中国移动拿什么拯救Ｐａｋｔｅｌ:中国移动cmtel

　　成功收购巴基斯坦第五大移动电话运营商，似乎为中国移动谨慎而又急迫的国际并购开了个好头。但身陷债务危机、官司余波、多方竞争重重困境下的Paktel，真的能给中国移动带来惊喜吗？
　　中国移动锲而不舍的国际化并购，总算有所斩获。
　　1月22日，中国移动宣布，以2.84亿美元的现金收购Millicom旗下的巴基斯坦第五大移动运营商Paktel 88.86%的股份，收购计划有望在2月完成。
　　这似乎为中国移动谨慎而又急迫的国际并购开了个好头。因为在此前进行的两次国际化并购角逐中，中国移动都遭遇了或主动或被动的失败。2005年中国移动在对巴基斯坦电信的竞购中输给出价更高的阿联酋电信; 2006年曾计划以53亿美元收购Millicom，但最终主动放弃。此次成功收购Paktel绝大部分股份，是中国移动国际化过程中取得的首个胜利。
　　但这个“胜利”到底能给中国移动带来多大的喜悦，业界持谨慎乐观态度。据相关报道，截至去年9月30日，Paktel仅有150万注册用户，相比巴基斯坦全国近5000万的移动用户来说，只占3%左右的市场份额。有业内分析人士甚至质疑，在巴基斯塔电信市场竞争激烈、Paktel债务问题重重的情况下，中国移动捡到的可能是个“烫手山芋”。
　　
　　跨国并购 未雨绸缪
　　
　　计世资讯资深分析师郭海涛认为，这次收购可以说是中国移动国际化战略的一次“试水”，即使失败了，损失也不大。确实，对于腰缠5000亿元资金的中国移动来说，区区2.84亿美元实在是“小菜一碟”。有业内分析人士认为，中国移动此举的“象征意义”大于实际意义。
　　中国移动将Paktel收入囊中，表明其国际化战略不动摇、其跨国并购的决心也就不会动摇。原因很简单，在国内移动市场增长放缓的情况下，寻求海外突破，走国际化发展道路，对于中国移动是很自然的事情。
　　Frost& Sullivan（中国）公司总裁、电信专家王煜全分析认为，其他电信市场比较成熟的国家的移动运营商都在实施跨国并购战略，这是大势所趋; 第三世界移动市场的高速增长爆发期还没有到来，虽然中国移动现在在国内的日子还很好过，但如果3年到5年后再并购就来不及了，“中国移动此次收购可以说是未雨绸缪。”
　　之所以中国移动并购的首个猎物最终锁定为巴基斯坦移动电话运营商Paktel，这其实暗合了中国移动总裁王建宙瞄准亚、非、拉等新兴国家实施国际化发展战略的目标。中国移动可以把在国内的成功经验移植到增长潜力较高的新兴市场，以实现海外业务的迅速升值。
　　烫手山芋 棘手问题
　　王建宙在2004年曾表示，任何国际化战略的出发点都是为中国移动寻求新的利润增长点，应该以营利为原则。但从目前Paktel的情况来看，要想在近期内收回投资并不容易。巴基斯坦移动市场规模不大，但竞争激烈，而且有外电资料显示，Paktel是巴基斯坦6大运营商中惟一在流失用户的移动运营商。
　　虽然没有关于Paktel去年营收总额的公开资料，但有确切数据说明，它在巴基斯坦的活跃用户只有150万左右，相当于我国一个普通县的用户数。而且，据资料显示，巴基斯坦经济以农业为主，移动用户APRU值较低。
　　业界分析人士认为，中国移动接手后，需要大力吸引新用户群和开拓增值业务服务，但Paktel和巴基斯坦当地电信部门之间恶劣的关系和频段问题，很可能会给中国移动的业务开展带来诸多障碍。
　　2003年２月，Paktel获得了GSM-900牌照，10月又获得了GSM-1800频段的牌照，但在2004年４月，巴基斯坦电信局又发出了两张GSM牌照，这为后来双方在GSM-1800频段分配问题上的冲突埋下了伏笔。
　　巴基斯坦电信局后来发出的两张牌照要价2.94亿美元一张，并要求此前已经获得了频段的Paktel补交牌照费，而Paktel认为自己不应该补交，双方为此对簿公堂。自此以后，Paktel和电信局之间的交恶关系一直维持到现在。
　　虽然去年11月Millicom获得了1800 MHz新频段，但不是永久性的，而且，巴基斯坦政府拒绝它延期缴纳2900万美元的授权分期付款费用。而据美联社的报道，由于和巴基斯坦电信局关于增加宽带频段的谈判失败，Millcon见势不妙，最后决定卖掉Paktel大部分股份。
　　Millicom总裁兼CEO Marc Beuls在一份声明中也暗示，出售Paktel后，该公司将集中力量发展其他渗透率增长快、经营前景乐观的地区市场。
　　
　　本地化考验
　　
　　完成并购之后，中国移动将可能直面用户数量达2200万的Mobilink和960万的巴基斯坦电信旗下的Ufone的竞争。但郭海涛还是乐观地估计：“ 在未来的一年到两年的时间，中国移动会进入巴基斯坦移动运营商的前三名。”
　　巴基斯坦第二大城市卡拉奇的投资公司Jahangir Siddiqui Capital Markets主管Mohammed Sohail也表示，由于巴基斯塔政府已经决定不再发放新的牌照，中国移动此次收购主要是看重了Paktel手中握有的牌照，进而开拓市场。
　　获得牌照只是第一步，跨国的管理和运营是对中国移动最大的考验。摆在中国移动面前最大的问题是，如何适应当地情况，搞好本地化经营和管理。例如，当地移动公司的雇员相当于公务员，属于永久雇员，如果要裁员，中国移动可能会遇到一定的困难。
　　和此前已经走出去的华为、中兴不一样，中国移动此次国际化“试水”卖的不是产品，而是服务，这就意味着要和当地的普通老百姓打交道，如何把国内的运营经验和当地民俗、社会文化相融合，提供贴近当地用户需要的服务，是一段时期内中国移动需要面对的问题。
　　专家建议
　　● 中国移动要善于利用低资费来吸引用户，开发用户喜欢的服务，适应当地的经济发展水平。
　　● 中国移动要有一定的耐心，等待第三世界移动用户增长“雪崩期”的到来。
　　● 巴基斯坦并非完全市场导向的国家，官本位较严重，政府关系相当重要，因此，中国移动和当地政府搞好关系是必须的。