基础上，借鉴公示和考试的优点，在全区范围内普遍推行了发展党员“3+2”模式，即“三关公示”加“两次考试”。（1）三关公示。入党申请人经过党组织的长期观察考察和支部大会、支委会的讨论研究，在被确定为入党积极分子培养对象，并报上级党委审批时；入党积极分子培养对象经过培养人和支部一年以上的培养考察，并经过全体党员大会通过发展为中共预备党员，报上级党委审批时；预备党员经过一年预备期的培养考察，经全体党员大会讨论通过按期转为中共正式党员，报上级党委审批时，这三个审批的关键时期，要由上级党委负责分别向其所在单位党内外群众进行公示，广泛征求群众对组织发展工作的意见。公示的内容主要包括：公示对象的主要情况、支部召开会议的时间、形成的决议情况、举报电话、公示的起止日期等。公示时间不得少于15天。公示期间，区委组织部和各基层党委同时受理群众的举报，凡群众举报有重大问题，不论是属于公示对象本身的还是属于所在支部的，区委组织部和基层党委都要认真登记，并及时进行调查核实，对查证属实的，一律取消公示对象的资格，并对其所在支部进行通报批评，违反党纪的还要给予必要的纪律处分。（2）两次考试。在入党申请人“过三关”的同时，还要通过两次党的基本知识培训和考试，一次是入党积极分子党的基本知识培训和考试，一次是预备党员党的基本知识考试。凡没有参加党的基本知识培训和考试，或者培训考试成绩不及格的不得确定为入党积极分子培养对象。预备党员无故不参加考试或考试成绩不及格的，不得按期转正，并要进行补考，补考仍不及格的，不得转正并取消其预备党员的资格。“3+2”模式的实施，提高了新发展党员的质量，保证了党员队伍的纯洁性，增加了发展党员工作的透明度，扩大了发展党员工作的民主化程度，增强了党组织的吸引力、凝聚力和战斗力。
5、建立责任追究制，强化发展党员工作的监督。一是实行推荐责任制。对党小组向党支部、党支部向基层党委推荐不公开、不慎重，影响了发展党员质量的，追究党小组长和支部书记的责任。二是实行考察责任制。对入党介绍人和培养人没有如实向党组织汇报发展对象情况，致使发展党员工作出现失误的，追究入党介绍人和培养人的责任。三是实行审查责任制。对党支部不按程序发展预备党员或办理预备党员转正，材料不齐备、填写不规范、发展不公示、公示不规范的一律重新办理，并追究相关人员责任。四是实行审批责任制。对基层党委把关不严，违反规定发展党员，或未及时召开党委会审批的，追究分管领导责任。该项制度的实施，严格了组织发展程序，克服了组织发展中的暗箱操作，杜绝了党员发展人情关，强化了对发展党员工作的监督。
（二）实施党员“素质工程”，全面提高党员素质
近年来，我区以“抓好党员教育管理，树立党员光辉形象”作为加强党员队伍建设的重要内容，积极实施党员“素质工程”，深入开展党员教育活动，有力地促进了全区党员队伍建设。
一是坚持举办党员培训班，加强对《党章》和党的基本知识教育。在培训内容上，除安排学习新《党章》和党的基本知识以外，还安排学习“三个代表”重要思想、十六大报告及十六届三中全会精神等内容；在培训形式上，采取集中授课与播放电教片、优秀党员现身说教、分组讨论等形式，激发党员学习的积极性；在培训效果上，建立组织措施，实行目标管理，量化教育和培训内容，完善培训学习制度、“三会一课”制度、自学制度等，使党员培训工作走上制度化、规范化的轨道；在培训经费上，采取“党费拨一点，单位筹一点、个人拿一点”的形式，保证培训费的落实。我区每年都要从留存党费中拿出3000元，用于党员教育培训。在培训渠道上，除继续发挥党校、农校、党员活动室等主渠道作用外，还与专业、业务相接近的院校、先进地区等单位联系，开展内容丰富、形式多样的专题培训、技能培训等。截止目前，全区共建立业余基层党校12所，农校1所，党员活动室154个，为党员培训提供了良好的物质条件。
二是坚持分门别类开展支部书记培训。采取分散自学与集中授课、实地考察、现场观摩、经验交流、表态发言等形式，有针对性地实施培训计划，分门别类，对机关、街道社区、农村、学校、企业、非公经济组织党支部书记进行轮训。如针对社区特点，组织社区党支部书记参观金水、二七等社区党员工作先进经验；针对农村特点，组织农村党支部书记参观辉县回龙村，学习张荣锁一心为民的先进事迹；针对非公经济组织特点，座谈讨论如何发挥党组织在非公经济发展中的积极作用等。
三是发挥电教优势，增强党员服务意识和致富本领。近年来，我区始终把党员电化教育作为提高党员素质，增强富民本领的重要手段，提出了实现“三个一”的目标要求，即提高一个意识，打好一个基础，突出一个收看效果，使党员电化教育在农村和社区得到了普及。全区7个农村和17个社区均建立了党员电教室，配备了电视机、录放机、vcd机，健全了党员电化教育制度。我们还从留存党费中拨出了20140多元为基层购置了党员电教光盘，征订了《党员电化教育》杂志，发放了《党员电教片播放收看工作手册》。配合防治非典型肺炎工作，组织片源，大力宣传卫生知识，增强广大党员和人民群众的“防非”意识。去年4至8月，全区在区电视台、长铝公司电视台先后播出卫生科学知识476条，创作“防非”漫画、豫剧、小品等节目20余篇。配合“树组工干部形象”集中学习教育活动，运用电教手段，调动了全体组工干部的学习积极性，加深了对公道正派的理解和把握，优化了学习效果。为实现党员思想常抓不懈，区电视台根据不同时期社区党建工作的要求，先后开辟了“为党旗增辉”、“社区共产党员风采”、“单位下班、社区上班”等栏目，制作了《三讲一树结硕果》和《军地共结光荣花》两部电教片，各社区党支部都能按要求组织党员收看和讨论，收到了较好的效果，调查报告《预备党员调查报告》。
（三）广泛开展主题活动，发挥党员先锋模范作用
近年来，我们针对不同的党员群体，采取不同的形式，广泛开展了形式多样、丰富多彩的党员主题活动。在机关，围绕增强干部队伍活力，转变机关工作作风，广泛开展“心系群众，当好公仆”活动。各机关党组织推行办公文明用语，既规范了办公行为，又提高了服务质量和效率；各机关支部分别建立了干部联系群众制度，定期召开群众座谈会、走访群众、听取群众意见等形式，及时了解和掌握群众的思想状况和实际困难，帮助群众解决工作和生活中的实际问题，受到了群众的好评。区工商分局党总支结合工作实际，开展“523”工程活动，即每个党员联系5家困难个体户、2家企业，一年为企业办3件好事。活动中，他们把具体联系商户登记备案，及时提供政策、法律咨询，解决商户生产经营中的实际困难。全年共为商户办好事100多件，赢得了广大商户的好评。在社区，发挥社区党员的先锋模范作用，以“服务社区、共建家园，树立党员新形象”为载体，广泛开展党员责任岗和党员奉献日活动，让社区党员“单位下班，社区上班，住于社区，关心社区”，为社区党员提供了广阔的社会舞台，有力推进了社区两个文明建设。仅2014年，我们开展的党员奉献日活动共有50000多人次参加，广大社区党员共为社区居民办好事、办实事4000多件次。在企业，为推动企业技术创新，促进企业发展，我们充分发挥党员的带头作用，组织开展了“我为企业献良策”活动，各企业党组织分别成立了技术创新办公室。在这项活动中，企业党员共提出合理化建议286条，被采纳192条，为企业的技术革新、降耗增值等方面，做出了较大的贡献。郑州市蝶阀厂党支部党员荆龙安同志，对阀门喷塑技术不断革新，仅此一项就为企业节约了上百万元，得到了企业管理层的充分肯定。
（四）积极采取有效措施，加强党员的分类管理
党员管理是加强党的建设的基本途径之一，是实现党的政治路线的重要保证。不同行业、单位基层党组织的地位和作用各不相同，党员从事的职业和担任的职务也多种多样。为此，我们结合上街区的实际情况，根据不同类型、不同层次的党员特点，积极探索行之有效的管理方式和方法，重点做好流动党员、困难企业下岗职工党员和离退休党员的管理，使党员管理工作更加富有成效。
