汉王“文本仪”瞄准行业|汉王文本仪

　　以汉字输入及处理技术闻名业界的汉王科技最近推出了一款新产品“文本仪”，并宣布针对行业应用进行渠道招募。 　　据汉王科技股份有限公司副总裁兼OCR事业群总经理李志峰介绍，“文本仪”产品的来源是基于汉王在销售“文本王”产品的过程当中，发现客户对文本录入有很大需求，并基于这种需求来开发的。“文本仪市场最大的应用群在教育行业，政府也是应用的一大群体。我们发现这些客户对一些公式、特殊的表格、符号录入的需求是很强烈的。在政府行业里面，它对公文的公章、红头文件需求也很强。”李志峰认为，“文本仪”的推出使文本录入更向前迈进了一步，针对需求方面定位了新的方向。
　　文本仪的功能不禁让人想起了扫描仪，多功能一体机出现之后，扫描仪的市场份额日渐萎缩，文本仪能改写文本录入的前景吗？汉王科技股份有限公司OCR事业群副总经理张昭玺表示：“文本仪是与扫描仪并列的一个办公设备。两者的区别是：扫描仪是图像处理工具，而‘文本仪’是文本处理工具。”与现有的文本录入设备相比，文本仪功能更强，并针对行业应用做了很多改进。例如，“文本仪”科教版增加了能够处理科教、数学公式的功能，这个技术是汉王经过多年研究开发出来的，是原来的“OCR”技术根本做不到的；另外，公务版产品中，则针对政府办公文件录入需求做了很多改进，例如为了配合国家红头文件的录入应用需求，在颜色、版面分析方面都做了一些增强。
　　汉王在对客户需求进行充分调研之后，改善了产品设计，在软、硬件方面都有很大改进，例如，现有的扫描仪虽然可以扫描纸张，但是当书稍微厚一点的时候，就需要把书压得非常紧才能得到更清晰的图像，这对“OCR”的准确性是有很大影响的。汉王找到了一些成熟的技术，解决厚书本录入的问题，并且速度很快，扫描时还可以设置奇数页和偶数页，自动翻转，保证文字的顺序正确。
　　在营销上，汉王针对文本仪进行行业渠道市场的宣传和细分。汉王科技股份有限公司OCR产品渠道总监刘葳认为，以前通用产品的市场、渠道都是没有细分的，今后汉王在所有的渠道市场和产品的定位上都会逐步细分。从渠道运作出发，“文本仪”的定位是行业，因此，对销售渠道的广度和深度都提高了要求。据刘葳介绍，目前，汉王已经在系统集成商、OA设计商以及一些PC商、行业解决方案提供商等符合文本仪行业应用定位的目标经销渠道群体中进行渠道招募。（小非）