家具销售个人工作总结 [家具销售人员2014年个人工作总结(精选多篇)]
第一篇：2014年家具销售人员个人工作总结
在xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
第二篇：家具销售人员工作总结
家具销售人员工作总结
现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：
1、精神
一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。
2、知识
这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
1）商品知识 要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）企业知识 要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
3）用户知识 了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
4）市场知识 了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
5）专业知识 了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
6）服务知识 了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
3、修养
由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。
4、技巧
销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。
销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象
的关键。销售技巧包括以下几个方面：
1、引发兴趣
向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：
1）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。
2）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。
3）在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。
4）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。
5）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。
3、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
5、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见
在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对
意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。
7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手；
1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。
2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等），销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。
3）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。
4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。
8、家具销售的10种开场白
推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：
1）金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。
2）真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不
失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。
3）利用好奇心 推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。
4）举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。
5）提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。
6）向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
7）表演展示 利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。
8）向顾客请教 现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。
9）换位方式 站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。
10）利用赠品 很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用
第三篇：工作总结(家具销售)
家具销售工作总结
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后 1
背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技
巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
第四篇：2014销售人员月工作总结
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法(请帮助宣传好范文 网：Www.HaowOrd.Com)。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
第五篇：销售人员个人工作总结
销售人员个人工作总结
在xx年年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。
2014年的计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加１０个以上的新客户，还要有５到６个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成１０到２０万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 项目管理中心销售部个人工作总结 2014年采购部个人工作总结 2014年市场销售年终工作总结 汽车销售工作总结及工作计划 市场部销售主管工作总结 2014年上半年业务工作总结 销售人员半年工作总结 2014年上半年员工销售工作总结
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第一篇：宣传部个人月度工作总结
宣传永远走在最前面及最后面。迎新工作是打响本学期宣传的第一炮。所以在节目或活动来临前，我们都要筹备好宣传工作。十月份除了做一些本月份的常规工作及宣传工作外，也在做十一月份的筹备工作，现将本月份工作总结如下：
一、常规工作
1、值班。本月份共值班4次，分别是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的较好，也没什么问题。各班值班人员都能准时到位，做好值班所应该做的事，另外，关于值班工作，本部门发现学生会值班工作大部分部门都未能做好。因为部门成员在学生会工作，所以发现多数部门值班未到或迟到，希望主席团能多加强调。
2、部门会议。本月份本部门共召开了4次例会。时间分别是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。会议内容是十月份工作分配及工作情况汇报。部门工作所出现问题及解决。每次例会各成员都能准时到场，不足的是成员纪律性不强。这一点我们也采取了相应措施。
3、宣委会议。本月份共召开了1次宣委会议。时间分别是9月31日。会议各宣委考勤方面都做好，内容主要是9月份工作分配以及从新认识宣委工作制度、板报评分标准等。
4、卫生健康专栏。由于此项工作是配合校医做好宣传。本月主题是“甲型h1n1流感”宣传方式是板报以及上交一份总结。出板地点是每个班级课室黑板。主要全校各班宣委负责。大部分班级都能很好地完成，例如08康复、08信息、08生制，迟完成的班级有09护11，而本部门工作主要是负责2号楼02黑板，主题是“甲型h1n1流感”;3号楼教务科黑板，从新更新两项工作都完成的较好，关于板报问题。2号楼02黑板太过于破旧，宣传受阻，应该全块是出卫生健康专栏但是只出了一大部份，望上级给予解决。该项工作于十月20日完成。