1、规范流动党员管理。我区现有外出流动党员37名，接收外来流动党员59名。对外出的流动党员，主要是实行跟踪式管理。一是及时开具组织关系介绍信或《流动党员活动证》，做好教育工作，教育党员外出后要主动与所去地区或单位党组织取得联系，按规定及时转移组织关系或出示《流动党员活动证》，积极参加所在单位党的组织生活，按期交纳党费；二是建立定期汇报思想工作情况制度，如实汇报外出期间的情况，及时传递信息；三是建立工作联系制度，通过电话、书信等方式与外出党员保持联系，了解党员外出后的思想、工作情况，及时通报党组织的重要情况；四是建立查验制度，对转移组织关系的外出流动党员归来时，要查验所去地区或单位党组织出具的外出期间表现证明；对持活动证外出的流动党员返回时，及时查验《流动党员活动证》中记载的内容，详细了解外出期间的表现。对接收的外来流动党员，主要是实行“挂靠式”管理，对在同一单位内工作半年以上的流动党员，督促他们及时将组织关系转入所在党组织；在3个月以上6个月以下的应持《流动党员活动证》转入临时组织关系，参加所在单位党组织的活动；工作单位不稳定，但住处固定的流动党员，就地转入组织关系，参加社区党组织的活动。
2、切实加强“关停并转”及困难企业党员管理。一是区别情况，分门别类，加强管理。对“关停并转”企业，及时调整党的组织，成立新建企业党组织，使党员管理不留“空档”；对与企业解除劳动关系 及离退休党员，及时办理组织关系接转手续，纳入社区或其他行业党员管理；对下岗职工党员，建立下岗职工党员登记建档制度，及时登记下岗职工党员的基本情况、下岗原因、去留、发挥作用等情况，随时掌握其动态。二是建立定期学习制度、思想汇报制度、定期谈话制度、外出联系制度等，及时收集离退休和下岗职工党员的思想状态和苗头性问题，教育党员做支持改革的模范、遵纪守法的模范、维护稳定的模范，带头创业的模范。三是实施再就业工程，关心党员的生活和工作，帮助下岗职工党员寻找工作岗位，解决家庭生活的困难。四是广泛开展“献爱心、送温暖”活动，密切党群关系。（1）开展党员“一帮一”服务活动，党员领导干部联系一个特困户，一般党员干部联系一个困难户，定期走访帮扶的困难职工，帮助他们解决工作和生活 中的困难和问题。各社区党支部组织社区内有一技之长的党员组成志愿者服务队，公布联系电话和服务项目，做好特殊群体的服务。据统计，全区共有1850多名党员与帮扶对象建立了“一帮一”服务，为帮扶对象办实事、办好事3700多件次。（2）开展“为弱势群体献爱心”活动，党员带头捐款捐物，资助弱势群体，为弱势群体送上党的温暖。共产党员、区民营企业家、郑州亚星房地产开发公司董事长、总经理高国安致富不忘党，先富不忘民，带头(请继续关注：WWW.hAOwOrD.cOM)捐款50000元，在党员的带动下，全区社会各界踊跃捐款32万元，以实际行动为弱势群体献上一份爱心。（3）开展“走千家、进万户”活动。区领导和广大党员领导干部深入基层，深入群众，倾听民声，体察民情，关心民苦，真正为群众办实事、办好事。今年春节，我们从留存党费中拿出20140多元，走千家，进万户，对老党员、老干部、老劳模和困难党员进行了走访慰问，为他们送去了大米、面粉、油等，解决了他们的后顾之忧，使他们过上了一个温饱无忧、欢乐祥和的节日。这些活动的开展，使广大人民群众真正感受到了党的关怀，进一步密切了党和人民群众之间的血肉联系，树立了党在人民群众中的光辉形象。
三、存在问题及主要原因
调查结果显示，我区党员队伍的主流是好的，但也存在一些突出问题，有些问题还相当严重。归纳起来，主要有以下几点：
一是极少数党员思想困惑，理想信念动摇。有些党员对实现共产主义缺乏信心，总感觉到这个目标太遥远，可望而不可及。尤其是随着改革开放的深入和市场经济的发展，社会深层次矛盾加剧，使有些党员难以适应，对前途、命运感到迷茫、困惑；有些党员对党内和社会上存在的消极腐败现象屡禁不止，对党产生了信任危机；有的党员精神空虚，少数人热衷于封建迷信和邪教。
二是个别党员宗旨意识淡薄，党的观念淡化。受市场经济的负面影响，部分党员产生了“一切向钱看”的思想，淡忘了党的宗旨。有的党员说，“现在工作要带头，经济上没甜头，政治上没奔头，党员没当头。”有的认为“党员不党员，只差几角钱（党费）”。有的党性观念淡薄，党员意识不强，不愿意接受党组织的监督和约束，少数党员群众观念不强，有的党员说“我现在想得最多的就是个人如何发家致富”，没有处理好先富与共同致富的关系，不能够带领群众共同致富奔小康。
三是部分党员责任意识不强，进取精神不足，发挥模范作用不明显。一些党员忘记了自己的政治责任，把自己混同于普通群众。机关中有的党员不思进取，不注意学习和提高自己，有的大局意识、服务意识和群众观念较差，知识面较窄，不能够适应新形势新任务的要求；农村中一些党员思想守旧，观念落后，小富即安，满足于现状；在企业有些党员市场意识和竞争意识不强，文化知识和技术业务素质还不能适应企业机制转化的要求，少数党员下岗后，缺乏谋生手段。
四是极少数党员不注重世界观改造，在新的考验面前发生动摇，有的蜕化变质。在改革开放和发展市场经济面前，少数党员放弃了思想改造，经受不住考验。特别是个别党员领导干部违法乱纪、腐化堕落，严重地败坏了党的形象，在党员和群众中引起了强烈不满。
五是农村党员年龄偏大，文化程度偏低，发展党员工作力度小，新鲜血液不足。个别农村党员思想狭隘，跟不上形势的发展，观念陈旧，如对旧村改造的意义缺乏认识，有些党员在拆迁过程中行动迟缓，不予配合，甚至于个别党员带头参与集体上访。
产生上述问题的一个重要原因，是新形势下一些地方和单位党组织缺乏对党员的严格教育、严格管理、严格监督：一是有些单位对新时期加强党员队伍建设，特别是对党员教育管理工作的重要性、紧迫性认识不足，存在着“一手硬，一手软”的现象，党员队伍建设摆不上位置。二是党员教育的形式、内容不能适应新形势新任务的需要，党员管理方式陈旧，方法简单，没有形成真正的制约激励机制。三是不同程度放松了党员思想政治工作，一些单位党组织放松了对思想政治工作的领导，使党员思想政治工作有的处于放任自流的状态。对一些党员的思想问题和实际困难得不到党组织关心，心里感受不到组织上温暖。
四、对策及研究
在新时期新形势下，要解决党员队伍中存在的突出问题，就必须着眼于践行“三个代表”的要求，贯彻从严治党的方针，坚持以人为本，加强教育，强化管理，严格监督，多管齐下，着力提高党员素质，塑造党员新形势，始终保持党员的先进性。
对策之一：用好鲜活载体，开展保持党员先进性教育活动
党的十六大报告提出，“要在全党开展以实践‘三个代表’重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动”。开展这项活动是贯彻落实十六大精神，全面推进新时期党的建设新的伟大工程的重大举措。问卷调查显示，有90％以上的党员认为很有必要开展党员先进性教育。结合实际，我们必须用好这一大鲜活载体，及时地精心组织开展保持党员先进性教育活动。要改进教育方法，深化教育内容，完善教育制度，切实增强教育的针对性、主动性、前瞻性，使教育充满鲜明的时代气息。要认真制定开展教育活动的指导思想、基本原则、目标要求、方法步骤。坚持以正面教育、自我教育为主，上下结合，综合治理，标本兼治。坚持把提高思想认识与解决突出问题结合起来；把开展党内批评和自我批评与听取群众意见、接受群众监督结合起来；把表彰先进、弘扬正气与处置不合格党员结合起来，使广大党员进一步增强先进性意识，认清自己在发挥先锋模范作用方面存在的不足并自觉加以改正。当前开展保持先进性教育活动要着力抓好六个方面内容：一是要明确新时期共产党员先进性标准,这是开展好保持先进性教育活动的前提。新时期共产党员的先进性标准可概括为以下几个方面：（1）必须高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想武装自己的头脑；（2）必须胸怀共产主义和建设有中国特色社会主义的理想和信念；（3）要努力实践全心全意为人民服务的宗旨；（4）必须站在改革开放的前列，努力创造无愧于党员称号的一流业绩；（5）应该艰苦奋斗，吃苦在前，享受在后。