【让企业意识到正版化的价值所在】 人在什么时才最能意识到自己的价值

　　在先后收购了数字视频播放企业英特维(InterVideo)和数字影像、视频编辑及刻录企业友立信息(Ulead)等厂商之后，影像、生产力与数字媒体软件供货商Corel的产品线更加完整。
　　不过，由于盗版等问题，使得Corel在中国市场上面临着很多软件产品提供商都必须应对的难题。“在中国，我们采取了一些更灵活的、区别于全球其他市场的市场策略和模式。”Corel国际部执行副总裁Amanda Bedborough介绍。
　　“而这么做主要是因为，在全球其他市场，比如北美、欧洲和日本都有着非常成熟的软件销售渠道，同时也有着非常成熟的用户,这些用户有着比较好的软件版权意识，他们愿意去购买软件为自己的使用提供方便。”Amanda补充说。
　　目前在国内显然还没有这样一个成熟的个人软件消费市场。因此，外界认为Corel在中国更多地把经历放在了企业级市场上。对此，Amanda的回答是：“实际上,针对盗版的问题，我们认为有两方面的盗版用户,一方面是企业级用户,他们使用我们的软件进行生产工作,或者是利用我们的软件创造新的商业价值;另一方面是个人用户及爱好者。而对于我们来说,现阶段可能更关注的是如何使企业级用户提高正版化的意识,并保护我们的知识产权。”
　　“在中国，我们最主要的方向还是在企业级市场上。一方面，我们通过与政府合作做一些版权维护的工作；另一方面，我们希望通过给企业级用户提供一个完整的解决方案而不是简单的盒装软件产品，让企业级用户认识到使用正版软件的价值所在。”Amanda说:“我们正在通过行业再开发以及提供解决方案的方式让Corel在中国市场上有一个更健康的成长。”
　　据介绍，Corel在中国有四个方面的行业用户――设计、生产制造、服务以及特殊行业。“针对不同行业，我们不但把高质量的产品销售给他们，同时我们还会提供不同的技术支持和服务，并根据用户的需求进一步提供一些有针对性的行业解决方案。这些都是为了让企业用户能够意识到购买正版软件的价值。”Corel亚太区销售总监Gavin Watson强调说。
　　在这个过程中，Corel推出了“VIP俱乐部”的项目。“我们希望通过这个项目让Corel这些VIP用户能够更好地使用我们的产品，同时我们会去了解用户在使用过程中遇到的困难，并帮助他们优化设计流程，使流程更高效、更有价值。”Gavin介绍说。（田梦）