二、宣传工作
1、9月27日迎新工作部门于北院b栋橱窗粘贴主题“绚丽人生从卫校起&rdqu(我们一定会做的更好：www.HAowOrD.CoM)o;， 于南院教务科黑板粘贴主题“欢迎新同学的到来”此项工作完成效率较高，但我们会多注重质量问题。
2、9月30日迎新工作部门成员粘贴09级的班牌，粘贴工作做得不好，针对这些问题我们也意识到了，相信下次工作会多加注意。
3、10月7日部门成员补上文化长廊2、3、4、5楼黑板报所缺的号码牌。
4、10月10日部门成员于2号楼08护8门口粘贴教师节“老师我想对您说”全体同学给老师的留言。此项工作完成的较好，有创新。
5、10月10日晚修部门成员检查各班卫生健康专栏“甲型h1n1流感”板报、收总结并登记班级买洗手液多少瓶;通知各班宣委出版文化长廊板报内容以“庆国庆60周年”、“迎中秋”主题自拟在9月24日之前完成部门进行检查以及告知不允许用晚修时间出板报。
6、10月14日部门成员于南北两院饭堂门口宣传栏粘贴 “把抗击流感的战鼓擂得更响!”、“请接种流感疫苗”，两份海报。此项工作完成较好。
7、10月16日部门成员通知各班级以“我和祖国同成长”为主题，于9月21日完成后7：00交到学生会宣传部门。并且登记班级有没有班牌有坏或不见须购买的。此项工作完成的较好。
8、10月17日部门成员统计出各班级位置、班牌号、课室有无黑板、宣委、班长通讯录。
9、10月18日部门成员完成学生会考核表，此项工作完成效率较慢，但质量较好。
10、10月21日部门成员完成游园活动，场地布置所用的彩带、海锦花朵;“祖国发展我成长——我的18岁成人感悟”成人、感恩、博爱、承担、成材、慎思、笃行、给予、成功;“师生留言板”等字体，该项工作字体鲜艳，唯一不足颜色均匀方面未能注重，在以后工作中我们会时刻提醒自己不要再犯同样的错误。
以上是本月份部门工作总结，虽然本月工作量不大，但宣传工作完成得不是很好，部门成员工作有松散不够主动情况出现，质量马马虎虎，对于部门工作出现问题我们也意识到，而且也想方法去完善改正，我们会吸取经验，争取下次做得更好!
理论科
1、举办区委理论学习中心组(扩大)报告会，特邀中央党校教授、《学习时报》副总编辑钟国兴作建设学习型党组织专题辅导报告;
2、组织学习型党组织创建有关单位学习宜昌市检察院创建经验;
3、制发区委理论学习中心组、学习型党组织建设自学参考资料第六期;
4、召开学习型党组织建设工作部署会。
新闻科
1、武汉市首届外宣精品展评筹备工作，收集外宣精品;
2、策划《楚天金报》社区对话整版报道“工商服务进社区”;
3、策划《长江日报》社区嘉年华报道易家墩街古画社区文体活动;
4、策划《楚天都市报》走进社区整版报道“我们的节日——端午节”活动;
5、联系《武汉晨报》连续整版报道“燕诗鑫社区矫正、自主创业、帮扶释解人员”;
6、日常新闻报道和网络监控工作。
宣教科
1、到有关单位调研宣传思想工作;
2、举办社区舆情信息员培训班;
3、参加司法普查工作;
4 参加市政研会组织的培训活动;
5、编发一期《舆情动态》;
6、向市国防教育办公室推荐我区国防教育工作先进集体和个人。
办公室
1、组织硚口地区庆祝中国共产党诞辰89周年暨“红歌响硚口”群众歌咏活动启动仪式;
2、总结宣传部两型社会建设xx年上半年工作;
3、起草宣传部节能宣传周工作方案;
4、报送宣传部文明单位申报材料;
5、布置全区政工系列高中级职称申报评审工作。
第二篇：宣传部个人工作总结
宣传部个人工作总结
早在很久以前就听说大学有什么学生会，一直以为上大学不进学生会溜达溜达，实在是白来一趟。还记得刚来那会傻不隆冬的，听说很多人都进了学生会，但是由于我的姗姗来迟，没能赶得上学生会报名的人潮而错失机会。但我又不是金子，放哪都发光，充其量只是顽固不化的小石头，凭什么取得人家的认可呢?不知道哪来的勇气让我没头没脑的跑去毛遂自荐，也不知道是哪根筋搭错了怎么就鬼斧神差地进了宣传部，那会还乐得屁颠屁颠的，却不知道从此要开始那似乎无休无止的忙碌生活。
刚来那会，对于一切都那么生疏，总担心自己哪里做得不够好，也确实有n多搞砸的地方，但是不管怎样，我始终满怀热情，争取把每一件事做到尽善尽美，虽然我知道这是不可能的啦。我承认我没有华丽丽的文采，写不出精彩绝伦的文章；没有深厚的绘画功底，描不出什么向日葵啊蒙娜丽莎；没有一双会刻字的巧手，写不出什么横折折撇的方块字；没有什么独特的视角，可以拍下令人难忘的瞬间；没有天马行空的想象力，可以提供很好的点子……唯一有的就是那份对工作的很强的责任感，以及对完美的固执追求，尽管有时候事情总是不能如我所愿。