二是要根据新形势和任务的要求，让党员明确发挥先锋模范作用的基本要求和前进方向。当务之急是认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，这是开展保持先进性教育的核心内容。通过开展学习活动，使广大党员做到真学、真懂、真信、真用，始终保持政治上的清醒和坚定，在思想上、行动上走前列、当先锋、做表率，作贡献。三是要坚持不懈地教育引导机关党员牢固树立共产主义理想和信念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观及权力观、地位观和利益观，提高贯彻党的基本理论、基本路线、基本纲领的自觉性，增强政治意识，大局意识和责任意识。四是要加强全心全意为人民服务的宗旨教育。引导党员在人们普遍重视物质利益的环境下，必须坚持全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立立党为公、执政为民的理念，真正做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋。在行动中和群众打成一片，虚心听取群众意见，关心群众疾苦，真心为群众谋利益。五是要加强对党员的科学文化知识、现代科学技术知识和经济、法律的教育培训，使每个党员都成为掌握先进科技的模范。引导党员在工作、学习和社会生活实践中，不断锤炼党性，完善自我。六是要突出典型性的引路教育。榜样的力量无穷的。要采取多种形式，用郑培民等先进模范人物的事迹鼓舞、教育党员，形成崇尚先进、学习先进的风气。同时，要及时挖掘身边涌现的优秀党员、先进人物，大力树立党员队伍的先进典型，及时总结他们的先进事迹，及时给予褒扬和奖励，树立“旗帜”、“标杆”。通过先进性教育，使广大党员党性更纯、作风更实，素质更高、状态更优，切实收到实效。
对策之二：健全激励约束机制，强化党员监督管理
加强对党员多层次、立体式、全方位的监督管理，这是加强党员队伍建设、保持党员先进性的重要措施。通过问卷调查，有29％的人提出，保持党员先进性要进—步建立健全激励和约束机制，以此来进一步强化对党员的监督和管理。一是要进—步增强党内监督意识。各级党组织要明确党内监督工作的重点，努力克服畏难情绪和无所作为思想，以高度的政治责任感和敢于碰硬的精神，切实改变党内监督薄弱的状况，切实加强对党员特别是党员领导干部的监督，增强广大党员的组织纪律观念。充分利用反面教材的作用，使党员进—步坚定理想信念，在思想上树立牢固的思想道德和党纪国法防线。二是要切实发扬批评与自我批评的优良传统。当前，党内监督之所以不够有力，重要原因之一就是缺乏积极严肃的思想斗争和严肃的批评与自我批评。我们党的历史表明，什么时候批评与自我批评发扬得好，什么时候党的组织就团结，就有凝聚力和战斗力。反之，好人主义盛行，自由主义猖獗，队伍就会涣散，失去战斗力，继而给不正之风和腐败提供滋生的土壤。总结这些年来一些党员掉入罪恶深渊的教训，其中重要一条就是缺乏积极的思想斗争，出现自我批评难、相互批评更难的局面。因此，各级党组织要采取有效措施，发扬党的优良作风，认真开展批评与自我批评，努力为加强党内监督创造良好的氛围。二是要严格执行有关制度和规定，切实开好民主生活会。各级党组织要认真抓好领导干部过双重组织生活会、党组(党委)民主生活会、民主评议党员、政治学习日等党的各项制度的贯彻落实，切实提高民主生活会的质量，对照新党章和党内规章制度进行自重、自省、自警、自励的教育。这是党员永远保持先进性的很好形式。四是要强化群众监督。使人民群众享有更多的知情权、审议权、发言权和参与权。听民声，察民意，知民情，进一步在社会创造一个人民群众敢于监督、善于监督、能够监督的良好氛围。
对策之三：突出“进出口”等重要环节，落实从严治党方针
问卷调查中，有37％的党员认为要严把党员进出关口等重要环节，把从严治党的方针落实到党的建设的各个方面，确保党员质量。首先，要把牢“入口”关，确保新党员的质量。认真贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，结合实际，建立发展党员工作的质量管理四项制度，即建立发展党员工作三年程序把关制，实行政治审查和教育培训否决制，建立发展党员公示制，建立发展党员质量考核和违规追究制。特别要对入党积极分子在关键时刻和完成重要任务中的表现进行认真严格考验。其次，要畅通“出口”，坚决清除不合格党员。要明确不合格党员的评定和处置标准，如在党内评议中，有50％以上党员认为不合格，且有50％以上群众代表不满意，并且评议分不足60分的，可以确定为不合格党员。要深化处置不合格党员的评议方法，可采取定性评议和定量测评、党内评议和群众评议、支部初审和党委终审相结合的办法。要严格处置不合格党员的程序，主要采取组织初定、党委初审、民主复议、党委终审的“四定”步骤，及时清理不合格党员。通过严把“入口”和“出口”这两道关口，为保持党员先进性提供组织保证。第三，要切实抓好民主评议党员工作。坚持民主评议党员制度，每年定期组织进行一次民主评议党员工作，本着民主、监督、高标准、批评和自我批评与实事求是的原则，采取党内外群众评判结合、组织与自我鉴定结合等方法，对党员的理想信念、宗旨意识、遵守纪律、业务工作等方面进行评议，促使党员发扬成绩、改正错误，不断提高素质。第四，要加强党员的思想政治工作。真正关心党员的学习、工作、生活及思想情况，有的放矢地及时做好有效的思想政治工作，为之排忧解困，化消极因素为积极因素。总之，各级党组织要把从严治党的方针，落实到党的建设的各个方面，一级抓一级，一直抓到党支部，抓到每个党员。
对策之四：建立“保先”评价体系，促使党员争先锋当表率
根据当前党员思想、工作实际，要建立保持党员先进性的评价体系，并以此为抓手，促使党员走前列、作示范，当好“四个表率”，创建一流业绩。党员保持先进性评价体系包括四个项目内容：一是要争当学习带头的表率。做到政治坚定、思想进步、学习认真；二是要争当工作一流的表率。做到质量创优、爱岗敬业、服务热情；三是要争当作风过硬的表率。做到纪律严明、作风扎实、廉洁自律；四是要争当引领群众的表率。做到率先垂范、团结协作、联系群众。先进性评价程序和方法是：党支部按季进行，开展支部范围内的党员自评、党员互评、支部考评活动，评价体系实行百分制计分，四个指标各占—定比例。党员对照自评表，逐项实事求是自我打分，填写扣分原因。党支部而后进行综合评估、公示。对排列末位且低于一定分数以下的，本人要写出书面整改措施，支部要建立《重点教育党员跟踪表》，实施跟踪管理。作为制度，先进性评价体系标准不可能很具体，但落实到具体单位，不同的单位有不同的特点，不同的时期也有不同的特点，要使先进性评价体系更有针对性、富有成效，应结合行政业务考核内容进行。
对策之五：巩固壮大堡垒，发挥党组织主导作用
党的基层组织是我们党领导和执政的重要基础，是全部工作和战斗力的源泉。“基础不牢，地动山摇”，如果基层组织软弱涣散，没有战斗力和凝聚力，将直接影响党员并进而影响到党的先进性的发挥，动摇我们党的执政地位。因此，保持党员的先进性，必须把加强基层党组织建设摆到更加突出的位置。要以党支部建设为重点，以提高基层党组织创造力、凝聚力和战斗力为目标，使党组织成为学习和实践“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者，在完成各项工作任务中充分发挥坚强的战斗堡垒作用。面对新的形势和任务，党的建设的各项工作，只有按照新时期党的建设新的伟大工程的目标要求，以“三个代表”重要思想为指导，贯彻从严治党的方针，围绕全党工作的大局，与时俱进，不断改革创新，创造新的“作为”，才是加强和改进党组织建设的根本出路和治本之策，从而为保持新形势党员先进性奠定坚实的组织基础。
