这篇调查报告包括五个部分 男装调查报告(精选多篇)
第一篇：柒牌男装专卖店的暗访调查报告
柒牌男装专卖店的暗访调查报告
时间：2014年5月11日
地点：安徽省合肥市淮河路21号大商百货五楼柒牌专卖店暗访人：吴洁
1.暗访结果
1.营业员的礼貌
1）顾客进店时，有营业员面对顾客打招呼，但不自然、热情。
2）顾客进店后营业员热情与顾客寒暄，并探求顾客购物需求。
3）店内营业员衣着统一、佩带胸卡、发饰整洁、化妆自然，发现少数营业员有倚靠、闲聊、干私事等现象。
4）营业员能使用普通话接待顾客，并面带微笑，热情为顾客讲解。
5）当顾客表示只是想随便看看时，营业员没有板起面孔，而是积极的引导和探求顾客的需求。
6）收银员的态度一般，没有说“谢谢”。
2.营业员的推销技巧
1）当顾客停留在货架前时能够主动与顾客沟通，探求顾客是否需要试穿，并积极的寻找适合顾客的尺码。
2）能够主动热情的向顾客介绍衣服的款式、面料及洗涤方法。
3）积极的鼓励顾客试穿，并陪同顾客到试衣间，将待试衣服为顾客准备好
4）服装尺码不合适时能够主动热情的给顾客更换，同时向顾客搭配其他商品。
5）当顾客表示暂时不购买时，营业员没有板起脸，而是向顾客提供自己的名字，表示如有需要可下次直接找他。
6）没有告诉顾客完整的售后服务的内容，包括：免费修改裤长、更换颜色、尺码等。
7）如试穿满意，顺便向顾客介绍、配搭其他商品和饰品。服饰配搭恰到好处，
令顾客满意。
8）在不需同时接待其他顾客时，陪同顾客到收银处付款。顾客离店时有营业员立即主动地对每位离店顾客说送别语。
3.购物环境
1）店内展台附近摆有优惠促销的标牌。
2）店内货架、橱窗、门面招牌、地面整洁
3）货品摆放整齐、货架不空置、货品及模特无污渍、无损坏。
4）试衣间整洁、门锁安全、设施齐全（配备衣钩、拖鞋），但拖鞋没人整理比较凌乱。
5）在收银台附近，没有摆放或张贴着“顾客服务热线”的标牌。
2.意见和建议
1.专卖店自身不足
1）店铺灯光太亮，同时导致店内温度很高，我试一下衣服就满头是汗了。
2）店面的顾客表现的太热情，有点让我手足无措，幸好我带了一个朋友和我一起去，店员光招呼他了，我可以有时间看衣服和其他方面的东西。
3）今年的主打色是祖母绿，在店内并没有看到主打色系的服装。再一个款式不错，但是可选择性的服装比较少，服装整体还是偏黑白灰，缺少鲜艳明亮的色彩。
4）模特身上的服装不够醒目和突出，没能让顾客有冲动消费的欲望。
2.建议
1）加大品牌文化的拓展，穿统一工装。实现样式和色彩的多元化，在春夏来临增加更多色彩搭配，更大满足各类消费群体的个性化需求。
2）合理的促销方式，在我看来柒牌男装的促销方式对于顾客来说没有很强的吸引力，需要进行更好的促销方案的设计。比如可以像肯德基那样送限量版的玩偶等。
3）从整体的培训来提高的销售人员的服务质量，倚靠、闲聊，沟通技巧都可以通过培训来就行改善，再加上有效的福利、薪酬和绩效体系来提高销售人员工作的积极性，没有哪一种方法是全能的，必须要通过各种方式相辅相成才能把
产品和服务都做的很好。
4）室内音响效果不好，特别上下两层的音乐不同让人感觉很吵，希望有所改进。
5）试衣间里面没有专门放眼镜的地方，带眼睛的顾客在试衣服期间是不方便的，最好能提供放眼镜的空间，很多店面试衣间是没有凳子的，最好能提供凳子方便顾客试穿。
6）顾客不需要现在购买，在离开店面的时候留下自己的姓名让顾客下次购买产品及来找他，这样可以与客户建立长久的联系，可能顾客会因为销售员的服务态度很好愿意下次继续过来购买。
7）当顾客渴了或者热了，可以提供水和面纸，贴心的服务让顾客感受到你的真诚，可以大大的促进销售。
8）导购员应适度把握分寸，不宜太过热情，应给予顾客适当的思考空间，也不宜太过冷淡，问一句才答一句。不过这些都是因人而异的。
9）导购的专业知识及对店内服饰的熟悉程度应当有所加强，譬如客人每试一次衣服，不要等到客人询问价格的时候才跑过去看价签。再或者譬如客人询问衣服领子是否可以下下来，有些导购还得去询问其他人，或者是拿一件衣服看看才知道是否可以。
3.总结
通过走访柒牌男装品牌服装店，我看到这个品牌的很多优点，同时也发现一些不足。优点当然是选址地理位置优越，充分体现了服装的档次；店员服务态度很好，热情周到，充分展示了店铺形象；店铺陈列整体很好，能很好把握顾客心理。缺点就是部分店面员工有在闲聊，坐在展桌上，店面的温度偏高，温度高，就减少了顾客试衣服的热情，就会减少成交率。这次的店面调查让我学到了很多东西，以前不会注意的细节这次也会刻意的去观察、去了解。对于面料我还是不了解，希望销售人员在讲解的时候能够说明的更详细点。
第二篇：2014-2014年中国男装西服市场调查报告
2014-2014年中国男装西服市场调查报告 西装又称“西服”、“洋装”。西装是一种“舶来文化”，在中国，人们多把有翻领和驳头，三个衣兜，衣长在臀围线以下的上衣称作“西服”，这显然是中国人民对于来自西方的服装的称谓。中国产业信息网发布的《2014-2014年中国男装西服市场调查与投资前景预测报告》对我国的市场环境、生产经营、产品市场、技术水平、产业链运行、企业竞争、产品进出口、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。订购电话：400-600-8596 010-60343812
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一章 2014-2014年中国男装西服产品基本情况概述
第一节 男装西服产品基本概况
第二节 男装西服市场特点分析
一、产品特征
二、价格特征
三、渠道特征
四、购买特征
第三节 中国男装西服行业发展周期特征
第二章 中国男装西服行业发展环境分析
第一节 国内宏观经济环境分析
一、gdp历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三(请收藏本站wWw.haowORD.CoM)、2014年中国宏观经济发展预测分析
第二节 中国男装西服行业政策环境分析
第三章 男装西服行业上、下游产业链分析
第一节 男装西服行业主要上游产业发展分析
第二节 男装西服行业主要下游产业发展分析
第三节 男装西服行业上下游关联性影响分析
第四章2014-2014年男装西服行业发展现状状况分析
第一节 2014-2014年中国男装西服行业发展形式回顾
第二节2014-2014年中国男装西服行业供需状况分析
一、2014-2014年中国男装西服行业产量增长分析
二、2014-2014年中国男装西服行业销量增长分析
第三节 2014年中国男装西服产量数据分析
一、中国男装西服行业市场价格影响因素分析
二、2014-2014年中国男装西服行业市场价格走势分析
第五章2014-2014年国内男装西服行业（所属行业）数据监测分析
第一节 2014-2014年中国男装西服行业（所属行业）总体数据分析
一、2014年中国男装西服行业全部企业（所属行业）数据分析 二、2014年中国男装西服行业全部企业（所属行业）数据分析 三、2014年中国男装西服行业全部企业（所属行业）数据分析
第二节 2014-2014年中国男装西服行业（所属行业）不同规模企业数据分析
一、2014年中国男装西服行业（所属行业）不同规模企业数据分析 二、2014年中国男装西服行业（所属行业）不同规模企业数据分析 三、2014年中国男装西服行业（所属行业）不同规模企业数据分析
第三节 2014-2014年中国男装西服行业（所属行业）不同所有制企业数据分析
一、2014年中国男装西服行业（所属行业）不同所有制企业数据分析
二、2014年中国男装西服行业（所属行业）不同所有制企业数据分析
三、2014年中国男装西服行业（所属行业）不同所有制企业数据分析
第六章 2014-2014年男装西服行业竞争格局分析
第一节 中国男装西服行业竞争结构分析
一、行业内现有企业的竞争
二、新进入者的威胁
三、替代品的威胁
四、供应商的讨价还价能力
五、购买者的讨价还价能力
第二节 中国男装西服行业集中度分析
一、市场集中度
二、区域集中度
第三节 中国男装西服行业发展策略分析
第七章 男装西服重点企业竞争力分析
第一节 企业一
一、公司概况
二、公司经营分析
三、公司发展战略
第二节 企业二
一、公司概况
二、公司经营分析
三、公司发展战略
第三节 企业三
一、公司概况
二、公司经营分析
三、公司发展战略
第四节 企业四
一、公司概况
二、公司经营分析
三、公司发展战略
第五节 企业五
一、公司概况
二、公司经营分析
三、公司发展战略
第八章 2014-2014年男装西服行业未来发展预测及投资前景分析
第一节 当前男装西服行业存在的问题及对策
第二节 2014-2014年男装西服行业前景分析
一、男装西服行业发展环境分析
三、男装西服行业发展趋势分析
第三节2014-2014年男装西服行业投资前景分析
一、男装西服行业供给预测
二、男装西服行业需求预测
第九章 男装西服行业投资风险及防范措施
第一节 2014-2014年中国男装西服行业投资机会分析
一、细分市场投资机会分析
二、区域市场投资潜力分析
第二节 2014-2014年中国男装西服行业投资风险分析
一、政策风险预警
二、技术风险预警
三、市场竞争风险预警
四、经营管理风险预警
五、进入退出风险预警
第三节 专家投资建议
图表目录：
图表：国内生产总值同比增长速度
图表：全国粮食产量及其增速
图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%） 图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%） 图表：进出口总额（亿美元）
图表：广义货币（m2）增长速度（%）
图表：居民消费价格同比上涨情况
图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%） 图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%） 图表：农村居民人均收入实际增长速度
图表：人口及其自然增长率变化情况
图表：2014年固定资产投资（不含农户）同比增速（%） 图表：2014年房地产开发投资同比增速（%） 图表：2014年中国gdp增长预测
图表：国内外知名机构对2014年中国gdp增速预测
第三篇：2014年淘宝网男装销售数据分析调查报告
2014年淘宝网男装销售数据分析调查报告
字体大小：大 中 小 冯方能 发表于 2014-04-29 13:40评论0条阅读1543次
根据淘宝网类目划分，将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、内衣/家居服、童装、服饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高，男装位于其次。我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中容易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。
一、 淘宝网男装类服装网络购物市场分析
1、淘宝网服装行业订单规模
根据数据显示，淘宝网女装的订单数量为5206.1 万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数量为1565.1 万笔；男鞋的订单数量最少，为236.8 万笔。
2、淘宝网男装成交规模及趋势分析
①淘宝网男装的成交规模
根据数据显示，2014 年第一季度通过淘宝网购买男装类商品的用户达到870.1万人，成交订单笔数为1565.1 万笔，成交商品件数为1986.2 万件，共实现成交金额25.6 亿元。
②淘宝网男装类产品成交趋势
根据数据显示，在2014 年第一季度，男装类产品的网上交易金额在春节期间降至最低，随后在3 月份开始反弹。
3、淘宝网男装成交商品分析
①淘宝网男装成交商品类别分析
根据数据显示，2014 年第一季度在男装类产品细分类别中，t 恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服装销售额的比例位居前两位，分别为25.1%和16.1%，说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲服饰。
②淘宝网男装热销品牌排行
杰克琼斯是2014 年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌，市场占有率高达14.9%。在占有率排名前十的品牌中，大多数为外资服饰品牌，中国品牌仅有鄂
尔多斯、金利来、七匹狼进入前十名。从市场集中度来看，top10 品牌的市场占有率已达48.4%，说明男装消费者较多的关注品牌服饰，尤其是国外知名品牌。
4、淘宝网男装网购消费者分析
①淘宝网男装网购人口属性分析
根据数据可以看出，男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%， 女性网购人群占比为39.4%。
在男装网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24 岁人群，占比为28.2%；30-34 岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外，35 岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。