虽然我平时看起来吊儿郎当、丢三落四、磨磨蹭蹭、懒惰之极，但是一旦干起正事来，却是百分之百的认真，别不信，有时候我就是一个工作狂。为了把外语文化节办好，多少次忙于工作，连饭都顾不上吃；多少次忙于工作，连疲劳都忘了，直到回到宿舍睡觉时才发现已经累瘫了；多少次长时间跪板子，导致以后的几天腿酸的走路都疼；多少次我们在活动室工作到很晚很晚，直到要熄灯了；多少次为了工作，我们把休息日都充分利用了；多少次……
其实我并不是无怨无悔的，我也曾经抱怨过，后悔过，懈怠过，烦恼过，逃避过……为什么我们的画板如此历史悠久，害得我常常被上面的图钉扎到；为什么我们的相机这么不给力，关键时候就使性子；为什么没有发票就不能报销，逼得我求着老板开发票……其实这些都不算什么，工作上的障碍我还是能够克服的，毕竟大家都是这么过来的，都不容易的。只是或许有人不理解，会简单的认为宣传部的工作不就是画几块宣传板、拍拍照片、写一些通讯稿而已，只是为其他部服务的，却不知道其实每一块宣传板都耗费了我们大量的课余时间和精力，每一张照片都要我们精心挑选，每一篇通讯稿都是经过一遍又一遍的修改才定稿
的。我们的工作常常是很繁琐的，在这个过程中我们付出了很多时间，精力，有时候工作很多很急，我们常会加班工作，累是肯定的了，但是看到我们的劳动成果，以及大家对我们的鼓励，我们感到很欣慰，又有了坚持下去的动力。
当然，我们有很多方面都做得不怎么好，有很多需要改进的地方。我们常常因为时间材料等各种因素忽略了很多细节方面的东西，例如有时候画板子就因为怕来不及，于是只顾着赶速度，完全没顾得上质量；有时候没有画纸或颜料了，就就地取材，用以前用过的画纸或改用其他颜料；有时候因为没有分配好各人的工作，没有事先达成共识，导致最后有分歧……这些地方都是我们要努力改进的。还有一些拍照等方面的工作，刚接触难免会有很多做得不到位的地方，但我会努力学习，相信时间久了就会逐渐熟悉，会有很大提高的。对于我个人而言最重要的还是一些为人处世方面的问题，我有时候会因为过于冲动和任性而做出一些不对的事，虽然很多时候只是是无心之过而已，没必要太在意的。希望在学生会的成长不只是能力方面，还有为人处世方面的，我会努力做到隐忍的。
在这半个学期以来，我们部门相处的还是很融洽的，在这样的部门里工作挺开心的。我们的部长邹董很温柔，副部露总很可爱、汪总很有才、平总很淑女，还有其他的干事个个气质非凡，风度翩翩，都很有爱。希望我们以后更加团结，默契配合，把工作完成的更好。
总的来说，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣，既是忙碌的、辛苦的，但却又是充实和快乐的，相信我们每个人都收获到了很多东西, 取得各自的进步。今后不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。
外国语学院分团委宣传部
林慧贞
2014年12月12日
第三篇：宣传部个人工作总结
到宣传部工作以来,我在领导和同事们的关心和支持下，通过不懈努力，工作能力和思想政治素质得到锻炼和提高，基本完成了工作任务，较好地履行了岗位职责，宣传部个人工作总结。
在思想上，我积极参加政治学习，关心国家大事。工作中我注意加强理论学习，努力使自己的思想和行动跟上时代潮流，适应新形势、新任务的要求，做到与时俱进，注重学习党的路线、方针、政策、邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六大报告、十六届五中全会精神。通过学习，进一步增强了政治敏锐感，在具体事情面前能够保持清醒头脑，立场坚定，处处以集体利益为重，先集体、后个人，思想逐步走向成熟。在生活中，积极向周围领导和同事们学习，使自己的能力不断提高，解决、思考问题逐步走向周全。
在工作上，我加强学习，努力使自己在思想上、理论上、业务上真正成熟起来，尽力更好的搞好本职工作。来到宣传部，我本着干一行，爱一行的心态，以极大的热情投入到工作中，思想稳定、态度积极、勤于学习，很快进入了工作角色。我参加工作时间短，理论基础较差，业务不熟悉，为了尽快弥补这些不足，我坚持利用业余时间学习思想政治理论，提高自己的理论素质，学习了《“十一五”规划建议学习读本》、《xx年中国发展目标与任务》、《党员干部关心的确个科学发展观问题》等，个人总结《宣传部个人工作总结》。 同时加强应用文写作练习，认真完成每一次写作任务，不断提高写作水平。
在工作期间，我主要完成了以下工作：
1、承担学校校园网主页内容设计工作。
2、撰写了学校xx年“高校文明杯”活动总结报告。
3、参与校庆画册的图片搜集工作，并撰写了图片的中文说明和英文说明。
