彭宏:做江西农机产供销第一人|一人可以申请多项农机补贴吗

　　没有科技创新，就没有自主品牌！　　——题 记　　　　春暖花开时节，南赣大地处处洋溢着振兴和发展的活力。江西凯尔农机科技有限公司在宁都开发新产品，新上生产线，创办宁都凯尔农机制造有限公司。4月10日上午9时整，公司生产的第一批200台彭牌PP——135系列微耕机成功下线。填补了江西省没有专业自主生产微耕机的空白。这是江西省第一家集产品开发、农机生产、农机销售、技术服务、示范展示、维修服务、农技推广于一体的农机4S级服务企业。
　　
　　A、“九品官”下海
　　
　　1960年12月，彭宏出生在宁都县安福乡罗陂村。高中毕业后，小小年岁的他回乡务农，在生产队每天2分的工值（每分折算一角钱）像一座大山压得他上气不接下气，常常体力透支。
　　“这小子看上去书生气的，但再苦再累也撑得住，默默承受。”生产队长对小个子的彭宏有了一分好感，多了一分关注。不久，有文化、能吃苦的彭宏干上了生产队会计，口算笔算珠算，样样算得精确无误，账目财务一清二楚，转眼在整个罗陂大队出了名……
　　俗话说，十年媳妇熬成婆。经过十几年在生产队的“修炼”，1990年3月，彭宏被乡政府“看中”，选调到罗陂村委会任会计和民兵营长。干一行爱一行，彭宏的业务能力出类拔萃，主管的工作绩效斐然，不久，他光荣加入中国共产党。1994年4月，前途无量的彭宏经乡党委考察和酝酿，提拔为村党支部书记。
　　充满朝气与活力的彭宏新官上任一改急躁下的“三把火”，他深感责任重大，使命光荣，处理矛盾问题异常冷静，条块清楚，工作步步稳扎，常常别出心裁，因地制宜调整产业结构，拓宽增收渠道，赢得村民信任与拥护。一次，县乡两级“下任务”：要求安福乡大力发展蚕桑生产，罗陂村也不例外，几十亩桑树指标不管三七二十一的“落”在了村里。面对政府行为的“计划经济”和“强迫种植”，彭宏斗胆说“不”，理直气壮“顶回去”：“现在是计划经济向市场经济过渡迈进的关键期，搞农村经济最怕的是政府干预，罗陂村深山垄田多，土质糨糊，根本不宜种植桑树，这样做只会劳民伤财……”结果，彭宏根据全村农田的分布情况，对农作物的种植进行“把脉”，“对症下药”，发展了最适合的白莲、烤烟、稻田养鱼等致富项目。
　　春华秋实的季节，罗陂村的“丰收图”成了“江南一景”，吸引着一批又一批的基层干部前来参观学习、取经问富。县里一名领导慕名而来，耳闻目睹此情此景，惭愧而自责：“彭宏这小子不简单啊！”
　　事业如日中天，在安福乡7个村的党支部书记中，彭宏资历虽不算长，但他年轻、最有成就，群众威望很高。乡党委、乡政府拟把他列入转正聘干计划，别人梦寐以求、终生难遇的“肥差”，彭宏却不“看中”，主动放弃。期间，小平同志南巡谈话余波再掀，举国上下大谈改革开放、高议解放思想，人人争抢机遇，下海经商、开厂办企的热潮一浪高过一浪。
　　涌动的热血激发彭宏创业之情，他随即辞去村党支部书记职务，毅然决然下海，在县城租用场地开办饮食店。
　　靠着人脉和诚信，饮食店门庭若市，红红火火。而楼下的县农机公司几间一字排开的农机具经营店生意却异常冷淡，地处闹市无人问津，楼上楼下，差别如此之大，让人不可思议。
　　其实，这都是“大锅饭”惹的祸，“国字号”企业都是“平均主义”，利益分配面前，多付出的与少付出的甚至不付出的一样得钱拿工资，没有多少之分，谁会出力卖命啊？这样的体制，生意不垮才怪呢！在改革大潮和市场经济的诱惑下，农机公司的员工纷纷下海，沿海淘金，公司的“黄金地”人去楼空。
　　“彭老板，我看你是一块做生意的好料子，这些农机商店你也把它租下吧，楼上餐馆楼下农机，一箭双雕。”
　　面对找上门来的公司负责人，彭宏犹豫不决。是啊，农机行业的买卖可不是闹着玩的，对自己来说几乎一窍不通，要经营好，要赚到钱心中无底。
　　彭宏多方争取亲朋意见，还深入到部分乡村了解农民对农机的使用情况。最终，他诚惶诚恐，于1996年12月1日租下农机商店并开张营业。做一行爱一行钻一行成一行，在经营中，彭宏敢于吃苦，特别耐劳，出外采购产品，从未住过上档次的宾馆，常有露宿街头和蜗居工棚的“鲜例”；吃饭无规律，快餐和方便面成了他的主食；卸货从未请过搬运工，满车的农机具，都是靠他和员工一件一件下卸，一些客户还真以为他是地地道道的搬运工哩！
　　彭宏就是这样，朴实平凡，热情服务，诚实经营，深受用户欢喜，赢得市场青睐。岁末年初盘查，让彭宏及妻子大吃一惊，一年下来，居然盈利10万元！在当时的年代，10万元可谓是一笔“巨大财富”，简直有点不可置信，怀疑这不是事实。但数来数去，反复盘查，的的确确是10万的红利，千真万确呀，喜得夫妻两人甜滋滋的。彭宏发自肺腑之言：“改革开放真好啊……”
　　
　　B、商海茫茫
　　
　　市场经济是人海战术，需要运筹帷幄驾驭得体，这样才能决胜千里，走向成功的彼岸。彭宏苦心经营，日积月累，在农机销售上形成了一套自己的经营理念，建立了一条沟通的人脉资源链条。做生意不是“提篮小卖”，不能有丝毫的“小农意识”，应该要海纳百川，胸有大业的豪情壮志，脚踏实地，拓宽思路，在茫茫商海中立于不败之地。于是，他把生意的触角延伸到大江南北，在宁都注册成立了“红天龙”农机销售公司，在赣州开办了“昌宏”农机批发部，甩开膀子大干快上。为了严把进货关，把高质量、多功能且实用实惠的农机具推广给农民，彭宏特意从湖南、江浙一带的生产厂家直接签约订货。然而，要进入大型企业的“视野”并非易事，没有一定的客户网络、没有一定的订单市场、没有一定的资金实力、没有一定的营销策略、没有一定的诚实守信，厂家是不会轻易与你建立合作关系的。农机具贸易需要大笔的流动资金，生意越大投入也越大，有时彭宏因短缺资金还真困惑过。一次，彭宏在浙江台州订购大型收割机，数量、价格都定好了，但在支付货款时，因超数量，货款不够，按照企业的“游戏规则”，必须“买多少付清多少”，否则难以成交。真诚的彭宏不让厂家为难，即刻打电话回家，交代公司出纳汇款100万。