由此可以看出，在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代，他们主要的消费特点是：
（1）消费的冲动性 与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。
（ 2）消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格合理,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。
（3）消费的主动性 随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和准确,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。
（4）更热衷于上网消费 由于互联网的用户中年轻人比较多，对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式，更觉得有吸引力，因为年轻人的风险意思比较低，求新求异的愿望更加强烈。
（5）消费的个性化 如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。因为这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格,性能,售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身的个性化消费找到决策的依据。
②淘宝网男装消费行为分析
根据数据显示，晚上20:00-22:00 是用户网购男装商品的高峰期；另一个网购的高峰期是在下午的13:00-17:00。
在淘宝网男装网购用户中，2014 年第一季度仅购买1 次的占比达到68.9%，该数据显示网购用户对于男装类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的成长空间。数据显示，购买频次在4 次及以上的用户也占到4.9%，反映已有部分网民形成网上购买男装的消费习惯。
2014 年第一季度，在淘宝网男装类商品网购用户中，人均消费金额在50 元以下的用户仅占14.9%，人均消费金额在50-200 元的用户是主流消费群体，占比为64.3%；人均消费金额在200-500 元的用户占比为16.8%；人均消费金额在500 元以上的用户仍占有4.1%。
根据数据显示，2014 年第一季度淘宝用户对于男装类商品的搜索关键词中，排名第一的是外套，日均搜索次数为2.9 万次；其次是正品、春装，日均搜索次数分别为2 万次和1.4 万次。从用户搜索关键词种类来看，男装网购用户较关注商品的品类（如外套、休闲）、品质（如正品）、款式（韩版、韩国、新款）等因素。
5、淘宝网男装卖家分析
①淘宝网男装类产品店铺数量
根据数据显示，截止到2014 年3 月，淘宝网上从事男装类商品品销售的商家店铺达到18.1 万家，基本与2014 年12 月齐平，无明显变化。
②淘宝网男装类产品卖家分地域网络销售情况
根据数据显示，2014 年第一季度，浙江、上海和广东地区的卖家在男装网销方面成交金额位居前三位，分别达到5.2 亿元、3.6 亿元和2.8 亿元。
从卖家所在城市来看，上海、杭州及北京的卖家成交金额位居前三位，成交金额分别为3.6 亿、3.0 亿和2.0 亿。
二、影响因素分析
通过以上数据可以看出，虽然男装的销量也以仅次于女装的速度不断上升，但是还有很多因素制约着消费者的购买行为：
1、消费观念
受传统的消费文化理念的影响,对网络购物这种新消费模式还未完全认识,担心上当受骗,不愿意尝试网络购物,因此,大多数人还是更愿意在商场购物。
2、网络安全
网络安全是消费者非常关心的一个问题。网络是一个极度开放的平台,他的安全性也同时受到多方面的影响。
1 网络交易的安全性
网络购物主要取决于卖家所发布的产品等相关信息,如果卖家的商业信用不佳,发布虚假信息,或是实施诈骗,就会给消费者造成经济损失。2014年中国网络购物调查研究报告显示,卖家骗取货款后不发货的占1.9%;卖家不守信用,成交后借故毁约的占0.9%。在所有制约网上交易成功的因素中，安全性得不到保障是主要因素之一。由于网上购物不可能像传统市场一样做到“一手交钱一手交货”，所以安全问题始终是制约网店发展的瓶颈。
2 网上支付的安全性
现在很多大型的电子商务网站都将原有的电汇、邮局汇款、银行汇款方式转变为将资金直接通过网上银行或加入第三方来交付,尽管能够改善网上购物资金交付的快捷性,同时保障交易流程的安全性,但如果数据传输系统被攻破,就有可能造成用户的银行资料泄漏,账号和密码被盗,利用网上银行进行盗取资金的案件层出不穷。
3、商品质量
消费者购买商品就是要买到货真价实的商品,但在实际网络购物的过程中,消费者所购买的商品经常出现商品质量的问题,主要表现是一是实际收到的物品与网上的宣传资料不符,如功能不全、款式不一致、颜色有差异等,甚至出现了“三无产品”,购买者拿到的产品无说明书、无生产厂家。2014年中国网络购物调查研究报告显示,网民在网购过程中碰到的不愉快经历中,商品与网上商品图片不一样的占6.8%,伪劣或残损物的占3.6%,商品是仿冒的,并且事先卖家未告知的占1.1%。
4、售后服务
网络购物因消费者只凭卖家对产品的描述及参考有关评论进行购物,对所购买的商品缺乏实际体验,容易导致消费者对产品不知情,只有在使用后才能了解该产品的真实情况。而一旦产品出现问题,售后服务相对较差,退货程序比较复杂。由于网购空间上的虚拟性,交易双方身份认证难以准确核实,除网上记录外,一般无其他实质性凭据,容易造成消费者投诉无门,即使有凭据,也缺乏法律效力。
但是，随着技术不断的改进，网上市场不断地优化，逐渐出现了一网上购物安全保护措施，例如诚信通、支付宝、安付通、贝宝等支付中介工具及“信用评价系统”的出现，这些都为淘宝网站的向前发展提供了支持。
三、电子商务网站销售中的问题及解决方案
第一，知名度不高，访问量少
网店的知名度不高是大部分网店的通病，而如何提高知名度，增加访问量是每个网店的必备功课。
1．网站内部优化
1 应建立合理的网站结构，可以让搜索引擎轻松抓取到网站的大多数内容，同时提高各个网页之间的相互关联。
2 搜索引擎都喜欢通过一些标签来认识网页、判断网页，现在我们已做好网页标题、关键词标签工作，同时首页不要框架，为此特去掉首页flash，也是因为搜索引擎是不能识别首页文件表达的意思的。
3 网页文本突出关键词，可以对文字加粗以醒目，但关键字密度不要太多，我们最多取3个，另外如在其他文本中有相同关键字，可以加上超链接，导向相关页面。
2．网站外部推广
1 竞价排名
2 友情链接
尽可能与pr值（表示网站质量的表示方法）高的网站友情链接。3 登录各搜索引擎，加入网页目录
4 自己宣传
到各大贴吧、论坛、网摘宣传或加入网摘联盟，通过自己的文字或是图片吸引眼球，以此访问网站。
第二，访问量不少，成交量少
网站做的很好，也宣传到位了，访问量不少，销量却上不去。究其原因主要是商品不够吸引人，网店信用度比较低。
根据以上原因，网店应该重点做到货真价实，提高店铺的信用度，上传商品图片时尽量真实，拍摄商品尽量美观，使消费者产生购买欲望从而进行交易。
第三，与顾客的沟通方式不恰当
一般情况下，如果顾客和店家联系沟通，表明顾客对商品有浓烈的兴趣，如果此时店家可以有效地抓住顾客，可以促成交易。但现实情况下，店家做的不够好，态度的冷淡，甚至不友好会使顾客放弃对此商品的关注和对店铺的访问。因此，做好与顾客的有效沟通至关重要。
首先，在推销商品的时候先推销自己。只有顾客认可你、相信你才会接受你的商品第一印象很重要，这个时候需要的是专业和热心，因为即便刚刚才是没有信誉度的新人，只要表现的对自己所卖宝贝的足够专业，也会让顾客对你有了根本的信任，而热心则是使顾客产生亲近感，愿意和你进一步的交流。
其次，消除顾客的购买顾虑。网店本身就是一种非面对面的销售，顾客在购买前，对卖家的信誉度、对宝贝的质量、对售后服务自然会有所顾虑，那我们就只能通过语言技巧去沟通。
第四，顾客的恶评
对于顾客的恶评，卖家是非常头疼的，如何有效地避免呢。
首先，保证货真价实。尽量保证商品的质量，顾客对此十分介意的，不管商品的价格高低，大部分的恶评都是因为质量差啦，与描述不符等。所以选好商品很重要。
其次，购买过程中与顾客的有效沟通。网上看到不少的商品评论，有的虽然说商品很失望，但是由于卖家的热情，还是给了店家好评，所以，在购买过程中与顾客的有效沟通非常重要。
然后，购买后对顾客安抚。顾客在拍下宝贝后，大多有心里不踏实的感觉，价格是不是很合适，货能不能及时发出，质量会不会保证等诸多问题会存留在顾客心里，那么我们应该进行必要的安抚，“感谢您的信任和支持，我会及时把货发出的，到时候通知您发货单号，而且我也会追踪宝贝的行程的”等等。
第五，对顾客的经营不够
很多店主不能对已经购买的顾客进行有效联系和经营。不要忘记你的顾客，也不要让顾客忘记你，一次交易的完成不代表销售的结束，而是下一次交易的开始，用心去经营客户，才能永续经营，对成交顾客要进行不定期的回访，节日的祝福，淘宝对买家的活动，自己找到的一些有关商品的保养知识、搭配技巧等等，都是回访的理由。
总而言之，诚信最重要，一切都本着诚心的原则，会将网店经营的更好
第四篇：淘宝网男装销售数据分析调查报告(《网络消费者行为》结课)
根据淘宝网类目划分，将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、亵服/家居服、童装、衣饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高，男装位于其次。我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中轻易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。
一、 淘宝网男装类服装网络购物市场分析
1、淘宝网服装行业订单规模
根据数据显示，淘宝网女装的订单数目为5206.1 万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数目为1565.1 万笔；男鞋的订单数目最少，为236.8 万笔。
表1 2014年淘宝网服装行业细分品类订单规模
2、淘宝网男装成交规模及趋势分析
①淘宝网男装的成交规模
根据数据显示，2014 年第一季度通过淘宝网购买男装类商品的用户达到870.1万人，成交订单笔数为1565.1 万笔，成交商品件数为1986.2 万件，共实现成交金额25.6 亿元。
表2 2014 年第一季度淘宝网男装商品成交规模
②淘宝网男装类产品成交趋势
根据数据显示，在2014 年第一季度，男装类产品的网上交易金额在春节期间降至最低，随后在3 月份开始反弹。
图3 2014年第四季度-2014年第一季度淘宝网男装月度成交金额
3、淘宝网男装成交商品分析
①淘宝网男装成交商品种别分析
根据数据显示，2014 年第一季度在男装类产品细分种别中，t 恤和牛仔裤的网络销售金额占总体服装销售额的比例位居前两位，分别为25.1%和16.1%，说明以年轻人群为主体的网购用户更青睐休闲衣饰。
图4 2014年第一季度淘宝网各类男装成交金额占
②淘宝网男装热销品牌排行
杰克琼斯是2014 年第一季度淘宝网上最热销的男装品牌，市场占有率高达14.9%。在占有率排名前十的品牌中，大多数为外资衣饰品牌，中国品牌仅有鄂尔多斯、金利来、七匹狼进进前十名。从市场集中度来看，top10 品牌的市场占有率已达48.4%，说明男装消费者较多的关注品牌衣饰，尤其是国外着名品
牌。
图5 2014年第一季度淘宝网男装品牌市场占有份额top10
4、淘宝网男装网购消费者分析
①淘宝网男装网购人口属性分析
根据数据可以看出，男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%，
女性网购人群占比为39.4%。
图6 2014年第一季度淘宝网男装不同性别成交人数占比
图7 2014年第一季度淘宝网男装不同年龄成交人数占比
在男装网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24 岁人群，占比为28.2%；30-34 岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外，35 岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。
由此可以看出，在淘宝上购买男装的大部分都是年轻一代，他们主要的消费特点是：
（1）消费的冲动性 与中老年人相比年轻人更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就尽不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依靠于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致很多商品的购买行为具有极强的冲动性。
（2）消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格公道,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中治理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。
