【销售述职报告ppt模板下载】销售个人述职ppt范文

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大客户片区: 穆家强

1、人员配置

2、2011年销售情况

销售额权重比

3、产品分档次销售情况

高、低档料饼权重比

1、工作中的障碍

1、市场竞争加剧,随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市,我司料饼的价格有可能随之下探,现有品种的销售额将下降；

2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意,拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力；

3、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况；

4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差,不利于业务人员的数据专业化和准确性.

2、所需资源

人员:

“适所适存”的销售精英:具有专业素质,拥有高度执行力；

市场工程师:寻觅市场商机,偏重新品研发与导入；

技术人员的支持:参与新产品试料,以及售后服务的支持.

信息:

公司内部的数据信息的共享:本地区发货、库存以及其他销售数据.

其他:

明确的考核制度:赏罚分明,更好的督促业务人员完成销售任务.

3、自我评价

工作中的优点:

有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；

能从公司角度发展思考问题,乐意提供一些建议和想法；

能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立.

工作中的不足:

部门人员规划管理能力需要提升；

工作杂而不精,需要在重点工作上深入；

部门人员的专业能力和管理意识不强.

1、2012年销售预算

2、工作重点

3、八字方针