如何使自己的演讲打动听众_演讲如何打动听众

　　摘要：演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的问题　　关键词：演讲；共鸣；情感沟通；求同存异
　　卡耐基说：一个人事业上的成功，只有15%是专业技术，85%则要靠处世技巧和人际关系。天时、地利、人和，最重要的是“人和”，创造“人和”的重要条件就是良好的口才与沟通能力。
　　演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的问题。讲话要看对象，见什么人说什么话，到什么山唱什么歌。加强自身的修养，修德、强能、有的放矢的针对听众演讲。
　　那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？
　　1、采用对比的方法
　　事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。
　　2、情感沟通法
　　情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的源泉。与听众有情感的沟通。演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。
　　例如，第二次世界大战期间，美国总统罗斯福在美国对参众两院各位议员作的演讲：我现在断言，我们不仅要作出最大的努力来保卫我们自己，我们还将确保这种形式的背信弃义永远不会再危及我们。我们这样说，相信是表达了国会和人民的意志。
　　敌对行动已经存在。无庸讳言，我国人民，我国领土和我国利益都处于严重危险之中。
　　信赖我们的武装部队——依靠我国人民的坚定决心——我们将取得必然的胜利——上帝助我！
　　在此演讲中总统与国民同仇敌忾、共御外辱的坚强斗志表现的淋漓尽致，震撼听众的灵魂，达到了战前鼓动的最佳效果。
　　3、想像法
　　人的一切行为都离不开想像。在演讲中，运用想像激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想像为听众的无意想像，变演讲者的创造想像为听众的再造想像。通过演讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻，使听众在内心再现演讲者描述的艺术境界，从而心驰神往，深受感染。
　　4、趣味说理法
　　演讲的说理最忌空洞抽象，生硬说教，演讲者要善于揣摩听众心理，顺应听众需求，激起听众探究的兴趣，做到理趣相生。而理趣相生的说理能够使演讲的道理更加深入人心，激起听众发自内心的共鸣。
　　5、求同存异法
　　追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给听众以新鲜奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。
　　6、趋向一致法
　　演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。
　　例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲：我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。在圣诞之夜的特定氛围中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同的奋斗结下的同志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起， 实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。
　　7、反问法
　　演讲中的反问句并不需要听众来回答，而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段，以反问的方式来唤起听众的心理共鸣，能激起听众心中的波澜，把演讲推向高潮，增强演讲的鼓动性和感染力。
　　例如，闻一多先生的最后一次讲演 ：这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最卑劣最无耻的事情！李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不过用笔写写文章，用嘴说说话，而他所写的，所说的，都无非是一个没有失掉良心的中国人的话！大家都有一枝笔，有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊！有事实拿出来说啊！为什么要打要杀，而且又不敢光明正大的来打来杀，而偷偷摸摸的来暗杀！这成什么话？
　　今天，这里有没有特务？你站出来！是好汉的站出来！你出来讲！凭什么要杀死李先生？杀死了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么“桃色事件”，说什么共产党杀共产党，无耻啊！无耻啊！这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀是李先生留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！
　　一连串的反问，寓答于问，反复激发，句句扣动心弦，字字催人猛醒，使听众产生强烈的心理共鸣。
　　演讲者把要表达的内容，运用语言、态势等表达方式，利用环境因素是自己的多种能力形成一个完美的整体，从而把众多听众集于一身。这样必定会产生巨大魅力，使演讲成为一种高级的、具有极大美感的有现实价值的口语表达形式，从而使听众得到美的享受。
　　总之，演讲者要善于根据不同的内容、形式、语境、对象等，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣。当然，也可以综合运用几种手法，对听众进行多角度、多层次、多渠道的心理激发，打动听众，征服听众，取得最佳的演讲效果。
　　参考文献：
　　《一个遗臭万年的日子》罗斯福
　　《圣诞演说》 丘吉尔
　　《最后一次讲演》闻一多等
　　作者简介：杨钧壬 （1989-），男，哈尔滨工业大学管理学院
　　苏晓云 （1966-），女，黑龙江旅游职业技术学院