给创业者的一封信 [渠通天下致创业者的一封信]

各位小伙伴们：

大家好！

写这封信之前，我想了好久，有什么可以和大家分享的经验和教训。我坐在院子里，难得正经的拿出一张白纸，写了最近几年的失败教训和成功案例，笔笔惊心，细数下来，失败的有5个，而成功的只有2个。这也说明了有些事情做的很好，但是只要一个方面做的不好，就有可能创业失败。

细数算下来，我也算是创业老兵了。从2008年开始淘宝生涯到转战第三方服务商，从线上印刷平台到转战实体广告店，似乎都伴随着市场大潮的推进。所以说明最基础的第一个经验：你的项目与市场需求不能背道相持，否则你基本没有实现成功的可能性。

很多“专家”都在讲2014年是创业元年，李克强总理也呼吁出了“大众创业、万众创新”的创业口号，虽然其中有制造业不景气，提高就业率的政治因素在里面，但是也有注册公司简洁、税务优惠、免费办公室鼓等一系列扶持的利己因素。有很多我们不知道，但是十分优秀的项目存在。他们能够存活下来的原因就是将自己的创业资本压缩到了最低，利用了学校、政府所提供的各种扶持政策。所以利用好了所有的社会资源，将自己的创业成本压缩到最低，将资金用到刀刃上。

现在互联网还是寡头的天下，第一梯队有BAT，第二梯队有京东、58、小米、乐视等，这些大平台已经有了非常好的商业模式，并且有了非常多的用户群体。而许多草根创业者就可以根据平台的细分类目补充来创业。所以有了许许多多的优秀项目应运而生，蘑菇街、美丽说、口袋购物等草根创业成功，所以你要知道背靠大树好乘凉，利用平台现有的资源可以快速获得第一批种子用户。

其实推广是我的弱项，失败的案例中有4个就是客户体验做的很好，但是推广的不到位，等到别人根据这个模式推广很好，只能郁郁而终。就像“南山南”这样一首好歌，但是缺乏像“中国好声音”这样的推广平台，所以无人问津。第四个最基础的经验就是你的产品要让别人知道才行，所以钱、精力、销售人员，一定一定一定要留好。

我们调研了好多失败项目的创始团队，有的是一两人的团队，有的是四五人的团队。在向他们询问失败的原因的时候，有的说推广没有做好，有的说融资没有做好，有的说产品预期没有做好，但是很大一部分人都在反思，我不擅长我在团队中所分配的职位。是的，每个人都有自己擅长的一个职位，有的是技术、设计、财务、税务、法务，有的是销售、推广、策划、运营，而团队中每个职位都是有非常优秀的人才的话，除非创始人有非常大的人格魅力，或者是创业团队不差钱。所以在创业之前，认清楚自己的定位，将自己的优势长板发挥得淋漓尽致，才是对团队最大的帮助！！

我们做“渠通天下”这个项目的初衷，就是各司其职、发挥优势。如果你是技术人才，你可以将你的项目放到我们的项目库中，让我们的分销商帮你销售和推广；你是销售人才，你可以成为我们的分销商，在项目库中找自身适合的项目，全身心做销售，我们来提供财务、税务、设计、法务等扶持，只有这样创业的成功率才是最大的。

最后我还是想说经常对朋友说的话，不是每个人都适合创业。现在有几个每月收入过万、生活无虞的朋友会问我，我自己出来开个店，或者开个公司怎么样？我只能微微一笑，

你确定想好了吗？晚睡、早起、推广、税务、政府各个方面都要操心。网上铺天盖地都是融资几百万美金、几千万美金的项目，搞的好像出来就能捡钱似的，但是成功的百之二三而已。

所以奉劝一句，创业有风险、单独需谨慎！

李亚腾

2015.10.15