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第四篇：北京林业大学xx学院发展预备党员群众调查报告
北京林业大学信息学院预备党员转正群众调查报告发展对象姓名：调查负责人：
意见调查时间：意见调查地点：
参加意见调查群众姓名：
群众意见总结：
调查结论：
注：
1、时间填写格式为：××年×月×日×时——×月×日；
2、评价为综合如实评介，要指出其优点，又要指出其不足之处；
北京林业大学信息学院发展党员群众调查报告发展对象姓名：调查负责人：
意见调查时间：意见调查地点：
参加意见调查群众姓名：
群众意见总结：
调查结论：
注：
1、时间填写格式为：××年×月×日×时——×月×日；
2、评价为综合如实评介，要指出其优点，又要指出其不足之处；
第五篇：3发展党员、预备党员转正党内、外群众意见调查报告(样表)(a4)
关于张三同志入党的党内意见调查报告（样表）
调查时间：2014年5月8日上午10:00
调查地点：临潼校区3教212
主 持 人：王同学
记 录 人：张同学
参 加 人：
基本情况：
张三，男，汉族，1989年5月生，陕西华县人，共青团员，机械工程学院工业工程专业2014级2班学生。曾任班级团支部书记、机械学院学生会体育部干事、副部长，现任机械学院分团委体育部部长。
综合表现：
张三同志思想政治素质好，政治立场坚定，坚持党的领导，坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，认真学习实践“三个代表”重要思想和科学发展观，全面贯彻落实党的路线、方针和政策，在政治上、思想上、行动上能与党中央保持一致。
该同志尊敬师长，团结同学，热爱集体，乐于助人，艰苦朴素，吃苦耐劳，具有较强的组织协调能力。并积极向党组织靠拢，在学校、学院组织各项活动中能够起到先进模范作用。
个人获奖及受表彰情况：
该同志连续三年获校级二等奖学金， 2014年、2014年被评为“西安科技大学优秀共青团干部、优秀学生干部”，2014年被评为 “西安世园会优秀志愿者”，“西安科技大学社会实践先进个人”。
缺点和不足：
说话嗓门大，易冲动，不讲究个人卫生。
经2014年5月8日党内调查，共参与党员12人，一致同意张三同志发展入党。
调查人：王同学 张同学（党员、培养人）
2014年5月10日
第一篇：中国香水市场调查报告
中国香水市场调查报告
班级:10级文化产业管理
学号：20144013022
中国香水市场调查报告
导言
香水是人们生活中的一个美妙的发明，它的诞生给我们带来了诸多好处。香水可以装饰我们的生活，用来让物体（通常是人体的部位）拥有持久悦人的气味。香水在国际市场上的前景比较可观，然而在中国市场却不是很好，但是也很大的前景。中国大部分人没有用香水的习惯，一般只是在重要或者是特殊的场合才使用香水。中国人口基数大，消费群众广泛，可以提供一个很大的市场，但是需要了解香水在中国的市场的状况，让消费者转移到香水的消费上，不管是国外品牌，还是国产的品牌，都是重中之重。
目录
调查目的 .......................... 1
调查方法 .......................... 1
调查内容 .......................... 1
中国香水市场分析：.................... 1
中国的香水市场swot分析：.................... 2
优势: ............................... 2
劣势：............................. 2
机会：............................. 2
威胁：............................. 2
调查结果分析和建议：........................ 3
1. 产品要做到环保、新颖、创意 ................. 3
2. 产品本身要提升 .................... 3
3. 创建属于自己的香水品牌文化................... 3
4. 香水产品的销售渠道..................... 3
5. 广告宣传 ......................... 4
总结 ........................... 4
调查目的
针对在中国香水市场（包含国内外品牌）目前的发展规模和趋势，结合中国香水市场在区域结构和品牌结构的影响，分析香水在中国市场的发展状况，以及市场环境，提出营销策略和方案，为香水经销商提供客观可靠的参考依据，同事也为消费者的消费倾向和行为作为参考和向导。
调查方法
采用的是文案调查法。分别从网络、报纸、杂志上搜索相关资料，了解近年来中国香水市场的情况。
调查内容
中国香水市场分析：
从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。国内消费者过去并没用使用香水的习惯，因此常常都会将购买的香水在出席特殊场合才使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水市场处于初部发展阶段，但意味着未来潜力很大。
许多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场的名气和占有率，使竞争更激烈。与国际香水公司比较，大多数中国香水制造商有着较小的规模及非常有限的专利技术。
巨大的国内市场，充足的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了不少跨国公司前来扩大他们目前在中国的市场，甚至要把中国打造为一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对著名品牌及形象的跨国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。
在中国，香水市场发展一直以来的主要障碍是走私和伪造品。中国经济正在高速发展，促进了收入提高和零售环境的不断现代化，这导致中国的香水市场将会不断的开放与发展。香水系列的产品随着人民生活水平的提高以及就业和生活观念的改进，香水市场快速发展，目前在整个化妆品市场的销售额所占的比例已经达到了8%以上的份额。同时，中国政府已经加大力度打击走私和假冒伪劣产品，努力改善市场秩序，这对中国香水市场的发展无疑添加了几分动力。而且，许多国际香水名牌已经在中国站稳了阵脚，同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。因此，世界各大香水厂商都展望着香水在中国美好的未来。
中国的香水市场swot分析：
优势:
1. 中国人口基数大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%,中国香水市场的无限潜力。
2. 中国香水市场的消费人口在扩大，年轻消费群体的崛起。中国的年轻消费者正在成为香水消费群中不断增长的群体，大多是独生子女，是家里的掌上明珠，手头上有长辈们或者是自己赚的钱，他们比较追求时尚潮流，对国外或国内的高端品牌比较奢求，购买潜力巨大。
3. 新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，因为它们更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。
4．如今多方面的消费渠道给香水消费提供了便利。