4、完成了保持共产党员先进性教育活动的3期简报和一份先进典型事迹报告的写作工作。
5、我还承担了一些其他材料的撰写和打印工作以及部里的一些日常工作。
总之，在领导和同事们的帮助和指导下，我基本完成了工作任务，但同时也意识到自身仍存在许多缺点，如政治理论学习的深度和广度还很不够；工作方法需要改进，工作不够大胆，不够自信，工作水平需要提高等。在今后的工作中，我将发扬优点、改正缺点,努力完成每一项工作任务，锻炼自己的才干，勤奋工作，大胆实践，以高度的工作责任感、以科学严谨的态度，以扎实认真的工作作风，努力搞好本职工作。
第四篇：宣传部个人工作总结
个人工作总结
光阴荏苒，岁月匆匆，转眼间一年的时光已经静悄悄溜走了，回眸这一年来我所走过的路，所经历的点点滴滴，发现自己变得成熟稳重了许多。在协助团总支学生会其他部门做好各项工作的同时，我们的团支部也是硕果累累，成绩骄人。现浅谈这一年的工作情况如下： 一：团支部：
这一年，我们网络1002班团支部共举办了5次团日活动，我作为团支部的书记，参与策划和组织了每一次的团日活动。团日活动的举办取得了应有的效果。团日活动有：3月6日“太行精神伴我行”观影活动、3月31日“太行精神伴我行”我是解说员、9月25日“感恩父母”交流会、10月10日“寝室文化”交流会、11月12日“团结友爱”主题班会。不足的是，每次团日活动实到人数总是没有达到预期的人数。在以后的团日活动举办之前，应及时通知本支部的团员，提前透露活动主题，吸引团员的眼光。
二、宣传部：
这一年，我和宣传部的同学们依然采取以宣传板为主，喷绘为辅的宣传手段，坚持走绘画风格新颖，宣传内容突出的路线，为我们学院的各大中小型活动起到了应有的宣传效果。其中包括第七届团总支学生会干部公示、雷锋月宣传展板、运动会宣传展板、建党90周年纪念展板、迎接新生展板、青年小讲堂宣传海报、第七届团总支学生会成员公示、奖学金公示等许多展板。不足的是，在工作中由于疏忽，导致宣传物上出现个别错别字，虽然都及时作了修改，但在以后的工作中应尽量避免发生类似的情况，宣传部作为团总支学生会的一个门面，它关系到整个组织在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
接下来，我想对工作中的经验和认识作一小结：
1、提高文化修养，戒骄戒躁。作为宣传部的部长，需要有一定的文学修养和相关的专业知识，而这种素质的形成又非一日之工，在学习生活中，我们应每时每刻都要抱以一颗学习的心，为出色完成工作做好准备，不辜负老师和同学的期望。
2、提高为同学服务的热情。作为班级的团支书，我需要做的是为自己的班级取得最大的利益，为同学们取得利益。只有拥有为同学服务极高的热情才会做好团支书的工作。
时间悄然离去如流星，却留下的是繁星点点，眨眼间我来到长治学院已经两年了，回首过去这两年经历的种种，感受颇多，有挫折的痛楚，也有成功的喜悦??但那都已成为过去，这些经历反而成为我以后工作的宝贵经验，而现在的我更希望看到的是宣传部和网络1002班能拥有更加美好的未来！
总结人：王雯2014年12月11日
第五篇：宣传部个人工作总结
在大一的第一学期里，我进入了外国语学院的团委学生会，并且是进入了绚丽多彩的宣传部里。选择宣传部主要是因为自己对画画、写字等方面有兴趣。同时，我也想从中认识到不同的同学和师兄师姐。
在宣传部里面，我自己也感触多多的。
首先，宣传部的主要工作是出海报。一份海报，说大不大，说小也不小，不过要让这份海报成为精品中的精品，却是难上加难。色彩、字体、排版等等也需要用到我们的大脑进行慎重的思考。我觉得，这三个环节是息息相关的。如果某一环节脱轨了，这份海报或许就留下了“污点”，甚至是已经报废了。于我而言，字体方面是最难拿捏到位的，因为好像标题、内容，都要考虑到该怎么写，用什么字体写，又该怎么把过多的字缩短在很少的字数内，这些问题需要我们组员的互相配合、互相商量。
在这一点上，所以分工合作是很关键的。在保证质量的前提下，要尽快完成一份海报。可是，对于大，就说到了分工合作的方面，同时又考虑到工作的效率和质量的问题。完成一份海报，我们最多要用两个小时一的我们来说，这是比较难的，毕竟我们都是新手，所以我觉得这些事都是要慢慢来的，熟了自然上手的，海报也就变得没什么大不了。
最后，我就想，感谢师姐们的教导，感谢其他成员的关怀，让我学习到很多有关画画、字体等方面的技能。
第一篇：寒假小学教师工作总结
欢乐而有意义的寒假结束了，今年寒假我校积极响应区教育局的号召，在学校领导和学校大队部的统一安排部署下，立足学校、依托社区、面向社会开展丰富多彩的寒假活动，让每一位学生真正度过了一个“健康、有益、愉快、安全”的寒假。在寒假里，我校布置并落实了以下工作，总结如下：
