风中摇摆_在摇摆中绽放

　　创业阶段： 　　缘起自1998年7月的一次长途旅行，三个月的时间，我游历了内蒙古、西藏、新疆、四川。在西藏时看到很多装备齐全的老外，有所触动，回深后辞了工作，在深圳开了第家火狐狸旅行用品专卖店，20平米，时问是1998年11月11日，拿着拼凑来的三万多元，找到广州的日高、广州绿野、北京的桑温特，在他们的墙上选货批发，货在店里布满了，又不知道该如何销售出去。到期房租样要缴纳。我用尽各种方式吸引顾客，后来干脆自己组织人爬山，每次二十多人，大家熟了，就帮衬店里生意，也喜欢来这里逛逛，有时候来了一聊天，一下午就过去了，日子过得很快。到了年底大概也只拥有三万多销售。
　　1999年情况有转变，随着活动的增加，很多潜在的消费者开始出现，销售开始快速增长，没有算过售罄率或周转率，只要货物采购对，基本就会销售空。在年中时店里情况发展非常好，货物周转也很快。BIGPACKI厂从小规模供货到可以考虑给国内供货，当时在西藏路上认识的好朋友大骆与我一起在广州开了第二家火狐狸旅行用品店。每个月在深圳广州往返很多次。很辛苦但创业激情充满。
　　
　　摸索阶段：
　　从2000年到2010年这10年期问我走过很多弯路，千禧年我们组织了大概四十多人到阳朔西街去看日出，阳朔那时有最早的攀岩爱好者，漓江上也没有机动筏。大家踩单车，吃农家菜，攀岩，玩得很开心。2001年，深圳铜锣湾一个朋友找到我，开了个攀岩馆找我管理，攀岩馆没有多少盈利，但对火狐狸的发展帮助很大，攀岩馆里每天有大量的人玩攀岩。2002年那个时候俞贞奇当攀岩教练，玩到深圳攀岩冠军开始转销售，目前担任火狐狸营销总监，发现原理都是样的――用热爱带动工作激情。
　　转眼到了2006年，我白天上班，晚上到酒吧看攀岩，喝酒。突然发现人的精力实际是有限的，做不了那么多事情，最后什么都做不好。开始逐步取消活动、退出攀岩馆，将火狐狸分为深圳、广州两个独立的体系，一心专做深圳火狐狸旅行用品店。这期间随着店面的增多，人员的增多，品牌的增多，也是问题多多，每天都有新问题，办公室每年都在一搬，软件系统，工资问题，人员培训，采购货物，财务对账，盘点问题，店面装修，会员管理，员工流动，都要学习。2008年火狐狸的零售店铺数量增至八个，几十名员工，批发几十个客户，开始分了些人做淘宝店，做得都不错。可能是网店很多地方做得有点过火，到年底时网上有一些人开始攻击火狐狸，说老实话，当时很反感和头痛，但后来静下来考虑后发现实际对火狐狸和我帮助都很大，那时候每天都沉没在对销售对虚名对发展的探讨中，当突然有人痛骂的时候，才知道一切都是虚的，这样发展对火狐狸对大家都没有好处，于是决定停止了淘宝店和批发业务，专心只做户外用品零售店业务。
　　2009年有很多的投资人找到火狐狸，但火狐狸的商业模式还没有完全定型，户外零售店的周转率、利润率、每年租金成本、人员工资都在增长，是否适合快速发展说实话我们还没有完全思考清楚。决定先稳定发展。再探讨资金助力。
　　
　　稳定发展阶段：
　　2011年深圳火狐狸已经有13家连锁店，近100名员工，和近200个品牌建立了合作伙伴关系，也明确了自己的专业户外用品连锁店发展路线，树立长远心，稳定心，不求快，重诚信。当定位清楚后，回过头再看火狐狸已经变的很简单很清晰，国外也有几十年的户外店。顾客需要什么?品牌需要什么?火狐狸自自然然变成一个诚信的平台，每年有机会扩大店面、增加店面，目的是满足更多顾客的装备需求，提供更大的平台转载增值服务，员工为家，如此而是。小我已自然不在。
　　2011年9月份我们计划全面扩大深圳火狐狸航苑店，扩大装备店，突出户外店特色，扩大背包区，将各种功能、价位的背包全面扩大，扩大露营区，增加攀岩抱石馆。火狐狸稳定发展阶段后的个特点是增加户外用品的宽度和深度。