逆向营销思维【缤果的逆向营销思维】

　　随着江门本土的动漫形象缤果登陆央视，缤果动漫和央视合作制作的312集长篇动画《我是缤果》，将在中央电视台少儿频道播出，将为缤果品牌的进一步推广起到积极作用。　　《我是缤果》讲述的是魔法师缤果用魔法帮助朋友的故事。但过分依赖魔法，主人公就会遇到挫折，必须依靠自己的力量才能解决问题。“确定大纲以后，动画就交由央视的动画团队制作。”缤果动漫公司创作中心经理何炜超表示，对方在儿童动画方面经验更丰富，因此动画制作由他们负责。缤果动画为影片把关，主要是看看能否符合品质营销主题，还有能否出现足够的笑点等。
　　“这个主题是希望启迪小朋友去发现自己的力量。”缤果动漫的动画主管阿Gar介绍，在剧情上，《我是缤果》近似于《哆啦A梦》，告诉小朋友不能只依靠法宝、魔法等外来力量，要通过自己的力量才能实现梦想。
　　曾打进戛纳影展
　　“这次与央视的合作，我们主要负责人物、世界观的设定，确定故事的大框架，保证动画符合缤果形象内涵。”何炜超说，动画每集长度11分钟左右，主要受众是4到8岁的儿童。动画从2010年开始筹备，去年4月份，《我是缤果》参加了戛纳影展，7月份在江门进行了试映会，市场和观众的反应良好。
　　长期以来，缤果和他的朋友纷果、伞志、朴薯和纷可等，都以Flash短片，或者网络漫画、手机动画等形式出现在人们的视野中。但早在2004年，缤果就已经有方向盘保护套、抱枕等实体周边产品。而现在，缤果已经开发出包括书包、T恤、玩偶等2000多种产品，截至2011年底全国加盟店已经达近千家。
　　全国已有近千家专卖店
　　对于这种先有产品再制作动画的“逆向”发展营销思路，何炜超表示，我国的动漫文化产业，一般先做了动画等“文化”，再推出周边物品等“产业”。但这种方式的不足之处在于，容易被盗版占据市场。例如喜羊羊，动画一炮走红，但玩偶等周边产品未能跟上来，导致大量盗版山寨产品占领市场，正版的周边反而销量不好，不利于公司的发展。缤果目前在全国已有近千家专卖店，确保品牌形象已经被人们认可接受。“这时候推出动画，有助于动漫形象的推广，也更好地带动周边产品的销售”。
　　缤果Flash短片还在继续制作中，同时还与江门电视台合作，制作了“缤果讲天气”Flash，缤果还推出漫画书，收录网上发表的漫画。在长篇动画推出以后，还将计划推出漫画版的番外篇，继续讲述缤果和朋友们的故事。 （李飞）