[ＩＴ寒促　惟有降价？]IT

　　元旦前开始的寒促并未给IT厂商带来2009年的开门红，IT产品的销售和创新在经济形势不佳的现状下，同样需要提速。 　　 　　“一条道走到黑了！”语气中透着一股悲凉。
　　说这句话的，是中关村海龙电子城的某经销商。经济形势对IT产业的影响开始显现之际，作为站在销售最前沿的“风向标”，中关村自然首当其冲地受到了影响。
　　按照惯例， IT市场每年从11月份开始进入寒促阶段，元旦至春节前这段时间更是传统销售旺季。这位本想借着元旦前后的高峰“多卖几单”的经销商，却被冷清的客流浇了一盆冷水。“促销广告发了，吆喝也不少喊，行情却明显不对。新年这几天，经常是一天的顾客购买量只有个位数。”
　　这只是今年IT寒促的一个剪影。
　　
　　厂商布阵援冬
　　渠道漠然以对
　　
　　往年的11月份厂商就纷纷出炉寒促策略，各大品牌厂商今年的寒促策略，普遍地“迟到”了。
　　2008年12月初，联想提出个“新想乐主义”的主张，在全国范围内的百余所高校和百余个IT卖场举行“新想乐主义――联想idea乐园”主题活动; 12月15日，方正笔记本电脑寒促正式启动，以“更牛配置、更牛价格”八字方针作为促销主题，实行在升级电脑配置的同时，大幅降低产品价格的促销政策; 清华同方在全国结合各地影院，开展“同方imini助阵《非诚勿扰》―电影道具展”; 戴尔携手微软推出选装、预装Office 2007中文家庭和学生版的戴尔家用系列电脑。此外，惠普、华硕、海尔等也都陆续推出了2009年寒促产品和策略。
　　纵览各大品牌厂商的促销策略，不难发现，相比往年，本次寒促诉求鲜明各具特点、产品的升级和降价幅度大，甚至礼品也更为实用。如联想将4000元～5000元的主流产品平均降价400元～500元，甚至其上网本S10也降价500元。此外，抽奖的促销方式也被淘汰，改为实惠的家电礼包。在笔记本电脑市场，16∶9宽屏显示器、LED背光、超便携小本是寒促期间的热门关键词。
　　“伴随着PC市场的成熟，用户的消费心理也日益成熟。在理性消费时代，用户更为看重产品是否实惠，而‘配置’和‘价格’这两个直接决定产品性价比的因素，自然也就成了用户最为关注的核心信息。”方正科技公关总监刘仁刚表示。
　　不过今冬惨淡的促销形势，同样令品牌厂商不敢豪言销量。“奥运期间，由于大家都关注比赛，没有多少活动; 国庆期间的促销还比较满意; 暑促在7月下半月奥运即将开始的时候，由于交通运输受限制等因素，受到了一些影响。”Acer中国产品事业处副总经理何谦永表示。
　　仅有国庆7天促销表现良好的事实，令品牌厂商在寒促面前，几乎都采取保守和观望的态度，纷纷下调销量目标。尽管此次寒促，厂商和商家在促销上投入了不输任何一年的财力、精力，但业已得到的收据显示，卖场中的人流量明显降低，商家的出货量也降到了历年的最低点。
　　具体到电子卖场上，就出现了本文文初的那一幕。在海龙电子城一楼，挂着或贴着降价促销的条幅或标牌的柜台并不少见，“直降600”、“狂砍1000”这样的广告语配上粗大鲜艳的字体，看起来十分醒目。但是，“这两个月，海龙电子城有个内部统计，客流量比去年同期减少了1/3。”海龙电子城的一位老商户告诉记者，他已经不很关注零售了，而准备转战单位采购和电子商城。
　　
　　价格底线屡屡被破
　　品牌厂商陷入两难
　　
　　和中关村相比，电子商城和3C卖场显得相对火热。电子商城除了自身举行促销活动外，品牌厂商的寒促活动，也大都在网购领域同步举行，甚至更为优惠。但记者在京东商城等网站看到，由于下单量过大，不少消费者反映，收货的时间比平常大大延迟。“2008年12月22日订单，24日京东确认收到货款，26日出库打包完成，今天2009年1月13日了，还没发货。”
　　而来自国美、苏宁、大中等多家3G卖场反馈的信息则显示，元旦3天，北京家电实现销售增长近50%，创历史新高。各家卖场均表示，数码相机、手机等数码3C类商品销售额也实现了近80%的增长，尤其是高清DV、智能手机等高端产品实现了同比100%的增长。
　　平板电视凭借大幅降低的价格，成为元旦假期3C卖场最受青睐的商品。“大屏平板电视元旦期间首次占据市场主导，占了彩电销售的55%以上。”苏宁电器相关负责人告诉记者，去年11月中旬，国产平板电视价格集体跳水，而一直在降价问题上“死要面子活受罪”的合资品牌，在“降与不降”之间犹疑徘徊一个多月后，也终于下了狠心，在元旦大张旗鼓地祭出降价大旗。
　　手机市场也波澜涌动，各大3C卖场的手机产品价格普遍被拉低了20%，单品最高降幅甚至超过50%。国美集团副总裁牟贵先表示，随着3G发牌，中国正式进入3G时代。目前看来，中国通信市场将进入一段 2G、3G手机并存的复合阶段，在3G手机普及前，2G手机仍将是市场主角，在此交替之际，2G手机的性价比将大幅提升。
　　“为了吸引消费者，各卖场都使尽了‘撒手锏’，促销力度也接近底线。”业内人士表示，3C卖场之所以比电子卖场人气旺，除了明码标价等优势外，降价幅度大、赠品丰富才是主要原因。一位3C卖场工作人员告诉记者，几年前，消费者购买液晶电视机最多只能收个电茶壶做赠品; 而今年元旦，购买一台中等大小的液晶电视机，已经可以得到洗衣机、高档压力锅等赠品了。
　　但这种方式，也令原本利润就不高的品牌厂商颇为为难。赠品越来越高档，其实也是卖场与厂家博弈的最终妥协方案。记者在某卖场发现，一些品牌的柜台甚至空无一人，令消费者徒劳等待。据知情人士透露，尽管提前发放的广告里已经有了这些品牌的促销信息，但由于卖场折扣太大，厂家“很不满意”。促销员由于价格谈不拢，左右为难，不得不请假走人。
　　
　　评论
　　别拿金融危机做借口
　　商务部最新的监测数据显示，元旦期间，我国城乡居民消费信心不减，全国千家核心商业企业零售额较去年同期增长13%。
　　所以，IT寒促遇冷，不全是金融危机的错，也请厂商、经销商们别再拿金融危机做借口了。
　　其实，消费者们对促销早就疲劳了。这几年来，IT产品技术更新加快，厂商库存清货的压力一直很大; 此外，市场品牌繁多，令竞争更为激烈。在非促销期间，产品降价和杀价的声音总是充斥于市场，不绝于消费者耳旁。试想，被“促销”二字全年轰炸的消费者们，又怎能不早对寒促产生冷淡之心？
　　2009年，IT市场的寒气恐怕还会笼罩全年。所以要注意的是，如果因为市场遇冷，而不断地促销、促销、再促销，恐怕更将加重消费者对“促销”的麻木。
　　所以我觉得，除非要改头换面，抑或清理库存，否则“促销”的口号应该少出现在厂商、卖场的宣传策略中。经济不景气的情况下，技术研发和产品创新可以相对地搁一搁，倒是销售策略创新刻不容缓。（文/黄智军）