2018安全教育平台作业 安全需系列化发展

　　不久前，冠群金辰召开了2006年度渠道大会。会上，冠群金辰重点强调了渠道和厂家要联合起来，共同贴近用户的需求，进而一起发展。在该公司总经理孙冠军看来，由于产品的结构、市场定位、认知程度的变化，渠道在厂家和用户之间扮演的角色也有所不同，因此不能一味地把渠道当做“倒货、过手”的角色，要因产品而异。
　　冠群金辰把渠道分为两类，一类是传统意义上的渠道，即进行传统的分销，针对的产品包括“KILL”品牌旗下的防病毒类产品，这类产品的市场认知程度、用户接受程度都比较成熟，因此主要以量为主；另外一类是技术含量较高的渠道，主要帮助厂商完成产品的集成应用过程，针对的产品包括网关类以及终端管理类，这类产品的市场认知程度以及用户接受程度不高。
　　“后一类渠道需要我们的销售、技术支持人员跟熟悉用户业务需求的大的集成商、代理商一起培育市场、提高用户的认知程度，达到开拓新的业务增长点的效果。最终，两类渠道和我们一起完成点面结合的销售策略。”孙冠军如是分析。
　　另外，面对众多的安全子市场，孙冠军认为，安全市场的发展需要系列化的支撑。
　　据悉，为了进一步加强研发力量以及技术储备，冠群金辰正在筹备组建专门针对病毒、蠕虫、垃圾邮件、间谍软件、木马等安全威胁的技术实验室。同时，在自身产品研发上，也采取系列化发展的策略。比如在终端安全类产品上，除了防病毒，还有终端安全管理产品，包括个人审计、个人防火墙、个人入侵检测等产品。
　　“研发如此系列化的产品，主旨就是要在某一领域从一开始就帮助用户彻底解决其安全隐患。在此类产品上，我们尽量考虑周全，从一开始就进行系列化的研发，确保满足新的需求。”孙冠军这样分析。