文案销量负责 谁该为内耗丢掉的销量负责

　　与其等死，不如主动出击，订立攻守同盟，趁新任办事处经理立足未稳，两个办事处业务主管一起提离职，联合逼宫……大区经理轻松扑火，但谁该为办事处的业绩下滑负责？　　业务主管逼宫
　　华北大区经理张强有些不耐烦了，直接打断聊城办事处经理刘文才的辩解，严肃地对他说道：如果一个业务出现问题，我相信是业务的问题，如果是整个团队出现问题，我认为只会是你的问题！
　　看着哑口无言的刘文才，张强不由得有些怒其不争。聊城办事处的两大业务骨干（聊城业务主管和德州业务主管），在刘文才到职仅仅一个月的时间就全部提出离职，不由得让张强开始怀疑刘的能力。
　　其实对于刘文才的能力，根本不用怀疑——第一次见他时聊了半个小时，张强就判定这是一个菜鸟。张强一向推崇“选人比培训更重要”，所以当时还埋怨了与自己私交还不错的人事经理秦枫，但秦枫暗示刘是销售总监李总的亲戚之后，张强就明白此人必须收留，而且还会是个大包袱。
　　虽然早有预料，但刘与下属这么快就水火不容，还是让张强措手不及。要知道，在得知刘文才的身份后，张强将聊城办事处的工作进行了详细分解，并向聊城、德州两个业务主管做了直接安排；同时，要求刘在一个月内只能看，不许发表任何意见。
　　张强和聊城主管王选、德州主管刘清分别通了一次电话，得到的结果与自己所料不差。刘文才上任第一周还算老实，第二周开始就不停地指指点点，胡乱插手，向经销商胡乱承诺费用，让正常的工作无法推进。两人都向张强表示，跟着这样的外行领导，没法干了。
　　原因在张强的意料之中，但两个主管的看法和态度基本一致又让张强有了一丝警惕：这是两个人串通好的逼宫吗？
　　雷厉风行惹的祸
　　被安排到聊城办事处，刘文才觉得委屈。舅舅是销售总监，怎么着也得给自己一个省会办事处吧，结果被安排到聊城，还美其名曰先锻炼锻炼。有啥可锻炼的？刘文才想起自己之前做过半年的基层业务工作，越发认为自己太委屈。
　　委屈归委屈，刘也知道销售全靠业绩的道理，只要自己做出了业绩，看他们怎么说！
　　和大区张总见面聊了半个小时，刘明显感觉到张强对自己不满意，但接下来的事，让刘比张强更不满意：张强竟然越过自己，直接对两个业务主管安排工作，同时要求自己一个月之内不得插手具体工作。
　　官大一级压死人，刘文才初来乍到，也不敢做声，但对于自己的下属，刘文才可不会这么客气。
　　简单熟悉了一下情况，刘文才就召开了办事处第一次业务会议。会上，他要求两个业务主管对目前工作进行改进，既要高质量，又要高速度，比如卖场陈列，既要最好位置，也不能增加费用。
　　看着几个业务人员埋头记着自己的要求，刘很有成就感。会后，他又开始了经销商拜访工作。每到一处，都会和经销商讲解市场思路，要求经销商配合，并对经销商提的要求进行答复。
　　一切看似有条不紊，但接下来的事，让刘文才有些愤怒了：一周过去了，会上安排的工作以及对经销商的承诺，竟然没有任何进展，还让经销商告上了门。
　　执行，没有理由！
　　刘文才不分青红皂白，就将两个业务主管进行了严厉批评，同时要求：再完不成安排的工作，卷铺盖走人！
　　随即，让刘文才始料不及的事情发生了：两个业务主管同时提出了辞职！这让刘有点懵。当他拉下身段和两个主管沟通的时候，他才发现几乎无法挽回了。
　　攻守同盟
　　聊城办事处经理空缺一个月之后，新经理终于到岗了，这让王选和刘清长出了一口气。之前凡事都得向张总直接汇报，压力太大。
　　新任的刘经理和张总前后脚来到聊城办事处。领导谈完话从办公室出来，让王选和刘清意外的是，张总仍然向他们直接安排了工作，同时明确要求新任刘经理一个月之内不许插手具体工作。
　　王选和刘清对视了一眼，两人明显能感觉到刘经理的不自然：张总这是怎么了，这不是明显让我们和新领导对立了吗？
　　刘经理安顿之后，很快召开了办事处会议，会议上安排的工作内容和要求让王选两人目瞪口呆，所有的工作既要保证质量又要快速完成，这几乎就是不可能完成的任务！
　　让王选和刘清吃惊的还在后面。
　　开完会后，刘经理分别拜访了聊城、德州的几个经销商，明显缺乏对市场和产品了解的他，和经销商大谈市场思路，经销商哪个是省油的灯！比如主做聊城市区的张总，谈了十分钟后，就向刘经理大倒苦水，同时要求增加10名促销人员，而这个要求，刘竟然同意了！王选在旁边使劲向刘使眼色都不管用，只好作罢。德州的经销商也一口气要到了1万元的特陈费、5名促销员。
　　经销商费用投放哪里敢这样开口子？！就目前的费用率来说，都已经非常吃力了，再有这么大的投入，兄弟们的奖金全都得泡汤！这下有好戏看了！
　　不出所料，几个经销商第二天就开始找王选、刘清，要求兑现刘经理承诺的费用，两个人商量了一下，全以“拖”字诀应对。看对业务主管索要无望，聊城张总就将电话打给了刘文才。
　　很快，王选接到了刘文才的电话，王选刚想辩解，就被刘文才的骂声喝断。刘清当然也难逃此劫。
　　两个人私下碰了个面，觉得这样下去，会死得很难看。与其等死，不如主动出击，订立攻守同盟，统一口径，趁刘文才立足未稳，两人一起提离职，逼其就范。
　　打定主意后，二人同时向刘文才提出了离职。看着刘文才那惊慌失措的样子，二人觉得很解恨。
　　经销商加把“火”
　　聊城经销商张总晚上破例多喝了两杯，因为和厂家新到任的刘经理聊得太“开心”了，一下就增加了十名促销员的投入，要知道，这相当于一年就投来了20万啊！
　　张总发现这个厂家经理水平不高，本来只是试探性地提了一下，没想到对方竟然一口答应。厂家的聊城主管王选是个鬼灵精，他一个劲地在给新领导使眼色，都被张总以点烟、倒水吸引刘文才的注意力掩盖了过去。
　　张总知道，让这种低水平的经理承诺费用很简单，但能否落实才是关键。所以，第三天，张总就和同样要了不少费用的德州老李一起，向王选和刘清索要。他们也知道这两个主管不好糊弄，看王选在打太极，张总不做太多纠缠，直接又打给了刘文才，电话里还暗示刘文才：新官上任头把火很重要，可不能灭了！