分销助力IT零售商策略演进 IT分销

　　随着信息产业的发展，中国的IT分销业呈现出欣欣向荣的发展态势。但目前，各大分销商们均面临着利润稀薄化、市场扁平化和新兴营销模式兴起等压力，为此他们不得不改变发展方向，谋求长远发展。在转变发展策略的过程中，IT分销商神州数码、长虹佳华等企业都做了不同程度的努力，其中，以长虹佳华为渠道网络提供的培训服务最具特色。
　　渠道是分销商的根本，IT零售商则是渠道的终端，提高IT零售商的质量，也就是提高渠道网络的综合实力。在认识到这点后，长虹佳华开启了针对渠道网络的业务培训与市场支持活动。
　　随着市场对IT消费产品需求的不断增加，分销商“做大做精”渠道网络已是大势所趋。为此，在渠道布局上，长虹佳华一方面将渠道体系下沉，做大渠道网络；另一方面，为渠道经销商提供培训和市场活动支持，做“大而精”的渠道网络，促成上中下游产业链的三方共赢。
　　随着培训活动的渐次开展，受益的IT零售商也越来越多。随后，其他产品线上的培训活动也渐次展开，例如针对联想全线产品的联想业务线开展的“卓越店长训练营”系列培训活动，该培训主要集中在4、5、6月进行培训，集中全国各地的联想产品经销商，培训课程涵盖案例分享、职业规划、销售技能等方方面面；此外，从今年6月开始，DELL业务线也开始为下游渠道商提供特色培训服务。目前，培训服务正在向更广泛的产品线扩散并推动培训服务向下游渠道商延伸。
　　分销商处于IT分销产业链的中游位置，若想取得持续发展，一方面，要聚合行业领先产品与解决方案，在这点上，长虹佳华从以往代理think系列四条产品线发展到代理联想全线产品，始终保持了良好的厂商关系；另一方面，分销商下游渠道网络的整体素质、实力、演进方向，决定着整个IT分销业务的最终发展态势。分销商为提高下游合作伙伴的综合实力所做出的努力，将切实推动了整个IT零售行业向着更科学的方向发展。