[商贸批发市场经营模式研究综述] 商贸公司是干什么的

　　内容摘要：改革开放以来，随着社会经济环境的急速变化，我国商贸批发市场的经营模式现状与发展成为学术界关注的焦点。尤其是在近十年间，学者们从各个角度对市场经营模式展开了相关研究，集中探讨了我国商贸批发市场的经营现状与发展形势、现有经营模式暴露的问题以及相关改善对策、市场经营模式的创新以及发展趋向等方面问题，本文对此进行综述。
　　关键词：商贸批发市场 经营模式 模式创新
　　过去，批发市场被认为是集市贸易依据商品交易形式而划分的一种类型，在二十世纪八九十年代得到长足发展，按照当时的经济发展水平，集市贸易可定义为“以农民、个体工商户为主，经营计划外农副产品、工业小商品的一种贸易形式”。显然，从目前商贸批发市场的经营规模、经营主体与范围、运作方式与地位作用等方面来看，用集市贸易涵盖商贸批发市场是不合适的。可用商贸市场作为母概念来涵盖商贸批发市场和集市贸易这两种商贸形式，泛指企业或个体经营户聚集在一起，直接从事商品交易活动的贸易形式（刘敏、陈庆，2006）。
　　商贸批发市场经营模式现状研究
　　近年来流通主导型经济格局已初步形成，随着流通业的国际化发展，我国商贸批发市场将面临来自外资商业、生产商与零售商三方的竞争压力，商贸批发市场成为多方矛盾的焦点：一是处在产业资本和商业资本直接对垒的前沿；二是处在新旧体制交错的最前沿；三是新经济取代传统经济表现最为明显的领域；四是生产性批发商大量涌现（牛宏利、李丰威，2002）。当前我国商贸批发市场的经营环境变化集中在：一是零售业大型化、规模化、连锁化；二是国外商贸批发市场的演变趋势正影响我国商贸批发市场的发展方向，表现在批发主体与资本的多元化、批发功能的综合化、高度依赖信息技术、批发企业区域大型集团化和国际化（武永春，2003），批发主体多元化表现在市场主体由工业企业、非公有制经济与公有批发企业构成；三是批发形式多元化，包括契约式批发、批发市场批发、网络批发、展销会批发等多种形式（上创利、赵德海，2005）。总之，我国商贸批发市场面临着来自工业化、零售连锁化、外资批发商、市场供求关系变化以及信息革命五大挑战，并面临着内外贸一体化、物流业的腾飞以及零售终端的活跃等带来的机遇。
　　目前，我国批发市场已基本完成量的扩张期而进入质的提高阶段，重组调整、功能拓展、管理升级，市场国际化、交易现代化、布局专业化、管理规范化将是市场发展的重要趋势，拓展信息咨询、共同代理、展销等现代商贸功能，用现代物流功能引入和创新，以实现批发市场升级（吴波成，2006）。今后相当一段时间，产地型、集散型、销地型商品交易市场也将同步发展；亿元以上商品交易市场集中在东部沿海与大中城市，实现商品交易市场的全面提升是当前的重要任务（丁俊发，2007）。而且，我国专业批发市场已进入成熟时期，形成了各具影响力、地域特色明显的批发商圈，其中北以北京、临沂等为代表，中以上海、义乌等为代表，南以广州、虎门等为代表，西以成都、西安等为代表；专业批发市场的总体规模会持续扩大，市场平均营业面积、成交额和摊位成交额也将继续增加，但市场增速将有所减缓（左永刚，2009）。
　　商贸批发市场经营模式问题研究
　　21世纪初期，由于商贸批发市场发育中的批发组织缺位，批发主体混乱，批发管理滑坡等批发行业结构失衡问题显著，我国商贸批发市场整体行业陷入了混乱的局面：一是宏观管理方面。政府缺乏宏观规划和合理布局，忽略其他产业的协同发展，整体市场税收管理不规范，市场经营主体层次低，管理主体责任不明确。二是内部管理模式方面。经营理念与经营方式落后，制度不健全、管理不规范，盲目扩张，产品档次低、市场互相雷同，假冒伪劣严重（刘敏、关辉国、柳春岩，2004）。三是市场经营战略方面。认识上重零售轻批发，现存批发业粗放、集中度低、缺乏竞争力和经济实力，技术落后、产业信息化水平偏低，无序状态严重、新型批发体系缺失、缺乏现代批发商（赵煜，2006）。
　　目前，传统商贸批发市场面临的经营困境主要有：经营模式落后，缺乏创新，发展后劲不足；市场空间布局不合理、信息化建设、制度化建设严重滞后；部门分割、多头管理存在；政府缺乏有效调控手段，存在空壳市场（天天，2008）。而我国民营性商贸批发市场的经营困境表现在：一是大多存在企业规模小、组织化程度低、批发环节多的状况；二是在用人和管人方面还存在比较大的缺陷；三是采用传统的家族式经营管理方式，存在着管理粗放、管理手段科技含量低的问题（廖勤，2004）。而我国中小城市商贸批发市场的经营问题主要有：规模小，缺乏有实力的批发市场；基础设施落后，市场功能不完善；商品结构层次不丰富；交易方式落后，没有引入新型业态；发展过于封闭，对外开放程度不高（魏然，2004）。鉴于此，于爱水、刘树花（2007）提出：一是要重视品牌塑造；二是要依托现代技术，转变交易方式；三是要延伸产业链，带动区域经济发展。魏然（2004）提出要实行专业批发规模化、经营业态创新化、运作模式一体化、市场主体大型化、营销手段会展化以及建设经营品牌化。赵煜（2006）则提出商贸批发市场应从以下方面着手完善：一是提升信息网络技术，商品交易市场应是信息中心；二是完善发展市场中介组织；三是培养现代化大型批发商；四是提升完善税制，公平竞争；五是发展上百个年销售额超过100亿元的批发市场；六是培养更多的批发市场上市；七是形成信誉、形象良好的批发市场。樊爱荣（2008）则认为新形势下商贸批发市场应采取的发展对策为：以培育具有国际竞争能力的大型批发企业为重点；进行批发交易方式创新；建立物流配送中心，为零售业提供更好的服务；向零售领域延伸，实行批零一体化；规范批发市场秩序，规范交易行为，规范批发商的商业行为。
　　商贸批发市场经营模式创新及趋向研究
　　黄国雄（2004）认为商贸批发市场应朝着资本结构多元化、专业批发规模化、交易手段电子化、经营服务综合化四个方面创新，他认为推进批发商业主导型的供应链管理模式，是批发商业改革与创新的基本途径。王成荣、赖阳（2006）认为商贸批发市场的未来经营模式创新战略应为：培育大型批发商，形成大经销商、大代理商、大配送中心、大物流中心；从两个方向进行模式创新，一是专业化市场向“批发团地”方向发展，二是建立新的交易平台，满足团购和政府采购的需求；进行批发业技术革命—网上批发交易，推广EDI、EPS、B-ISDN、网络定位系统等网络信息技术；整合供应链，今后趋势是大商贸批发将以自我为中心，链接制造商和零售商，形成供应链；中小商贸批发则自觉服务制造商和零售商，以制造商或经销商为中心，进入供应链。