1、开展“迎奥运，促和谐”亲子读书活动，利用寒假和爸爸妈妈一起读一本好书，为家长和学生们搭建活动平台，让学生享受读书的快乐，使学生与家长有更多的情感交流，心灵沟通。并将自己的读书体会写下来，内容、形式不限，500字左右。开学以来已收到三——六年级优秀读后感近50篇。
2、争当奥运小健儿，学生们根据自己的实际情况，制订假期健身计划，开展踢毽子、跳绳、长跑等体育活动，以“更高、更快、更好”的奥运精神激励自己，了解奥运知识，锻炼强健的体魄。
３、争做安全小公民。寒假是学生们尽情玩耍的好时机，但也处处存在着危险。学生们牢记了学校老师和家长的叮嘱，远离危险，愉快、安全地过了一个寒假。在假期里，学生们不到河上玩滑冰，不玩弄电器，不参与赌博，遵守交通规则。开学后全校一千余名学生已全部安全返校。
４、“知荣辱，树新风”活动。学生们放假不忘老师的嘱托，学生们事事处处维护文明行为，学习文明礼仪，外出走亲访友有礼貌，乘车懂得礼让，拾金不昧，争做新时代的“小雷锋”。四（２）班尹博远同学捡到一张活期存折和几十元钱主动交给警察叔叔。六（１）班的李一林同学，与爸爸一起参加了救助南方雪灾地区的募捐活动，虽然只捐出几十元，但足以体现那颗善良的心，我们为她的举动感到骄傲。
５、关心时事，坚持通过报纸、电视、广播等传媒了解国内外新闻大事，宣传“十七大”精神，切实做一个爱祖国的小主人。
另外寒假中，学生们也参加了所属社区的各项活动。区府社区的王子翼等同学参加了迎新春老少联欢会，表演朗诵，和爷爷奶奶一起写春联、猜灯谜，真可谓老少同乐；电厂社区的学生参加了社区巡逻小队，帮助管理小区内的车辆，改善乱停乱放的现象；广厦社区的学生积极参加社区组织的各项活动，有的打扫房屋楼道，有的积极帮助孤寡老人，陪伴老人们一起过春节，五（２）班刘琪同学带领所在社区组成的雏鹰假日小分队发挥美术特长，包揽了社区黑板报，做到及时更新更换，社区居民的反映都很不错。
总而言之，我校学生在寒假通过积极开展各项活动，从各方面让自己得到锻炼，得到提高，收获不小。开阔了眼界、增长了见识、放松了身心、展现了风采，增强了团队活动意识,学校也将在今后的假期中继续开展丰富的有利于学生们成长的综合实践活动。
xx小学2014年2月27日
第二篇：丁庄镇第四小学寒假教师集训工作总结
丁庄镇第四小学寒假教师集训工作总结
我校根据县教育局和镇教育办关于2014—2014学年寒假教师集训工作安排的精神，于2月26日—27日集中进行了为期2天的寒假教师集训工作。为保证本次集训质量，学校领导经过认真准备、精心组织、细致安排，通过学习、讨论、交流、总结等方式方法，从理论学习、思想整顿、工作总结、经验交流、专题讨论、工作安排等方面扎实组织落实，达到了预期目的。现就本次寒假教师集训工作总结如下：
一、领导重视，安排扎实，保证了集训质量。
26日报到后，学校召开了领导班子会议，专门研究了集训班学习内容，制定了集训班日程安排，明确了此次集训班应完成的任务和要达到的目的。由于集训工作目的明确、安排扎实、内容具体、时间保证，要求严格、人员到位、教职工听讲仔细，学习认真，讨论热烈，发言积极，记录详细，没有因事因病请假和迟到早退现象，从而保证了集训质量。
二、内容具体，形式多样，多角度洗脑换髓。
1、26日上午，常锡宝同志首先传达了全镇教育工作会议精神并进行了动员讲话，安排部署了集训内容，总结了上学期学校工作取得的成绩和存在的问题；马炳友同志带领大家共同学习了县、镇2014年教育工作要点、《中小学教师职业道德规范》以及省“规范”和省“考试管理规定”等重要文件，并就如何在下一步教育教学工作中落
实文件精神展开了热烈的讨论。
2、26日下午，首先总结了上学期教学教研工作，并对比分析了教学成绩，指出了教学工作中存在的突出问题，并就电子备课、推进无纸化办公等工作展开了讨论，广大教师积极发言，献计献策，共同解决了在教学中的实际问题。
3、27日，全体教师观看了东营教育电视台播放的寒假集训专题节目，在学习过程中，广大教师认真听讲，深入思考，对照自身找差距，反思教学找路子，学习活动取得较好效果，教师们从思想上、业务上得到了提高，为迎接新的教学任务奠定了基础。在节目播放的间隙，全体教师以办公室为单位，针对加强校园文化建设，如何提高师德修养、搞好本职工作，如何提高教学质量等专题进行了讨论。针对个别教师变相体罚学生、有意加重学生课业和心理负担等违背教师职业道德，有损教师形象的行为，展开了自查互查，人人发言，找问题，查根源，从思想认识、工作态度、敬业精神等方面深刻剖析自己，寻求解决问题的途径和办法，并对新学期如何做好工作进行了表态发言。
三、集训取得的效果
1、在寒假教师集训班上，学校提出了明确的工作目标，制定了具体的工作任务，为全校的教职工的工作指明了方向，全体教职工一在精细化上下功夫，创造性的开展工作，为提升学校整体素质而共同努力。
