鲁众：“老江湖”创业|鲁众

　　经历了一次真正的创业、亲自操盘了第一次融资、亲自主导了一次完整的并购、最后的梦想就是经历一次真正的上市。”说这话的时候，狼烟科技公司CEO鲁众的第一次创业已经暂告一个段落。12月，鲁众把自己40岁才创立的、刚3年的狼烟科技以部分现金加部分股权置换的方式，卖给了国内老牌的域名服务商万网。
　　狼烟科技的商业模式其实很简单，就是单纯地为企业建网站，并不具备很高的行业壁垒和技术门槛。而且，当像阿里巴巴的“阿里旺铺”那样的潜在竞争对手相继出现的时候，鲁众感到了很大的压力。“虽然我们产品很好，成长也很好，但是靠自身的力量获得超常规的扩张非常难，加上10月份爆发的金融危机，使我们不得不做出非常现实的选择。”
　　这就是IT行业“老江湖”鲁众做决策的原则，现实利益放在第一位。
　　
　　审时度势的“老江湖”
　　
　　我们经常会听到这样的一种说法，“这个企业就是我的孩子。”创业者对于自己一手创办的企业通常怀着一种深深的“母爱”，在投资人进入的时候，会做非常痛苦的抉择，而要卖掉时，更是“肝肠寸断”。
　　但记者从鲁众身上看到的是出奇的冷静。在最近的一次会面中，他谈到已经完成交接手续的时候，有一种“赚”了的喜悦――因为他如此果断，赶在金融危机之前找到了一个好买主，卖了一个好价钱。
　　心理的失落肯定是有的，毕竟这个公司是他亲手做起来的。在狼烟并入万网以后，鲁众只是众多股东之一，而且只担当融资上市方面的职务，已经完全脱离具体的业务经营层面。这对于很多人来说会不适应，但鲁众不一样，他靠理性的分析来做事。
　　显然，鲁众虽是一个初次创业者，却是一个“老到”的商人。“虽然我不能把控这个公司，但从长期利益来看，狼烟可以更快地扩大规模、抢占有利位置、成功的可能性变得更大，而且总体的投资回报更高。”
　　他甚至以2008年IT业界“最愚蠢CEO”――雅虎的杨致远为“反面典型”，杨致远凭感情做事，拒绝了微软对雅虎的高价收购，不但让股东损失了200多亿美元，也使员工面临失业的命运。“这就是理智与不理智的差别。”鲁众说，“我是理智地做市场，追求利益最大化。”
　　
　　深谋远虑的“狼”
　　
　　“他总能让对手妥协和屈服。”这是刘贝贝（狼烟科技5个创始人之一）对鲁众的评价。
　　在美国一起参加戴尔的活动时，我问刘贝贝 : “如果用动物来形容鲁众，会是什么？”她想了好一会儿，最后回答说: “是虎和狼的结合。”而鲁众觉得自己更像狼，在他眼中，“狼有很多优点，有很强的团队精神、用最小的代价换取最大的回报、表里如一、从来不抛弃同伴等等。”
　　其实，初识鲁众，你会认为他温良恭俭――也就是说，他的狼性是深藏不露的，无论是制定一个目标还是达成一个目标，他都深思熟虑。
　　比如，狼烟科技的创立，一开始就不是“误打误撞”的结果。虽然鲁众很津津乐道和王志刚一见如故、3天就做决定创立狼烟科技的故事。但是很显然，鲁众一开始就知道风险投资人的胃口: 一是好的团队、二是好的商业模式。
　　所以我们看到，狼烟科技这样一个IT业界的“无名之辈”却拥有一个“不可思议”的管理团队。CEO鲁众先后在DEC、微软、甲骨文、AMD等公司任高管，曾与吴士宏、林正刚、唐骏、谭智等业界名人搭档共事; CTO王志刚与其哥哥王志东同是新浪的创始人之一; 副总裁黄海军担任过掌上灵通的副总裁; 销售总监孙宁则是阿里巴巴与Google在中国最大的代理商之一紫博蓝的创始人; 刘贝贝曾是新浪网产品市场高级经理。
