[趋势确定２００８年三大重点]世界发展的三大趋势

　　（本报记者 胡镌芮）1月17日，国际反病毒及服务厂商趋势科技公司在湖南召开了一年一度的合作伙伴大会，在这次大会上，趋势公布了2008年的三大重点策略：大力发展安全合作伙伴（TSP）、打造更多的大型企业安全解决方案、拓展个人版杀毒市场占有率，努力晋升为市场前三甲。
　　
　　推出精英2.0伙伴计划
　　
　　在去年的渠道大会上，趋势科技曾经推出了“精英”计划――培训精英渠道。趋势科技公司中国区总经理叶伟伦表示，经过一年多的市场运作，精英渠道发展非常迅速，目前在中国已经发展到50多家，并广泛参与到各种行业安全服务项目中，使趋势的安全服务项目发展迅速，“在安全服务领域，2007年，趋势科技一年的收入是前三年的总和。”他说。
　　2008年，趋势将继续扩大“精英渠道”的队伍，并将赋予精英渠道更高的弹性，让他们代为发展二级渠道，为下级渠道提供更多的定制化方案。“这意味着，区域渠道将享有更多的自主权，可向下发展更多的3~4级城市的渠道。”叶伟伦解释。“事实上，目前的趋势科技2/3的渠道是通过精英渠道发展而来，我们的目标是，在2008年发展300多家安全合作伙伴。”
　　同时，趋势将投入渠道、销售、电话销售、技术以及市场等方面的资源，以便更好地为渠道服务。
　　
　　提供大型企业用户解决方案
　　
　　大中型企业网络安全市场一直是趋势科技的重点领域，2007年，由于精英渠道架构发挥了巨大的作用，趋势在金融、制造业取得了很大的突破，包括光大银行、中信银行、中国农业银行等大型金融企业都成为他们的用户，而一汽大众、东方航空等也在杀毒和服务领域成为趋势的用户。
　　总结取得的成绩，叶伟伦将它归结为两个方面的原因：一是在2007年7月，趋势推出了“网络安全监测实验室”，这是国际厂商中第一家在中国推出针对“中国特色病毒”提供解决方案的监测机构，成为趋势TMES网络安全服务的强有力后盾。“自推出实验室后，我们已为5000多个用户提供了TMES服务。以前处理一个服务需要9天的时间，目前则只需要2天，用户满意度也从刚开始的70%上升到现在的86%。”叶伟伦说。正因为如此，趋势科技能为中国的行业用户推出更贴近应用的安全整体解决方案。
　　另一个原因是，趋势推出的各种硬件安全产品非常贴近中国用户的需求。硬件网关产品IWSA在2007年深受用户欢迎，就在这次渠道大会上，趋势推出了构建企业网络的自动免疫防护系统TDS，可监控已知/未知病毒感染、恶意C/S通信、通过基于策略进行主机网络访问控制，能阻止重新感染和继续攻击，并能准确定位感染主机，及时清除恶意程序和释放的垃圾文件。这些新产品，都是在了解企业用户需求后推出的面向应用的安全解决方案。
　　个人杀毒努力
　　
　　晋升国内前三甲
　　
　　2007年，对趋势科技的个人版杀毒软件来说，是一个大发展的时期，在前有国内杀毒厂商如瑞星、金山、江民等虎视眈眈，后有Nordon、McAfee等国际巨头围追堵截的情况下，趋势不仅推出了全新版本的“网络安全专家2008&杀毒专家2008”，采用了全新的“亿级盾”防御技术、“Web信誉评估”、“系统主动防御”、“防误报技术”等防护技术，形成了独特产品优势，还与联想扬天系列电脑进行捆绑销售，在不到半年的时间内，用户超过了50万。这一成绩，极大地刺激了趋势科技对个人版杀毒软件的期待。
　　叶伟伦表示：发展单机版杀毒软件一方面是为了扩大趋势科技在中国的品牌知名度，另一方面，单机杀毒领域还有很大的市场空间，趋势有信心在这一领域耕耘发展。
　　为此，2008年在零售渠道上，趋势除了继续与国内最大的通用软件零售商联邦软件合作外，还将零售渠道向硬件零售渠道扩展。比如，最近与恒昌IT连锁硬件卖场签约，让杀毒软件进入硬件卖场。在OEM捆绑方面，趋势将加强与各大硬件厂商的OEM合作。叶伟伦表示，趋势科技在2008年的目标，是要跻身中国个人杀毒市场前三甲。