优势机会策略 [发现优势　关注机会]

　　李永瑞，男，汉族，1970年5月出生，北京师范大学管理学院副教授。他在本科、硕士、博士、博士后学习期间，先后跨化学、教育学、体育学、心理学多个专业进行学习和研究，曾从事过大学教师、同声传译、报社专栏主持人等职业，担任过外企公关部经理，大型企业集团人力资源部副总经理、培训中心常务副主任、代理人力资源总监等职务。主要研究方向为高级人才选拔、团队功能识别及组织优化、职场心理与领导力训练，现主要为各层次学生讲授《领导科学》、《人力资源测评》等近10门人力资源专业课程，同时兼任多家大型机构人力资源顾问。近年来，先后在国际心理学杂志、心理学动态、应用心理学、心理学探新等学术期刊上发表文章20余篇，已出版《领导科学与艺术》等专著，并自行开发了拥有自主知识产权的BT-LYR注意能力测试系统和TOMA（1.0-5.0版）职业管理者心理能力测试等专利系统。
　　
　　又是一年春夏之交，各大学校园里气氛越发躁动起来。
　　大四的学生要毕业了， 是继续深造，还是继续准备深造，大多已尘埃落定，但对更多需要直接就业者，则是几家欢乐几家愁。据2007年全国普通高校毕业生就业工作会议上公布的数字，2007年全国高校毕业生总人数将达495万，比2006年增加82万，同比增幅达19.9%。对此，有专家预测，“排除统计误差，到2007年7月就业率能达到60%就已经很不错了。”这一数字与2005年的72.6%相比，有较大落差。
　　“达到60%就已经很不错了”意味着今年有近200万大学毕业生毕业之际就要暂时失业，这个数字比许多小国家全国的人口都还要多。这对学生本人、对学生家庭、对学校及对社会都构成了严重的压力，甚至是威胁。
　　看到大四的师兄师姐们是这番光景，大三、大二、大一的学生们自然也会躁动不安。或准备考研，或不遗余力地去研究各种阳光制度和潜规则下的各种细节，小心翼翼地去设计自己，步步小心、处处留意地去规划自己的每一个细节，以争取或守住保研资格，或准备寻找实习机会为日后的就业做准备。个人的生存压力、成长的理想、家长的殷切期望及社会的压力糅合在一起，起五更，睡半夜，比国家总理还操心。这样算来，大学四年，能心平气和、全神贯注地投入到学习上的有效学习时间就非常有限，更不要说从组织公民行为的角度去进一步健全并完善个人的人格了。
　　一位人力资源资深人士在回答笔者指导的本科生科研基金项目配套问卷《校园招聘比较优势调查问卷》时，有了这样回复：“遗憾的是，我们从来不作校园招聘，特别是由于工作的特点，我们也很少用新毕业的大学生。所以不适合做这个调查。但是最近我们都在谈论，大学生找不到工作，工作找不到合适的人，巨大的差异在哪里？我的一个看法是今天的大学生不会干活，包括眼里没活，不知如何做事，不知如何与人打交道。当然，他们是今天社会和教育制度的结果。不知，这让我们大家可以做些什么？”
　　一方面是用人单位难以找到合适的人才，另一方面是大学毕业生难以找到合适工作。原因有主观方面的，也有客观方面的。但正如归因理论所言，如果把所认识到的各种事件或行为的原因都归为任务难度、运气、竞争对手实力等不稳定的外在因素，而非个人能力、个人努力等稳定的内在原因，不仅对个人绩效的提高不利，对个人心态的调适也有负面的影响。与其被动挨打，不如主动出击，既然对个人来说，客观环境的改变需要假以时日，那不如顺势而动，把个人的主观能动性发挥到极致。我想只要有这样的心态，有这样的意识，有这样的行动，成功对个人来说，定是触手可及的。
　　那么，如何顺势而动，把个人的主观能动性发挥到极致呢？笔者认为尽早发现自己的优势并时时关注可能的机会同等重要。在这方面，小D、小L的经历很值得诸多即将走出大学校门的职场人士借鉴（为确保原文风格，笔者仅对小D及后文中小L提供的文字材料中具体地名和人名，以及个别文字不准确之处进行了校对性修正）。
　　
　　小D：镇定自若、理性乐观、逆我顺我皆天之厚我、不卑不亢、主动出击、关注兴趣、学会聚焦，因需而变、打造优势。
　　
　　我来自四川一落后地区的偏远小山村。父母因为劳累过度，中年积劳成疾。家中有两个姐姐和一个妹妹。家里地少人多，生活非常困难。
　　上小学的时候，因为家里很穷，没有钱交学费，所以老师总是在早上让我回家去找父母要钱交学费。我知道回到家里拿不到钱，所以就跑到山里去玩，等到了中午的时候再回学校，告诉老师说家里实在没有钱。老师就只能让我继续上下午的课。如此反复很多次，老师也知道了我家确实没有钱，就不再追我回家拿钱。就这样，我以一个免费生的身份完成了小学。
