一个硬币的生意赚10亿|抛硬币 网页版

　　15年前，一个名叫沈建华的浙江小伙子来到上海淘金，几年时间里，他先后撑过船、刷过漆、还帮人卖过建材，可是却始终没有取得什么成就。　　为了节约开支，沈建华每天都要去菜场买菜，久而久之，他发现了一个让人很难觉察到的现象：菜摊上的豆腐并不长期固定着某一个或几个品牌，似乎总是有许多新品牌诞生，但似乎又没有一个品牌能做长。沈建华问菜摊老板到底是怎么回事，那位菜摊老板告诉他说，虽然是一个大上海，但是没有什么人愿意做豆腐卖，因为豆腐太便宜了，所以那些私人小豆腐坊的老板动辄改行去发展别的事业。
　　听了菜摊老板的这番话，沈建华不禁有了一种办豆腐坊的想法，他觉得卖豆腐并不像是他们认为的那样子，因为一块豆腐虽然只有几毛钱，但上海有1400万人口，而且外来人口还源源不断地涌入，这些人都要吃饭是毋庸置疑的，如果每100人里面就有一个人买豆腐，那就是一笔大生意！
　　沈建华兴致勃勃地回到家里筹钱，然而当他的亲朋好友们听说他是要做豆腐生意时，把头摇成了拨浪鼓，都不肯把钱借给他，他们说：“一个硬币就成交的小生意，能做成什么气候？”还有许多亲友甚至担心沈建华借了钱之后，将来根本没有能力偿还，但是沈建华仍旧坚持自己的想法，只要努力，一定能把一个硬币就能完成的生意做成大卖卖！
　　经过好一番口舌，沈建华终于借到了5万元钱，他拿着这笔钱在上海的一个郊区办了“清美豆腐坊”。起初因为市场有限，他的产量并不高，所以只需要他和父母每人各自骑一辆三轮车就可以了。
　　虽然是小生意，但是沈建华却做得一丝不苟，无论刮风下雨、酷暑寒冬，每天都坚持在半夜把刚做好的豆腐送到市区菜场，连春节都不断货。有一次，沈建华送豆腐的三轮在路上坏掉了，他甚至不惜花200元钱包下一辆小货车把豆腐送到了菜摊上，而那一车豆腐，哪怕是他自己送去也总共只能赚120元！
　　沈建华的为人渐渐被菜场的摊主们所接受，慢慢地，“清美”豆腐在上海菜场的市场份额越来越大，找上门来批发商也越来越多！
　　此后的两年多时间里，生意虽然好了一些，但是却总是不温不火，沈建华觉得还需要进一步提升品牌、拓展市场，而要做到这点，就必须要让自己的品牌更直接面向零售市场。意识到这一点后，沈建华果断地放弃掉了批发业务，以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德，着手做菜场直营，从100家起步，200家、300家……
　　短短几年时间，“清美”豆腐就走进了上海1200家菜场。而他的“清美豆腐坊”也发展了一个拥有86条生产线，员工达一万多人的大型的现代化豆制品企业，年产值达10亿元！如今，沈建华的豆腐已经占据了大半个上海的市场，如今，上海人每买两块豆腐，其中就有一块就是他的“清美”。
　　经过十多年的努力，沈建华终于把一个硬币就能顺利交易的小生意做成了大买卖，为上海滩又增加了一个商业奇迹。每每说到自己的成功，沈建华都会感慨地说：“成功没有学问，更没有捷径，坚定的信念是成功的唯一利器，只有坚定不移地向着目标前进，就一定能实现理想！”