（3）消费的主动性 随着时代进步经济的发展,消费者尤其是年轻的消费者对购买的风险感随着对商品的选择增多而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。他们会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较.这些分析也许不够充分和正确,但却可从中获取心理上的平衡,以减少购买后的后悔感,增加对于产品的信任和争取心理上的满足感。
（4）更热衷于上网消费 由于互联网的用户中年轻人比较多，对于网上购物这也不再是单纯赶时髦的方式，更觉得有吸引力，由于年轻人的风险意思比较低，求新求异的愿看更加强烈。
（5）消费的个性化 如今年轻消费者的消费已不再是盲目的跟随潮流,而是向着个性化方向发展。由于这正代表年轻人的个性和特点。消费者可以通过网络更快,更全面地了解某一商品的市场价格,性能,售后服务等方面的信息,对一些最新出现的个性化商品,他们可以通过网络的便利条件,确定它们的消费行为,为自身
的个性化消费找到决策的依据。
②淘宝网男装消费行为分析
根据数据显示，晚上20:00-22:00 是用户网购男装商品的高峰期；另一个网购的高峰期是在下午的13:00-17:00。
图10 2014年第一季度淘宝网男装成交金额时间段分布
在淘宝网男装网购用户中，2014 年第一季度仅购买1 次的占比达到68.9%，该数据显示网购用户对于男装类产品的消费需求刚处于起步阶段，未来仍有较大的长大空间。数据显示，购买频次在4 次及以上的用户也占到4.9%，反映已有部分网民形成网上购买男装的消费习惯。
图11 2014年第一季度淘宝网男装购买频次
2014 年第一季度，在淘宝网男装类商品网购用户中，人均消费金额在50 元以下的用户仅占14.9%，人均消费金额在50-200 元的用户是主流消费群体，占比为64.3%；人均消费金额在200-500 元的用户占比为16.8%；人均消费金额在500 元以上的用户仍占有4.1%。
图12 2014 年第一季度淘宝网男装人均消费金额
根据数据显示，2014 年第一季度淘宝用户对于男装类商品的搜索关键词中，排名第一的是外套，日均搜索次数为2.9 万次；其次是正品、春装，日均搜索次数分别为2 万次和1.4 万次。从用户搜索关键词种类来看，男装网购用户较关注商品的品类（如外套、休闲）、品质（如正品）、款式（韩版、韩国、新款）等因素。
图13 2014年第一季度淘宝网男装特征日搜索top10
5、淘宝网男装卖家分析
①淘宝网男装类产品店展数目
根据数据显示，截止到2014 年3 月，淘宝网上从事男装类商品品销售的商家店展达到18.1 万荚冬基本与2014 年12 月齐平，无明显变化。
②淘宝网男装类产品卖家分地域网络销售情况
根据数据显示，2014 年第一季度，浙江、上海和广东地区的卖家在男装网销方面成交金额位居前三位，分别达到5.2 亿元、3.6 亿元和2.8 亿元。
表14 2014年第一季度淘宝网男装类产品卖家省份网销情况
从卖家所在城市来看，上海、杭州及北京的卖家成交金额位居前三位，成交金额分别为3.6 亿、3.0 亿和2.0 亿。
表15 2014年第一季度淘宝网男装类产品卖家分城市网销情况
二、影响因素分析 通过以上数据可以看出，固然男装的销量也以仅次于女装的速度不断上升，但是还有很多因素制约着消费者的购买行为：
1、消费观念
受传统的消费文化理念的影响,对网络购物这种新消费模式还未完全熟悉,担心上当受骗,不愿意尝试网络购物,因此,大多数人还是更愿意在商场购物。
2、网络安全
网络安全是消费者非常关心的一个题目。网络是一个极度开放的平台,他的安全性也同时受到多方面的影响。
1 网络交易的安全性
网络购物主要取决于卖家所发布的产品等相关信息,假如卖家的贸易信用不佳,发布虚假信息,或是实施诈骗,就会给消费者造成经济损失。2014年中国网络购物调查研究报告显示,卖家骗取货款后不发货的占
1.9%;卖家不取信用,成交后借故毁约的占0.9%。在所有制约网上交易成功的因素中，安全性得不到保障是主要因素之一。由于网上购物不可能像传统市场一样做到“一手交钱一手交货”，所以安全题目始终是制约网店发展的瓶颈。
2 网上支付的安全性
现在很多大型的电子商务网站都将原有的电汇、邮局汇款、银行汇款方式转变为将资金直接通过网上银行或加进第三方来交付,尽管能够改善网上购物资金交付的快捷性,同时保障交易流程的安全性,但假如数据传输系统被攻破,就有可能造成用户的银行资料泄漏,账号和密码被盗,利用网上银行进行盗取资金的案件层出不穷。
3、商品质量
消费者购买商品就是要买到货真价实的商品,但在实际网络购物的过程中,消费者所购买的商品经常出现商品质量的题目,主要表现是一是实际收到的物品与网上的宣传资料不符,如功能不全、款式不一致、颜色有差异等,甚至出现了“三无产品”,购买者拿到的产品无说明书、无生产厂家。2014年中国网络购物调查研究报告显示,网民在网购过程中碰到的不愉快经历中,商品与网上商品图片不一样的占6.8%,伪劣或残损物的占
3.6%,商品是仿冒的,并且事先卖家未告知的占1.1%。
4、售后服务
网络购物因消费者只凭卖家对产品的描述及参考有关评论进行购物,对所购买的商品缺乏实际体验,轻易导致消费者对产品不知情,只有在使用后才能了解该产品的真实情况。而一旦产品出现题目,售后服务相对较差,退货程序比较复杂。由于网购空间上的虚拟性,交易双方身份认证难以正确核实,除网上记录外,一般无
其他实质性凭据,轻易造成消费者投诉无门,即使有凭据,也缺乏法律效力。
但是，随着技术不断的改进，网上市场不断地优化，逐渐出现了一网上购物安全保护措施，例如诚信通、支付宝、安付通、贝宝等支付中介工具及“信用评价系统”的出现，这些都为淘宝网站的向前发展提供了支持。
三、销售中的题目及解决方案
第一，着名度不高，访问量少
网店的着名度不高是大部分网店的通病，而如何进步着名度，增加访问量是每个网店的必备作业。
1．网站内部优化
1 应建立公道的网站结构，可以让搜索引擎轻松抓取到网站的大多数内容，同时进步各个网页之间的相互关联。
2 搜索引擎都喜欢通过一些标签来熟悉网页、判定网页，现在我们已做好网页标题、关键词标签工作，同时首页不要框架，为此特往掉首页flash，也是由于搜索引擎是不能识别首页文件表达的意思的。
3 网页文本突出关键词，可以对文字加粗以醒目，但关键字密度不要太多，我们最多取3个，另外如在其他文本中有相同关键字，可以加上超链接，导向相关页面。
2．网站外部推广
1 竞价排名
2 友情链接
尽可能与pr值（表示网站质量的表示方法）高的网站友情链接。
3 登录各搜索引擎，加进网页目录
4 自己宣传
到各大贴吧、论坛、网摘宣传或加进网摘同盟，通过自己的文字或是图片吸引眼球，以此访问网站。
第二，访问量不少，成交量少
网站做的很好，也宣传到位了，访问量不少，销量却上不往。究其原因主要是商品不够吸引人，网店信用度比较低。
根据以上原因，网店应该重点做到货真价实，进步店展的信用度，上传商品图片时尽量真实，拍摄商品尽量美观，使消费者产生购买欲看从而进行交易。
第三，与顾客的沟通方式不恰当
一般情况下，假如顾客和店家联系沟通，表明顾客对商品有浓郁的爱好，假如此时店家可以有效地捉住顾客，可以促成交易。但现实情况下，店家做的不够好，态度的冷淡，甚至不友好会使顾客放弃对此商品的关注和对店展的访问。因此，做好与顾客的有效沟通至关重要。
首先，在倾销商品的时候先倾销自己。只有顾客认可你、相信你才会接受你的商品第一印象很重要，这个时候需要的是专业和热心，由于即便刚刚才是没有信誉度的新人，只要表现的对自己所卖宝贝的足够专业，也会让顾客对你有了根本的信任，而热心则是使顾客产生亲近感，愿意和你进一步的交流。
其次，消除顾客的购买顾虑。网店本身就是一种非面对面的销售，顾客在购买前，对卖家的信誉度、对宝贝的质量、对售后服务自然会有所顾虑，那我们就只能通过语言技巧往沟通。
第四，顾客的恶评
对于顾客的恶评，卖家是非常头疼的，如何有效地避免呢。
首先，保证货真价实。尽量保证商品的质量，顾客对此十分介意的，不管商品的价格高低，大部分的恶评都是由于质量差啦，与描述不符等。所以选好商品很重要。
其次，购买过程中与顾客的有效沟通。网上看到不少的商品评论，有的固然说商品很失看，但是由于卖家的热情，还是给了店家好评，所以，在购买过程中与顾客的有效沟通非常重要。
然后，购买后对顾客安抚。顾客在拍下宝贝后，大多有心里不踏实的感觉，价格是不是很合适，货能不能及时发出，质量会不会保证等诸多题目会存留在顾客心里，那么我们应该进行必要的安抚，“感谢您的信任和支持，我会及时把货发出的，到时候通知您发货单号，而且我也会追踪宝贝的行程的”等等。
第五，对顾客的经营不够
很多店主不能对已经购买的顾客进行有效联系和经营。不要忘记你的顾客，也不要让顾客忘记你，一次交易的完成不代表销售的结束，而是下一次交易的开始，专心往经营客户，才能永续经营，对成交顾客要进行不定期的回访，节日的祝福，淘宝对买家的活动，自己找到的一些有关商品的保养知识、搭配技巧等等，都是回访的理由。
总而言之，诚信最重要，一切都本着诚心的原则，会将网店经营的更好。
第五篇：商务男装调研报告
关于商务男装的市场调研
一．概述：
商务男装20年风雨春秋，在今天，我们看到，两股鲜明的力量正在加速壮大。一边通过“快时尚”迅速占领年轻人市场，实现了服装的规模化扩张；另一边通过“慢时尚”诠释品质精髓和高端生活，实现了男装从品牌到品位的全面提升，并最终迈入世界格局。这就好比吃饭，我们既需要“快餐”满足饱腹之欲，也需要“饕餮之肴”的营养与美味。男装同样要用“快时尚”迎合了消费者多元化的文化需求，而用“慢时尚”证明服装的价值本质。如今，当男装重回正统形象，也恰恰证明了，整个行业和社会生活的高度提升。
当今的服装行业，呈现出高端和低端市场强势溢出，中端市场萎缩的特殊局面，低端与高端服装正在加速发展。低端服装市场面对低廉价格的诱惑、山寨商品的涌入，直接形成了服装“快时尚”，并成为年轻时尚人群最热衷的穿衣理念。但这种以快速供应链进行快速扩张的“快时尚”模式对于追求品质和设计感的高端男装，却俨然不合时宜。俗话说：“罗马不是一日建成的”，放慢脚步，精工细作，以慢周期打造“慢时尚“，才能将男装的品质精髓和所代表的高端生活理念层层展现。
二，面料质地的重要性
面料是服装的根。这一季以高贵的皮草衣领外套和豪华的天鹅绒西装见证了奢华风潮的回归，夹克上衣成为了零售中的主要卖点。紧身服装中也融入了教派元素，以此方式打造出更加个性的款式。高
领，围巾式衣领的针织衫以及方格裤子为商务休对于大多数在职场上拼杀的男人而言，对于男士服装的关注可能更多的时候是想了解如果正确搭配商务男装，让自己的穿衣搭配技巧助力职场。与此同时，今年商务男装的流行面料也在同样演绎着“慢时尚”，真丝作为“夏天的羊毛”， 使以往传统厚重的西服正装变得更加轻薄舒适。随着明年春夏季的来临，这种由“柔软透气的改良面料+流畅的线条”构成的轻薄商务正装，相信也会逐渐在各大男装品牌中流行起来，最大程度诠释今年男装的“慢时尚”文化。
三．款式廓形的流行趋势及细节分析
（1）可以说，商务男装，在经历了正统、休闲、运动、前卫、跨界等种种潮流之后，再次穿越时尚，重新回归精致的正统。这恰恰反映出，随着经济和文化的发展，人们的思想变换经历了从保守传统、到呼唤自由的个性释放、再到对着装品位和生活品质的极致追求。
最近一系列的品牌男装新品发布会也为我们传达出一个时尚信号：商务男装似乎正在慢慢回归正统。今年的各大男装店内，各大品牌商务男装再次云集，它们在风格上更加正统、面料上更加轻薄、设计上更加精良，将男人的高端商务形象展露无遗。
（2）在成衣设计中，设计师往往会根据自己品牌的风格去进行信息收集和研发设计，因此时下正当道的宽大剪裁和阔肩设计作为特定的设计处理手法，也被用在特定品类中。在福建省服装设计师协会副会长、中国国际时装周十佳设计师刘勇看来，这种追求肩部设计圆润度、自然度的设计更多的出现在休闲类男装中，如休闲单衣、多功
能外套、夹克等服饰会多采用这种元素。
复古风并不是新玩意，宽大裁剪和阔肩设计也在前年就开始出现。今年，这两个元素似乎得到了一些设计师的重视，如国外某一知名男装品牌把眼光投向更能展现男性身材的阔肩茧形设计，应用在夹克和大衣上，让宽大而富有空间感的线条与削瘦的模特剪裁西装相映成趣，带来秋冬男装周上的复古又一春。阔肩设计在的主线品牌里也大放异彩，垫出的高耸肩型形成了比美式足球四分卫更加夸张的身体线性。据了解，今年很多品牌如优衣库在当下推出的服饰中已采用了这种流行元素，这无疑是追求时尚的男士经济实惠之选，圆润的阔肩设计会使肩部线条更自然，同时也增加了不少时尚感。在服饰设计中加入宽大的剪裁在增加宽松度的同时，还能带来一定的修身效果，可以掩盖掉一些男士平时隐藏不住的肚腩。
四，商务衬衫的流行趋势分析
衬衣内搭高领针织衫细条纹领带和肩部略宽的收腰西装领上衣，亮点之处还在于对分的领部设计。设计更显轻便随意，暗格纹西服领上装内搭t恤衫和斜拉链夹克，衬衣搭配双排扣上装，低调中弥漫着法式的随意。以自然的材质和多彩的组合呈现优渥的艺术气质，看似
褶皱的衬衣、上装令常常出行的都会新贵们不必担心去哪里整烫了。很多衬衫采用美国pim棉，高支纱等等级面料，拥有无比亲肤感，光泽感，品质感，柔韧性，面料经过丝光处理，确保面料有柔滑的手感和挺括度，轻薄，吸湿性强，选用合体修身的欧式版型，背后采用无褶设计，干练洒脱，有的采用碎花设计，体现年轻，时尚帅气。无