　　狼烟科技的商业模式其实很简单，就是帮企业建网站，但其颠覆性在于，通过其智能网站建设平台――“超级站车”，使得原来成本高、开发时间长的网站建设变得产品化、规模化，从而变成了一家“网站超市”。
　　风险投资人很容易理解“网站超市”的商业模式，而“电子商务”的概念早就得到了风险投资人的认同。狼烟科技在其他方面也很有诱惑力: 4000万中小企业用户，服务采用SaaS模式，合作伙伴包括百度、谷歌、阿里巴巴等等。
　　很明显，这一切都是奔着上市而去的，没有任何创业的浪漫主义情怀。只是，企业发展过程中出现了一些变数，使得鲁众不得不改变狼烟科技的方向。
　　
　　“勤奋而克己”的人
　　
　　鲁众是“鲁人”（山东人），身上有一种很奇怪的气质，在“土”和“洋”之间“随需应变”。
　　刚进外企时，鲁众接电话还是机关的作风，抓起电话来就是，“喂，谁，说话。”鲁众的老板是一个台湾人，他教育鲁众，接电话以后要说: “您好，有什么事我可以帮您。”但鲁众就是改不了。“直到有一次，老板忍无可忍，一脚把我的椅子给踹翻了。”从那以后，鲁众就天天在家里练，以纠正这个习惯。
　　从“土鳖”变成“洋味十足”的跨国公司的职业经理人，最难蜕变的是语言。刚开始的时候写一个销售总结，人家只需要10分钟，他却需要两个小时。鲁众就拿一个睡垫铺在办公室里，白天处理不了的事情，晚上继续做。“半年以后，我就慢慢地适应了; 一年以后，我就完全调整过来了。”
　　而从“洋”变“土”，也颇为不易。刚开始创业的时候，遇到业界同仁、或者朋友时，鲁众总要“绷面子”，上高档的餐馆吃饭、抢着买单。但现在完全把心态放平了。“我会直接告诉他们，我现在是在创业，很艰苦，所以我们只能吃点简餐。”在做职业经理人时，鲁众一年宴请方面的预算就有五六百万元，这的确是一个巨大的落差。
　　“我也许不是最出色的，但我绝对是最勤奋的。” 1990年，从国家机关加入到中国最早的PC厂商DEC，鲁众的第一个任务就是拿卫生部信息中心的单子。毫无经验的鲁众两手空空、头脑空空地就去了。第一天，没让进门 ; 第二天，呆若木鸡地在门口站着; 第三天，逮着个机会进门。鲁众没有多说，就是给大家倒倒水、点点烟; 等到第四天，信息中心的人才允许鲁众带技术人员上门。最终鲁众拿到了这份合同。
　　鲁众认为，做销售的结果只有两个，要么赢，要么输; 要么成功，要么失败。如果你想要赢，就必须足够勤奋。“人笨点没关系，但是不勤奋肯定没戏。”
　　
　　采访手记
　　钱，给多少要多少
　　在谈到创业感想时，鲁众认为，商业模式最重要; 其次要有好的团队，因为这是投资方最看重的; 第三是钱很重要。“当有人愿意给你钱的时候，有多少就要多少。”
　　这与我们之前采访的诸多创业企业的CEO的说法大相径庭。我们在采访块钱CEO关国光的时候，他说“快钱不缺钱”; 在采访天涯网邢明的时候，他说“天涯从没缺过钱”。但是鲁众却认为，钱越多越好。任何一个企业的CEO在进行资金储备的时候，一定要有远见。“因为你不知道前面有多少坎，有多高的坎？有粮才能做到心不慌。”
　　鲁众的职业生涯中，经历了2000年的互联网低潮，看到很多曾经牛气冲天的互联网公司“血尽而亡”; 而今正在经历着全球性的经济衰退。“回过头来看，在恶劣的经济形势下，资金有多么的重要！生存下来的都是资金充足的，或者有资金储备的公司。谁都无法料定下一个经济下行周期的到来。