2、通过本次寒假教师集训，使所有教职工都清醒地看到自己的
不足，正视自己的缺点，敢于认识错误，勇于改正错误，真正让每一个教职工洗了脑、换了神,从而使我校教师明确了目标，鼓足了干劲，为做好新学期工作奠定良好的思想基础。
3、在本次集训活动中，学校查找出了关于学校管理、教育教学管理中存在的问题，提出整改措施。全校教职员工通过自查，思想深处有了很大的触动，观念有了很大转变，认识有了明显提高，牢固树立起了责任意识、质量意识、改革意识、竞争意识、服务意识和忧患意识。
4、解决了前急需解决的几个问题：教师职业道德方面存在的问题，教学质量与人们的期望还有差距的问题，学生管理不到位的问题，安全问题等。
5、通过集训达到了解放思想、提高认识、明确目标、凝心聚力、振奋精神、鼓舞干劲的目的。
第三篇：小学寒假工作总结
三教堂小学寒假工作总结
新春已过，愉快祥和的假期随之结束，带着新春的喜悦，满怀新的希望，我们又迎来了新的学期，现将寒假工作总结如下：
一、 安全工作：
1、放假时，召开了全校师生安全工作动员大会，强化了安全意识，进行了法制教育。
2、放假时给每位学生发放了一份“致家长一封信”，学生、班主任共同阅读，然后签字，开学第一天交回学校。
3、根据学校周边的情况，配合铁路，对全校师生进行了铁路安全宣传工作。
4、假期中教师轮流值班，并做好每天的值班记录，确保了学校财产的安全。
二、 假前工作：
1、根据《关于进一步减轻中小学生过重课业负担的意见（济教行字）【2014】6号》文件精神，我校严格控制考试方式、科目和次数。不得对学生的期末考试成绩排队，不得以学生的成绩作为评优、评先的唯一依据。
我校合理布置假期作业，一、二年级不布置书面作业，三至六年级以培养学生的探究能力和实践能力，布置一些能够激发兴趣、开阔视野、锻炼意志的开放性作业。
2、放假前，我校开展了寒假读书教育活动启动仪式。要求学生
阅读或观看有关建党90周年的书籍或影片，并写出读后感。这样丰富了学生师的假期生活，拓宽了学生的知识面，了解党的历史，让他们遨游在书海中，整个寒假过得更有意义。
3、学校组织教师进行了新课程实施情况的座谈、讨论，认真总结课程改革，教师在总结中进行了反思。我校在课程、课时的安排上符合国家规定课程设置，杜绝了两个课程表的情况。按照国家规定的教育教学内容和课程设置开展教学活动，做好了教师培训工作，促进了干部、教师的管理水平和教书育人的水平，为实现学校的内涵发展做好充分准备。 三、 各项活动：
1、开展了“万名教师访万家”家访活动。在这次活动中，我们老师利用假期时间对学生进行家访，收到了很好的效果，也圆满的完成了这次任务。加强了家校的沟通。
2、开展了“寻访传统文化踪迹”假期社会实践活动与研究性学习。学校要充分利用春节这一重要节日，加强对学生的优秀传统文化教育，综合实践老师认真组织学生参加“寻访传统文化踪迹”社会实践与研究性学习，并完成调查表。
3、组织开展了“历史的选择”读书教育活动。积极鼓励学生利用假期阅读关于中国共产党成立90周年的书籍，并写体会文章。 4、开展了“好习惯，益终生——爸爸妈妈来帮忙”的主题活动。利用假期开阔眼界、增长生活智慧、培养健康情趣和巩固良好习惯，勤劳节俭，孝敬父母，诚实守信，遵守公德。
寒假的结束，既是对昨天的总结，更是对明天的展望。昨天将凝固成一段永恒的历史，充满希望的明天将更加精彩纷呈，新的学期，我们将以饱满的热情、务实的作风、昂扬的斗志(本文来源好范文网：Www.HAOWORD.CoM)，创造性、高质量的完成本学期的各项工作。
2014.2
寒假工作总结
吴家堡镇三教堂小学
2014.2
第四篇：2014年小学寒假工作总结
在学校德育处、少先队大队部的精心安排下，同学们的寒假是快乐而有意义的，寒假生活是丰富多彩的，寒假作业是轻松而有趣的。同学们从家庭走向社会，从学校融入自然，在充分体验一个月寒假带给他们的乐趣的同时也收获着寒假生活的成果，现将我校学生的寒假生活进行如下总结：
一、精心设计寒假综合实践作业，高质、高量地完成作业。
我校除安上级要求，把寒假“八个一”活动融入到各班实际中。假前，组织了班主任进行讨论和敲定，各班精心设计和制定了学生寒假作业。开学第一天，全班均收集了学生寒假作业。从孩子们上交的作业和家长的反馈回条上看，此项活动得到了学生们的喜爱，家长的赞许。各个年级摒弃了以往的机械的抄写、计算，更多的是联系生活，紧扣春节主题进行。学生们在享受寒假带来的快乐的同时，也体验到了学习，作业的轻松和我国传统春节浓厚的节日氛围。上交的作业有：手抄报、科技小制作、环保小制作、调查报告、活动征文等。学校将分项评选出优秀作品（作业），并进行展示。虽然他们的调查过于简单，他们报告的语言还很稚气，但看得出，这是他们愿意且乐意去做的事情。家长和孩子不再为繁多的寒假作业而发愁，老师也少了些许为孩子寒假作业没完成而恨铁不成钢的愤怒。这个寒假学生们在学中玩，玩中学，体验着成功，享受着快乐。
