直销银行新路径:北京银行与360公司跨界合作|北京银行手机银行

纯线上运营的直销银行，天然带有互联网+基因，如今又有一家银行尝试为其注入互联网企业的技术力量。4月3日，北京银行与360公司签署全面战略合作协议，致力于打造专属直销银行网络安全体系。

互联网企业+直销银行

据介绍，360公司将为北京银行提供多方位的信息技术解决方案和服务。双方将在协同控制互联网金融风险、数据防泄漏、安全服务、互联网金融等多个领域展开合作，打造权威安全级别的互联网金融服务平台。

随着互联网技术的突飞猛进，正改变着传统行业模式。在金融领域，互联网金融的深度“搅局”，正改变着传统金融业态和服务方式。对于传统银行与新型互联网金融的差异，360公司总裁齐向东在发布会上分析，银行是金融专家在金融体系占主导，互联网金融更多是支付公司，技术主动，专业分工更详细，植入金融第二属性；传统银行是依靠网点和分支机构提供存贷业务，互联网金融核心价值是提供方便、安全、可靠、划算的服务；传统金融安全是具有内部完善的风控体系，互联网则要保证虚拟环境下的网络安全。

北京银行行长助理罗亚辉表示，上线一年多以来，北京银行直销银行已构建“网站、手机、微信、电话”四位一体的线上渠道，推出“惠存类、慧赚类、会贷类、汇付类”四大产品体系。

当前各家直销银行多体现在获客方面的竞争。“后来者”民生银行直销银行客户规模在2014年末达到146.81万户，如意宝申购总额2366.87亿元。工行版直销银行“融E行”也于3月23日正式亮相。

至于北京银行直销银行的发展目标，罗亚辉表示，未来三年注册用户150万，管理资产规模300亿元。

事实上，作为一家互联网技术公司，360入局北京银行除了扮演直销银行的“安全卫士”，背后也怀有更大的“野心”。齐向东透露，希望从北京银行得到互联网金融的秘传，以后将有在互联网金融领域有更大的动作。

法人直销银行只待监管“东风”

自2013年9月北京银行在国内率先成立首家直销银行以来，作为舶来品的直销银行发展势如破竹，但处于起步阶段的直销银行模式尚不清晰。其中最大掣肘在于，目前国内20家直销银行均未实现独立运营，更多是母体银行线上渠道的延伸。从国际经验看，成熟的直销银行比如ING Derect、澳洲Ubank均是独立法人，与原来传统银行完全隔离。

去年8月，北京银行发布董事会决议公告称，董事会已通过《关于设立法人直销银行的议案》，同意设立法人直销银行，并授权高级管理层办理相关具体手续。

北京银行直销银行相关负责人对记者透露，目前监管层对直销银行成立独立法人态度尚不明朗。

目前国内直销银行隶属于银行电子银行或相关部门，也有独立银行业务部门。比如，北京银行为其直销银行成立了直销总部。

除了组织体系，当前国内直销银行在产品和运营也尚未独立，甚至被认为是“网银的翻版”。对此，上述直销银行相关负责人对《第一财经日报》记者回应，在客户群上，北京银行定位于“数字一代”，在产品上，直销银行只选取小而精的几款产品，有别于网银的多功能和产品的复杂性。