去争取:争取

　　在生活和工作中学会强者的各种交往技巧，将使你平静、愉快，得到你所想到的帮助，产生意想不到的效益。　　如果你想得到同事和部下的忠诚、协作与帮助，那么，小心不要在无意之中破坏了别人的良好愿望和动机，否则留给你的只会是孤独和对抗，而不得不“单枪匹马”去干。
　　拉娜是一家公司是雄心勃勃的雇员。每天早上等不到闹钟响就跳下床，总是第一个到办公室，且经常自动地加班工作，即使周末也常常在办公桌前为所在的部门作出新的计划。她令人愉快，工作出色。但当巴德接任了部门负责人后情况却发生了戏剧性的变化。拉娜总是晚来，中午开始用两个小时吃饭，而下午总是5点的钟声一响就冲出办公室，仿佛楼里着火了一般。
　　一个客户中途单方中止了合同，拉娜被指派去完成与这个不友好的客户重建业务关系的困难任务。她显示了非凡的才干，不仅把中止了的业务拉回来，还使对方把订货扩大了3倍！拉娜如此高兴和自豪，以至于又不自觉地恢复了早早就去办公室的习惯。她带着极大的喜悦闯进巴德的办公室报告这个消息。而巴德却皱起眉头，指责她没敲门就闯进办公室。拉娜仍充满热情地说：“我得到了几乎3倍量的订货……”巴德生气地说：“那些该死的傻瓜，他们本来就应该从我们这儿重新订货。”拉娜有些失望，但仍继续说下去：“他们那样被我所感动！他们甚至还请我去外边吃饭，我是那么愉快……”但是巴德非但没有受到感动，反而说：“你只是做了雇你来所要做的事。”拉娜含着泪离开了办公室，3周后她辞职了。正是因为巴德对拉娜的热情和成就的迟钝，扼杀了拉娜对公司的忠诚的动机。巴德本身有极好的机会肯定和鼓励拉娜，鼓励她的工作成就，比如：一句好话，一个微笑，在肩上轻轻的一拍或给她一天
　　假。而巴德却没有给予她这些本该得到的鼓励，从而使他的公司失去了一个有雄心、有才干的雇员。
　　你想得到朋友的微笑吗？那么，你就要面带微笑，去发现身边的美。
　　谁都喜欢和愉快、向上的人在一起，而不愿听那永无休止的抱怨。时时表现出消极态度真的会把人们从你身边彻底驱赶开。艾米已经32岁了，为至今没有交上男朋友而苦恼。她时常结识新的男友，但总是见了一次就再没人约请她第二次了。问题在哪儿？我让艾米描述一下最近一次约会。艾米听到门铃打开门，说“噢！你不该穿运动衫，要把约会看得更正规一些……”然后，当他们走向他的汽车时，她又说：“别忘了关上所有的车窗，不然风一吹，我的头发就会变得可怕了。”而男友打开车门，她又喊了起来：“啊！那个座位乱得多可怕！你为什么不花点儿时间把它弄整洁？”……末了，我打断了艾米，说：“艾米，我也不会第二次约你出去的。”谁愿意老听奚落的话，那无异于告诉他整个晚上和你在一起是多么错误！艾米的另一个问题是皱眉头的次数那样多，而很少露出微笑。我和她一起练习如何问候男友，说一些积极的、讨人喜欢而真诚的话，并且给她留了一个家庭作业，让她练习像马叫时那样露出牙齿微笑。艾米觉得这太可笑了，她发出一阵咯咯的笑声。我说：“好！如果你能对男友这样做就太好了！”我还教她对经过的镜子微笑，我希望她发现在她脸上有了亲切的表情时，显得多么可爱和有吸引力。两三周后。艾米对我说：“我现在如此笑容满面，颌部都笑痛了。但我注意到一件最奇怪的事—人们都回报以微笑，某些人看到我时似乎很高兴，这使我常感到惊讶！”她的这种行动使周围气氛为之一新，当然你能猜到后来发生的事了—他们又开始给她打电话来了。
　　你想得到良好的信誉吗？那么，就要敢说真话，做个诚实的人。
　　诚实是力量的标志，它具有吸引力，能把人们吸引到你身边。人们会信赖你，知道你不会辜负他们的信任。对你来说，在生活和工作中也许会因为说真话失去某些自己希望得到的东西，这对你可能是一种困难的考验，但对漫长的人生来说，为了赢得自尊和可信赖感，必须经过这种考验。
　　乔治是个国际公司的房地产代理人。早年，他刚刚开始工作时，曾经经手一座森林湖畔的房屋生意。房主告诉他房子大部分是好的，只是房顶太破旧，在那年冬天必须更换。乔治第一次带着一对年轻顾客去看这所房子，他们财力有限，希望买一所基本不用修的房子。当他们看到这所房子时，感到爱上了这个地方，很高兴地表示要立即搬来住。乔治向他们说明了一件事：需要8000美元去换房顶！他知道，泄露了这个消息就可能失去了这笔生意。确实，他们收回了预付金，不久在别的代理处买了一所房子。老板败给了竞争对手，大发雷霆，对乔治说：“他们没问你房顶！你没有责任泄露这一点……”他解雇了乔治。但乔治愿意保持诚实，因为他认为没有比人自身的价值更重要的事了。他借钱开了一个小的房地产代理处……终于他付出的一切为自己赢得了信誉，取得了人们的信赖，他的业务扩大了。办事处遍及全国，他成功了！
　　如果你参加竞争，那首先是要和自己竞争，不遗余力地发挥自己的力量到极限程度，去奋力追求目标，同时怀着温暖的感情给身边的人们以博爱。
　　竞争常使人联想到让人讨厌的一些东西，它可能暗指欺骗利用、阿谀迎奉、庸俗卑鄙…竞争应当有一个更现代化、更人道主义的定义。竞争就是那样一种丰富的经验，在这种经验中每个人都把自己的能力发挥到极限，去和自己竞争，并体验到社会责任感和对他人关心的意识。强者懂得在顶峰有广阔的天地，绝不用对别人的倾轧和损害来换取自己的成功。他们知道既有使自己出类拔萃的机会，也有使别人成就卓著的余地。记住：你是一个高度自尊的人，不要为一时的利益贬低自己的价值和自尊。强者相信重要的是奋斗的实力，而非所得的奖赏。正是想尽己所能作出成就的这种追求使强者在各种领域脱颖而出。
　　威廉斯是华盛顿一位在诸多领域内取得广博成就的人物，是个律师。他说：“当我把自己的身体、心灵、想象力、创造力和精神都发挥到极限时，我感到一种满足。不管陪审团的决定如何，我都认为按我的标准我赢了！”“我认为只要把自己的能力发挥到极限……你就是充实的，成功的！”一位著名演员说：“我爱演戏，我并非必须去演，从来不是必须去演！没人能强迫你去演，是你自己强迫你去演的。对我来说，最主要的莫过于一种对完美的追求。”