【浅谈建筑施工企业的经营开发】 建筑工程施工

　　摘要:本文从企业发展战略的角度,阐述了施工企业应树立全新的市场经营理念,才能做好施工企业的经营开发工作。并指出只有制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。
　　关键词:施工企业；经营；开发
　　Abstract: This article from the perspective of enterprise development strategies on construction enterprises should establish a new market philosophy in order to do business development work for construction companies. And pointed out that only work out of building enterprise development management and development strategy is to guarantee sustainable development of enterprises.
　　Key words: construction enterprises; business; development
　　中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）
　　
　　 对于国内施工企业而言，2011年无疑是艰难的一年，随着国家宏观经济政策的调整，建筑行业尤其是铁路建筑市场发生了重大变化：铁道部的提法由“高标准、讲科学、不懈怠”转变为“保在建、上必需，重配套”，由“苦干、实干、拼命干”转变为“保安全、保质量、保稳定、促发展”。目前一些在建的铁路项目也处于停工或半停工状态。
　　 为了有效缓解通胀压力，2011年国家实行了从稳定到紧缩的货币政策。连续多次上调银行存款准备金率，导致投资方资金短缺，给建筑施工企业带来了很大冲击。工程投标，原来可以用银行保函，现在投标要拿现金作为违约保证金。例如：2011年我公司中标的一个综合工程，最初招标文件是要拿出10%的现金合同金，后来降到5%，将近一亿的现金。再如新疆建设市场则要20%，而且支付方式是“721”、“631”、“532”，但是仍有众多企业去竞标。所以参与市场竞争，拿回一个项目非常艰辛。
　　 虽然我国经济正处于工业化加速发展阶段，建筑业作为支柱产业仍将继续发展，为国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用，但随着国家宏观经济政策的调整，国内市场开放度的提高，国外工程承包商将不可避免地涌入，将使国内工程承包行业竞争更加激烈。如何使建筑施工企业的经营开发工作适应市场，为企业的生存、发展、壮大提供更加有力的支持，是建筑施工企业面临的主要问题。
　　一、企业经营开发的重要性
　　 （1）经营开发是建筑企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。这个龙头也就是企业生存的源头。企业除了要承担应尽的社会义务以外，关键在于要给职工提供稳定的就业机会和获得必要的报酬。对于建筑施工企业而言如果没有项目，职工就无法就业。
　　 （2）经营开发是企业发展的源头。企业发展、创新，没钱不行，没项目不行。企业是利润中心，利润从哪里来？从项目来，中标不是目的，中好标、中高质量的标才是目的。
　　 （3经营开发引领企业的走向。中标什么项目，企业就干什么项目。项目的选择尤为重要。需要权衡公司在不同时期人力资源、资金、设备状况，以及公司的发展战略，选择合适的项目。以保证项目管理资源充足，资金运转有序，员工就业平顺，企业均衡发展。
　　二、如何做好建筑企业的经营开发
　　 以市场为中心，结合本企业实际，制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的结构组成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一个全面的清晰的认识；其次要充分研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划；再次要对同行业进行认真的分析研究。
　　 首先，各建筑施工企业进行SWOT分析，规避或尽可能降低潜在的风险。要立足市场，敏锐的洞悉市场的变化，不断调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同时规避市场风险。建筑施工企业的市场风险主要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。
　　 其次，根据自身实际确定经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，大中小型建筑企业、民营企业、私营企业的经营开发模式各不相同，但是一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。
　　 再次，坚持名牌战略。要注重品牌，充分利用在资金、技术、设备、资质、地域、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主进行系统的不断的开发，争取早介入、早沟通、早联系，提高经营开发成效。
　　 同时，要有鲜明的经营开发特色。建筑企业要充分挖掘自己的特点，形成独特的经营开发模式。这会给业主留下深刻的印象，更容易让业主在短时间内从内心接纳该企业，这会为建筑企业提供更多的机会。
　　 最后，注重开发区域，要向优势领域、优势地区侧重。每一个建筑企业都有自身的优势和不足，要重点在优势领域、优势地区投入，加大市场份额，力争形成强势品牌。要使自身的优势领域不断向“高、难、精、新”方向发展，做到“人无我有，人有我精，人精我新”。在不断提高市场份额的情况下拓展经营开发领域，规避单一结构的市场风险，提高企业生存能力，拓宽企业发展空间。
　　三、具体实施措施
　　1.加强企业员工学习、培训，统一经营开发步骤。经营开发战略是围绕企业发展战略而制定的，对企业的近期、中期、远期目标，企业的发展领域，企业的经营区域等都有一个明确的规划，是经营开发工作顺利实施的根本保证。企业员工特别是经营人员、管理人员要加强学习，强化培训，提高自身的综合素质，认真领会经营开发战略，对企业的经营开发理念、经营开发模式、经营开发特色、经营开发领域等要做到思想明确，认识统一。在工作中认真贯彻战略部署，统一步调，重点突出，使经营工作时刻围绕战略规划，起到事半功倍的作用。
　　2. 加强企业宣传，树立品牌战略。企业品牌是企业的无形资产，它对企业的生存发展至关重要。多角度全方位的企业宣传会强化企业在业内的影响，提升企业形象，增加业主的认同感，对扩大市场份额有着重要作用。在对企业的总体实力、专业优势等各方面宣传的同时还要有针对性，对不同领域要有不同的侧重点，这样才能达到良好的效果。在实施时要注意由企业相关部门制定统一的宣传标示，大到宣传牌小到名片都应力求统一规范，以充分展示企业形象，树立品牌效应。
　　3.诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的根本，只有坚持诚信为本，说到做到，绝不做违背承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在相互合作、合同履约、项目工期、安全质量及民工工资的按时发放等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争激烈的市场中立足。
　　4.组建区域经营机构，加大区域经营、专业领域经营力度。建筑施工企业应审时度势，尽早建立区域经营机构，增加市场份额，提升企业影响。现许多国内著名工程承包公司都在加快完善区域经营机构建设，并凭借自己的主营特色、核心产品及产品差异性占据市场领域，同时以此为依托，不断开拓其他经营领域。根据二八法则，对于市场份额较大的地区和业主，特别是后续市场项目较多的，经营开发力度持续加大，在人员、资金、技术等各方面增加投入，经营效果明显。不但在优势领域扩大市场份额，保持优势地位，而且以此为依托，迅速进入其他领域，使企业的影响进一步增加，政府、业主的认知程度提高，提升了品牌效应。