二、开展丰富多彩的教育活动，让德育工作没有“假期”。
(一)落实生命教育，加强安全法制教育。
放假前对全校师生开展安全法制教育，包括活动安全、交通安全、饮食安全、网络安全、燃气使用安全以及自护自救技能的教育。教育学生不去危险的场所玩耍，不玩水、电、气，使用煤气时注意室内空气流通，不燃放烟花爆竹，不暴饮暴食，不进游戏机房、网吧。教育学生一旦发生危情，要冷静沉着，并采取相应措施，如拨打110等急救电话。教育学生遵守交通规则，文明走路，文明乘车，文明骑车。不满十二周岁的学生严禁骑车上道，外出要有家长陪同。我校还要求各班要细心地做好后进生、学困生的思想工作，预防违法犯罪案件的发生。由于组织周密、教育到位，寒假中无一伤亡、违法犯罪事故的发生。
(二)寓民族精神教育于丰富的社会实践活动。
1、引导学生积极开展“我为社区做好事”和为民服务等社会实践活动，得到社区居民的肯定与赞扬。
2、用好每一分钱，关心帮助身边的弱势群体。全面开展手拉手送温暖活动，省下自己的零花钱，向班中需要帮助的同学送去了精神和物质的关怀，向身边的孤寡老人送上了新春的问候。
3、劳动教育。利用寒假，每位同学学会了一项劳动技能，为父母减了一分辛劳，添了一分惬意，送了一分亲情。
4、感恩教育。学生们在新春佳节来临之际，省下零花钱，向祖辈送上自己亲手制作的新春小礼物，表达了自己的孝心；亲手制作了新年贺卡送给自己的父母，感谢他们的养育之恩。
5、队员们积极开展了形式多样、健康有益的体育健身活动，强健了体魄。如参加镇举行的羽毛球比赛、乒乓球比赛和我村举行的篮球比赛、醒狮活动等。
6、利用2月11日的返校活动，对学生开展安全教育以及爱国主义影视教育。组织全校师生收看“xx感动中国”电视节目，以提高学生的安全意识，激发学生的爱国情怀。
以上是对xx年寒假工作的小结。新的工作正在向我们招手，我们将继续努力，不断创新，再创佳绩。
第五篇：小学寒假工作总结
车站小学两节寒假工作小结
新春已过，愉快祥和的假期随之结束，带着新春的喜悦，满怀新的希望，我们又迎来了新的学期，现将寒假工作总结如下：
一、 安全工作：
1、放假时，召开了全校师生安全工作动员大会，强化了安全意识，进行了法制教育。
2、放假时给每位学生发放了一份“致家长一封信”，学生、班主任共同阅读，然后签字，开学第一天交回学校。
3、根据学校周边的情况，配合铁路，对全校师生进行了铁路安全宣传工作。
4、假期中学校安排专人值班，并做好每天的值班记录，确保了学校财产的安全。
二、 假前工作：
1、根据《关于进一步减轻中小学生过重课业负担的意见我校严格控制考试方式、科目和次数。不得对学生的期末考试成绩排队，不得以学生的成绩作为评优、评先的唯一依据。
我校合理布置假期作业，一、二年级不布置书面作业，三至五年级以培养学生的探究能力和实践能力，布置一些能够激发兴趣、开阔视野、锻炼意志的开放性作业。
2、放假前，我校开展了寒假读书教育活动启动仪式。要求学生
阅读或观看有关建党93周年的书籍或影片，并写出读后感。这样丰富了学生师的假期生活，拓宽了学生的知识面，了解党的历史，让他们遨游在书海中，整个寒假过得更有意义。
3、学校组织教师进行了新课程实施情况的座谈、讨论，认真总结课程改革，教师在总结中进行了反思。我校在课程、课时的安排上符合国家规定课程设置，杜绝了两个课程表的情况。按照国家规定的教育教学内容和课程设置开展教学活动，做好了教师培训工作，促进了干部、教师的管理水平和教书育人的水平，为实现学校的内涵发展做好充分准备。
三、 各项活动：
1、开展了“教师访千家”家访活动。在这次活动中，我们老师利用假期时间对学生进行家访，收到了很好的效果，也圆满的完成了这次任务。加强了家校的沟通。
2、开展了“寻访传统文化踪迹”假期社会实践活动与研究性学习。学校要充分利用春节这一重要节日，加强对学生的优秀传统文化教育，综合实践老师认真组织学生参加“寻访传统文化踪迹”社会实践与研究性学习，并完成调查表。
3、组织开展了“历史的选择”读书教育活动。积极鼓励学生利用假期阅读关于中国共产党成立93周年的书籍，并写体会文章。
4、开展了“好习惯，益终生——爸爸妈妈来帮忙”的主题活动。利用假期开阔眼界、增长生活智慧、培养健康情趣和巩固良好习惯，勤劳节俭，孝敬父母，诚实守信，遵守公德。
寒假的结束，既是对昨天的总结，更是对明天的展望。昨天将凝固成一段永恒的历史，充满希望的明天将更加精彩纷呈，新的学期，我们将以饱满的热情、务实的作风、昂扬的斗志，创造性、高质量的完成本学期的各项工作。
2014-2-15
车站学校两节及寒假工作小结
车站学校安全工作领导小组
2014.2.15