用户青睐“按需印刷”:公司产品获用户青睐

　　InfoPrint公司是全球输出管理领域的解决方案与服务供应商，日前，InfoPrint与方正世纪共同宣布，双方已签署 InfoPrint Solutions Company 打印输出解决方案全国总代理协议，这是在InfoPrint公司刚刚与神州数码签订总代协议之后一个星期。短时间内，这个成立一年的公司就连续签订两家国内著名的IT分销商作为总代，可见中国市场已经成为InfoPrint的必争之地。按InfoPrint 公司大中华区总经理吴景祥的话来说，则是“我们在中国市场找到了两位‘武功高强’的大侠，要把InfoPrint的精锐兵器送予他们，让其装备更加精良”。
　　InfoPrint公司的前身是“按需打印”技术的发明者―― IBM打印系统部门，其两家母公司IBM与理光拥有超过40年的打印系统专业经验。“按需印刷”在欧美等发达国家已普遍使用，它有别于传统印刷的最大之处就是运用了现代数字印刷技术和网络技术。我国的“按需印刷”起步较晚，但随着数字印刷技术、色彩管理和软件解决方案的进步以及产品种类的增加，在未来几年中，“按需印刷”技术将触动中国市场的爆发点。
　　“这种打印方式的最大好处是，可以满足小批量甚至单本图书、技术手册、信用卡或话费账单等印刷品的印刷需求，并可随时修改数据、内容，避免了传统印刷所必须面对的批量生产、库存等问题，从而降低印刷发行成本。”吴景祥举例说，以往银行在信用卡账单打印时，仅仅是输出一些消费数据而已，当彩色数字印刷机成熟之后，打印机厂商可针对不同的客户，在账单背面印上特定的广告，或者是推出个性化的积分和奖励计划; 还可与餐饮、旅游、娱乐等联合，从而实现终端营销。
　　“InfoPrint的解决方案是基于客户需求的，这和普通的印刷产业不一样。对于普通印刷厂，如果要打印500万份账单，它每次印刷都是一样的、没有变化的。但是有了 InfoPrint的解决方案，我们可以做到基于数据库，让这 500万份账单中100万打印一种信息，50万打印另一种信息，而且速度非常快，客户想要什么就给他印什么，这就是按需印刷技术的便捷。” 吴景祥说。
　　InfoPrint可以从硬件到软件提供一整套解决方案，以InfoPrint 5000彩色打印系统为例，通过压电式按需即喷的打印头技术，打印头仅在需要时才向纸张喷出墨滴，借助每个点两位以及多墨滴大小的使用，在打印头处实现了颜色深度。即使在数码光电印刷（EP）纸上，水溶性彩色墨水也可以防止退色和模糊现象。
　　利用方正世纪强大的渠道资源和高效的物流体系，InfoPrint公司能够快速渗透重要的行业市场，并拓展对地区市场的覆盖，从而提高其对国内用户的服务能力，为InfoPrint在中国行业市场的进一步成长和壮大奠定基础。根据双方的合作协议，InfoPrint将依据市场需求对方正世纪的服务团队展开实时的动态培训，并开展二级渠道招聘和关键渠道拜访等活动，全力拓展渠道营销的广度和深度，增加彼此的业务收入。
　　据方正世纪系统有限公司副总裁向东透露，该公司推广InfoPrint输出解决方案的重点领域将是政府、电信、金融、出版和数码印刷等行业，并将在华北、华东和华南市场加速拓展。