　　上初中的第一天，我就径直走到校长办公室，对校长说我家没有钱，但是我很想读书。“你的成绩怎么样？”校长问。“肯定能够在我们学校排在前五名。”我马上回答。就这样，我与校长订下了这个君子协定。初中三年，我的学费由学校帮忙解决了。
　　上高中的日子是艰辛和痛苦的。我以第123名的成绩考上了四川省一国家级示范高中LS中学。因我的成绩不是特别好，没能申请到减免学费。高一的第二学期，母亲生病了。为了照顾母亲，我转到了我们镇上高中。高二上学期，镇上高中一化学老师要调到LS中学，他又把我带回了LS中学。重新回来后，学校免了我的学费，生活费由老师们热心赞助。为减轻家里的负担，我上高二时就参加了高考，并被浙江大学录取。在老师的劝导下，我放弃了这个机会，决定继续读高三报考北京大学。高三的时候，我报考了北京大学光华管理学院，结果只上了北大的调档线而没有上专业的分数线，最终被北京语言大学英语系调剂录取。在北京语言大学上了三个月，我感觉我对英语的兴趣不大，经过仔细思考，我毅然决定回家复读。又经过了一年的征战，我被北京师范大学人力资源管理专业录取。
　　走进北京师范大学励耘园，我感到又欣慰又失落。从此又踏上了进军北大光华管理学院的征程。在大二的时候，我选择了修读数学科学学院数学与应用数学的双学位。修读数学可能是对我一生都有重大影响的事。首先，这是到目前为止我所遇到的最大挑战。因为高中时我学的是文科，所以修读数学的难度非常大，在修读的过程中，曾数次准备放弃，但最后终于坚持了下来。其次，修读数学使我的思维方式发生了根本性的变化，我思考问题时更加理性。再次，修读数学极大地扩展了我的视野。最后，数学的学习促进了我对其他学科的学习，如统计、经济、金融等。
　　2007年，我报考了北京大学光华管理学院商务统计方向的研究生，最后位列第三，总分以一分之差而未被录取，虽然可以调剂到北大其他相关专业，但一则不是我的原始初衷，再则需要缴纳数目不小，对我来说无疑是一笔天文数字的学费，我决定暂时放弃攻读硕士研 究生，开始找工作。在找工作前，我对我的优劣势进行了SWOT分析：
　　
　　经过周密策划，首先经过大约三小时的电话面试及一小时的电话复试后，我很快与一中字号的国家级研究机构签了三方协议：第一年实习期年薪6万，第二年以后年薪15万以上，成为同学中少数几位高薪的幸运者之一。
　　理想与现实常常并不一致。我曾经设想修读统计或是金融的研究生，然后进入投资银行或者是咨询公司先做几年，然后再出来到大的集团或公司做高层，最后自己能够创造出自己的一番事业。而现在的情况却迫使我不得不重新设计自己的未来：先工作若干年，积累经验，然后再报考人力资源管理的研究生，希望最后能够做到大型企业的人力资源总监。
　　小D在今天看来不够成功的成功，绝非偶然，以他的背景和实力，以及对人生积极乐观的态度及对自己优势的关注，不由让我想起美国历史上最成功的一句招聘广告词：“就是你了！”我相信未来的小D，必将大有作为。
　　中国的儒家文化崇尚稳定。在职业生涯规划上，提倡并鼓励“干一行，爱一行”，这实际上是在压抑人的个性，与科学的人力资源开发与管理的基本内涵背道而驰。因为“干一行，爱一行”基于一个不太正确的假设，“只要功夫深，铁杵磨成针”。这种论调强调只要有恒心和毅力，干一行，爱一行，一边磨，一边爱，总有一天铁杵会被磨成针的。把铁杵磨成针的做法，既不关注直接成本，也不关注机会成本，同时还忽视了最重要的一点，铁杵并不值得磨成针，因为即使最终被磨成了针，也是一根不能用的粗糙的针。
　　社会需要绣花针，也需要铁杵。所以，面对当前分工日益明细，需要各种各样的铁杵和各种各样绣花针的职业多元化的时代，发现自己有绣花针的优势，还是有铁杵的优势，对职业生涯的成功极为关键。在这方面，小D的经历很值得诸多读者借鉴。
　　有了绣花针的优势，或者有了铁杵的优势，并不等于能从众多绣花针和铁杵中脱颖而出，作为职场中的绣花针或铁杵，还需要因需而动，主动出击，寻找可能的机会，因为当今的时代是一个“酒香也怕巷子深”的年代。在关注机会方面，小L显然是一个少见的高手。
　　
　　小L：发现优势、果断决策、知弱不馁、反求诸己、关注机会、主动出击。
　　
　　我来自中国西部一个比较偏远的小县城，父母都是教师。