论你是何种体型，白衬衫毋庸置疑是绝对必需品，搭配任何颜色之西装，都能有压倒性的效果，也容易给人朝气、干净之感。 衬衫的基本型自然不会有太多的变化，但是细巧不但成为衬衫的风格，也是很多细节的最合适的形容词。小巧的翻领让人赏心悦目；即使是 立领也明显趋窄，而且领角的弧线非常柔顺。 五，商务男装在零售中存在的问题及解决方法
很多细节上的问题必须赶快改正，以达到更高的销售额及与一些成熟品牌拉近距离。如：1、衣服价格不符（同款衫不同价格经常出现）有些客户买了，回头又找了过来理论，影响很不好，也会损坏我品牌形象造成回头客的流失；2、桑蚕丝的服装质量不太稳定，有些顾客反映会有领子或袖子整个掉下来诸如此类的事情发生，造成客户很反感，也会对我们其他产品失去了信心；3、茄克杭州反映体型偏小，设计上要简洁大方些；4、西装上衣太长，胸围太宽，最好修身些；5、薄毛衣、厚茄克款可再增多些；6、毛衣及毛t的尺码要改为cm的如：180/105cm170/110cm等，免得遭到商场查出后罚款；7、鞋子号型与价格牌的经常不符，这样也经常会遭到商场查出后罚款；
8、有些毛衣表面多处比较脏，有很多衣服也比较多线头之类的，这样很难让顾客接受，觉得性比价不值。
六，风格款式的分析
商务男装的趋势这一季主要表现在成熟和怀旧两方面。一度流行的紧身款式继续向前发展成另一种潮流，主要体现在窄腰和窄腿的款式上。相比之下，肩部则采用的是带有军队长官风格的宽肩设计，
具有突出线条的效果。合体修身的剪裁、夸张的花纹图案等都能表现其独特的品位和个性。因为风格轻松闲适，其已成为商务人士周末休闲、聚会、外出度假等场合的首选。
七．男装品牌的塑造和建立
品牌的塑造是一项长期系统的工程，不是在短期内就能产生效益的行为。品牌塑造的成功是价值体系、品牌定位、管理水平、资金实力和传播等因素综合作用的结果。价值体系是永恒的内核；价值体系确立的成功与否是影响品牌塑造成功的关键；品牌定位与传播手段是围绕内核、顺应时尚潮流而做形式上的变化；而管理水平和资金实力则显示出实现转变的能力。
目前，与世界服装名企相比，我国男装企业尚处于品牌塑造的初级阶段，区别于世界顶级的“设计师品牌”，我国男装品牌虽然已经有少数企业向介于工业品牌和设计师品牌之间的商业品牌迈进，但大部分仍以“工业品牌”为主。品牌塑造的成功是价值体系、品牌定位、管理水平、资金实力和传播等因素综合作用的结果。价值体系是永恒的内核，品牌定位与传播手段是围绕内核、顺应时尚潮流而做形式上的变化，而管理水平和资金实力则显示出实现转变的能力。我国男装行业尚处于品牌塑造的初级阶段，以“工业品牌”为主，未来发展方向多元化。产业集群的存在则为未来顶级品牌的诞生提供了“肥沃土壤”。 未来男装行业将向三方向发展：实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“新正装”的发展势头将更加强劲;品质方面，男装高品质主要
体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来;个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人需求，而流水线、标准化生产的竞争力将逐步趋弱。
第一篇：农业畜牧调查报告
农产品“卖难”问题调查分析
——衢州橘子
“农产品卖难”问题是一把悬在我国9亿农民头上的“达摩克利斯之剑”。20世纪90年代以来，我国大部分农产品告别了普遍短缺的时代，却又转为了当前阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩，特别是鲜活农产品的“卖难”现象尤为突出，成为了影响我国农村社会稳定、经济持续增长的一大问题。
对浙江省衢州市农产品——柑橘“卖难”的调查报告
——兼对此状况的解决方案的建议
序言：衢州市作为全国原有柑橘的重要生产基地，有着很久的生长历史，其
生产的柑橘销往全国各地，深受人民的好评。然而近几年以来，由于各种原因柑橘开始出现“卖难”问题，严重的影响了当地农民正常生产和生活问题。同时2014年3月份的“学费橘”事件更让这一问题为全国的人民所知，更多关注的眼光投向衢州，作为“学费橘”事件的经历者，深深体会到了农产品对于一个农村家庭的重要性，我们特此利用暑假的时间来到当地进行实地的考察，希望能借助我们的双手为这些农民朋友们做些什么，为明年橘子不再难卖提出些有用的建议，也想以此了解到全国农产品“卖难”的一个现状。愿80后的我们能为家乡的事业做出一份力。
内容摘要：本文以浙江省衢州市沟溪乡碗窑村为调查对象展开的，此村庄的农民基本以种橘为生，有其他副业的很少，因此橘子成为每家每户生活的唯一支柱。九十年代此处的橘子比较好卖，由于其他地区还没有开始种植橘树，市场上处于供不应求的状态，然后2014年之后橘子开始出现卖难问题，特别是2014年由于受到金融危机和四川橘虫事件的影响，橘子更加不好卖，每斤的价格降到几分钱甚至腐烂在家里。
通过走访农民、乡政府、市政府了解到近几年卖难的难处所在：首先是橘子品种老化，生产面积过大，供过于求，销售渠道老套，被动销售，市场信息沟通不及时，政府的监管力度不够等这些方面的问题，其次就是农民思想老化，不愿去尝试改革，坚持固有的橘树不为所动的问题。
针对这些问题，结合相关文献和调查资料，我们从新时代的角度出发看待问题想出了些方法和建议。我们主张农民朋友在坚持原有的资源并改革其品质之上，开拓一些市场需求量大易种植的产品，也就是调节农业产业结构，不丢失原有的同时又尝试新的东西不断的摸索前进。激发农民自身的主观能动性，让农产品从本质上摆脱“难卖”问题，同时政府在监管和引导的力度上要加大，更加配合人民走向改革的道路，共同的走向全民小康的和谐社会。
关键词：卖难；品质；供求；出路；改革
正文：
“农产品卖难”问题是一把悬在我国9亿农民头上的“达摩克利斯之剑”。20世纪90年代以来，我国大部分农产品告别了普遍短缺的时代，却又转为了当前阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩，特别是鲜活农产品的“卖难”现象尤为突出，成为了影响我国农村社会稳定、经济持续增长的一大问题。
今年，受金融危机等因素影响，我国部分农产品销售形势更是“雪上加霜”。不仅是浙江的柑橘，贵州的西红柿、宁夏的马铃薯都面临着严峻的积压滞销现象，销售价格迅速走低，对农民增收带来了不利影响。农产品缘何难卖？农民该如何走出“年丰农贫”的困境？
我们的实践小队伍前往浙江省衢州市展开对柑橘“卖难”问题的调查分析，第一站我们所到的是衢州市沟溪乡碗窑村进行当地村民的走访，在一位在田间工作的农民叔叔了解到：
1. 种植区域和面积：自90年代橘子比较好卖开始，种植区域扩展到周围的乡
镇，种植面积也迅速扩大，现在比96年整个的种植面积要扩大一倍之多。
2. 橘子的成本：平均每户种植橘子3万斤，成本（化肥、农药、灌溉、人工
费）1.5万元每年每户。
3. 橘子的销售价格：90年代橘格可观，最高96年达到1.5元/斤，然而近几
年也就是2014年之后价格一直在0.6元/斤左右徘徊，今年橘子到最低价0.08元/近，还有50%的橘子没有被收购腐烂在家里。
4. 橘子难卖的原因：由于种植面积的扩大，橘子产量一路飙升，市场上出现
供大于求，再加上橘子本省的品质老化，本身的甜度，口感，色泽都大不如以前。金融危机的席卷导致外销滞销。
5. 橘子的销售渠道：基本是等待销售，收获季节等待收购商的收购，没有主
动外出联系销售。
6. 村民养生的主要方法和途径：村上绝大部分是以种橘为生，很少人开创自
己的副业，每年都以橘子为生活的主要来源。
7. 对于政府的政策熟知情况：基本通过电视和村民口传方式得知，知道今年
对于收购商每收购2014斤橘子政府补贴30元的补助，其他的政策不是很清楚。 走访了村民之后我们又走访了当地的橘子收购商了解了关于每年橘子收购方面的一些问题，下面这是当地最大的收购基地——柴家村的一位收购商告诉我们的一些关于收购方面的问题：
1) 橘子收获季节雇佣的人员情况：仅柴家村为例，每年农忙时节外来务
工人员可达到7200人，大部分来自山东、江西等地，杂工每天35元，橘子的包装工要80元每天。
2) 橘子的销路：柑橘基本的销往城市是：郑州、西安、沈阳、天津等地。
一般销售到批发市场，每个市场都有自己人员负责销售。此外的销售途径是当地的果汁厂等一些水果加工企业。
3)
4) 橘子的利润：按市场行情，一般一箱橘子12斤，利润在3—4毛钱。 柑橘的收购模式：很大一部分是本地收购商自己运输到全国各地进行
销售，还有一部分是外地收购商前来收购。（销售方式比较单一和老化）
这些是农民自己的一些情况，是他们自身知道的一些关于橘子难卖方面的了解，但是政府又做了哪些方面的措施来帮助农民销售手中滞销的橘子呢？我们带着疑问来到了沟溪乡乡政府采访了主抓农业方面的翁胜强副乡长，从翁副乡长那里我们了解到：
a) 政府出台的帮扶政策：乡政府经过调查研究分析结果得出结论，衢州橘农的“难卖”问题主要是因为农业的产业结构混乱，亟待调整，农民的盲目跟风情况比较严重，不愿意大刀阔斧的来改革自己田里的庄稼，但是政府呼吁农民进行产业结构调整，但是并没有具体的措施，乡里的财政资金比较紧张，技术人员缺乏，农民的创新意识跟不上，思想比较老旧。因此新政策的实施难度空前的巨大。 b) 政府现行见成效的改革：政府采取了“调整一批，提升一批”的政策现在成功的在两个村庄进行了种植金针菇、花菜等蔬菜的种植，政府对于这些敢于带头改革和创新的集体进行了相对的鼓励政策及每一小袋金针菇政府补助0.1元。现在在这两个村庄取得了很不错的成效，下一步准备扩大生产面积，让更多的家庭参与进来。
c) 政府信息的发布情况：政府的信息发布主要通过乡村干部、村委会、
户主大会进行传递，同时乡里正在准备基础建设，乡里编制了《种植技术参考书》以及《常见蔬菜种植技术》成立“蔬菜合作社”管理种植、统一标准。
通过对翁副乡长的采访我们了解到了政府出台的相关政策和实施起来的相关问题，就此我们又采访了衢州市农业局的何局长，以了解整个衢州市橘农的现状。
1) 政府政策的大方向：橘子的种植面积不能再扩大，橘子的品种要
调节要提高，呼吁农民调整产业结构。
2) 橘子难卖的原因：种植面积扩大，市场上供过于求，橘子品质不
好，新品种很难培养。需要的资金和技术政府难以满足。
走了很多看了很多，从底层到高层一步步聆听他们关于“卖难”的看法，变换角度的去想我们接触的所有问题和所有解释。实践小组召开了紧急会议谈论了这些问题寻求其中的病根，探讨救治的方法。
衢州柑橘“难卖”从表面群众认为的销售环节出现问题到一步步了解所知这不是一个环节的问题,整个柑橘从生产到销售都存在问题,这不是偶然出现的“卖难”问题而是走到这一步必须出现的问题。解决这一问题曾经有过很多成功的案例就此我们总结了几点解决的建议：
1. 针对橘子的品质问题：当前在很短时间内想要创出新品种是比较有难度的
也是不切合实际的，所以要让农产品跳出农业用工业的思维来解决，进行产品的深加工，把原材料变成市场上需求的工业产品，也就是对农产品就行包装和改良。
2. 针对橘子的产业结构：近几年农产品出现相对过剩，暂时过剩，结构过剩，
我们要把结构调优，调特，避免很多农产品云集上市，造成市场拥挤，所以要建立及时的信息交流平台，及时抓取市场的需求信息，明白市场需要什么，根据自身资源来种植什么，要很好的把生产和销售终端市场联合起来。国家商务部建立的“网上购销对接会”的网络销售平台也就及时的把市场的需求信息反映给生产者以更好的完成“需求”——“生产”——“销售”的链接。
3. 对于橘子卖难的本质解决问题：农民要深刻的认识和驾驭市场规律，其次
政府的指导和引导是很好解决这一问题的重要保障。要解决农民生产的主体地位和市场本身存在之间的矛盾及一家一户的小规模生产要和社会化市场对接比较困难。必须深刻的认识市场的规律。很好的了解市场行情再有规模的生产和销售。
4. 橘子销售环节：主张大力培养农村经济人，农产品运销专业户等中介组织
的建立，更好的为企业和农民之间构造桥梁，保证农民和企业的双重利益。另外成立组建自己的专业合作团队，让各个成员分工明确，各尽所能更好的发挥农民自己的主管能动性，自己的产品和市场接轨。
5. 销售平台的建立：首先是政府帮扶成立的包含信息搜集，行情分析，销售
对接各个环节一起的组织机构，帮助农民及时的了解行情分析利害，正确的引导，合理的种植，成功的销售。其次是一些网络平台的搭建，还有就是农业展销会的开办，让更多需求农产品人的目光聚集到这里，更好的完成生产和市场衔接。
此次的暑假社会实践，让我们认识到了农村的发展现状，了解到了农民的辛苦，更觉悟到了祖国的发展和壮大，在我们国家迅速向前发展的时候，支持我们的基石——农民朋友更要阔步的向前进，农民是我们的爸爸妈妈，我们要把他们的问题作为最重要的问题，我们要为他们服务，为他们谋福利。
针对衢州柑橘“卖难”问题，我们实践小组提出了我们自己的几点建议，希望能对于解决农民朋友的生产生活问题有一些小小的帮助。
第二篇：石阡县畜牧养殖调查报告33
石阡县畜牧养殖调查报告
——级————专业学号————
一、调查的目的和课题
1、
2、 调查课题：畜牧养殖产业 调查目的:石阡是山区地带，适合发展养殖业，产业化、规模化的畜牧业在石阡很有发展潜力，畜牧产业也将成为石阡的主产业之一，了解畜牧产业，探索市场前景，将具有极其深远的意义。
二、调查对象
石阡县（本庄镇、白沙镇、石固乡、坪地场乡）
三、调查内容与要求
1、调查养殖户的数据及基本情况
2、调查养殖场、饲养基地的基本建设情况
3、调查养殖规模及品种
4、调查政府的支持及关注情况
四、调查方式：典型调查、抽样调查
五、调查方法：问卷调查、访问调查、电话调查
六、调查时间和步骤
1、调查时间：2014年四月
