公司的应收账款现状【浅析应收账款管理的现状及对策】

　　【摘 要】应收账款管理是企业财务管理的重要内容，做好应收账款管理不仅能加速资金周转提升其使用效率，更有利于企业防范经营风险促进效益提升企业竞争力。本文从强化企业应收账款管理的意义出发，针对当前企业应收账款管理现状及存在的问题提出了一些应收账款管理完善策略。
　　【关键词】应收账款；应收账款管理；存在问题；管理对策
　　一、加强企业应收账款管理的意义
　　应收账款是企业销售商品或提供劳务而应收取的款项，是一起的一种债权。应收账款是企业的赊销产生的，虽然其存在回收风险，严重情况会形成坏账给企业带来重大损失，但其实行能帮助企业扩张销路和市场，并促进企业销售增加收入，强化企业应收账款管理对企业具有重要的现实意义。表现在：
　　1、提升企业产品竞争力
　　应收账款与企业的销售收入和市场竞争力紧密相联。是否能有效管理应收账款，直接关系到企业的最终经营利润，做好应收账款管理，能实现企业资金的源头控制，在充分发挥企业优势开辟更宽市场的同时能实现资金的快速回笼，保证企业的再生产进程，不断开发新产品，增强企业竞争力。
　　2、加速企业资金周转效率
　　加强应收账款的管理，可以缩短整个债务链，在优化经济秩序的同时更能加速企业的周转效率，提升其利用率。及时回收应收账款，能让企业以更少的运营资金晚生生产和销售，及时调整方向并发展优势项目。
　　3、促进企业良性发展
　　应收账款虽然会形成企业流动资产，但是应收账款具有不可回收的风险性，因此可能会使企业资产虚增，当应收账款金额过大时必然会导致企业的短期偿债能力虚增，让企业丧失许多潜在的投资机会。另外，如果企业管理不加强管理一旦起不能及时回款，很可能使企业陷入经营危机，不利于企业的良性循环发展，因此加强应收账款管理对企业而言是势在必行。
　　二、我国应收账款管理存在的问题分析
　　随着我国经济的飞速发展，商业信用在企业经营中使用频率越来越高，应收账款在资金的占用量日趋膨胀，这给企业带来周转困难的同时更增加了企业的经营风险，一些企业因为大量应收账款无法回收，甚至陷入破产境地。资料显示，一些发达国家的逾期应收账款一般小于10%，而在我国则超过60%，企业之间互相拖欠货款的情况普遍。应收账款已经成为影响我国家企业发展的重大问题，当前，我国应收账款管理中主要存在以下问题：
　　1、片面追求销售额最大化
　　企业在其经营过程中，片面追求销售金额的最大化，认为产品的销售量是经营的重中之重。特别是一些营销人员，为了让自身业绩更可观，往往忽视赊购企业的信用度及偿债能力，这极易导致不良应收账款的产生。
　　2、对赊购客户信用度缺乏正确分析和评估
　　我国企业特别是一些私营企业内部并未建立健全的资信审查制度，企业为了实现快速销售提升产品市场占有率，对赊销客户的信誉度以及支付能力等都缺乏科学评估，一些销售人员甚至只凭个人经验对目标企业惊醒赊销。这种宽松的赊销政策表面上实现了企业的高收入，但是却忽视了应收账款的回收能力，加大了其回收风险。企业在实行商业信用策略时需要对客户预定信用标准，分析其赊购款项回收的可能性，从源头上减少坏账的产生。
　　3、企业管理制度不够完善，部门之间权责不明晰
　　大型企业内部部门众多，很多企业的应收账款都有直接销售人员管理，但是在业绩计算的时候却只与销售金额挂钩，一旦销售人员为了完成销售任务就会出现不考虑应收账款只顾眼前利益的情况。另外在企业管理制度上对应收账款的追收责任并不明晰，这也间接导致一些应收账款回收不力，给企业带来沉重包袱；一些企业则单纯将应收账款的催收工作交予财务部门，但是在实际经营过程中，财务人员对具体赊销客户的相关信息了解却并不全面，很难实现应收账款的严格和实时追踪。企业必须构建完善的应收账款管理制度，做到权责明晰。
　　4、企业缺乏风险意识和法律意识
　　在激烈的市场竞争环境下，企业为了提升产品占有率扩大销售额，其在进入市场时为快速打开局面，经常会采取赊销的方式来吸引客户，这种激进的运营方式虽然为企业获得了较高的账面利润，但由于对客户缺乏资信调查，忽视了应收账款的回款缺乏风险管理。另外，一些企业在对应收账款处理上也缺乏法律保护意识。合同条件下形成的债权关系是受法律保护的，但在某些特殊情况下，例如企业为拥有稳定的客户资源，企业宁愿任应收账款沦为呆账甚至坏账也不愿通过法律途径来维护自身的债权权益。这种畸形经济态势让资金短缺的企业借贷捆难，众多企业三角债务积压，最终形成恶性循环，企业更是深陷债务深渊。
　　三、我国企业应收账款管理策略研究
　　应收账款管理是资金管理以及企业管理的重要内容，企业要在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟，赊销也必不可少，但是正确运用赊销并加强应收账款管理也是势在必行，强化应收账款管理可以从事前、事中和事后三个环节进行：
　　1、事前管理
　　事前管理是做好应收账款管理的重点工作，做好此阶段的工作不仅能降低应收账款管理成本，更能提升管理效率，具体可以从以下方面进行：首先，企业要科学评估客户资信状况，明确企业信用政策。要降低赊购风险，企业就必须对目标客户资信进行评估，全面掌握客户情况，保证既能扩张企业市场竞争力又能降低坏账产生几率。企业可以对这些内容进行综合分析对其财务状况以及经营销售能力充分了解。另一方面，可将不同信用等级的客户进行分类，对其设置不同金额的赊销限额，保证货款回收安全；其次，完善赊销制度做好赊销控制。企业必须建立健全的赊销制度，对不同客户的赊销等级进行严格控制，在购销协议以及法律要求上进行规范；再次，丰富赊销技巧，降低货款回收风险。最后，设置赊销审批制度，避免销售人员因为个人利益无底线地进行赊销。
　　2、事中控制
　　事中控制是应收账款管理工作的关键。第一，构建动态的应收账款跟踪管理体系。这样能保证企业及时了解客户经营状况和资信变动状况，一旦发现问题果断采取措施及时进行应收账款催收；第二，建立完善的坏账准备制度。只要存在赊销就有应收账款产生坏账的可能，因此企业需要依据税法以及会计准则的要求根据不同方法建立坏账准备制度提取坏账准备金，及时出现坏账损失也不会过度影响企业生产经营；第三，定期对账不可忽视。在企业的管理过程中，单位财务部门与客户都会进行定期对账并收取对账单，这种对账不仅能确定交易货款的金额，对应收账款金额也是一个确认，经过双方盖章确认的对账单有利于企业运用法律手段来行使债权；第四，完善回款政策，积极催收货款。企业可以设置一系列回款奖励策略让刺激客户付款积极性并及时支付货款。另外可以采取灵活的方法回收货款，例如以资抵债等。
　　3、事后控制
　　主要指以应收账款的事前以及事中管理状况为基础，对其结果进行不断总结分析，最终形成有企业特色的动态的应收账款管理体系。
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