【CrossBeam:小品牌实现大价值】如何把小品牌一步步做大

　　近日,美国下一代防火墙及入侵检测厂商CrossBeam新上任的CEO Mike A. Ruffolo在加入CrossBeam以后第一次来到中国,宣布该公司在中国的新战略,同时分享国际信息安全领域的最新发展趋势。
　　Mike A. Ruffolo介绍,目前国际上,在信息安全领域有三大发展趋势值得关注:第一是虚拟化、云计算对信息安全带来的挑战;第二是智能手机的普及以及移动互联网的发展,对整个运营商网络以及安全性带来了大量挑战,特点是小包流量较多、用户量则较大;第三是环保的需求,让用户更加需要绿色IT产品。
　　“我很高兴,CrossBeam公司从一开始成立时的思路就符合了这三条发展趋势,这才让我们这个小公司能在新的环境下茁壮成长。”他介绍。
　　首先, CrossBeam从诞生的第一天开始,就选择了从中央端通过集中方式来提供安全服务的方式,这正符合“云计算”的概念;其次,CrossBeam推出的新产品,主攻大用户量、小包流量,正好帮助运营商在移动互联时代满足其客户对移动安全的需求;第三,CrossBeam一直在采用绿色节能技术,产品的耗能是同类产品的几分之一。
　　正因为这些特性,CrossBeam的品牌虽然不如思科、Juniper响亮,但在运营商领域,却得到了全球用户的认可。目前,CrossBeam在全球的900多家用户中,有一半以上是运营商,其他一些分布在大型的银行、大型企业以及证券交易机构。在中国,中国移动、中国联通等都在大规模采用该公司的产品。不久前,在中国电信集采中,CrossBeam也取得了非常好的成绩――在最高端的防火墙及在最高端的IPS领域,CrossBeam在国外品牌中排名第一。此外,在大型企业中,CrossBeam也占有一席之地,如中国的一汽大众、国家电网、上海大众以及一些银行等。Mike A. Ruffolo介绍,CrossBeam在中国的发展思路是与一些大型渠道商合作,如群柏、神州数码、IBM等,在系统集成方面展开合作。