2、调查步骤：
- 1 -
（1）、拟定问卷（2）、发放问卷，口头、电话采访（3）、回收问卷，分析问题，提出相关建议
七、调查背景
今年以来，石阡县通过深入调研，结合全县农业产业结构调整思路，提出了“一三五”发展思路，在全县建立起集养殖示范带、示范核心区及规模养殖场为一体的立体养殖网。
八、调查小结
（一）、乡镇畜牧产业初具规模
今年，地区下达石阡县的产业结构调整任务为135100亩，结合产业布局实际，石阡县提出了以茶叶、烤烟、畜牧为主导产业，蔬菜、水果及特色产业为辅的发展思路，并提出了农业产业结构调整“三个六”工程建设思路。围绕这一思路，县畜牧局深入乡镇、养殖区进行摸底调查，实地调研，同时组织外出对一些好的经验等进行学习，并请来畜牧部门的专家帮助石阡县畜牧产业把脉问诊，共同为石阡县畜牧产业发展出谋划策。
近年来，石阡县在畜牧产业上加大投入，通过巩固基本户、建设养殖单元小区等方式逐步稳固和推进畜牧产业在畜牧养殖基础较好的本庄镇狮柳至长官司一带打造以肉羊、肉牛为主的养殖示范带。当前，在兰辉珍等养殖大户的带动下，该示范带已发展肉羊养殖户50余户，肉牛养殖户20余户。白沙坪上万亩种草养羊示范区、大沙坝关刀土种草养羊示范区和坪地场乡雷首山、万亩山种草养羊示范区，当前三个养殖核心区养殖户基本稳定。入春以来，各养殖示范区所养殖的种养已陆续产仔，为保证羊羔成活率和养殖户利益，畜牧局还组成专门服务队进入示范区为养殖户排忧解难，并分区上门搞好服务。为提高畜牧养殖规范化和标准化，县畜牧局还投入资金近50万元引导建立了五个规模养殖场。其中，按照每个平方100元的标准对石固劲大养猪场改扩建项目进行补贴，当前工程已开始动工，并力争在年底结束，改扩建后，该养殖场能繁母猪养殖头数将达1000头；通过招商引资的肉牛养殖场落户石固乡楠桥村，项目投资近千万元，当前，面积
100亩的优质牧草已播种完毕，养殖场用地租赁已完成，场地平整正在进行；白沙坪上1000头肉羊养殖示范场建设工作正在进行中；由部门补助、群众筹资修剪的本庄蛋鸡养殖中心养殖场也完成主体工程，月底可正式投入生产，预计养殖场规模可达10万羽。
（二）、养殖户积极性高、信心足
这几个乡镇的350余户专业养殖户具备基本的养殖技术，他们对养殖充满信心。通过调查，每户人家投入资金50000元以上，最高达30余万元。但，由于政府的政策扶持，发放无息贷款或低息贷款，大力鼓励农户，因此，农户的底气很足。
全县有20余户重点养殖户，他们是畜牧养殖业的带头人，是领头羊。调查期间，我特别对养殖大户兰辉珍、石胜才、汪德芬进行了实地采访，询问他们在饲料、管理、防疫、成本消耗等方面的情况，总的来讲形势是喜人的。
（三）、政府积极投入和支持发展畜牧养殖业
为了大力发展石阡畜牧养殖业，石阡县提出了“一三五”计划，建立集中养殖示范带、示范区及示范养殖场为一体的立体养殖网络，以加快畜牧产业发展速度。“一三五”发展思路主要包括：充分发挥能人示范带动作用，进一步鼓励调动群众积极性，采取措施对养殖户进行补贴和鼓励，继续巩固发展。总投资5000多万元的招商引资项目——五德镇10000尾大鲵养殖场也正在紧张的建设之中。今年石阡县采取“集中规划，分户养殖”的形式，建设养殖小区17个，以项目带动的形式，建规模养殖场9个，从而拉动了全县生态畜牧业的快速、健康发展。在搞好养殖小区建设的同时，为保证生态畜牧业的健康发展，避免外出引进种猪又引进疫情的尴尬，决定实施良繁体系建设，年初，筹备了10万元，实施“1+8”规模养殖场建设，即通过招投标的方式新建8个三元杂交仔猪生产场和1个二元母猪扩繁场。在抓好养殖小区、规模养殖场建设的同时，石阡县积极开展无公害生猪、牛肉产地认定和产品认证一体化认证工作。制定了《动物卫生监督执法规范年活动的实施方案》，加强动物防疫和肉产品检疫工作，严把动物的防疫、检
疫关，保证了生态畜牧业的健康发展。
随着养殖小区和规模养殖场的建成，生态养殖带动效应已日渐体现。据不完全统计：目前，全县已完成人工种草0.82万亩，冬闲田种草1.62万亩，改良草地0.62万亩，饲料青贮6.85万吨，推广工业饲料1.98万吨，分别完成计划的85%，、115%、216%、114.2%、123.6%。养殖场（小区）达100%，面上农户达90%。
（四）、存在的问题和不足
1、规模化、标准化程度不高，亮点不突出。
2、科技含量不够，成本浪费较大。
3、控疫、防疫保障性不大，缺少支持力度。
4、养殖场设施缺乏规范化和科学性。
5、草场建设严重不够，青饲料难以保证。
诸如此类因素，已成为制约畜牧业发展的瓶颈，解决这些问题还需要花很大的人力、物力、财力。
九、心得体会
此次调查使我更加深入地了解到我县畜牧业产业的发展现状以及存在的问题，石阡县畜牧产业有良好的发展势头，群众生产积极性高，政府支持力度大，国家的三农政策好，市场前景可观，畜牧养殖形势很好。但是，前途是光明的，道路是曲折的。石阡项目养殖业的发展还需要走漫长的路，还要经历风风雨雨。不过，只要全县人民团结一致，勤奋努力，勇于探索，积极进取，在党核政府的坚强领导下，我们一定会迎来明天的曙光！那么，目前我们应该首先做好如下工作：
（一）、政府加强领导工作，加大支持力度
畜牧业的健康发展首先离不开政府的政策引导和扶持，作为政府应明确发展方向，确立发展思路，既然项目养殖业是我县农业产业的支柱产业，那么，政府首先要做好引导工作。正确的宣传群众，发动群众，组织群众，让群众自愿的积极的参与。其次，政府要把项目资金落实到位，计划投入，合理使用，真正让养殖户受益实惠。第三、政府牵头，畜牧局具体负责，着重解决草地建设，保证养殖户的青饲料供应。第四、养殖场建设困难和建设缺乏科学性的养殖户要给予帮助和指导，确保养殖环境质量。
（二）、县防疫部门主动出击，承担防疫控疫重任
产业化，大规模的养殖最令人担心的就是疫情的发生，在养殖史上不难找出大规模疫情酿成惨祸的例子，防疫控疫已成为养殖业的重中之重。此项工作则需要依赖于防疫部门，防疫部门应积极组织全县18乡镇防疫站，举全力完成此项工作任务。
(好范文网www.hAOWord.cOM)（三）、大力培养畜牧养殖、畜牧兽医专业人才，确保畜牧产业的人才储备。 目前，我县畜牧养殖、畜牧兽医专业人才十分紧缺，导致畜牧业发展受挫和缓慢，县畜牧局应高度重视，积极组织协调相关培训中心对下属畜牧站、农技站工作人员进行专业培训。县职校加强畜牧兽医专业技能培养，多出人才、快出人才、出好人才。举全县之力真正打造一支专业知识好、业务能力强、服务态度好的人才队伍。
第三篇：畜牧养殖情况调查报告
畜牧养殖情况调查报告
调查对象：畜牧养殖农户
调查人：杨萍
11级生物教育班
学号：20140901013
放假时间，对农户养殖情况进行了一个调查，现将调查情况总结如下：
一、农户养殖的现状和特点
（一）养殖现状
去年在市场价格大幅回升的强劲拉动下，农户蓄牧业生产还是保持了良好的发展势头。
（二）养殖特点
自去年上半年以来，随着生猪价格的大幅回升，调动了一些农户的生产积极性，生猪生产得到一定发展。通过村支部书记介绍和部份农户走访，去年，农户生猪出栏比上年有所增长。
2、农户基本上没有规模化养殖
由于受前年猪流感等动物疫情的影响，养殖业风险增大，使得一些准备投资养殖业的养殖户失去信心，而转入其他行业发展。
3、耕牛养殖一使役为主
二、农户畜牧业发展存在的主要问题
在调查过程中，通过调查和询问，了解到当前影响农户畜牧业发展的问题主要有以下几个方面：
（一）农户饲养方法落后，畜牧业生产的技术有待进一步提高当前我村散养农户饲养牲畜、家禽仍以传统方法为主，饲养时间长，养殖成本高，群众对畜禽防疫观念不强，特别是对家禽忽视疾病防疫，死亡率极高。在走访询问中了解到，由于散养农户轻视对家禽疾病防疫，导致个别农户家禽死亡率高达50%—60%。
此外，农村生猪散养户饲养的本地母猪，并没有采取科学的人工授精技术，而采用公猪配种自然繁殖，增加了一定的成本。
计
农户对发展养殖业积极性还是不高。
品意识较差。
三、加快农户畜牧业发展的几点建议
第四篇：2014年阿克陶调查队第二季度畜牧数据调查评估报告
2014年第二季度畜牧数据调查评估报告
国家统计局阿图什调查队根据国家统计局新疆调查总队的文件及通知精神，深入全市各调查网点，在进行现场调查工作的同时，对辅助调查员及广大农牧民在政治思想及专业方面进行了现场培训，为今后的调查工作的顺利进行尊定了基础。在畜牧网点抽样调查点辅助调查员的积极配合下，本队全体职工走访了5个单位5个规模户和三个小队178个调查户。通过现场调查和与农牧民访谈等方式，对2014年度第二季度畜牧业生产动态进行了调查。
一、非农生产单位
1、上阿图什乡牧场期末存栏数，绵羊和山羊总数为5789头（只），其中绵羊为4178头（只），山羊为1611头（只），其中：自然繁殖数432头（只），自宰为12头（只），死亡数为8头（只），同期内减少的羊、山羊140头（只），其中：总重量2851公斤，在市场上销售收入82670 元 ，羊毛产量 920公斤，山羊毛产量 190公斤。
2、哈拉峻乡克孜勒陶村期末存栏数山羊为457头（只），其中：自然繁殖44头（只），自宰为3头（只），同期内减少的山羊8头（只），其中：总重量95公斤，在市场上销售收入2760 元，山羊毛产量 60公斤。
3、克州就业农场期末存栏数牛为0头（只）,期内减少19头，总
重量3625公斤，出售肉牛所得金额79760元，。期末存栏的羊数0头，期内减少649头（只），自宰为4头（只），死亡数为6头（只），其中：总重量21278公斤，在市场上销售收入617050元，羊毛产量 75公斤。由于饲料价格持续上涨，自己无法生产饲料，所得利润不多，要从事别的行业等原因，已经将所有的畜牧都出售掉了。
4、恰克马克奶牛养殖农民专业合作社期末存栏80头，其中奶牛65头，肉牛15头，其中在产奶牛40头，自然繁殖数10头（只），牛奶产量79200公斤。
5、皮羌绒山羊养殖农民专业合作社养殖羊合计1944只且全部为山羊，期内增加养殖117只，自宰数为3只，死亡数为5只，山羊毛产量350公斤。
二、规模户
1、买买提，养殖牛期末存栏81头，其中肉牛22头、奶牛59头、在产奶牛30头。期内增加6头，期内减少5头，出售肉牛5头，出售肉牛重量合计993公斤，出售肉牛所得金额21850元，牛奶产量18100公斤。
2、艾克百尔，养殖羊期末存栏439只，期内增加40只，期内减少310只，从市场购进的302头（只），总重量9372公斤，销售收入271800元，自宰3，死亡数为5只，羊毛产量 180公斤。
3、海力力，期末存栏的羊和山羊1004只，其中：山羊1004只，同期内增加75头（只），其内减少的羊和山羊合计36只，，其中自宰4只，总重量621公斤，销售收入18000元，山羊毛产量206公斤。
4、令小刚，养殖鸡期末存栏7000只，蛋用家禽7000只，期内减少3200只，其中自宰25只，死亡数为15只，出售3160只，出售肉鸡重量合计5950公斤，出售所得金额83300元整，鸡蛋产量13500公斤，更换了3200只老化的鸡。
5、袁卫国，期末鸡数为4000只，其中：蛋鸡4000只，同期内减少1000只，自己食用20只，死亡10只，在市场上销售970只，总重量1550公斤，销售收入21700元，销售的鸡蛋重量6900公斤，更换了2014只老化的鸡。
三、散户
6、三个小区散户的期末存栏的牛数651头，其中肉牛630头，奶牛21头，在产奶牛6头，其中，同期内增加的牛数为55头，期内减少28头，从市场购进的28头（只），总重量4403公斤，销售收入96830元，牛奶产量570公斤。羊：期末存栏的绵羊和山羊数量6991头（只），自然增加的绵羊和山羊为657头（只），期内减少的绵羊和山羊数为390头（只），自宰58头（只），在市场上销售332头（只），总重量8352公斤，销售收入242195元，羊毛产量515公斤，山羊毛产量405公斤。
7、家禽生产趋于稳定。由于近年来牛羊肉价格的攀高，（牛肉价格35-37元/公斤，羊肉价格48-50元/公斤）。带动鸡肉价格的上升，鸡肉及蛋的出售价格明显高于往年，本季家禽养殖数量较去年减少，主要原因是受季节影响，开始对鸡崽进行轮换。目前肉鸡的价格15-17元/公斤，鸡蛋价格在8-9元/公斤，家禽养殖效益明显好于往
年。
第二季度后期我市肉价继续上涨，原因如下：第二季度饲料的价格继续上涨，我市的畜牧产业不能完全满足消费者的需求，从外地运入牲畜运费上涨等原因造成我市肉价持续上涨。
国家统计局阿图什查队
2014年6月30日
第五篇：2014-2014年中国畜牧、饲料项目调查及盈利预测报告(精编版)
2014-2014年中国畜牧、饲料项目调查及盈利预测报告(精编版)报告链接：
8
正文目录 第一章研究定位及主要方法1第一节研究目的与背景判断1第二节课题内容与范围2第三节方法与工具模型3第四节调研样本与数据统计4第五节分析依据与主要结论5一、对推荐的拟建方案的结论性意见5二、对主要的对比方案进行说明7三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议四、可行性研究中主要争议问题的结论10 第二章中国畜牧、饲料项目投资环境分析15第一节社会宏观环境分析15一、国家经济情况及行业发展规划15二、工业生产与效益情况16三、固定资产投资情况18四、国家产业扶植政策21五、wto等因素影响分析预测23六、消费物价指数情况24七、畜牧、饲料行业产品出厂价格指数26第二节畜牧、饲料行业宏观环境与准入政策30一、行业市场规模平均增长率30二、政策准入制度33第三节畜牧、饲料行业宏观环境与准入政策36一、2014-2014年中国经济总量预测36二、2014-2014年中国固定资产投资预测38三、2014-2014年中国对外贸易总额预测41四、2014-2014年影响中国工业经济发展的主要因素43 第三章中国畜牧、饲料项目背景和发展概况46第一节中国畜牧、饲料细分市场与产品介绍46第二节中国畜牧、饲料行业基本特征判断47第三节行业周期性分析48一、中国畜牧、饲料行业生命周期分析48二、中国畜牧、饲料行业在国民经济中的地位50第四节中国畜牧、饲料行业国内生产企业现状54第五节中国畜牧、饲料行业产业链分析55一、上游产业运行情况55二、上游产业对畜牧、饲料行业发展的作用56三、下游产业运行情况58四、下游产业畜牧、饲料行业发展的作用61第六节国家政策形势评估64