5. 国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场，基本上遍布了中国的消费市场。
劣势：
1. 中国的多变的流行风向十分不确定，消费回头率不高，年轻消费者对品牌的忠诚度比较低。
2. 中国人历史上并没有使用香水的习惯，甚至在中国文化中也找不到关于香水的传统。现在的消费者对香水的种类和数量拥有不多，只是在必要场合和时间才使用香水。
3. 中国关于香水行业方面的法律法规还不够完善，供应商的产品品质也没有保证。
4. 中国的国产香水品牌比较少，无法形成国内比较完善的香水行业。
5. 中国国内品牌大多是中低端产品，而消费者趋向于高端产品;国外或国内高端产品价格高昂，消费者趋之若鹜，消费人群较少。
机会：
1. 香水行业仍然是由消费者选择品牌并忠实于某一品牌的行业。基本上没有什么东西可以改变消费者在这一方面的忠诚度。
2. 在最近经济发展回落的环境还能强迫整个香水行业重新思考香水行业发展模式是否应该有些改进，这样尤其可以推动生产商们加快新香水推出的频率和质量。
3. 创新永远是香水发展的生命线，因为它可以提供持续的差异性。新的化工程序及设备也能给消费者带来全新的香水体验，更能确保香水在使用了全新原料的条件下呈现出更优的品质和性能。
4. 在ifra的核心领导下香水行业组织之间的整合也是一个非常好的发展动态，它能带来更多全球消费者对香水产品及行业发展的关注，同时也会带给中国方面的关注，更重要的是能推动香水行业标准等方面的法规完善。
5. 全球化及发展中的市场都继续为中国香水公司及其消费者提供了全新的发展机遇。
6. 中国的经济发展现在有所缓慢回升，中国的固定投资环境很好。
威胁：
1. 中国消费者比较向往国外消费，国外消费的价钱较国内低，对于香水购买趋向国外。
2. 香水实质上是一种文化产品，体现的是一种审美情趣。对于中国市场而言，香水就是一种舶来的文化产品。中国国产香水的文化内涵不足，不容易撼动和笼络住消费者，国外
品牌毕竟是外来的，不赋予中国文化。
调查结果分析和建议：
1. 产品要做到环保、新颖、创意
不管是国内还是国外的产品在这一方面都要追求的，才能从最根本上获得消费者的支持与接受。在21世纪人们的生活水平普遍的到了很大的提升，现在人们更加光柱产品的环保问题，国际上对于环保问题比较关注，中国现在正处于发展中国家，对于环保产品比较敏感，因为中国最近除了比较多的有问题的产品，还有国外的产品等，对于生活用品，特别是与人肌体相接处的产品，消费者对于它是否环保，是否对人体健康有害，或是有利于人体健康，都是比较关注在意的。首先不管是什么品牌的香水，它的产品都必须做到跟趋向于环保，至少对人体无害，造成直接或间接的伤害。
其次是产品要追求新颖、创意，没有一成不变的东西，在保持原有比较好的的基础上，加强创新。因为消费者有怀旧和追求新意的东西的心理。只有不断创新，香水市场才能能更好的保持和发展下去。
2. 产品本身要提升
香水成分、配方、包装及其他方面都要做到最好。香水的成分无疑是一开始的成败关键所在，一个好的产品它必须要有好的成分和配方，这也是可以做到创新出新的产品。例如国外的消费者体味比较重，因此他们对于香水的味道就比较浓重一些，而中国消费者一般都比较倾向于清新淡雅的香水味道，对于格外的也有比较喜欢浓重味道的香水。在包装方面也是很重要的，包装是外在的美观，直接影响到消费者的消费情绪。
3. 创建属于自己的香水品牌文化
创建一种香水文化。抓住消费者消费心理和消费行为，并不断改变消费的消费行为与方式。对于不同类型的消费者要有不同种类的产品。要使得香水能与消费者之间建立起这种沟通，新品推出时必须能精密筹划，在所传达的信息、包装、沟通方式及香味等等方面，都能保持一致性。如果做到了这样，那么香水消费最终也就是一种心灵的冲动，是一种需要，这就像是消费者可能并不真正需要一个手袋，却可以在某次看到一款心仪产品时毫不犹豫就买下来，仅仅就是因为“我想要它”。逐步创建属于自己香水品牌的文化，影响消费者的消费欣慰和心理。
4. 香水产品的销售渠道
国产品牌大多集中在二三线城市，国外品牌都是集中在一线大型超市和专卖场。国产香水品牌现在无法与国外品牌相抗衡，但是国产香水品牌可以更好的抓住二三线城市的消费者，目前国内的消费者大多是中低层消费者，这有着广大的消费市场，做好中低端市场，打好基础才能更好地做好高端品牌，与国外品牌抗衡竞争。国外产品都是高端产品，大多集中在一线城市的一线大型超市和专卖场，消费者多是有钱人，消费人群不广，目前形势要做好中国香水市场还是得向中低端做一些转移。
对大型零售商来说（大型超市,自选商场），他们占据了大部分市场，拥有较强的市场竞争力，采取了直接销售、商品邮购业务、送货上门、药店出售，甚至有些香水产品网上贸易等多种销售方式，尽管网上贸易并不是以非常正式的方式进行。
相对而言，小型零售业则面临衰退的窘境。小型零售业的发展遭受到大中型连锁行业的巨大冲击。由于小型商店的面积小，商品种类不齐全，流动基金不足，订单接受能力不足。 但这一方面国产香水品牌较国外香水品牌还是有利一些。对于一些销售模式做到适时的改变。
5. 广告宣传
好的产品没有好的宣传也会不为人所知，需要广而告之。广告宣传策略把香水呈现到关注和消费者的眼前。可以在电视上，各大商场引人注目的地方，用led屏或是平面篇幅、标语等宣传，或者是在网上做广告（视频、网站展示等），加强人们对宣传产品的影响和了解。
总结
一个香水品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品本生的质量的效果、销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的香水品牌中独树一帜。而很多香水品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。只有拥有个性的香水品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。
第二篇：香水市场调研报告
香水市场调研报告
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初，香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新??香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位
香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。
虽然香水的销量在平时有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火热起来。像眼下随着春夏季节的到来，各家商场化妆品的销量都有所上升，尤其是在节日的当口香水市场更是一度引爆。笔者了解到，在南京的情人节当月，burberry在大洋百货的销量高达20万，看来如今很多消费者已经把香水作为馈赠另一半的选择。
其实只要是与爱情主题相关的香水都很受欢迎，各商场kenzo的销售人员都告诉记者，该品牌一款名为爱慕的香水十分畅销，“很多男孩子都是冲着这款香水来的，乐呵呵地直接买了就走，一看就是急忙去对心仪的女孩子表白的。”原来这款香水专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备。还有一些情侣会选择男女对香，像dupont、c.h、c.k等品牌都会专门为情侣做这样的设计。正是抓住了这样的消费心理，香水销售人员自己给同一品牌的香水配起了对来，以情动人地吸引情侣的注意。
瓶身设计聚焦注意力:
与时装年年翻新的瞬息万变相比，香水多数以不变应万变。各品牌每年大概会生产出一种新品，经典产品年年都在延续。笔者从市场上观察到，当下香水正在趋于年轻化，香调中，以清新的果香和花香最为热销。除了气味意外，在包装上也走上了年轻化的道路。