　　我的父亲是一个踏实、上进的人，他10多岁才开始上学，高中毕业后留在农村当民办教师，然后通过进修、考试，依靠自己的努力，一步一步的，从民办转成公办，从农村调进镇里，然后再调进县城。父亲经常教育我的是，他吃过很多苦，受过很多次不公平的待遇， 然而，他总是靠自己的勇敢和豁达去最大程度地达到他想追求的目标。
　　我的母亲也出身于农村，高中毕业后开始教书。她是一个很传统的中国妇女，除了做好自己的本职工作外，还要做繁琐的家务，很是辛苦。
　　在我17岁以前，我的个人经历跟大多数普通中国学生差不多。我的人生轨迹的转变出现在2002年，那年我考上了地处重庆市的第三军医大学，专业是药学。考上大学，一开始很兴奋，欢天喜地去报到，但很快，我发现我不喜欢这个专业，我更愿意往人文的方向发展。于是，在2002年国庆放假时，我回家向父母提出要退学复读，当时父母并不同意我这么做，他们觉得读军校包分配，工作也不愁。于是，我就赖在家里死活不回学校，最后父母拿我没办法，于是同意我复读一年。2003年我考上了北京师范大学管理学院人力资源管理专业。
　　大学四年来，对我影响最大的人是我的父亲。一件事情并不能完全地影响我，我更加适应潜移默化的影响，而非突如其来的影响。我的大学四年，实际上是一个不断接受刺激，并从中吸取教训从而获得成长的一个过程。如果真要举出一个或者几个例子，可以有这么几个：大一第一次考四级，考了41.5，全班倒数第二，觉得刺激很大，于是第二天开始早起读英语。大二班级里竞选失败，回到宿舍也郁闷了一阵子，但很快就调整心态，从头再来。大三接触了几个找工作很牛的人，跟他们的交流让我意识到自己和他们的差距，于是我也开始了到处寻找实习的机会。
　　自2006年底，我便开始参加各种各样的面试，有成功、也有失败，有经验、也有教训。经过海搜，一家只招收人力资源管理专业硕士的中字号用人单位引起了我的注意。不成功正常，成功了乃意外惊喜，我把简历投了过去，结果是一路过关斩将，在春节前，我终于与该公司鉴定了三方协议，实习期年薪超过10万，成了我班少数几个高薪的幸运者之一。
　　对于未来，我确立“不断完善自己的人格、追求理想、享受生活。”作为自己一生追求的目标。目前我的打算是这样：把个人的发展与公司的发展相结合，有意向往国际工程管理方向发展，争取把自己培养成一个复合型人才。
　　与小D的干练相比起来，小L对机会的关注及执着给我留下了很深刻的印象。笔者曾为小D、小L所在的班级教授过《人力资源测评》与《招聘与选拔》两门专业课程，上课第一天，小L身着用他的话来说是“虽家庭不够富裕，但仍花巨资购买的职业装”来主动与我认识，并恭恭敬敬地把他的简历呈上，说他不准备考研，也不可能保研，希望老师给他提供一些实习和实践的机会。在此后的日子里，他一直是2003级人管班给我写信最多的同学。每次写信的主题，有且只有两个：一是反复表达自己有能力做事；二是希望我能为他的成长提供必要的锻炼机会。客观地说，要没有他的这份执着，我就不太可能为他暑假实习单位的落实倾注太多的精力。他的这段实习经历，加上他坚韧的个性，对机会的敏感与恰当把握，成就了他走出校门年薪超过10万的梦想。
　　一百多年前，达尔文就说过，“适者生存”。从成功的职业生涯规划角度，知道自己最擅长什么与知道未来需要什么同等重要。对现实或潜在的求职者来说，相对可控的是前者。小D依据环境的变化，不断地发现、打造并调整个人的优势；小L在发现自己优势的基础上，主动出击、屡战屡败、屡败屡战、败中求胜、步步提高、时刻关注可能的机会，都值得诸多职场人士借鉴。
　　
　　寄语在校大学生及各位职场人士：爱一行、干一行，盘点自己、发现优势，关注机会。
　　
　　“干一行，爱一行”，中国人传统上太听天由命，不擅于为自己做决定，不会为自己选择专业，不会判断职业生涯的拐点。而成功心理学上有一句话： “ 让兔子去跑， 别教猪唱歌。”核心观点提倡并鼓励的是“爱一行， 干一行” 。所以，成功的职业生涯规划需要重新界定人性，要承认人与人之间的个性差异，有的人是铁杵，有的人是针，铁杵和绣花针一样可贵。你当一流的铁杵， 我当一流的针，而不去做那种错位的无效努力。尽早发现自己的优势，对个人的成功至关重要。同时，有了优势，还要学会主动出击，嘴含珍珠也要适时吐出来，世人才知你有宝。发现优势与关注机会，两者兼具，才有可能在职场中拥有自己的一席之地。
　　衷心希望各位读者能尽快发现自己的优势，并时时刻刻把握自己的可能的机会，信步走向职场，成就辉煌人生。