111
二、畜牧、饲料行业发展政策及标准66 第四章2014-2014年畜牧、饲料行业竞争格局分析71第一节2014-2014年畜牧、饲料技术参数和工艺流程71一、生产工艺流程研究71二、企业生产与技术参数72第二节2014-2014年畜牧、饲料需求结构变动与调整75一、需求量变动分析75二、需求结构变动76第三节2014-2014年畜牧、饲料市场价格变动因素79一、生产能力与产能利用率79二、价格变动原因80第四节畜牧、饲料市场供需情况预测83一、供求均衡分析83二、未来供需情况预测84第五节影响畜牧、饲料行业原料供应与产能分布87一、市场变化及发展趋势研究87二、产品现有生产能力调查88三、原材料及主要辅助材料供应90四、主要工艺设备选择93五、主要生产车间布置方案95第六节中国畜牧、饲料行业市场区域发展状况97一、东北区域市场97二、华北区域市场99三、华东区域市场100四、中南区域市场102五、西南区域市场105六、西北区域市场107 第五章畜牧、饲料项目应用技术方案110第一节畜牧、饲料技术参数和工艺流程110第二节中国畜牧、饲料行业主要原材料、燃料、动力消耗指标第三节国内外畜牧、饲料行业主要工艺设备选择112第四节畜牧、饲料行业主要生产车间布置方案113 第六章国内畜牧、饲料行业企业分析与建设规模115第一节国内畜牧、饲料行业企业a115一、主营业务及经营状况115二、历年生产规模、销售规模、利润指标116三、主要优势与主要劣势118四、市场销售网络及销售渠道分析121五、主要客户群体分析123六、市场拓展战略与手段分析124第二节国内畜牧、饲料行业企业b127一、主营业务及经营状况127二、历年生产规模、销售规模、利润指标128
四、市场销售网络及销售渠道分析133五、主要客户群体分析135六、市场拓展战略与手段分析136第三节国内畜牧、饲料行业企业c139一、主营业务及经营状况139二、历年生产规模、销售规模、利润指标140三、主要优势与主要劣势142四、市场销售网络及销售渠道分析145五、主要客户群体分析147六、市场拓展战略与手段分析148第四节国内畜牧、饲料行业企业d151一、主营业务及经营状况151二、历年生产规模、销售规模、利润指标152三、主要优势与主要劣势154四、市场销售网络及销售渠道分析157五、主要客户群体分析159六、市场拓展战略与手段分析160第五节中国畜牧、饲料企业竞争格局研究163一、市场细分与细分市场规模的分析163二、替代产品销售情况164三、潜在进入者情况166四、买卖方议价能力分析169五、各主要区域市场销售情况分析171第六节中国畜牧、饲料企业竞争格局研究173一、各区域市场、典型消费城市研究173二、行业企业集中度展望175 第七章畜牧、饲料行业市场环境与营销策略178第一节畜牧、饲料消费需求与替代品178一、消费者分析178二、竞争者分析181第二节畜牧、饲料行业品牌经营与策略184一、生产经营策略研究184二、定价制度与区分策略186三、市场推广与营销手段189四、品牌经营与发展策略191 第八章中国畜牧、饲料项目不确定性及风险分析194第一节中国畜牧、饲料行业投资分析与价值趋向194一、区域投资热点分析194二、投资潜力分析197第二节中国畜牧、饲料企业内部问题与解决方法200一、竞争风险及其防范策略200二、行业市场风险预测分析202三、企业区域市场拓展的趋势205四、产品出口或进口替代分析207
内容。五、进入退出风险208第三节中国畜牧、饲料行业宏观环境与风险预测211一、行业市场规模平均增长率风险分析211二、行业政策准入制度风险分析212三、关联市场变化预测分析214 第九章畜牧、饲料项目财务与敏感性分析219第一节市场预测和项目规模219一、固定资产投资总额219二、流动资金估算220第二节企业组织和人员结构数据、科研开发成果与开发实力223一、人员结构数据、科研开发成果与开发实力223二、年总工资和职工年平均工资估算224第三节人员培训及费用估算227第四节生产及销售、成本及价格核算与收入计算228一、生产总成本估算228二、生产及销售、成本及价格230三、销售收入计算233第五节财务制度与投资回报236一、总体利润率、亏损率、贡献率236二、内部收益率238三、投资回收期241第六节固定资产投资与流动资金244一、固定资产投资总额244二、流动资金估算246第七节不确定性分析250一、盈亏平衡分析250二、敏感性分析253第八节社会效益和社会影响分析256第九节对保护环境和生态平衡的影响257 第十章畜牧、饲料行业未来发展及投资可行性结论及建议259第一节畜牧、饲料行业发展方向及对策研究259一、畜牧、饲料行业发展方向及主要问题研究259二、促进畜牧、饲料行业发展策略与对策分析260第二节畜牧、饲料行业未来发展及投资可行性结论及建议263 第十一章专家观点与研究结论265第一节报告主要研究结论265第二节博研咨询行业专家建议266 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。 本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查
第一篇：2014年双11男鞋成交报告及市场分析
服饰鞋包的类目老大地位无可撼动。尽管早已红海一片，但每年涌入者依然众多。欣喜的是，从数据上看来，大类目的市场增速稳中有升，尚有较大的市场潜力可待挖掘。
以男鞋为例，2014年上半年成交额达到62.7亿元，较去年同比增长88.9%。
男鞋快跑
近三年全网男鞋的成交额情况如下：
2014年全网男鞋成交22.5亿元，2014年成交48.6亿元，成交增长率达到116%；2014年成交达88.4亿元，成交较2014年增长率为81.9%。从全年成交数据来看，2014年较2014年男鞋成交增长速度趋于平缓。
以半年为基数进行回顾，2014年男鞋成交总额为18.3亿元，2014年为33.2亿元，2014年同比增长了81.2%。今年上半年，男鞋成交总额较去年增长速度有明显提升。而鞋类的另一半“女鞋”市场今年上半年表现也很强劲，成交总额将近男鞋的2倍多，但是增长速度与男鞋相比明显缓慢：2014年女鞋成交额同比增长了66.78%。相较之下，2014年男鞋市场可挖掘的潜力比较大。
2014年上半年男鞋增长速度加快的原因是什么？依据成交金额公式：成交金额=（访客*行业转化率）*客单价，我们可以看到，影响上半年男鞋成交额增长的原因有三个：
（1）男鞋全网类目客单价逐渐在降低，这也跟目前男鞋处于价格战愈演愈发激烈相匹配；
（2）男鞋访客数持续增长，2014年之后每年增长接近60%。同时，人均成交笔数微幅增长，力度虽不大，但也说明男鞋的人均需求在慢慢扩大；
（3）今年上半年日均成交的店铺数和商品数同比增长迅速，日均店铺成交同比增长高达69.63%，日均成交商品数同比增长高达110.79%，这说明2014年买家可以选择的店铺更多，同时也说明商品相对多样化，男鞋已经开始向细分市场转变。
可以总结为两大方面，一方面市场扩大，店铺数和访客数在增加；另一方面是转化率在提升，而影响转化率提升的最核心原因是市场店铺在增加及商品在增加，买家选择的余地更多。
低帮鞋市场夺冠
相对全网服饰类目来说，鞋类的品类相对单一，目前只有低帮鞋、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、靴子和雨鞋等7个品类。而鞋类成交也比较集中在某个品类，2014年全年目前成交最多的是低帮鞋，占比高达60.72%，后面依次是凉鞋、靴子，占比分别是13.01%和12.53%。此外，2014年全年帆布鞋、高帮鞋的成交占比分别是5.54%、5.31%，雨鞋、拖鞋占比都不到3%。今年上半年，各个品类的成交占比都呈不同幅度的上升趋势。
鞋子热销品类受季节性影响较大，淘宝热卖男鞋也是如此。对男鞋而言，春季热销品类是低帮鞋、夏季热销品类是低帮鞋和凉鞋、秋季热销品类是低帮鞋，冬季是低帮鞋、高帮鞋和靴子。同时，一年中男鞋每月的成交趋势图的高峰点也比较集中，基本集中在4～5月和10～12月。
2014年天猫男鞋每月成交趋势图
卖家在进行产品规划时，抓住各个品类的“天时”尤为重要。
低帮鞋11月份将迎高峰点。低帮鞋的每月成交趋势跟男鞋整体的趋势图保持一致，基本集中在4～5月以及10～12月，11月会是一个最高峰点，这跟双11购物狂欢节相关。
凉鞋生命周期在4～6月。凉鞋属于季节性产品，生命周期基本就在4～6月，当然，它也会随着每年天气温度的浮动而出现时期波动。
靴子与高帮鞋冬季吃香。靴子与高帮鞋属于冬季产品，成交集中在11～12月。虽然靴子与高帮鞋品类利润空间会比较大，但其生命周期短，生产周期又长，同时销量需求还跟天气温度相关，如果天气冷得快，将可能造成大幅库存积压。所以目前来看，主打靴子品类的商家还比较少。
至于帆布鞋、拖鞋和雨鞋，全年成交基本平稳，它们的市场份额很小。
一般来说，商家新入市场时基本会首先选择低帮鞋来切入，而凉鞋、靴子、高帮鞋等品类仅仅是为了季节过渡所需而作为补充。这是因为低帮鞋市场大，春夏秋冬款式差别小，售卖生命周期长，商家能快速售卖，缓解压力。而凉鞋、靴子和高帮鞋三个品类季节性明显，生命周期短，且由于流行趋势变化快，库存产品到第二年不易处理，商家需承担较大的风险。
特别要指出的是，今年双11大战已经打响，许多男鞋商家已经进入全面备战阶段。去年大促时，低帮鞋、靴子和高帮鞋这三个品类的成交表现都还不错。
其中有一个现象需要注意，淘宝热卖（https:///index.php?a=video&m=user&c=pubkbase###
第二篇：男鞋市场品牌与产品细分调查2014年7月25日
男鞋市场品牌与产品细分调查2014年7月25日
什么牌子的男鞋比较好呢?男鞋品牌有哪些?哪些牌子的男鞋款式比较好，为大家整理了男鞋十大品牌排行榜，希望能够为您选购什么牌子的男鞋比较好提供帮助。
1、百丽belle(中国驰名商标,中国名牌,十大品牌鞋,中国真皮鞋王,百丽国际控股有限公司)
2、gucci古奇欧·古孜(开始于1923年意大利佛罗伦萨,世界著名品牌,国际奢侈品牌,十大品牌男鞋)
3、路易·威登lv(louis vuitton品牌创立于1854年法国巴黎,著名的奢侈品牌,法国名牌)
4、迪奥dior(christian dior始于1946年法国,世界著名品牌,十大品牌男鞋)
5、耐克nike(于1972年美国,世界500强企业,世界著名品牌,十大运动鞋品牌,耐克公司)
6、阿迪达斯adidas(于1948年德国,世界品牌500强,世界知名品牌,十大名牌运动鞋)
7、李宁lining(中国名牌,中国体育用品业领导者,于1990年中国,李宁体育用品有限公司)
8、爱步ecco(于1963年丹麦,世界三大休闲鞋类品牌之一,丹麦品牌,十大登山鞋户外鞋品牌)
9、圣大保罗polo(十大品牌男鞋,世界名牌,源自1910年的美国,著名服装品牌)
10、金利来goldlion(中国驰名商标,中国名牌,香港上市企业,十大品牌男鞋,金利来集团)
第三篇：市场调查报告调查提纲
市场调查报告调查提纲
一、设计市场调查报告封面
二、确定市场调查报告标题
09届营销专业新生就业意识情况调查
三、制作报告目录
（一）摘要……
（二）调查概况……
1、研究背景：近些年来，我国就业形势日益严峻。由农民工、下岗职工和毕业大学生三股势力汇集起来的“就业大军”进入市场，引起的就业问题异常突出。大学生这个特殊群体也遭到了考验，以往人们眼中的大学生已不在享有特殊的就业优势，大学生在当今职场上陷入了一个尴尬的境地！
大学生就业难已日渐引起人们和社会的关注，社会各界对此问题都有自己的看法。
自1999年大学扩招以来每年涌入大学校园的学生不断增加，人均教育资源有所下降，高等教育逐步面向大众化，职场上的大学生与社会其他群体相比较不再有“物以稀为贵”的优势。2014年全国毕业大学生达到187.7万人（《陕西统计年鉴》），2014年全国普通高校招生人数达580万（三秦都市报《招生考试特刊》）。仅以西安市为例，有人戏说西安城墙上掉下一块砖，砸死三个人，掰开一看两个半就是大学生，足见大学生之多，之密集。大学生现在应该抛开思想包袱，正视就业，以学习服务于就业的思想应对市场机制下的人才选拔模式这个过程应该是大学生主观的，这也最终决定了大学生的总体就业状况
2、研究目的：了解我校09届市场营销专业学生自身对就业的认识，对就业的重视程度，在校期间应为就业做好怎样的准备以及选择职业的方向和目标等一些问题，有助于大学生能够从一开始就规划自己的职(好范文网Www.haoWORD.com)业，让自己的专业知识和期望的职业有一个良好的链接。
3、研究内容：（1）选择该专业的原因，对专业的了解程度和喜好程度
（2）选择工作时所考虑的因素
（3）对自己就业前景的态度
（4）对当前就业环境的分析
（5）对就业流程和相关法律制度了解与否
（6）希望得到的就业服务