当众多香水在柜台上一字排开，几款造型别致的香水立刻吸引眼球。anna sui经典的洋娃娃瓶身把梦幻的童话意境展现得出神入化;kenzo经典的花样年
华将一枝花镶在瓶身上，栩栩如生状叫人难以分辨花的真假;bvlgari花舞轻盈则将香水瓶造型设计成一个耳环状，与珠宝品牌一以贯之;gucci的每一款香水都演绎现代摩天大楼简洁利落的建筑风格;c.h212则外观看似平常，打开实则别有洞天，罐子造型里有两个一样的圆瓶子，这是为了方便女性消费者一个放置家中一个随身携带。一个小姑娘就被anna sui吸引当即决定买下，“香水用完了以后，瓶子还有收藏价值呢。”
在香水外型,女孩子最容易做出买椟还珠的事情来，看上了包装或者是外观，千万百计的要带回家去。卖香水为了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯参观香水博物馆，从远古中走来的香水历史，基本是靠一些瓶瓶罐罐来展示的。古朴的陶器，瓷器，简单的形状，虽然曾经捕捉过一些不安的香水灵魂，在陈列室里只剩下千年的静默。感谢玻璃的发明，这种没有异味又容易吹制成各种形状的材质，简直就是绝配的香水外衣。不过香水所要表达和衍生的情感内容如此丰富,要成就一款适合的”外衣”也不是很容易的.
简约型大多遵循了玻璃发明之前的香水容器，如陶罐等的实用主义，只要能装进去香味就可以，并且可以很冷静的宣称：我卖的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直坚持这个风格，如chanel, 从chanel 5号开始的简洁方形瓶身，充分表达了chanel女士推崇的“最极致的奢华就是简洁” 5号的瓶身已成经典,收录在纽约大都会博物馆.类似风格的品牌还有lv的设计总监marc jacobs本人品牌旗下的香水，marc jocobs女士线条明晰的方形瓶身中装载着“水中漂流的栀子花的味道”，是散发着知性美的女性代表。另外还有擅长立体主义的设计师三宅一生，在简单的几何图形中带给人们美的梦想；而“一生之水”的瓶身最初的灵感也是居住在巴黎的设计师，蓦然回首中看到的埃菲尔铁塔简洁，美丽的轮廓，瓶盖是梦幻的水滴。
大多数人相信香味是灵魂，而外观可以被忽略，但是在很长的一段时间里，繁复，华丽，极度装饰性的香水瓶非常流行，并一直延续到今天，首先是材质上的华贵，出现了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都会由法国著名水晶品牌baccarat来制作限量水晶瓶身； francois coty则经常找lalique的大师生产水晶香水瓶；nina ricci的名作l’air du temps,比翼双飞，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至爱。
除了材料,还有颜色和细节上的繁琐，表现着华丽的异域风情。东方的神秘一直是香水表现的主题，很多名牌的东方香型香水延续了这个装饰风格，例如圣罗兰的鸦片，香精的瓶身讲述了香水背后一个遥远的东方故事；采用红色漆盒的形状，上面坠有流苏，宛如古时征战的东方武士腰间佩戴的珍贵香囊/香盒：内装自己最心爱的东西，或是爱人的青丝，或是救命的良药。而鸦片，就有镇痛，止血的作用，在战场上危机关头尤为重要。中国红的背景色上带有金色的品牌和香水名称标示，圆形的玻璃透露出金色的液体，仿佛东方升起的太阳。
香水对于中国人来说无论从历史上还是文化上都没有使用的根源。随着世界各地香水消费的增长趋缓甚至出现下降，中国快速增长的消费市场让香水产业充满期望，然而目前中国的香水市场还很小，也没有人知道确切地增长速度。
lambilly认为每年的增长率在20-40%。对于大多数中国消费者，香水还是新鲜玩艺，人们并不关心香味，只关心品牌，几乎每个人都说chanel和dior的香水卖的有多好。p&g亚洲香水业务负责人hans wohmann估计高端品牌如chanel、estée lauder和dior等在中国的销售额是1.2亿美元，相比较的欧洲的90亿美元和美国的40亿美元，而日本在06年的数据是5亿美元。
一位香水咨询者ralf ritter估计在中国50%销售的香水并未被使用，中国人大多数将香水作为礼物。根据咨询公司kline的研究，中国的最佳香水品牌依次是：kenzo、dior、calvin klein、bulgari、burberry、givenchy、lanc?me、estée lauder、chanel、boss、gucci和elizabeth arden。
coty在2014年通过其经销商ade进入中国，迅速建立了davidoff品牌及其旗舰产品cool water，之后coty又在06年推出calvin klein香水，目前它是coty的领军品牌，主要产品是ck one和in2u从全球来看，香水是一个价值250亿美元的产，每年有300多个新品上市。香水在国外，是一个早已介入于生活各个方面的元素，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有香水行业专业的介入，在法国，香水已经是法国人生活的一个重要元素，和衣食住行一样不可缺少。
比较分析，中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
第三篇：大学生香水市场调研报告
大学生香水市场调研报告
随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。爱美秀媚，一直是消费市场不可或缺的一部分。近几年随着潮流和健康主流的袭击，不仅带动了美容健康行业的发展，香水行业也迅速飙升，大学生香水市场需求逐步扩大。为了了解大学生香水市场需求状况，此次调研的目的是通过发放问卷调查明确了解大学生香水市场的需求量，以达到我们的香水在校园推广以及扩大销售的目的。
一、 引言
1.调研背景和目的
随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对香水和化妆品需求也在逐年增加，据统计，大学生对香水单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的喷香之外，防蚊、健康、减压等有针对性的产品需求也在增加；男生 香水销售也在不断增长。由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对 香水需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。
蝴蝶之恋香水是采用笔式设计，携带方便。喷头很好用，密封较
好。外形比较小巧，价格较低，很赞的一款国货香水。一般女性看见都会为之心动,让人无法抗拒！它持久性长，味道新颖，夏天要到了，让我们舞动在迷人的芳香中吧，你还在等什么？
2.调研内容
（1）香水校园市场销售状况
①大学生对香水的需求量。
②不同专业特质的学生的消费习惯。
③了解学生购买的香水价位和对香水的功效要求，即要符合学生习性特点。
（2）香水校园市场目标客户
（3）学生香水需求特点
二、调研方法
1、调研人群：我校大学生100人，主要调查香水校园市场需求
状况。步骤如下：
第一：设计问卷：小组成员一起讨论设计了市场调查问卷，字体清晰，版面整洁大方，设计过程中大家相互讨论，并交给老师修改，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。
第二：发放问卷：4月26日中午11：30在g座、e座和h座楼等学生宿舍进行随机发放，小组每人20份。12：00回收留置问卷。
