做业务的入门技巧_如何做好业务的技巧

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务， 但要把产品销售出去就 得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢? 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多 得去掌握产品的一些知识， 因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困 难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少 产品知识的你也会让客户对你产生介意的， 所以在开始业务工作的开始你首先要 把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方 法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和 生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业 务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在 网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料， 由于你已经掌握了你产品的知 识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业 都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公 司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚， 容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面 2 个方面都可以找到客 户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户 都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜 访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢? 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上， 因为去拜访客户才是自己要做的 事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决 你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户 该做些什么呢， 每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采 购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要 做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意 介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都 要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来， 生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员， 没有人不愿意和你做

朋友， 当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿 意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你 也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务 来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和 那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只 要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也 会多了起来。因为你可以把从 A 那交换到的客户去和 B 交换，再把从 A。B 那交 换到的客户去和 C 交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一 个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难， 但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋 友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不 是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很

少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时 代更是这样。 这样客户介绍给他的朋友来和你做生意， 因为他是由朋友介绍来的， 对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力 .