（7）职业生涯发展与规划
（8）期望的月薪
（三）研究方法
1、查找并分析二手资料：参考新民网09年大学生就业政策了解到2014年1月19日国务院办公厅下发的《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的 通知》中一系列政策措施有以下几点：
（1） 鼓励和引导毕业生到城乡基层就业的政策措施；
（2） 鼓励毕业生到中小企业、非公有制企业的就业政策；
（3） 鼓励骨干企业和科研项目单位及其吸纳和稳定高校毕业生就业的政
策；
（4） 鼓励和支持高校毕业生自主创业的政策措施；
参中国教育在线校园招聘频道《09年陷就业低谷，611万高校毕业生考面临挑战》文章了解到据教育部的统计，2014年，全国普通高校毕业生达559万人，比2014年增加64万人。而全国高校毕业生总量压力还将继续增加，2014年高校毕业生规模达到611万人，比2014年增加52万人。而事实上2014年毕业大学生实际就业率不到70%。据人力资源和社会保障部劳动科学研究所研究员张丽宾说“从目前的经济走势来看，预计2014年前两个季度的就业情况不太乐观。关键在于密集投资的公共产业能带动多少就业。” 同时，张丽宾认为，在用工需求量减少、鼓励创业政策的支持下，创业的大学生数量可能会增加。
2、研究实施情况
3、实地调查：09市销班的教室和寝室
4、整理分析一手资料
（四）调查结果
整理统计分析数据
（五）结论及建议
附录一调查问卷
附录二调查的原始统计数据
四、编写市场调查报告摘要
五、编写正文
（1）开头（即引言）: 近几年来，我国就业形势日益严峻，当代大学生的就业问题已成为政府和全社会共同关注的焦点。大学在某种意义上可以说是人的一次新生，从步入大学的那刻起，我们真正地离开父母的怀抱，开始真正面对生活，思索自己的人生，开始认识自我，认识社会。这其中想的最多的可能是将来生活的安泰与否，择业就业的思考就这样诞生了。我们针对大学生的就业意识观念展开了调查。在这次调查中，得到了充分的资料，并对这些资料进行统计分析，为学校招生就业提供客观的事实依据，并据此提供相应建设性意见。
（2）主体
通过了解到的事实、分析说明被调查对象的发生、发展和变化过程，调查的结果及存在的问题，提出具体的意见和建议
（3）结束语
六、编写结论与建议
1、概括全文
2、结论：虽然造成大学生就业难的原因是社会方方面面的，但埋怨、抱怨社会是无济于事的，最有效的也是唯一我们能做的就是改变自己，在严酷的制度下不被淘汰出局。但是有些人总是认识不到这一点，在求职工作中发低级牢骚，埋怨社会，抱怨别人。其实这样以来你自身没有得到任何好处，反而使得你在别人心目中的形象大打折扣，实在不值得。
在校大学生应该抓住在校的学习时间，使自己在学识、经验、能力等各方
面都尽量向就业这个方向靠近。明确社会需要什么样的人，我们现在还是怎样的人，该做什么，该如何做，积极迎合社会需要。这才是当代大学生的根本出路。在校大学生若积极认识到当代大学生就业难的现实问题，推动我国就业问题的解决进程，相信对大学生个体求职也有不言而喻的益处。
大学生面对就业问题，积极从自身找原因，应对严峻的就业形势，解决自身的就业问题。正是以主人翁的姿态，面对和解决国家和社会的一项重大问题，对我国构建社会主义和谐社会功不可莫。
3、看法和建议
七、组织附件
第四篇：电饭锅的市场调查报告
《课程设计》——产品调查报告
20140140105 陈浩 工业设计一班 指导老师：卢昂
电饭锅的市场调查报告
前言
过去没有电的时代，人们吃饭是把锅架在火上煮熟，即不方便又费时费力。
自50年代起，为了现时生活的需要电饭锅开始普及。它是一种能够进行蒸、煮、炖、焖等多种加工的现代化炊具。它不但能够把食物做熟，而且能够保温，使用起来清洁卫生，没有污染，省时省力，是家务劳动现代化不可缺少的用具之一。利用电热烹饪食物的厨房电器。其工作温度大多在100℃上下,可以进行蒸、煮、炖、煨、焖等多种烹饪操作。
这次通过在家电市场的调查，我了解到了一些电饭锅产品的特点与设计趋向走势。还注意调查了市场品牌影响力，并着重调查苏泊尔、美的、三角三个较为常见的品牌电饭锅的特点。
一．外观走势
形式变：电饭锅的使用方式发生了一些变化，我认为将继续按照这样的趋势发展设计。在形式上由原来手动开关变成智能控制，锅盖由全盖打开到侧全盖打开。
造型变：最初的电饭锅都是造型简单的圆筒形，随着消费者对产品造型的需求变化，同时结合使用体验，由圆筒形变化到上部按钮处为梯形面，这种变化也是符合人机工程学原理。另外方形电饭锅也逐渐增多。
二．价格走势
可以看出市场中电饭锅价格在100到250元的占总数的一半，也有一些高端品牌的电饭锅价格高达数千元。进而说明人们的人均购买水平。
三．品牌分析
“尖子生”———以苏泊尔、美的等为代表的国内知名品牌；“中等生”———以三角、立邦、爱德等为代表的国内中普及品牌；
“插班生”———以格兰仕、tcl等为代表的新进入者；“留级生”———以半球、容声等为代表的传统低端品牌。
（一）.苏泊尔
1、具有米种、口感选择功能；
2、4位数码显示；
3、具有上盖、煲体、底盘加热——能够做到三维立体加热；
4、采用苏泊尔独有“聪明火”技术和隐藏式“微压烹饪新技术”；
5、内胆采用厚釡陶晶技术，坚固耐磨；
6、超厚内胆，球面受热模式，加热更均匀；
7、功能齐全，包括煮饭、煲汤、煮粥、蒸炖、保温、定时等多种功能；
8、智能全操作，各种功能自动完成，省心又省时；
9、高清晰led数码显示，定时设置时间长达15小时；
10、面板经imd工艺处理，不变色、不起翘，使用更持久。
（二）美的
1、美的电饭锅现在占市场的主导地位；
2、产品功能种类丰富；
3、安全性能高，对使用者有保障；
4、产品推广的消费人群广泛；
5、价格上适合不同收入的人群；
6、在产品颜色上，选择清新淡雅为主；
7、分为机械电饭煲和电脑电饭煲 。
（三）三角
1、三角牌是我国国有品牌，品牌成立在上世纪60年代，最初主要生产电饭锅，电热锅，本
2、产品以质量取胜，赢得了广大消费者的喜爱，至今还有上世纪80年代的产品还在使用 。
3、它的价格低廉，面向低消费人群。
4、产品颜色多为白色，清新。
5、产品造型小巧，轻便。
四．调查后感想
市场上产品的变化是日新月异的，如果只在教室里专注于书本上的知识，那是难以把握住设计发展的新气息、新风向。通过这次调查，我不仅了解了电饭锅产品的发展与趋势，也看到了一些其他产品的设计新形式，获益匪浅。
第五篇：2014家电市场调查报告
2014家电市场调查报告
调研发现中国农村家电消费呈现五大特点
本次调查发现，目前农村家电消费特点明显，增长潜力巨大，在收入不断提高，农民受教育水平不断高，个人素质提升的情况下，农村消费者开始对一些新兴产品体现出较大兴趣，农村消费能力呈现上升趋势；此外，调查还发现，当前农村家电消费环境令人担忧，农村消费者消费满意程度较低，农村家电市场需要升级，加强监控和管理，在保障农村消费者利益的同时，刺激农村家电消费增长。
（一）彩电、冰箱等普及率较高家电产品需求继续旺盛
传统实用型家电，目前在农村的普及率已相对较高，由于使用年限较长、收入提高等因素，农村传统家电的需求非常旺盛。实用和经济是农村消费者购买这些产品时考虑的主要因素。在家电购买意向上，彩电、厨卫家电、冰箱、洗衣机占据了较高的比例。
彩电、冰箱、洗衣机、厨卫家电是较早走入农民生活中的家电产品，在农村已被广泛使用和认知，并且仍呈现出进一步普及的态势。
（二）电脑、数码等普及率较低产品需求开始凸显
本次调查结果显示，平板电视、空调、电脑、数码等产品在农村的普及率仍就非常低，作为在城市早已经被实用和熟知的产品，在农村家庭却很少见。但近两年以来，这些产品需求开始凸显，并且在2014年的购买意向中，也呈现出极大的潜力。
在具有家电购买意向的消费者中，46％的消费者有意愿购买彩电，其中购买平板电视的比例高达71.2％，而对目前保有量最高的crt电视购买意愿仅29.1％。可以预见，crt在城市的生存空间被压缩的情况下，在农村市场也不容乐观。
空调产品近两年需求开始呈现，空调产品购买与使用时间，以3年以内为主，达到了57%以上。在2014年家电产品购买意愿中，近20％的消费者有意向购买空调。电脑、数码产品更是体现了需求和增长态势，数码产品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受价格水平的下降，网络推广传播等因素影响，电脑、数码被广泛认知，并呈现出购买需求，2014年有意向购买这两类产品的消费者分别为19.7％和24.4％。
（三）农村消费者关注质量甚于价格
调查发现，农村消费者对质量的关注超过了价格，在影响农村消费者购买家电产品的因素中，质量排在首位。排在前五位的分别是产品质量有保证、价格便宜、产品售后维修有保证、交通方便、家电品类齐全，可选择性多。
农村家电产品质量状况令人堪忧，杂牌产品比较多，农村消费者对于产品质量问题颇为担忧，而价格要求上，农村消费者虽然也比较在意，但没有产品质量强烈。
此外，农村消费者对售后维修服务、可选择性方面也比较关注，从某种程度上说明，目前农村家电渠道建设比较落后，产品质量、服务能力更是让人担忧，农村消费者的很多需求得不到满足，农村家电市场需要尽快完善，以便更好的刺激消费。
（四）农村消费者心理承受价位超预期
在有购买需求的消费者中，2014年能承受的家电产品价位，超出预期。被访的有购买意向的消费者中，普遍能够接受中等偏上的价格水平，特别是在冰箱、洗衣机、空调产品上，价格承购意愿更高。
农村居民对冰箱的需求档次集中于1501-2500元，合计64.3%的消费者支付意愿在这一区间，28.7%的消费者愿意支付2014-2500元购买冰箱。洗衣机的潜在消费者支付意愿以1501-2014元最多，31.8%的消费者愿意支付这一价格。
冰箱城市销售价格，平均价格集中在2500－3000元这一区间，洗衣机在重点城市平均售价约为2400元左右，本次调查发现，部分农村消费同样具备可观的价格支付能力。
2014年计划购买空调的潜在消费者，对挂机空调的支付意愿集中于1501-3000元，占总需求者比例的74.3%；对柜机空调的支付意愿较为分散。作为享受型家电，农村消费者不但体现出了一定的购买意愿，在
价格的承受能力上，农村消费价格承受能力上限，比较接近2800元左右城市销售均价。
从调研结果看，目前部分农村消费者心理承受价位超过预期，特别是对空调、冰箱、洗衣机价位承受，非常接近城市价格水平。
（五）消费满意程度低 渠道信任感不强
本次调查发现，农村家电消费环境令人担忧，消费者对各种服务满意程度普遍不高，消费者对自身权益所知甚少，对渠道缺乏信任感。农村家电市场环境亟需规范，加快服务能力建设需加快，从根本上解决家电消费的售前、售中和售后问题。
调查数据显示，一些主要的消费因素方面，诚信导购、价格便宜、产品多样性、售后服务保障等满意度都在50%上下，处在比较低的水平。目前农村消费者，对于现有渠道表现出了极大的无奈和购买担忧，多数消费者表示，无法辨别产品是否合格，没有更多的产品选择比较，同时服务概念非常模糊，自身作为消费者应享有的权益了解甚少。对渠道的不信任感明显。
苏宁全面启动“农村阳光工程”
2014年年报显示，苏宁分布在三四级市场的店面为134家，占门店总数的16.5%，而在金融危机影响下，这些店面却体现出了较强的抗压性，单店同比并未出现明显下滑，侧面证明了农村家电市场消费蕴含的较大潜力，这也进一步坚定了苏宁开发三四级富裕市场的信心和决心。
除了为政府和行业提供辅助决策外，本次农村家电消费调查报告也是为苏宁的三四级市场开拓起到了“火力侦察”的作用，苏宁在农村消费习惯、产品需求、渠道优劣等方面的研究，势必使苏宁开发三四级市场的阻力大大减少，这种“提前做功课”的意识和充分体现了苏宁稳健谨慎务实的企业风格。
根据调查报告显示的各种结论和数据指标，本次发布会上，苏宁电器也正式宣布将启动五项“农村阳光工程”，用以全面渗透乡镇级市场。
（一）“千县连锁发展”计划
苏宁开拓三四级农村市场的计划，将重点着眼于全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场，实施连锁发展计划，同时苏宁已经启动符合农村市场环境特点的“乡镇店”模式规划项目，从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计最符合农村消费特点的店面模式。
（二）“农村定制产品采购计划”
针对此次调研中体现出的农村特殊家电消费结构和产品性能需求，苏宁将启动“农村定制产品采购计划”，其中家电下乡产品比例在20-30%左右，其他采购将集中于苏宁和各大厂商开发定制产品，充分考虑农村消费者实用、省电、居家环境、家庭群体众多等特性，例如针对农村洗衣用水难和晾干难的特性，专门联合厂家设计研究只具有脱水功能价格实惠的白电产品；推出中低端配置的傻瓜型数码相机，并在门店设置数码照片冲印点辅助推广等。这种类似的产品定制开发计划在惠民便民的同时也有望成为厂商的全新增长点。（三）4亿元农村家电消费券的“惠农计划”
为扩大农村家电消费和配合苏宁的开店计划，苏宁还将从4月初到五一黄金周之前的一个月内实施大规模的“惠农计划”，在现有三四级市场门店推出针对总面值为4个亿的农村家电消费券，涉及到各大品类，农民凭借身份证在各大门店直接领取，每户限量领取面值在1000元以下的各类产品套券，苏宁将确保在原有最低成交价基础上兑现农村家电消费券的使用，并且部分家电下乡产品在享受国家13%的补贴基础上也可参加此项活动，将进一步拉动家电消费。这也是家电消费券首次从城市向农村进行推广。
（四）“千家农村服务网点推进工程”