第三：统计数据：晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，做总结分析。
第四：6月2号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。
2、调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息和数据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法：
调查对象的基本情况
（一）样品类属情况。在有效样本人中，艺术系30人，占总数比例30%；外语系40人，占总数比例40%；计算机系15人，占总数比例15%；经贸系15人，占总数比例15%；
（1）等比例分层抽样法
l 计算机系的样本单位数目为：100x15%=15（人）
l 外语系的样本单位数目为：100x40%=40（人）
l 文法系的样本单位数目为：100x30%=30（人）
管理系的样本单位数目为：100x15%=15（人）
三、结果与分析
1.香水校园市场销售状况分析
根据我们做的大学生香水市场调查问卷，我们统计了一些数据。问卷100份，回收100份，回收率99%。调查后的详细统计如下：
表1 调查范围 管理系 经贸系 文法系 计算机系 合计 调查人
数 15 40 30 15 100 使用人数 13 11 10 8 42 表2 经贸系 计算机系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根据以上图表显示，使用香水学生比例占最多的是外语系的学生艺术系次之，而管理系、体育系的学生所占比例较低。根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针对经管系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
由以上分析可得，我们知道由于经管系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把经管系学生定为‘先导消费群’，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用香水的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。
第四篇：兰蔻香水的调查报告.
兰蔻香水的调查报告
兰蔻香水的调查报告 凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着其盎然气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，波澜不惊，足足绽放了六十年。这就是lancome的魅力，就像表情迷离内心坚韧的法国女人，无法让你放手。
品牌理念：对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端;对于惟美玫瑰，兰蔻总是象征浪漫经典的那一支;对于可爱女人，兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。 品牌dna：细腻、优雅、气质、非凡魅力
品牌logo：lancome这一名称构想来自于法国中部的一座城堡lancosme。为发音之便，用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“s”字母。又由于“兰蔻城堡”的周围种植了许多玫瑰，充满浪漫意境，于是玫瑰花成为了兰蔻品牌的象征。品牌创始人armand认为每个女人就像玫瑰，各有其特色与姿态。于是就以城堡命名品牌，玫瑰则成为了lancome的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物：玫瑰，代表香水系列；莲花，代表护肤系列；天使，代表彩妆系列。
包装设计是产品的不可分割的一部分,是一个神奇的、国际化的、核心的字眼,它也是公司所必须的东西、是商家成功的密码。包装设计连接着艺术与工业、市场与生产、创造性与功能性。好的理念成就好的包装,好的包装是产品推广的催化剂。辨认一个产品是通过包装来实现的,消费者必须得到足够的信息且能够解码,理解一些符号,才能认出产品并进而理解其价值,并导致最终的购买行为。很显然,香水产品越来越多,人们也越来越难选择,但是人们往往受他们的教养、社会生活、文化背景的影响,来选择品牌。所以每一款香水的香味及其包装都应有一定的针对性,以对应特定的消费群体。
一(本文来自好范文网：www.HAOwORd.com)、大胆运用新材料、新技术、新形式
从香水容器的发展历史来看,人们一直在探索用各种材料来制作香水容器。最开始埃及人使用石制容器来制造各种造型的容器盛装香水,如圆腹瓶子、厚重的高脚瓶等,都是敞口,用扁平木塞或布团封口。各种石料也被用来制作这些容器,其中雪花石膏占的比重最大。希腊工匠们则制作一系列的陶瓷容器盛装香水,根据所盛内容的特点来设计容器。例如香油和香水的容器就不一样。而且希腊人很会制作仿生形态的容器来盛装香水。公元六世纪左右,小型模制陶瓶发明出来,最开始它们往往模仿人类头部的形象。玻璃本来一直是昂贵的材料,到了16 世纪,威尼斯工匠学会吹制玻璃,玻璃因此可以制成许多种形状,乳白玻璃、金银细丝玻璃等也发展起来,香水容器变得越来越漂亮。随着玻璃硬度的提高,玻璃可以切割、雕刻、上色、镶嵌,这样玻璃容器更超越了各种传统的形态。到了19 世纪,香水标签成为调动罗曼蒂克想象的图画,五颜六色的花束,在梦中才会出现的遥远的田园风景。当然标签也反映当时的事件,用风云人物和明星做宣传。紧接着,新艺术、装饰艺术运动等一系列设计运动开始发生,香水包装也随着新的设计运动变得更具有艺术性,更丰富多彩。如今,对于设计师来说,单是玻璃一种材料就可以制作出陶瓷、水晶、大理石、腐蚀等各种材质效果,波西米亚的、意大利米兰的、马尔第等各种异国情调,色彩也十分丰富,有红、绿、蓝、金色、琥珀色、紫罗兰、紫色和其它色彩,容量的伸缩性就更大了。他们还善于利用不同材料进行组合,例如玻璃与金属、塑料的组合。总之,设计师们善于运用各种材料,敢于采用新材料、新技术、新形式来设
计香水包装。
兰蔻制造的“poême”香水,小瓶子,玻璃,透明,光洁,闪光,是一种沉静的女性化的器形,它象征了女性的胸部,其闭合系统非常牢固,全部是纯几何线条,由聚乙烯制成,完全气压压紧,完美地综合了水平线条和垂直线条。其盖子有三部分,纯金色,以配合香水的颜色,材料非常坚固,不容易被划伤,而且整个盖子非常轻也不容易破。这款香水将玻璃和塑料结合起来,表明香水希望适应最新的技术,减少能源消耗, 保护环境, 使用可回收的和轻量的物质。“poême”这个名字由蓝色印刷,盒子内侧也使用这种颜色,几个字母不在一条水平线上,交错起伏,形成波状的书法效果。这一包装的特征是:直线、金色,给人富裕、别致和奢侈的感觉,金色是一种亮丽和有活力的颜色,它带来复兴、新生,抵挡悲伤。蓝色是一种天空和生命的颜色,对应着人的精神生活,引发人追逐梦想。它在一个同样颜色的三角形昂贵盒子里出售,由蓝色小绳子开关,紧紧地系在一个手工小金色夹子上,能够随意开合,在货架上可以展示、打开,表现瓶子的美妙,而绳子可以系在后部固定住。瓶子被横向的纸板保护,极为稳定,法国国家法律要求的信息都印刷在底部,盖子内部能看到一束美丽的花,这束花是由语言字母组合而成的诗,其核心词汇是:太阳、微笑、爱、海、星星??这些词汇传达着宜人的香氛,美丽的色彩,给人一种感性的、光亮的、温柔的触感。诗是一种逃离现实的方式,传达感性的情感,与女人交流,经常要依赖某些符号,例如花,是一种与女人交流的特别的语言,同样的语言由香水也能传递,给女人激情与自由。兰蔻制造的poême 是一个完美的例子,其天才的包装设计加强了poême 的美感,将几种材料联姻,智慧和奢侈在这里得到了平衡,抓住了消费者的想象力。
二、富于激情追求新颖、独特、时尚
据我们所知,法国40 %的设计家工作于包装工业,这是一个很高的比例。香水包装领域在不断地增长、上升,每一个品牌每隔一段时间都要开发新产品,或者改造旧包装,以适应新的潮流。香水设计师尤其需要不断地追问自己:什么是新?“新”的概念是细微地改进,还是革命式的断裂;是一种渐进式改革,以提高目前产品适应市场的需要,还是发展新产品去征服未来市场。包装的改变可以是细节上的小小改变,也可能是完全新产品的开发,以一种复杂的革命性的外观和全新的技术支撑。
四、全方位考量消费者的人文感知从视觉感知来看,首先是外在形式,可以选择传统的对称形式或者非对称形式,或者以他的大胆的和自由的形式令消费者惊讶。然后是颜色,它们以其象征性来传达一种安静的或者强大的氛围,显示产品的真正本质。另外是印刷效果,字母的大小型号,凸出还是凹进,标题的位置,也发挥着显著的作用。其次,产品的大小和它在货架上的位置也要考虑进去,通常意义上视觉水平线上的产品更能抓住人们的眼球,其被选择的机会更大。另外,材料的特性如反光、密度、表面是光滑还是粗糙,也是考虑的重要方面。从嗅觉感知来看,气味和芳香是吸引消费者购买产品一个重要因素,香水产品的这一特征尤其重要。因此包装应该能够体现芳香的特征而不是隐藏它,能够反映到人们的脑海里而不会被环境的气味和其它临近产品的气味冲掉,要让包装把产品独特的芬芳传达出来,不论是直接的方式还是间接的方式。从听觉感知来看,当开启香水瓶时发出声音是必然存在的,喷洒香水时发出声音也是如此,声音成为一种再确认,一种交流的方式,在消费者和产品之间的交流。从触觉感知来看,印刷文字是凸出来还是凹进去,会给消费者产生不同的触感。而材料,就像是可以触摸的、敲击的皮肤,给人柔软、温热、冷峻或者光滑等不同感觉。消费者握住产品,建立起与产品的感觉联系。他们不仅重视产品的质量,也希望这个产品的包装让他喜欢。
第五篇：香水行业分析调查报告
香
水
行
业
分
析
调
查
报
告
班级：平面
姓名：101班 任露
香水行业分析调查报告
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的联系，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。香氛不仅可以增加女人的魅力，同时也在向人们展示您的热情和情趣。21世纪，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
在中国许多人的眼中，香水市场有如一个长不大的孩子。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。
第一部分：市场分析
一、国内外市场分析
从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。
在2014年，即使如高端品牌如chanel、estée lauder 和 dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。
二、营销环境的分析
经济全球化，各国联系紧密、贸易往来频繁 。我国增加有关发展软件服务业的政策。
自中国加入wto后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，这些都有利于香水行业在中国的发展。
整个市场的销售额：1亿两千美元。市场可能容纳的最大销售额：20亿美元 。
三、消费者分析
我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。
1、消费者的总体消费态势
中国香水市场的消费在2014年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。
2、现有消费者分析
我们别对六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即将是我们以后最大的消费群体。
消费者总量：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28岁的年轻女性。使得迪奥的消费者年龄横跨20-50岁。
未来试产趋势：无人怀疑中国市场的潜力巨大。2014年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2014年，中国将有2.6亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到3000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。
第二部分：产品分析
香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。对于香水行业，消费者真正需要什么样的香水产品？其实质是好的香韵和较长的留香等级。
从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者。针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，它已经成为中国接受香水文化男士的首选。
构成这一市场的主要品牌：克里司汀?迪奥（christian dior）、香奈儿(chanel) 、兰蔻(lancome)、
雅诗兰黛 (estee lauder）等等。其中位于主要地位的品牌当属香奈儿5号。香奈儿5号在香氛市场的份额高达6%，并且依然保持着强劲的势头。
关于香水的生意模式。其目的都是为更好满足香水消费者。从瓶装香水，散装香水（香水加油站），现在流行的香水吧。现代香水行业的运行模式：市场管理—经营品牌—广告支持—价格政策—终端设置。
经过调查，香水虽无季节之分，但是因为温度原因，可以选择适宜的香水。例如夏天就适合较为清淡的香水，浓郁的香水在高温下会让人产生燥热感。在香水生意模式上，有国内最先推出消费者可自由控制香韵，留香的灵感自由香水吧－调香吧专门店。目前也已开始授权并配套相关香基原材料发售，我们相信，这个项目的推广，会获得广范的市场认可，并将引领未来的香水消费新潮流。
香水行业进入生态产品之列，香水厂商们渐渐的开始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子来生产产品。芳香都是从植物的花瓣，枝，或者是果实皮提炼而成。
根据调查，2014年至今，中国香水网购市场规模的增长率在不断的提高。中国香水网购市场品牌排行可以看出来，香奈儿居于首位，迪奥、巴宝莉、兰蔻依次排列。中国香水主要销售在东区，中南区。北区、东北区、西南区、西北区依次排后。由此可见，中国香水主要销售在一线城市，二线城市。比如：上海、北京、杭州、广东等地。
在国际上香水包装代表化妆品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。包装的重要性不是简单一两句能表达的清楚的。在我们的调查过程中，有一个香水购买者说她仅仅是因为喜欢香水瓶才喜欢购买香水的。她已经收藏了很多自己喜欢的香水。其中就有香奈儿5 香水是以现代花香
系列为号召。香奈尔5号的包装大胆的采用银色包装，极其高雅大方。
国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。"所以不管是在香水的包装上还是质量上我们都要运用最新的理念，影响着90年这一强大的消费群体，从而让香水行业在中国市场上站稳脚步。迅速提高产品在市场中的占有率，在现有的主要品牌中获得优势地位。