在3.15前夕苏宁发布的服务蓝皮书中，苏宁09年四项服务规划中已经提及全年建设3000家服务网点的计划，全面建设售后维修实体店，实现“服务就在身边”的零距离，其中有1000家就位于三四级市场。“千家农村服务网点推进工程”将采取自建和授权两种方式具体实施，能够实现空调、彩电、冰洗、生活电器、数码、电脑、手机等全品类家电的现场维修功能，同时还将开发农村用电安全检测等诸多特性服务。从2014年3月份开始，苏宁已经开始对售后网点及服务人员展开新一轮的资质认证，只有通过系统的、规范的考核，才能被授予苏宁售后的服务资质。
（五）四万农村用工“就业和职业培训”计划
三四级市场拓展计划也带来了大量的用工需求，面向自身发展和解决社会就业的双重目标，苏宁预计在农村市场开拓的3-4年内将直接提供2万个农村就业岗位，间接带动近2万个授权服务网点的用工需求，主要集中在店面销售、物流配送和售后服务等终端体系，苏宁将对招聘的农村员工实施全面的职业和技术培训，实现服务的本土化和专业化，在解决大量社会就业的同时有效保障苏宁一系列农村阳光工程的开展和推进。
一、农村家电产品普及情况
改革开放以来，农村跟城市一样，人民生活水平不断提升，家电产品在农村得到较快的发展。从普及情况看，实用型家电产品在农村家庭中普及率较高。
全国农村市场电视机和手机的百户拥有率最高，分别达到98.2%和80.3％；其他实用型家电产品如手机、厨卫、冰箱、洗衣机产品的百户拥有率也相对较高。享受型家电普及率较低：而享受型家电产品由于主要针对年轻消费者，在农村家庭中的普及率较低，如空调百户拥有率只有22.1%。部分产品由于技术等原因遭到了市场的淘汰，如冰柜产品由于和冰箱功能重合，无论是普及率和潜在购买方面，都非常低，基本遭到了市场的淘汰。
厨卫家电、小家电、洗衣机和冰箱属于传统的家电产品，伴随农村居民收入提高，妇女参加工作的机会增多，替代家务劳动的诸多产品在农村市场得以推广，这几类家电的普及率分别达到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。
电脑产品和数码产品的消费主力集中于年轻人，农村的年轻一代在信息化的熏陶下，对相对复杂的信息产品具备了一定的操纵能力，在农村市场，电脑和数码产品的普及率达到了19.9%和14.8%。
二、农村家电产品的保有量
农村家电产品的保有量非常不均衡，各产品之间差别较大，传统实用型家电保有量较高，数码、电脑、空调等农村新兴产品保有量非常低。
彩电从单户保有量看，仍然以保有1台为主。农村家庭crt每百户的拥有量为107台，液晶和等离子分别为7台和4台。手机产品每百户家庭保有量达到150部。
冰箱、洗衣机的百户保有量分别为60台和68台；绝对多数家庭拥有1台。空调产品在农村市场普及率比较低，每百户拥有挂机和柜机分别为20台和5台。
电脑产品在农村市场普及较低，主要以台式机为主，每百户家庭保有量为17.4台。笔记本仅2.6台。农村数码产品的保有量非常低，比例最高的mp3每百户也仅为7.3部。
厨卫家电产品中，电饭煲是保有量最高的产品，平均每百户拥有61.8台，微波炉最低为10.9台。小家电产品中，百户拥有率最高的是电风扇和电话机两类产品， 电风扇的保有量最多，平均每户家庭117.3台，其次是电话机为42部。而加湿器和吸尘器仅为1.5台和1.2台。
三、农村消费者家电产品使用年限
农村消费者家电产品使用年限呈现两极分化，crt彩电、洗衣机、小家电等传统类家电产品购置时间普遍较长，空调以及电脑、数码等农村新兴产品普遍在近两年购置。
crt电视由于产品技术成熟较早，53%的农村消费者是5年前购买的；平板电视由于价格和技术的原因，主要是3年内购买的。手机主要集中在2年以内，手机资费和手机产品价格的下降推动了手机的普及。农村电脑产品使用年限主要集中在1-3年间，占50%以上。数码产品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。
冰箱产品作为耐用品，使用时间非常平均，并且以使用了5年以上为主，达到了32.5%。从购置时间看，使用5年以上的家庭比例最高，达到了36.7%。洗衣机从购置时间看，使用5年以上的家庭比例最高，达到了36.7%。空调产品购买与使用时间，以3年以内为主，达到了57%以上；使用4年以上的用户比例，只有21%左右。厨卫电器：燃气灶、油烟机和压力锅用户的购置时间大部分在5年以上，比例分别为48.5%，47.8%和40.7%。电磁炉、微波炉等属于新型产品，大部分用户的购置时间在3年以内。
四、农村消费者家电购买需求
调查数据显示，农村家电消费群体，90%以上家庭规模在5人以内，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。农村居民的平均受教育程度较低，82.6%的家电消费者仅仅接受过中等以下教育。 农村家电消费群体的平均收入水平较10年前有大幅的提高，在家电消费上具备一定实力，家庭年收入超过两万的已占到总数的三分之一，年收入在5000元到两万的消费群体比例占到40%。
农村市场对电视机的采购倾向最高，在有购买意向的家庭中，43.6%的受访者有意向购买电视机，其次是厨卫家电和冰箱。农村家电消费者在家电产品选择方面更注重实用性，倾向传统的家电产品。厨卫家电、冰箱和洗衣机因其高实用性在农村市场较受欢迎，分别有30.2%、28.9%和24.7%的潜在消费者选择购买。 数码、电脑、空调、手机的意向购买比例分别达到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，数码、电脑、空调这些普及率较低的产品，也体现出了较高的购买意愿，而手机由于普及率较高，并且购买年限较短，购买比例低于预期。
五、家电下乡效应明显 部分空白亟待完善
家电下乡作为刺激消费，扩大内需的一项经济政策，同时也是一项利民工程，在政策推广中，带来了积极影响，但也存在一定制约因素。
（一）家电下乡影响积极
“家电下乡”政策给农村家电消费者购买电器带来了非常积极的影响，对刺激农村市场消费有着重要作用。受访者中因为“家电下乡”政策刺激确定购买的有15%，有购买可能的消费者比例达到了59%。仅2.2％的受访者表示不会购买。
“家电下乡”是一项惠农政策，实施两年来深得人心，预计从2014年到2014年将拉动内需过万亿，农村家电消费水平将提升到城市2014年的消费水平。这一财政补贴政策拉动了内需，缩小了城乡家电消费差距，强化了农村家电服务体系。
（二）政策宣传力度有待加大
家电下乡政策的知晓度还有待提高，电视仍然是农村家电消费者获取家电下乡政策的主要途径，通过这一途径了解“家电下乡”的消费者达到了79%。朋友介绍的认知途径比例达到了25.8%，家电下乡政策农村消费者中引起了关注。
但目前农村消费者对家电下乡政策知晓度仍然较低，全国有39.2%的用户没有听说过该政策，35.6%的农村消费者对具体细节不清楚。同时，各个省份对“家电下乡”政策的认识差异较大，广西省70%的消费者没有听说过该政策，山东省消费者对该政策知晓度最高，但仍然有19.7%的消费者没有听说过该政策。
（三）存在一定制约因素
虽然家电下乡对于刺激农村市场有积极的作用，但家电下乡政策方面，也存在一些制约因素。制约“家电下乡”政策执行的因素中，主要是“领取很麻烦”，43.1%的消费者认为这一因素制约政策刺激效果。另外，农村消费者对产品档次、维修和质量等其他类的顾虑也占据了一定比例。
调查发现，受访者在购买家电下乡产品时，认为补贴领取方式太麻烦可能会制约产品购买。“家电下乡”政策推行过程中，可能会产生一些漏洞，导致农村居民的购买补贴无从落实。从这方面看，应加强补贴发放的监管，减少补贴的中间环节，或者采取消费券的方式购买下乡家电。
六、苏宁五项建议谏言家电下乡
家电下乡作为一项扩大内需的手段，一项利民工程，怎样把家电下乡政策进一步完善，让更多的农村消费者受益，从而建立完善的农村家电零售体系，也是苏宁本次调查的初衷之一。
苏宁此次发布的调查报告定位上是着眼于中国农村家电消费的整体状况，但作为此次调查的重要源头和推动力，苏宁对于家电下乡的状况也给予了特殊的关注，在调查报告中也对于家电下乡的改善措施做了重点探讨。
在刚刚结束的两会期间，全国政协委员、苏宁电器董事长张近东就已经在两会提案中初步提出了针对“家电下乡”的一系列建议，包括城市低收入家庭纳入补贴范围、扩大下乡家电品类提高家电消费面、提高家庭购买数量规定的灵活性、实施灵活变通的补贴政策、根据地区消费差异实施高价产品低补贴、加强农村电气化建设保证用电安全、加强动态监管 即时调整产品和企业资质等七项措施，引起了社会的广泛关注和探
讨。
在本次调查报告全文出台之后，苏宁电器也根据消费者消费习惯的深度挖掘，进一步就家电下乡在农村普及提出了后续的五项补充建议。
第一、加强规范的综合性零售网点建设
针对目前消费者对农村家电销售渠道普遍存在的不信任感，和在购物多样性选择、价格透明、售后服务规范等方面的重点需求，国家需要加强对规范的综合性零售网点的建设，对具备资质和能力的企业给予更多鼓励和扶持，推动高度分散的农村家电渠道的整合，从而使农村消费者的家电消费真正买的舒心、用的放心。
第二、鼓励和扶持农村物流配送网络建设
针对家电下乡产品销售渠道普遍位于较为富裕的乡镇，相对偏远地区对于产品购买、物流配送安装等方面存在诸多不便，整体物流成本单台配送成本过高的现状，建议政府鼓励和扶持农村物流配送网络的建设，整合企业和社会物流资源，利用行业领先企业的物流信息管理系统实施近中远程多级配送，在家电下乡补贴中划拨部分预算用于支持必然亏损的远程配送，还可鼓励依托物流力量进行家电下乡大篷车活动的开展，直接为农户实施上门购物和送货到家的服务，便利于民，鼓励消费。
第三、适度放宽家电下乡产品限价
针对消费者对于家电价格存在的一定比例的较高预期，例如消费者对于液晶电视的心理支付价格集中于3500元以下，高于此前国家规定的不到2014元的限价，适当在限价区间上进行放开，从而避免当前厂商在三四级市场主推小尺寸液晶电视的现状，才合理价格竞争的基础上再加上政府给予的下乡补贴，将使32寸以上液晶电视消费需求得到有效释放。
第四、加强家电下乡政策的渗透宣传
针对目前农村消费者对家电下乡政策知晓度仍然较低的现状，以及农村消费者获取信息的渠道特征，加强家电下乡政策的渗透宣传，在财政补贴的整体预算中划出一小部分比例的宣传推广费用，在电视、广播、乡村明墙、家电下乡产品手册等传播方式上进行相应的投入，同时整合家电下乡中标厂商的宣传资源，给予部分支持，对家电下乡政策进行全面立体的渗透宣传，只有这样才能进一步扩大家电下乡的受众，拉动消费。
第五、开辟传播家电下乡知识和直接购物的网络平台
针对当前农村信息化家电快速普及的现状，以及网络平台在信息传播速度、全面性上的优势，政府主导或者联合企业共同开辟传播家电下乡知识、展示家电下乡产品的网络平台，甚至在条件允许的情况下实施直接的网络购物，对于家电下乡政策普及和直接形成销售将有极大的帮助。
相关媒体报道：
苏宁发布《2014中国农村家电消费调查报告》
启动“千县连锁”计划 四年内在农村市场建立1000家家电售后维修店面———
针对国家家电下乡政策的深入展开，苏宁电器昨天宣布正式启动“千县连锁发展”计划，全力开拓三四级农村市场。根据计划，苏宁将重点着眼全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场，实施连锁发展计划。苏宁电器还将在下个月实施大规模的“惠农电器消费券计划”，在现有的三四级市场门店推出总面值达4亿元的各品类农村家电消费券，农民顾客凭身份证即可在各大门店直接领取代替现金消费。据悉，农民消费者购买部分家电下乡产品时，在享受国家13%的补贴基础上也可使用苏宁消费券折抵现金。据悉，这是我国的家电消费券首次从城市推向农村市场。
与此同时，苏宁还计划四年内在国内三四级农村市场建立1000家家电售后维修的店面，一定程度上解决农村家电维修难的局面。
另据苏宁电器总裁孙为民透露，除了“千县连锁发展”计划外，苏宁还同时启动了符合农村市场环境特点的“乡镇店”规划项目，尝试从经营面积、产品结构、展示方式、经营模式等方面设计出最符合农村消费特点乡镇级市场的店面模式。根据苏宁电器2014年的年报显示，目前其在国内三四级市场的店面为134家，占门店总数的16.5%。孙为民表示，在目前金融危机的影响下，这些三四级市场店面体现出了较强的抗压性，
单店同比并未出现明显下滑，从侧面证明了农村家电市场蕴含的较大潜力。
除了将大举在农村市场开店外，充分考虑到农村消费者居家环境、家庭成员众多等特性以及对家电产品实用、省电的强烈要求，苏宁还将向国内外家电厂家专门定制各类适合农村使用的家电产品。例如针对农村洗衣用水难、晾干难的情况，苏宁将联合有关厂家设计生产只具有脱水功能且价格实惠的家电产品。另外，苏宁还计划为农村市场定制一批中低端配置的傻瓜型数码相机，并在连锁店内设置数码照片的冲印点，刺激农村市场的消费热情。苏宁方面预计，这类定制产品开发计划在惠民便民的同时也有望成为家电厂商的新的利润增长点。（北京青年报/张钦）
苏宁调查报告称
农村家电消费环境堪忧
苏宁电器联合专业调查机构22日发布《农村家电消费调查报告》，调查发现，农村消费者开始对平板电视、空调、电脑、数码等产品表现出较大兴趣，农村消费能力呈现上升趋势，但当前农村家电消费环境令人担忧，农村消费者消费满意程度较低。
调查结果显示，农村市场对平板电视、空调、电脑、数码等在农村普及率较低的产品需求开始凸显，在具有家电购买意向的消费者中，46％的消费者有意愿购买彩电，其中购买平板电视的比例高达71.2％。而对目前农村保有量最高的crt电视购买意愿仅29.1％。